實(shí)操案例2-劇本殺店

　　下面就為大家來介紹劇本殺門店市場的操作實(shí)例.我是集團(tuán)內(nèi)部經(jīng)營著超過100家以上的劇本殺門店。其中營收超過30W/月以上的A類店?？傆?jì)25家，經(jīng)過整理匯總，我們將其中10%的門店作為參考，統(tǒng)一出實(shí)操的方案分享在這里。

　　劇本殺門店的市場打法分成兩個階段：

　　 1.初創(chuàng)期的市場推廣計(jì)劃

　　 2.穩(wěn)定期的市場推廣計(jì)劃。

　　我們以上海芒果劇本殺店松江店的成長作為案例。通過市場端的運(yùn)作成功在開業(yè)的第三天，沖上了大眾點(diǎn)評上海劇本殺熱門榜的第一名。

　　整體營銷費(fèi)用，總計(jì)花費(fèi)￥30，000并且在后期的經(jīng)營過程中并不需要投入推廣通等費(fèi)用。每月的市場投入成本在￥6000左右。營業(yè)額穩(wěn)定上20W到25W。是所有門店的ROI(投入產(chǎn)出比)優(yōu)秀的典范。

　　那我們就進(jìn)入整個項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)的流程。首先做新店開業(yè)之初需要準(zhǔn)備的以下工作。

　　 1.點(diǎn)評/美團(tuán)-線上店面的裝修設(shè)計(jì)美化

　　 2.開通點(diǎn)評的藍(lán)V。上傳10到20個相關(guān)的視頻。

　　 3.開通線上霸王餐要約更多的達(dá)人參與霸王餐好評，增加好評的數(shù)據(jù)。

　　 4.開創(chuàng)線上私域群。在開業(yè)之初，發(fā)布前三天半價(jià)優(yōu)惠的促銷優(yōu)惠肉最短的時間內(nèi)，所有有興趣的玩家加入思域群進(jìn)行抽獎。中獎的可以在第一時間獲得免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會，沒中獎的可以期待下一次中獎，并且獲得10到￥20抵用券的可能性。在最短的時間里形成裂變，將客戶導(dǎo)入私域群。

　　 5.開業(yè)前一天，預(yù)約完成，并統(tǒng)計(jì)完成所有在開業(yè)當(dāng)天免費(fèi)體驗(yàn)的車次情況。保證開業(yè)當(dāng)天的所有車次都能完整運(yùn)行。

　　 6.開業(yè)當(dāng)天的所有的免費(fèi)測試人群。需要完成以下的動作。第一需要完成點(diǎn)評或者美團(tuán)的門店簽到。并且購買特約團(tuán)購訂單?？梢允牵?.9購買后給個好評。通過開業(yè)當(dāng)天的大量克群來完成線上平臺的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)提高平臺的排名。

　　 7.可以結(jié)合一些抽獎行為及娃娃機(jī)的小型娛樂設(shè)備來提高平臺的商品銷量。集中爆發(fā)告訴平臺，我們是優(yōu)質(zhì)的客戶。

　　 8.完成開業(yè)數(shù)據(jù)，需要做的運(yùn)營策略是，提高好評和銷量基礎(chǔ)的任務(wù)，目標(biāo)是完成新手任務(wù)榜。

　　 9.利用霸王餐來提高基礎(chǔ)好評量

　　其中如何提高四個維度的參數(shù)好評述銷量人氣。這些在全文中已經(jīng)提到過，可以參考。

　　成熟期的市場打法：

　　 1.建設(shè)會員群，所有來我們店的客戶都要想盡辦法，讓他進(jìn)入到會員群。增加會員群的人數(shù)及活躍性是這個階段的重要工作。

　　 2.

　　 也可以把它拆分成雙域引流。