小時(shí)候常聽人說要獨(dú)立，長(zhǎng)大了才知道獨(dú)立要肩膀能扛事兒。遇到困難，得直接想辦法解決，不能光依賴別人。
坐在分公司負(fù)責(zé)人的位置上，白軒對(duì)此深有感觸。
還好，因?yàn)橹霸谑袌?chǎng)部豎立的口碑，讓他得到了很多支持。
從第一個(gè)加盟客戶的誕生，全公司個(gè)人冠軍，以及當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)至今無人能破，這都成了市場(chǎng)部后來的重要故事，在同事們中爭(zhēng)相傳頌。
因此，當(dāng)他在辦公室里跟一幫管理層開會(huì)的時(shí)候，底下人的心思一下活絡(luò)開了。
鑒于之前領(lǐng)導(dǎo)所做出的傲人成績(jī)，大家腦子里根本就沒有誕生過要反對(duì)的念頭，相反，一個(gè)個(gè)都在想著，我怎么才能把事情做好？
所以這其實(shí)就是一個(gè)探討方法的問題。
“其實(shí)要轉(zhuǎn)變也不難，不就是少開一場(chǎng)茶介會(huì)嗎？又不是我們談單的能力不行?！?p> 坐在會(huì)議室里，面對(duì)江干店主管以上干部，白軒先給底下的人樹立信心：“我們就趁熱打鐵，省得把客戶放回去之后，有的還約不上來?！?p> 從實(shí)際情況出發(fā)，他一邊給大伙鼓勁，一邊分析，自己說著的同時(shí)，越想越覺得這事能做。
這不單單是省錢的問題了，而是實(shí)打?qū)嵉奶岣吖ぷ餍省?p> 你想啊，以前只是有茶介會(huì)的時(shí)候才做單，一個(gè)星期也就那么兩三天的時(shí)間。
但如果改變方法的話，那就天天都可以談，起碼從效率上來說，首先就已經(jīng)大大提高了。
再者也是讓底下這幫人能快速成長(zhǎng)起來，擺脫對(duì)各種形式的依賴。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，目前總部對(duì)外省各分公司雖然是大力支持，但畢竟資源有限，不能完全照搬以前在江城的那一套。
觀念的改變，成為創(chuàng)新的開始。
白軒說干就干，依然采取獎(jiǎng)勵(lì)政策，先放出三個(gè)紅包，只要是繞開茶介會(huì)出單的，頭三位都有獎(jiǎng)勵(lì)。
這政策一出來，底下就像打了雞血似的興奮，會(huì)還沒開完，一個(gè)個(gè)已經(jīng)忍不住摩拳擦掌準(zhǔn)備動(dòng)手了。
這固然是因?yàn)橛歇?jiǎng)勵(lì)的緣故，另外也是最近頻頻有單出，普遍嘗到了這邊經(jīng)濟(jì)條件好，客戶質(zhì)量高的甜頭。
加上原來一幫老同事，本身就認(rèn)可白軒的業(yè)務(wù)能力，在管理上來說，那是絕對(duì)服從的，有這幫人帶頭，加上各種利好，后來加入進(jìn)來的管理層很快就適應(yīng)了白軒的管理方式，所以執(zhí)行力各方面都沒得說。
白軒在主管擴(kuò)大會(huì)議上落實(shí)好政策，當(dāng)晚幾個(gè)部門的主管經(jīng)理立馬就開始行動(dòng)起來，探討研究把最近這段時(shí)間有質(zhì)量的客戶趕緊約上來談。
結(jié)果不用說，很多人買東西其實(shí)就是受氣氛的影響，比如網(wǎng)絡(luò)流行的光棍節(jié)，就給各大電商平臺(tái)充分的利用起來，變成了全民的購(gòu)物盛宴。
在這一天其實(shí)有很多東西大家原本都是沒打算買的，但是因?yàn)槁犝f有巨大的折扣，所以最后也掏了錢。
網(wǎng)絡(luò)跟實(shí)體差不多，從本質(zhì)上來講，多數(shù)人的購(gòu)買欲望都是一時(shí)的心血來潮，或者說是被說動(dòng)了。而折扣加服務(wù)本來就是新紀(jì)元會(huì)員卡的兩大優(yōu)勢(shì)，加之新店試營(yíng)業(yè)這樣的噱頭，一下子就吸引了大家的興趣。
另外一方面，其實(shí)也是健康課程的泛濫，基本上在整個(gè)保健行業(yè)，無論是理療器械，還是保健食品，基本上賣產(chǎn)品的，都會(huì)邀請(qǐng)什么專家上臺(tái)講課，所以老百姓都聽多了，聽膩了。白軒直接把這一部分砍掉，與其說是方法上的創(chuàng)新，還不如說直接省去了繁瑣的中間環(huán)節(jié)。
反正無論賣什么，大伙講來講去的內(nèi)容也差不多，基本上離不開危害人類健康的前幾大疾病，然后再?gòu)闹衅饰瞿氵@個(gè)產(chǎn)品對(duì)這些疾病有什么療效？
有些客戶聽著聽著自己都會(huì)說了，就更別說這個(gè)行業(yè)里的人，因此做了一定年頭的主管，有時(shí)聽課都會(huì)打瞌睡。
現(xiàn)在好了，本來都會(huì)引導(dǎo)的內(nèi)容，砍掉茶介會(huì)的環(huán)節(jié)后，經(jīng)過經(jīng)理主管深入淺出的分析，整個(gè)流程變得更加高效，本來經(jīng)過前期的溝通客戶已經(jīng)有了一定的認(rèn)同度。
所以接待的時(shí)間縮短了不少，接下來的工作通常就是，主管這邊剛給人家介紹完說有會(huì)員卡可以申請(qǐng)，那邊就說好啊，溝通談單的無縫鏈接，讓大伙瞬間嘗到了甜頭。
“那阿姨，你先在這里坐一下，我去找領(lǐng)導(dǎo)幫你審批?！?p> 大概就是中午的時(shí)候，剛從遼沈過來的一個(gè)主管，看見經(jīng)理興沖沖地拿申請(qǐng)表跑上樓去找白軒審核，陪同客戶坐在辦公室的他暗自竊喜不已。
“好啊，第一個(gè)大紅包歸我了?！彼d奮的想。雖然錢不多，也就是百來塊錢，討個(gè)意頭。而且一二三名的金額都不一樣，中間差了二三十塊，但好歹分個(gè)名次。
所以別看這中間的差別，帶團(tuán)隊(duì)最看中的就是士氣，次次拿第一，那肯定是不一樣的，除了面子，更證明你的能力。
從基層出身的白軒太明白這點(diǎn)了。除了通過激勵(lì)提高員工的能動(dòng)性，更是希望從中能找到好苗子。
以前自己不就是這樣過來的嘛，搶下全公司第一個(gè)加盟商，再拿下全公司第一名，之后蟬聯(lián)冠軍，然后又帶領(lǐng)招商部開拓新局面。
雖說有些是大勢(shì)所趨，但跟自身努力也分不開，因此白軒尤為注重這方面的培養(yǎng)。
先不管將來你能不能賺到錢，首先你得有積極向上，敢想敢拼的態(tài)度。
眼下這幫員工雖說綜合能力還有待加強(qiáng)，但這些日子所展現(xiàn)出來的精神面貌，還是讓人值得贊賞的。
眼看二部的經(jīng)理拿申請(qǐng)表興沖沖的跑上來敲開辦公室的大門，正在里面和夏彤商量下一步工作事宜的白軒頓時(shí)喜笑顏開。
“好啊，田經(jīng)理，看來這第一個(gè)螃蟹被你吃了。”
兩人由衷為田苗苗感到高興，審核自然就是水到渠成的事。
前面的工作都做好了，剩下的就是關(guān)于怎么拿錢的問題，幾大銀行就在隔壁，經(jīng)濟(jì)好的地方客戶都不缺錢，手里沒那么多現(xiàn)金，直接拿銀行卡到隔壁按出來就是。
所以這邊申請(qǐng)，轉(zhuǎn)眼就辦妥了，把之前醫(yī)生分析所需要的產(chǎn)品，在專賣店用會(huì)員卡刷出來之后，拿袋子裝好送出門，一張單很順利就完成了。
這給其他部門的人看見，瞬間又提升了不少動(dòng)力，各部門自然不甘示弱，接下來的客戶一個(gè)個(gè)都抓的死死的，然后接二連三都取得了開門紅。
管理學(xué)上，這是良性循環(huán)，大家都在友好的氣氛中你追我趕，十分好的現(xiàn)象。
在這樣良好的氣氛中，白軒索性也不打電話給錢總了，對(duì)方問起，也就實(shí)事求是的反映：實(shí)在是太窮了。
本身經(jīng)費(fèi)就那么一點(diǎn)，除了給員工的獎(jiǎng)勵(lì)，還有各方面的開支，幾千塊的經(jīng)費(fèi)早就變成了負(fù)數(shù)，最近的這些獎(jiǎng)勵(lì)還是自己私底下掏錢出來的。
反正不管領(lǐng)導(dǎo)滿不滿意，目前就這樣去做了，還好出來的成績(jī)可以給人交代。
嘗試了一個(gè)星期后，再次召開主管經(jīng)理擴(kuò)大會(huì)議，一統(tǒng)計(jì)，客戶成交的數(shù)量比之前開茶介會(huì)還多，一下子掌聲雷動(dòng)。
白軒更加堅(jiān)持定這方面的信息，然后基本上就常態(tài)化了，跟原來老東山那一套不同，目前的江干店，茶介會(huì)那一套流程全部放棄不用，改用單兵作戰(zhàn)的方式，辦卡客戶直接經(jīng)理搞定就行。
如此又過了一個(gè)多星期，到月底白軒找財(cái)務(wù)核對(duì)，當(dāng)月新增的會(huì)員竟然超過了三位數(shù)。
什么概念？
白軒記得自己還在東山的時(shí)候，一個(gè)月拼死拼活也就三五十個(gè)，好一點(diǎn)的也就是六七十，而且這中間還夾著一些老客戶。
其他的分公司也差不多少，這在每次的聯(lián)動(dòng)賽當(dāng)中都有統(tǒng)計(jì)。
而江干店，還在試營(yíng)業(yè)的時(shí)候，短短一個(gè)月，就超出了人家一倍有多。
優(yōu)秀啊！
白軒看著都有些難以置信了，反映到總部，更是一片叫好聲。
“你小子，可以啊，快回來跟大伙總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)?！?p> 已經(jīng)升為全國(guó)總經(jīng)理的趙福生更是親自打電話過來祝賀。