“利潤肯定是會下降，但這就好比企業(yè)打廣告，我們現(xiàn)在提供的增值服務(wù)，其實也就是換個方式打廣告，同樣是花錢，其他企業(yè)投到了電視廣告上，而我們則給到了客戶的手中?！?p> 戶外的茶室，此時日過正午，毒辣的太陽晴空高照，風(fēng)吹過來夾著熱浪，人早就出汗了。
面對秦風(fēng)咄咄逼人的質(zhì)問，坐在太陽傘下的郭斌不慌不忙，耐著性子解釋。
“所以秦總您看，通過這樣的方式，我們不單得到了資源，而且還鎖定了客戶，培養(yǎng)了他們的忠誠度，從而為接下來的銷售打下良好的基礎(chǔ)，這其實是一箭雙雕共贏的局面，因此我們樂意這樣去做。”
“就像您剛才說的，我們公司現(xiàn)在還小，客戶群體還不夠龐大，但是通過鞏固現(xiàn)有的老客戶，再去開發(fā)其他新客戶，在面對競爭激烈的市場，我們其實有自己的優(yōu)勢?！?p> 秦風(fēng)少有的沉默起來，大概是沒想到郭斌會給出這樣的理由，聽上去合情合理，竟讓自己一時無法反駁。
郭斌也不著急，招手讓服務(wù)員加了點茶水，分別給兩人倒上。
在看不見硝煙的談判桌上，這種氣氛很奇特，像決斗的兩個武士，在唇槍舌劍中你來我往各有招數(shù)。
這讓白軒稍稍松了口氣，從場面來看，此次辯論無疑經(jīng)理又占了上風(fēng)，只要能保持住這個勢頭，照這么發(fā)展下去，完全是有可能打動對方的。
一想到那絲絲的可能，白軒心里就涌起了無限的希望。
眼看秦風(fēng)陷入沉思之中，堅信科學(xué)發(fā)展觀的白軒此時也迷信起來，心里一個勁的祈求神靈保佑，希望秦風(fēng)快快想通，趕緊把桌面上那份會員卡的申請表填了。
不過還沒等他念完阿彌陀佛，秦風(fēng)又笑了起來：“我還是那句話，就算你們將來有好的發(fā)展前景，那也不能表示公司百分百沒問題，只要經(jīng)營過程出現(xiàn)任何一點意外，投資者都將面臨災(zāi)難性的后果?！?p> “這……”話題又繞回了那個不存在的假設(shè)上面，本來還氣定神閑穩(wěn)占上風(fēng)的郭斌一口茶水差點沒噴出來，嗆得好半天都說不出話。
如果繼續(xù)在這個問題上爭辯，那無論如何都是沒結(jié)果的。這就好比兩個人吵架，一個人說有上帝，一個說沒有，都是拿不出證據(jù)來的東西，爭來爭去根本爭不出所以來。
所以對方也是黔驢技窮沒辦法反駁了，所以才拋出了這么一個悖論。
可偏偏這個悖論在假設(shè)當(dāng)中又是成立的，而且偏偏還是公說公有理，婆說婆有理，永遠(yuǎn)沒有辦法掙出結(jié)果來的話題。
空有滿腹經(jīng)綸，面對這種永遠(yuǎn)爭不贏的結(jié)果，一口茶水卡在喉嚨的郭斌望著秦風(fēng)，腦門一團(tuán)的黑線。
這樣說不是耍賴嗎？
白軒也是一陣無語，甚至連李鳳也看不下去了，本來剛剛多少還有些信心不足的她此時聽完郭斌所說，總算是淡定下來的同時，又不禁啞然失笑。
“風(fēng)，這算什么問題，怎么跟小孩子斗氣似的！”輕輕的在秦風(fēng)胳膊上推了一下，李鳳暗示對方把爭強好勝的心收一收。
“本來就是嘛！”秦風(fēng)倒不覺得自己的話有什么問題，笑望著郭斌，希望對方能給自己一個滿意的答復(fù)。
這當(dāng)然是不可能的，郭斌干咳兩聲無奈一笑：“秦總，你要是這樣問的話，我還真不能給你一個標(biāo)準(zhǔn)的答案，因為就像我剛才說的那樣，本來是不可預(yù)測的。”
“但萬事萬物總有規(guī)律，就像那些做的好的公司，比如像您的企業(yè)，肯定不是一蹴而就的，這需要一個積累的過程，而我們正在這個過程當(dāng)中，所以你要想看到結(jié)果，還需要一定的時間。”
“但就像當(dāng)初小馬哥找人融資一樣，您不在低谷的時候出手，等到對方發(fā)展壯大之后，說不定也就沒你什么事了。”
話到這個份上，郭斌只能做進(jìn)一步的引導(dǎo)，很顯然這不是秦風(fēng)想要的答案，或者但他明知郭斌只能夠給出這樣的答案，所以很得意的笑了起來。
“那肯定不會，不過就像巴菲特說的，投資首先考慮的就是要保本，與賺多少利潤相比，我更看重的是會不會虧錢?！?p> 這意思，就是說你不能給我百分百的安全保障，那我也不可能跟你合作。
白軒一聽，原本涌起的一線希望瞬間涼涼。
完了。
恰好在這時，王國濤那家伙正樂滋滋的帶著干媽回去，經(jīng)過身邊的時候似乎發(fā)現(xiàn)了他們這邊拿不下來，挑釁似的故意朝白軒擠眉弄眼，那樣子得意的不得了。
白軒一口老血差點沒氣吐出來，沒有對比就沒有傷害啊，看來這個月又是沒希望了。
包括李鳳和郭斌也是如此。
這不是誰的能力不行，而是對方好像根本沒興趣，問了這么多，聊了那么久，感覺人家好像拿你尋開心似的，其實早已打定主意，根本沒考慮拿錢出來。
幾個人都感覺好像被秦風(fēng)故意玩了，一時間郁悶之極。
“行吧，那你回去再考慮考慮！總之我還是那句話，再好的投資總是有風(fēng)險的，關(guān)鍵是大小的問題，因為今天活動有這么好的機會，我才跟您說，選不選擇決定權(quán)在于您這邊?！?p> 買賣不成仁意在，郭斌只能說些場面話。
秦風(fēng)點點頭：“那是！”
對方的心思根本不在這邊，再聊下去也沒什么意思，把桌面上的資料收起來，整理一下好資料，郭斌只能從椅子上站起來送客：“那你們先回去看表演?！?p> 握手時，郭斌跟白軒交代。心不甘情不愿的白軒無奈照做，把椅子拉開跟著站起來，小聲地應(yīng)了聲。
李鳳看著要走的節(jié)奏也坐不住了，但卻只能在一旁干著急。
三人聯(lián)手，最終還是沒能將對方拿下，一時間，都失望之極。
不過很奇怪的是，這個時候秦風(fēng)卻沒有要動的意思，和郭斌握手時忽然抬頭悠悠的問了一句：“對了，我呢，還有問題想問問，你們那個加盟店是怎么開的？”
“哦，那個，就是連鎖加盟唄，很簡單，先交錢，然后公司……”
本來已經(jīng)不抱希望的郭斌隨口回了一句，但話說一半，忽然聽出其他意思，整個人一愣之下，隨后眼睛像燈炮似的亮起來，難以置信的望著秦風(fēng)，聲音有些不確定：“你……你說什么？”情急之下連尊稱都忘了。
“我想知道你們那個連鎖店是怎么樣加盟的，就是你們董事長在臺上講的那個，有沒有什么具體規(guī)劃？”秦風(fēng)也沒介意，大概是怕對方還不清楚，又把剛剛董事長致辭的內(nèi)容講了一下，然后打聽具體的細(xì)節(jié)。
這一次大家都聽清楚了。
“您的意思是打算開店？”郭經(jīng)理坐不住了，聲音里帶著幾分急促。
沒辦法，對方這跳躍性的思維自己有些跟不上。不單是他，白軒和李鳳聽到秦風(fēng)這樣問，也是怔了怔，齊刷刷的看著他，也是感覺有些不可思議。
什么意思？剛剛還說對公司的安全保障沒信心，這會又打聽起怎么開店來了？
該不會是玩我們吧？
難道說你真的想加盟？
“我確實有這個意思！”這一次，面對眾人的疑惑，秦風(fēng)總算是點了點頭。
“你打算想投多少？”長長吸了口氣，郭斌心里怦怦直跳。
乖乖，有戲啊。
極力平復(fù)心情的郭斌表面不動聲色地道。
“四五百萬吧！”秦風(fēng)隨便念了一個數(shù)字。
“多少？”郭斌懷疑自己聽錯了，瞳孔驟然發(fā)大。
“四五百萬吧！”舉起四根手指，秦風(fēng)揚了揚。
“嘶。”郭斌干咽了一口唾沫，喉嚨咯咯作響。
怎么？”秦風(fēng)抬頭，覺得對方反應(yīng)很奇怪，然后想了想說：“就是不知道你們這個加盟有什么條件，還有相關(guān)的細(xì)節(jié)是怎么樣的，加盟費多少錢？有什么樣的支持？”
隨口例出幾個問題，秦風(fēng)低頭沉思，想想看還有什么漏下的沒說。
不過這個時候已經(jīng)沒人再看他了，因為在場的三人早已被他報出來的數(shù)字震驚到了。
四五百萬耶。
我的天啊，這可不是個小數(shù)目。
兩個分公司一個月加起來也差不多就是這個業(yè)績吧。
如果能把這單做成，那自己還不他媽的一飛沖天。
仿佛從地獄一下子又回到了天堂，這種失而復(fù)得的心情，讓沮喪中的三人當(dāng)場就激動壞了。
對于白軒郭斌來說，四五百萬可是一個天文數(shù)字般的存在，如果不是經(jīng)秦風(fēng)的嘴里說出來，他們連想都不敢想。
果然有錢人的世界，自己真是搞不懂啊。
剛剛又說沒信心，現(xiàn)在又說想投，這好像開玩笑似的。
不過這不要緊，只要他們開心就行。
郭斌白軒對視了一眼，從對方的目光，兩人都看到了對方心里熊熊燃燒的火焰，那是一種昂然的斗志，也是貪婪的欲火。
想想這單要是做成，那就發(fā)大財了。
“咳咳，這個條件嘛，是這樣的！”終究是經(jīng)理，努力讓自己的心情平復(fù)下來，郭斌開始琢磨這單應(yīng)該怎么談？
然后一想，自己都愣住了。