市場大師的神級操作

　　正所謂，兵馬未動，糧草先行。在線下娛樂的實(shí)體產(chǎn)業(yè)里，市場一定是重中之重?？梢哉f，只要市場成熟，運(yùn)營方案合理。沒有一個(gè)項(xiàng)目是做不起來的。那么如何因地制宜的創(chuàng)造適合項(xiàng)目的市場運(yùn)營方案呢？

　　我們得要回到項(xiàng)目的目標(biāo)受眾從客戶的角度來考慮整體的操盤思路。正所謂得民心者得天下，不管是任何一種產(chǎn)品，都需要消費(fèi)者的認(rèn)可，所以本書的開篇就針對大部分人疑惑的市場選擇率。線上垂直平臺，思域群，種草的平臺這些困難問題，為大家揭示線下實(shí)體門店的市場實(shí)操邏輯。

　　到2020年為止，國內(nèi)線下門店的市場運(yùn)營體系已經(jīng)初步完成，整體分成線上的垂直平臺，種草類平臺，S eo廣告，以及線下的地推群，會員群，門店廣告等。

　　而整體的市場活動分成開業(yè)活動。日常推廣活動，遞推活動，周年慶活動，會員群活動，拉新活動。每種活動的設(shè)計(jì)都需要根據(jù)客戶心里的分析進(jìn)行統(tǒng)籌。并且是要從多維度的進(jìn)行參數(shù)的設(shè)定，比如做開業(yè)活動，最早的時(shí)候開業(yè)活動都是為了讓線下的鄰里街坊了解到門店的開業(yè)。但是到了2020年以后。實(shí)體門店的開業(yè)活動已經(jīng)成為了積累粉絲，拉升平臺帳號的一種方法。

　　這里需要大家理解的一種思維是線上平臺最需要的數(shù)據(jù)是人，可以通過維護(hù)和干預(yù)的，去拉升數(shù)據(jù)。但是隨著平臺的不停的升級，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)也會發(fā)生變化。所以要不停的進(jìn)行控制變量法的測試找到最正確的提升帳號權(quán)重的方案，而這種提升方案的維度一般圍繞著GMV 。點(diǎn)評，點(diǎn)擊率和垂直平臺相關(guān)的日活數(shù)據(jù)，因此作為加盟店最快能提升數(shù)據(jù)的方案，就是利用開業(yè)的當(dāng)天人流急劇的上升，同時(shí)來累積大量的平臺，日活數(shù)據(jù)。也需要利用平臺對于新帳號權(quán)重保護(hù)的時(shí)間來快速的提升平臺排名。

　　其次，開業(yè)活動往往伴隨著大量的福利和抽獎活動，可以在線下快速的累計(jì)客戶，形成線下的思域群。然而這里需要注意的是，思域群里的客戶，他們的活躍度是與他的精準(zhǔn)程度相關(guān)聯(lián)的。那些對你產(chǎn)品本身沒興趣的客戶，也會因?yàn)楦＠繁旧淼恼T惑感興趣，應(yīng)該盡快進(jìn)行人群的篩選和分類，將那些無用的客戶踢除出去。這本書的該章節(jié)會詳細(xì)介紹具體的使用方法和策略，要讓所有參與到會員粉絲群的客戶明確認(rèn)識，這個(gè)群到底起到的是什么樣的作用，并且長期可以擁有什么樣的福利，形成漩渦式的虹吸效應(yīng)。

　　市場作為線下實(shí)體門店最核心的管理運(yùn)營策略之一，值得每一個(gè)管理者細(xì)細(xì)品味，并且整理出一套適合自己門店的方案。而這種方案一定要隨著時(shí)間的變化，客戶需求的變化，不停的改變調(diào)整，以做到與時(shí)俱進(jìn)。