實戰(zhàn)案例8-兒童生日派對

　　新生娛樂業(yè)太重的兒童生日派對非常符合目前年輕家長的消費邏輯。

　　核心的目標就是承辦小孩10歲生日派對。畢竟現(xiàn)在的生活越來越好。很多家庭都是六個成人圍繞著一到兩個小孩轉(zhuǎn)。所以小朋友的生日派對是一個家庭必需的社交產(chǎn)品。

　　那么怎么來獲得兒童生日派對的客戶呢，其中的市場方案又是如何來打造的呢？

　　生日派對的客戶主要是寶媽寶爸。所以，從這個維度來考慮市場的打法，其實就集中在線上的打法和線下的打法兩條通路上。

　　第一，線上的打法分成垂直類平臺和種草的平臺。點評美團抖音，小紅書都是需要去完成和操作的邏輯。這些平臺在前期的內(nèi)容你都介紹個。這里就不再贅述。

　　我們只闡述最核心的內(nèi)容。就是在所有的平臺需要展示的是客戶的快樂畫面。把每一個孩子生日派對的素材和視頻整理，重新編輯在內(nèi)容平臺上進行宣傳。強調(diào)的并不是策劃和產(chǎn)品有多么優(yōu)秀，也不是價格和服務(wù)有多高性價比。真正重要的是展示孩子快樂的游戲瞬間。所以，這些內(nèi)容在平時的積累和素材整理上，就瞎話很多的功夫。

　　這是線上平臺，做兒童生日派對的核心工作。

　　第二，生日派對的客戶還需要建設(shè)線下的獲客渠道。最核心的是和其他的供應(yīng)商做聯(lián)合經(jīng)營。比如做氣球派對，魔術(shù)表演。兒童攝影，舞臺搭建等供應(yīng)商做聯(lián)合經(jīng)營。因為這些供應(yīng)商和你的營業(yè)模型是上下游的互補關(guān)系參與生日派對的客戶可以是兒童攝影的買家。因此兒童攝影。也同樣能為親子生日派對來獲客。通過宣傳手冊，EDM單頁，易拉寶等來增加曝光的可能。

　　需要和上下游的合作伙伴談好相關(guān)的分成比例，這里我們建議以3:7，或者2:8的方式來做營收的分配。讓合作方有更高的動力參與該項目。

　　同時為了提高單店的合作方影響力?？梢耘e辦參觀會和項目推薦會。讓更多的上下游的供應(yīng)商共同參與進來，在當?shù)匦纬僧a(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

　　這樣就能在最短的時間里面產(chǎn)生結(jié)果，并且從B端客戶這里產(chǎn)生持續(xù)獲客。

　　我們自己的生日派對館，單間的面積控制在300到500平方。需要有一個很大的LED屏一個舞臺，一些轟趴的房間一些娛樂體驗的設(shè)備。

　　該項目的核心盈利的打法主要是生日派對的定制活動及舞臺，以及餐飲和酒水。生意的模型里，60%的客戶來自于線上的平臺，40%的客戶來自于線下的異業(yè)合作。

　　希望可以幫助到大家。