“什么？”
對于秦風的反問，郭斌表面上故作輕松，心里卻明顯一緊。
旁邊的白軒也是一個表情，包括李鳳也不由自主的把身體坐直了。
這個時候提問，肯定是心里有什么別的想法，而且絕對不會是什么好事。
不過換一個角度去看，這樣也好，有問題總比沒問題的強，之前什么都說好，但直不表態(tài)，搞得你都無從下手?，F(xiàn)在有機會展開交流，總算是有點進步。
因此緊張過后，幾個人反而有些期待了，都想聽聽秦風內(nèi)心真實的想法。
“秦總，你說！”把申請表壓在手下，郭斌收起了進攻的架勢，放下簽字筆，擺出一副洗耳恭聽的樣子，身體后仰，整個在靠在椅背上。
“剛剛你說，這個卡假如不消費，加贈券一起將來回收，還有20%以上的升值空間對吧？我不明白，如果是這樣的話，那你們在公司靠什么賺錢？”
拋出自己的疑問，在郭斌點頭后，秦風一樣一樣的給郭斌算：“你看，你們的人工，店租以及舉辦這些活動，都是需要費用支出的，從經(jīng)營的角度來講，只有大量賣出產(chǎn)品，你們才有利可圖。可就現(xiàn)在來看，好像不是如此，辦會員卡雖然能夠快速回擾資金，但給出的優(yōu)惠無形中又會抵消當中的紅利，雖然我知道保健品的利潤驚人，但也經(jīng)不起這樣的折騰吧?！?p> 秦風說完，特意回頭看了白軒一眼。
顯然這不單單是跟郭斌說的，也是跟他說的，只要是新紀元的人，秦風都想聽聽對此兩人怎么解釋。
這個折騰，指的當然就是這個會員卡本身，因為稍稍往深細想一層就知道，公司雖然讓客戶辦了這個卡，但本身并沒有鼓勵人們?nèi)ハM，這明顯就存在問題了。
這不是說你這個行業(yè)存在暴利就可以支撐，因為暴利只是存在于相對的情況下。
舉個例子，我們?nèi)ゾ茦浅燥垼瑯右粭l皖魚，你在菜市場買也就十塊錢左右一斤，但你去飯店消費，一般的就要三四十，好一點的更是去到五六十，甚至更高一些，都很正常，如果從數(shù)學(xué)角度來講，這就是幾百倍的利潤。
但是做生意不能這樣算，除了人工鋪租這些運營成本之外，一個餐廳要想賺到錢，還必須要有大量的客戶消費，只有通過不斷消費，賣出的產(chǎn)品才能成為真正的利潤，反之你把價錢提得再高，如果賣不出去，那也是虧本生意。
所以同樣是開一家餐廳，有客戶跟沒客戶消費完全是天壤之別，一個經(jīng)營不善，分分鐘就倒閉了。
保健品，包括其他行業(yè)也是一樣，所有商品，只有真正賣到消費者手中，才能夠創(chuàng)造利潤。
所以當秦風提出自己的困惑時，那么問題來了。假如你不鼓勵客戶消費，那新紀元憑什么賺錢？
不得不說，他的眼光真的很毒，一眼就看到了這里面的核心。
白軒心里暗暗罵了一句老狐貍，不過也不得不佩服前方，看來人家生意做得大，真是有道理的，看問題看得那么準，想騙他還真不容易。
不過類似的問題，公司早有標準答案，所以郭斌聽了只是淡淡一笑，隨后跟他解釋道：“你說的沒錯！不過秦總我想您大概誤會了，我們雖然沒有鼓勵客戶積極消費，但是也并不是無利可圖的。您看……”
整理了一下思路，郭斌重新拿起簽字筆在一張白紙上邊寫邊畫：“就像把錢存到銀行，銀行還給你利息一樣，客戶辦理會員卡的錢就好像定期存款，同樣是有一定期限的，這些錢放在我們手里，通過公司運作就可以用來投資，實現(xiàn)增值！這都是看不見的隱形價值，而就是這些無形的價值，實際又能夠創(chuàng)造有形的財富，這跟銀行每年都能賺錢是一樣的道理，我這樣跟您說，您大概明白了吧?！?p> “而且不鼓勵消費其實也不是說真的不鼓勵，而是因為我們知道，像我們這種大面值的會員卡，客戶也不可能在短時間內(nèi)全部消費完，所以干脆不提，因為客戶經(jīng)常過來參加活動，進行體檢，免費理療，少不了總要帶點東西回去?！?p> “可是你們這樣也存在高風險了，萬一你們投資失敗了呢？”作為生意人，秦風可不會那么容易輕易給人說服，稍加分析，馬上又發(fā)現(xiàn)了當中的漏洞。
“要知道銀行發(fā)生擠兌，也會面臨倒閉的風險，而且投資本身就存在很高的風險性，你又怎么能夠說你們的投資就一定能夠增值？”
“那肯定不能，就像您說的，投資本身就存在高風險?！?p> 郭斌笑：“不過想必您剛才也聽到了董事長的致辭，我們拿錢并非盲目投資，而是只在擅長的領(lǐng)域布局，縱觀國外市場，越是富裕的國家，在健康領(lǐng)域的投入占比就越高，而根據(jù)調(diào)研，我國的保健市場未來有大有可為，將會產(chǎn)生超過千億的市值，這就是我們的機會。”
從宏觀方面入手，再結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)講話，最后轉(zhuǎn)到公司的經(jīng)營上來，郭斌有理有據(jù)地跟客戶反析，剛剛董事長才提出的新概念，快就被他運用到實際當中。
但秦風不是個輕易被打動的人，聽完郭斌所講，大笑道：“大方向是沒有錯，但以上都是你個人的見解，試問一家還沒什么么規(guī)模的公司在以后的經(jīng)營路上怎么可能一帆風順呢？”
“互聯(lián)網(wǎng)剛興起的時候，大家都知道這是好東西，未來會有很大的市場，但是也有一大批公司在這個過程當中倒閉了，你怎么能夠保證你們公司將來能走到最后？”
顯然不單止郭斌會舉例子，秦風也很在行，兩人就像戰(zhàn)場上對決的武士各不相讓，在舌槍唇戰(zhàn)中針鋒相對。
這讓白軒緊張不已，捫心自問，如此尖銳的問題，要是讓自己來回答，想想好像還真不知道該怎么辦，一時間不禁替經(jīng)理捏了一把汗。
沒辦法，對方問的問題實在是太刁鉆了。
李鳳那邊也是如此，雖然之前對新紀元也有過疑問，但是那時的自己并沒有想的那么深入，如今聽秦風這樣一分析，忽然間也覺得有些道理，心里頓時也有些搖擺不定。
因為除了想謀條后路，自己本身也還是客戶啊，如果公司沒有保障的話，那誰能放心往這里投錢。
想到這里，李鳳不由自主的瞥了郭斌一眼。
仿佛戰(zhàn)前倒戈，這么一來，場上的氣氛更加凝重了。
現(xiàn)在的情況是不單止沒有把客戶做下來，而且還給對方將了一軍，如果不把這個問題說清楚。不僅客戶會受影響，就連下面的員工也會受到波及。
要知道大家來公司上班可不是為了騙人的。要不是上一次工商檢查過關(guān)，白軒說不定就不做了。
“那肯定不能保證了，將來的事誰都說得準。不過……”
擰開礦泉水瓶喝了口水，郭斌淺淺一笑，反問對方：“不過誰又能說，自己的公司就永遠是屹立不倒的呢？”
“呃！”顯然是沒想到對方會這么說，這次輪到秦風愣了一下，一時間也不知道該怎么回答。
這本來就是一個無解的題，世界上哪來的永恒？
除了廣告的臺詞，宣傳的口號。大到一個政權(quán)，小到一個企業(yè)，歷史的更迭總是在變化中前進，沒有什么是永遠屹立不倒的。
剛剛這樣問，其實也就是想把對方逼到死胡同，沒想到被人反將了一軍，身為大老板的秦風想了想也只能笑笑說：“我就是舉個例子！”
“我明白！”見對方也啞口無言，郭斌也樂意給對方一個下臺階，沒有在這方面繼續(xù)糾纏。
這讓大家伙都松了一口氣，確實，如果要這樣聊，那就沒辦法再談下去了。本來就是不成立的假設(shè)，再聊下去根本沒意思。
“只是，就算不能永存，但是安全性的保障還是要有的吧，否則你讓我拿那么多錢出來，那不是分分鐘有打水漂的可能?！?p> 就當大家都以為秦風被說服的時候，他突然間又拋出了一個問題：“況且你們拿出那么多的利潤來，又如何能夠保持公司有錢賺？”