前期準備工作已經(jīng)相當充分，然后今天又一路游玩過來，連抽獎券都幫忙重新補了一張，再加上董事長剛剛在臺上的致辭，公司未來前景規(guī)劃已經(jīng)十分明確的情況了。
因此從大廳將李泰民帶到茶館見經(jīng)理，幾乎沒怎么費勁，三人坐下來一聊，十幾分鐘后，在郭斌用筆白紙上一二三四五將會員卡的各種級別列出來，告訴他升級之后有哪般優(yōu)惠，并且強調(diào)這是此次活動才有的名額，平時都沒機會申請，很快就見李泰民在會員卡的申請表上簽下了自己的名字。
金額從三千八的普通會員變成了三萬八的銀卡客戶。
雖然離至尊VIP還有一定距離，但考慮到對方的財力狀況，這已經(jīng)是相當不錯的結(jié)果。
“我先帶你到財務那邊交個押金，幫你把這個指標占住，因為名額有限，你待會回去千萬不要跟別人說，免得到時候他們問我，我又沒指標給人家，那就尷尬了！”
給對方打了一遍預防針，郭斌讓李泰民先拿出兩百塊錢，然后帶他去財務那邊交定金，一個客戶就這么做了下來。
當然這是計劃當中的，因為之前有了周密的布局，談單其實就是走個過場，結(jié)果自然水到渠成。
但縱然心里有底，但是當真的把客戶談下來，白軒仍然抑制不住的開心。
田苗苗終于有單出了，這不單單對員工有了交代，同時也讓自己有了更大的信心。
接下來就看秦風了。
在財務那邊拿過收據(jù)，陪李泰民回去大廳的路上，白軒一路給自己打氣，堅定了拿下秦風的決心。
此時宴會廳的舞臺，夏彤她們的節(jié)目早已結(jié)束，轉(zhuǎn)眼又輪到第二次抽獎，白軒趕緊帶李泰民回到座位。
剛一坐下來，就聽到主持人開始念獲獎人員的名字，其中有一個恰巧就是李泰民本人。
“真的是我?！崩钐┟褚宦?，高興的哈哈大笑，一邊從口袋里翻出抽獎券，一邊跑上去兌獎。
白軒陪他過去，等對方領(lǐng)完獎品從上面下來，送上衷心祝福：“恭喜李叔。”
回到桌上，眾人也紛紛跟他道賀。
李泰民樂不開支，說真沒想到運氣這么好，第一次參加活動，竟然就真的中獎了，似乎真的應了白軒那句話，真是鴻運當頭。
“秦總，剛剛經(jīng)理那邊跟我說，針對我們今天與會的嘉賓，公司出了一些好政策，他讓我?guī)^去，說要跟你好好聊聊。”
借著這股喜慶，白軒趁熱打鐵，將叫客戶過去那套臺詞重新背了一遍，然后對秦風做了個請的手勢。
但這老狐貍眼見桌上的客戶接二連三被帶了出去，也不知道是不是看出了什么端倪，借故推辭說表演還沒看完呢，這里挺吵的，要不回去再說。
這讓白軒大感頭痛，心里暗罵這家伙真是人精，好像做什么都瞞不過他的眼睛。
但此刻箭在弦上不得不發(fā)，白軒只能硬著頭皮趕鴨子上架，陪笑說：“那不一樣，回去活動就結(jié)束了，再說經(jīng)理在外面，那邊有個茶室，挺安靜的，影響不了?！闭f完向李鳳使了個眼色。
作為利益共同體，李鳳當即會意，先表現(xiàn)出很好奇的樣子問白軒是什么好消息，然后身體微微前傾，趁機向秦風撒了撒嬌：“風，要不我們就去聽一下?！?p> 美人在側(cè)，秦風這才不好意思拒絕。
“那走吧！”從椅子上站起來，等李鳳挽住自己的手臂后，秦風搖頭笑說。
白軒聞言趕緊帶路。
三個人從大廳走了出去，穿過旁邊的長廊，轉(zhuǎn)眼又來到了綠樹圍繞的茶室。
因為辦公地點有限，剛好茶室這邊有很多座位，因此各分公司不少經(jīng)理都將此作為洽談業(yè)務的首選之地，白軒將李鳳和秦風帶過去的時候，只見這茶室里里外外都坐滿了人，現(xiàn)場熱一片嘈雜。
其中在靠近過道的邊上，王國濤也正帶著一個四十多歲的中年婦女去找經(jīng)理江雪，那個女人白軒見過，正是對方口中的干媽。
“來，這邊！”
全公司政策都是一樣的，所以無論新老客戶，各分公司經(jīng)理談的都是會員卡升級。
白軒不想讓李鳳和秦風聽得太多，免得讓他們知道，這其實并不是什么限量優(yōu)惠指標，而是只要你有錢都能辦到的會員卡，所以故意說話分散他們的注意力，見到郭斌在那邊遠遠的揮手，趕緊將人帶過去。
“秦總，這邊?！?p> 郭斌等對方過來后，主動為兩人拉開椅子，在白軒坐下來后，先客套了一番：“這次活動感覺怎么樣？”
“不錯，你們活動組織的很有條理，很專業(yè)，安排的很好?！庇昧巳齻€很字，秦風做了一個概括。
郭斌哈哈一笑：“我們這也就是小公司，跟您的企業(yè)比起來，規(guī)模還是不可同日而語的，希望您以后有機會經(jīng)常過來參加，多給我們指導才是啊?！?p> 給對方帶來一頂高帽，簡單聊了幾句聲面話，郭斌切入主題：“想必剛剛小白也跟您說了，這次叫您過來呢，也是剛剛收到的消息，為慶祝在美博會取得圓滿成功，公司感恩回饋，對今天與會的嘉賓將給予一定的優(yōu)惠，具體情況是這樣的，我跟你講一下?！?p> 接下來翻開一張白紙，仍是一二三四五，郭斌拿筆將公司會員卡的優(yōu)惠列了一張明細表，不過這次的金額不再是李泰民的三萬多，而是一下子提高到頂級八萬八千元的至尊VIP。
有錢人嘛，你說得數(shù)額太小，人家還看不上眼呢。
“不管是什么樣的產(chǎn)品，只要憑卡在我們公司消費，除了可以享受產(chǎn)品購買的折扣優(yōu)惠之外，公司還會提供給你額外的優(yōu)惠券，這些券你可以選擇購買產(chǎn)品，也可以選擇增值服務，如果兩年之內(nèi)，在規(guī)定的日期沒有用完，公司將用現(xiàn)金方式對贈卷以五折的價格回購。”
“這樣算下來，除去您投入的成本，您從中可以小賺一筆，增值溢價的空間大概是在20%左右?！?p> 拿出計算機在上面按了幾下，郭斌給對方算了一筆賬，然后將上面顯示出來的數(shù)字擺到對方面前，鼓吹道：“這是純利潤?！?p> “秦總，今天您是趕上了好時候，剛剛您在臺下也聽見了，接下來公司會有大動作，開放加盟意味著什么，您是大商人，想必應該比我更清楚這里面的商機，雖說這張優(yōu)惠卡面值不大，但卻存在一定保值升值的空間?！?p> 一口氣將公司的優(yōu)惠講清楚，郭斌把計算機放下，又從文件夾里抽出了一張會員卡申請表，試探性的擺到對方面前：“所以我特意給你留了一張，秦總，您如果沒問題，可以在這里先填一下?！?p> 旁邊的白軒和李鳳不約而同心里一緊。
這不是常規(guī)操作，按正常的套路，一般客戶公司普遍都采用饑餓營銷，優(yōu)惠指標應該是吊高來賣的。在內(nèi)部培訓當中，這是公司主流的談判方法，成功率很高。
但今天是大活動，關(guān)于這些之前在領(lǐng)票時已經(jīng)跟客戶鋪墊過，加上秦風這人比較特別，所以郭斌換了一套方式，從一開始就有意自降身份，把對方的身份抬高，自己討好似的獻殷勤。
行業(yè)術(shù)語，這叫捧殺。
這要換做一般人，估計當場就拿下了，畢竟面子和好處都給足了，就好像給領(lǐng)導送禮一樣，讓你都不好意思拒絕。
雖然這個會員卡前期要先投入，但后期的收入是看得到的，而且時間也不長，完全有利可圖。
這也是為什么那么多客戶愿意拿錢出來的原因。
只是這么好的政策，當郭斌把申請表遞到秦風面前的時候。對方卻沒有預想當中的激動。
一把按住郭斌將申請表推過來的手，秦風抬頭，淡淡一笑：“這個卡好是好，不過我有一個疑問！”