私域群搭建-如微商裂變法則

　　2022年線上流量的成本越來越高，作為傳統(tǒng)線下娛樂門店。當(dāng)口的成本已經(jīng)接近30/人-￥50/人，高昂的成本，壓縮了，原本的利潤空間，找到新的獲客渠道。成為實(shí)體門店生存根本。私域群，就是把體驗(yàn)過的客戶拉進(jìn)自己的微信群，精準(zhǔn)觸達(dá)，二次激活。這樣就免去了流量成本，所有的營收都是利潤。

　　下面就針對思域群搭建。簡單闡述：

　　 1.建群，拉員工當(dāng)?shù)讓油?p>　　這里我就不羅嗦了。

　　 2.歡迎詞，群公告

　　進(jìn)群不要有歡迎詞，寫了沒用，進(jìn)的人多，看到人煩。群公告簡單明了告訴大家在群內(nèi)可以領(lǐng)到什么福利，如：每周四半價(jià)車，周三是美少女之夜。讓人進(jìn)群后，感覺到該群的魅力。產(chǎn)生歸屬感。

　　 3.進(jìn)群話術(shù)

　　進(jìn)群話術(shù)指的是讓客戶加入群的一套說辭，比如劇本殺店家：在劇本結(jié)束的時(shí)候，由DM公布?xì)g迎所有人進(jìn)群的說辭，如：感謝各位少主，今天參與。我們的本結(jié)束了，同時(shí)呢也有很多更好的內(nèi)容推薦給大家如加入到我們的微信約車群。在里面有各路人馬的拼車信息，我們也會公布一些好玩的劇本內(nèi)容。掃描我這個(gè)二維碼就可以進(jìn)群了。

　　以這種類似的話術(shù)作為一個(gè)不可以拒絕的祈使句，邀請所有人進(jìn)入你的微信群。

　　 4.群內(nèi)組織二銷

　　二銷是做私域群唯一的目的，所以要設(shè)計(jì)套完整的二消轉(zhuǎn)化流程。

　　簡單來說就是在群里面發(fā)什么話，有誰來當(dāng)托.讓客戶買什么產(chǎn)品，最后如何完成交付。

　　舉個(gè)例子：經(jīng)營密室的門店。在群里激活客戶用的是周三組局女子半價(jià)。僅針對群里客戶有效。

　　同時(shí)，群里的托就開始報(bào)名主持人強(qiáng)調(diào)，還剩余多少名額，迅速的將活動的熱度激活。客戶呢，報(bào)名方式呢僅是私聊主持人，所以沒有人知道具體的報(bào)名人數(shù)。但是呢，這個(gè)活動成功地激活了群內(nèi)的氣氛，使這個(gè)群開始作為一個(gè)福利群活躍起來。

　　第二場活動，群內(nèi)組織大家圣誕派對所有的活動原價(jià)，但是場地方免費(fèi)提供酒水。這個(gè)邏輯非常關(guān)鍵，因?yàn)椴]有打折促銷，只是提供了更優(yōu)惠的福利，促使客戶接受會員群的根本商業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變。正價(jià)商品+福利活動。為以后的項(xiàng)目打好基礎(chǔ)。，

　　 5.會員體系及福利

　　會員體系是留住私域群的關(guān)鍵。因?yàn)槌蔀闀T以后留在群里，是作為購買后的商品，不可能輕易的丟棄，那么現(xiàn)在就為大家來介紹如何建立一個(gè)會員體系。

　　首先會員的邏輯一定是有償服務(wù)，也就是說需要額外支付會員費(fèi)才能成為會員。這樣才能收到錢的同時(shí)要俘虜人心。畢竟付費(fèi)購買的不會輕易退籍。

　　有的項(xiàng)目會員收的很便宜，有的項(xiàng)目收費(fèi)很貴，根據(jù)會員的服務(wù)情況，因地制宜。

　　比如高爾夫會所會員的福利是一年內(nèi)免費(fèi)使用獨(dú)立的包廂大廳。同時(shí)贈送￥50，000的練球時(shí)間。那么他的會員定價(jià)就應(yīng)該是超過￥50，000的檔次。因?yàn)橹挥羞@樣才能彰顯會員的價(jià)值品質(zhì)。反而能吸引更多人的購買。

　　也就是說，會員的福利應(yīng)當(dāng)是明碼標(biāo)價(jià)的服務(wù)加上非標(biāo)的增值服務(wù)在彰顯會員權(quán)益的同時(shí)產(chǎn)生一定的性價(jià)比。

　　如：1家家庭娛樂中心會員的套餐價(jià)是299一個(gè)家庭。那么在會員的福利包里，就應(yīng)該是299的會員套餐+贈送的親子娛樂+生日派對禮包等。

　　讓客戶覺得原價(jià)是299但此刻買的會員299套餐物超所值又不會影響到原始的299套餐的客單價(jià)。

　　這就是福利品在策劃中考慮的商業(yè)模型。