聊天聊天，聊著聊著就沒(méi)時(shí)間觀了，老宋看了看手表已經(jīng)晚上十二點(diǎn)了。楊小了進(jìn)來(lái)拍了拍門(mén)看到三個(gè)人還沒(méi)睡，“少爺你在睡兩個(gè)時(shí)辰，我接著盯?！?p> “四個(gè)時(shí)辰天就亮了你先睡吧，我們?nèi)齻€(gè)人一人一會(huì)就好了。你明天還得帶孩子們采集木槿樹(shù)葉子呢?！睏铐?xiàng)東一邊說(shuō)著一邊拿起一件外套出去了。
夜色漫長(zhǎng)，天總要亮。四月三十號(hào)，老宋有了兩個(gè)好勞力，就安排倆人不要閑著。鋸木頭接木頭，目的就是要把圍欄建造出一個(gè)大概，提起門(mén)口種的草，老宋說(shuō)“我們哪有時(shí)間搞綠化啊，那是專(zhuān)門(mén)種的給豬做飼料用的，配上豆渣喂豬。目前沒(méi)種多少主要是咱們豬圈還沒(méi)壘起來(lái)。想要豬長(zhǎng)得快出肉多，這點(diǎn)也不夠，種植面積必須夠大才行?！?p> 拿著鋤頭刨坑的吳肖連嘴里碎碎念著，“咋了？念經(jīng)呢？”吳啟榮把削尖的木頭用力懟進(jìn)吳肖連挖的坑里詢(xún)問(wèn)。
“沒(méi)，我在想昨天楊相公教的糧食兩個(gè)字?！眳切みB連忙解釋著。
“肖連我記得你好像還在咱們府上讀了幾天書(shū)的，我也不知道你學(xué)了多少字兒，那時(shí)候你特別不會(huì)學(xué)習(xí)方先生老打你手心，后來(lái)你家老爺子去世你就不去私塾了。前后待了有兩個(gè)月了吧。”吳啟榮回憶著。
“少爺還記得啊?！闭f(shuō)起這個(gè)吳肖連不好意思的撓了撓后腦勺，“其實(shí)沒(méi)有倆月，在第二個(gè)月二十六號(hào)那天我就走了？”他沉默了一會(huì)接著說(shuō)：“其實(shí)我還是挺想學(xué)點(diǎn)文化的?！?p> “這事情你就不如大壯了他可是比你干脆，這小子沒(méi)聽(tīng)課就想學(xué)了來(lái)的，你也想學(xué)我就安排你和他們一起來(lái)這里和老楊學(xué)。老楊這人教學(xué)你也聽(tīng)了一節(jié)課，比方先生生動(dòng)有意思。”吳啟榮揮動(dòng)鏟子埋樁子。這讓他覺(jué)得文字和知識(shí)對(duì)孩子們的誘惑有多大，尤其是楊項(xiàng)東和老二這種茅坑旮旯通北京的人，教孩子們課堂的氛圍那可是相當(dāng)融洽的。也怪不得本來(lái)是活潑的吳肖連對(duì)于能讓自己學(xué)到知識(shí)的事情有些張不開(kāi)嘴，封建世俗的規(guī)矩也讓他不確實(shí)吳啟榮會(huì)不會(huì)怪罪自己不務(wù)正業(yè)，也不確定楊項(xiàng)東會(huì)不會(huì)教他。不過(guò)晚上八個(gè)孩子座位變成十個(gè)，因?yàn)闂钚×艘裁ν炅耍裉鞙?zhǔn)備聽(tīng)一節(jié)課。吳肖連就坐在楊小了旁邊，成了同桌，不，應(yīng)該是同蹲。
老宋今晚讓吳啟榮和楊項(xiàng)東好好休息，畢竟明天要出門(mén)了，有個(gè)好狀態(tài)迎接明天的生意談判，他和楊小了倒是去忙活去了。
早睡早起身體好，第二天天還未亮，老宋已經(jīng)在廚房里炊煙裊裊了，和他一起幫忙的秋娘王小哥忙活著蒸饅頭，煮粥。帶著小麥香氣的饅頭味道讓起床刷牙洗漱的吳啟榮和吳肖連肚子咕咕叫喚，不一會(huì)楊小了帶著睡眼稀松的孩子們出來(lái)。帶著孩子們把臉洗了清醒了一下?！芭抨?duì)！報(bào)數(shù)！”看著孩子們?nèi)缤象w育課的學(xué)生，吳肖連皺著眉頭，楊小了帶著孩子們跑步拉伸身體。吳啟榮看著孩子們覺(jué)得還是應(yīng)該給孩子們搞一頭奶牛，弄點(diǎn)牛奶喝。
“老宋你帶孩子們好好干，我們中午沒(méi)時(shí)間回來(lái)了，有事情晚上等我們回來(lái)說(shuō)。”楊項(xiàng)東和吳啟榮和吳肖連帶著貨物下山?！皸钕喙僖?jiàn)！”王小哥帶著孩子們一起喊到。
“和宋先生做事情要小心，注意安全，晚上我還要檢查作業(yè)的昂?！?p> “好……”聽(tīng)到楊項(xiàng)東這話語(yǔ)氣就沒(méi)有剛才那么的熱烈了。
山下吳啟榮安排的馬車(chē)已經(jīng)等待很久了，一路上不停息就來(lái)到了目的地文登縣，幾個(gè)當(dāng)差的官牙本來(lái)朝著他們走過(guò)來(lái)，但是他們看到吳啟榮吳肖連兩人，特別是吳肖連身著百尺崖守御千戶所府傭人衣服，又看到吳啟榮那一張臉，并沒(méi)有上前為難。轉(zhuǎn)身出城了，也不知道又去哪里勒索去了。在城門(mén)外茶攤邊，支好攤子吳啟榮楊項(xiàng)東帶著50斤的普通肥皂和五斤的槐花香肥皂。樣小了和吳肖連接替攤子，倆人剛走進(jìn)文登縣胭脂鋪店里，看來(lái)伙計(jì)被掌柜的交代過(guò)了，伙計(jì)很熱情的把吳啟榮和楊項(xiàng)東帶進(jìn)帶客廳，熱情的把吳啟榮和楊項(xiàng)東手中的肥皂拿走，并上了茶，品了一口吳啟榮驚訝的說(shuō)。“可以啊今年的新茶。”
“嗯！上次我喝的也是?？磥?lái)這事情李掌柜很重視啊?！睏铐?xiàng)東放下茶杯他們走了一路也確實(shí)渴了。
負(fù)責(zé)的一個(gè)伙計(jì)第一時(shí)間就去后堂通告李掌柜，這時(shí)候李掌柜拿著從濟(jì)南府帶來(lái)的信，其實(shí)這封信大概內(nèi)容在前兩天的信里提到過(guò)，不過(guò)這次除了這個(gè)事情就是關(guān)于一批生鐵和鹽巴的事情。對(duì)于和楊項(xiàng)東他們做的肥皂生意，李掌柜接到的指示是務(wù)必促成，為了這個(gè)事情濟(jì)南負(fù)責(zé)的大掌柜會(huì)在這個(gè)月初一到達(dá)，不過(guò)李掌柜也不太明白，今天已經(jīng)初一了可是大掌柜還是沒(méi)來(lái)。這時(shí)候通報(bào)的小伙計(jì)，已經(jīng)一路小跑過(guò)來(lái)了，得到消息的李掌柜可不敢怠慢，帶著伙計(jì)一路小跑前往待客廳，此時(shí)在廳內(nèi)的兩人已經(jīng)三杯茶水下肚了?！鞍ミ?，瑣碎事務(wù)纏身，吳公子和楊相公兩位久等了。還望寬恕?！崩钫乒窆笆种虑浮?p> “無(wú)妨，無(wú)妨，李掌柜經(jīng)營(yíng)文登縣最大的胭脂鋪事務(wù)繁多，事事都要?jiǎng)谛?。有時(shí)間接待我兩人已經(jīng)是我等幸事了?！睏铐?xiàng)東帶上了高帽?！斑@是我等新做出的肥皂，李掌柜慧眼獨(dú)到，還請(qǐng)掌柜的細(xì)看。”吳啟榮拿出那一斤槐花香的肥皂。對(duì)于這個(gè)新的肥皂，李掌柜驚訝的表情一瞬而過(guò)，吳啟榮看了看楊項(xiàng)東的點(diǎn)了點(diǎn)頭，開(kāi)口說(shuō)到“李掌柜，肥皂已經(jīng)送到，這新的禮物也送到了，我們還有其他的要事。李掌柜沒(méi)什么事情，就先告辭了。”楊項(xiàng)東也起身要離開(kāi)。
“兩位兩位時(shí)近中午了，不如兩位留下來(lái)吃頓便飯?！崩钫乒駴](méi)等待楊曉東吳啟榮兩人回答就?門(mén)外喊到。“洞子洞子，去迎春樓行一間包廂。”隨即扭過(guò)頭來(lái)說(shuō)，“還望吳公子和楊相公賞臉?！眳菃s楊項(xiàng)東面露難色。片刻后吳啟榮長(zhǎng)嘆一口氣，“盛情難卻。楊相公就應(yīng)了李掌柜的邀請(qǐng)吧?！?p> 迎春樓包廂內(nèi)，李掌柜端起酒杯率先給兩人敬酒，開(kāi)口詢(xún)問(wèn)“兩位的肥皂，真是乃一神物，店內(nèi)的衣物用后干凈如新，對(duì)日常百姓來(lái)說(shuō)確實(shí)是大大的福音。可是這一物僅文登縣內(nèi)百姓可用實(shí)在是大大的遺憾，此等好物應(yīng)推廣到登州府，推廣到山東都行司，讓更多的百姓享用才對(duì)?！?p> “李掌柜這話我愛(ài)聽(tīng)，此等好用之物，不應(yīng)只有文登縣百姓獨(dú)有。應(yīng)該讓更多百姓體會(huì)才是?！眳菃s一口酒下肚，看上去有些暈乎乎得模樣。
“吳公子這話沒(méi)錯(cuò)。但是我等人手不足，僅文登縣內(nèi)行走已是窮盡力氣。”說(shuō)到這里楊項(xiàng)東也是長(zhǎng)嘆一口氣。“此等好物怎么也得有李掌柜家，福祿商行，這么大的生意才可?！睏铐?xiàng)東這話有點(diǎn)味道?！翱上覀儎?shì)單力薄，既無(wú)人脈也無(wú)人手，可惜了這么好的東西只能在文登縣內(nèi)?！?p> “楊相公不知……”李掌柜這話還沒(méi)說(shuō)完。
吳啟榮開(kāi)口：“不知李掌柜的福祿商行有無(wú)興趣?！?p> “兩位也知曉我福祿商行不僅是登州府，整個(gè)山東都行司，甚至江浙一帶也是店面商鋪眾多，這人脈人手場(chǎng)地自然不缺?！崩钫乒癞?huà)風(fēng)一轉(zhuǎn)?！斑@肥皂一物，兩位公子拋頭露面，里外忙碌，不知道……”
“這事我和楊相公拍板即可?！眳菃s大手一揮。
“也不知兩位每月產(chǎn)出多少，這每斤價(jià)格幾何?！崩钫乒裨?xún)問(wèn)兩人只見(jiàn)兩人身上的醉意已經(jīng)蕩然全無(wú)。要知道三人已經(jīng)喝去二斤多酒。連李掌柜自己也有點(diǎn)暈乎，楊項(xiàng)東拿出一份文稿遞給李掌柜。
“今年我只能確定每月800斤的普通肥皂，200斤的槐花香的肥皂。所以我只能和掌柜的以這個(gè)為標(biāo)準(zhǔn)簽訂合同，如果明年我們的產(chǎn)量增加了，我們可以重新簽訂合同，且我們確定只和李掌柜的福祿商行合作。至于雙方的違約金數(shù)目與具體條款，都已經(jīng)在合同內(nèi)悉數(shù)書(shū)寫(xiě)?！睏铐?xiàng)東開(kāi)口。
“兩位實(shí)不相瞞，此事龐大，我一人無(wú)法決定我只能告知濟(jì)南不過(guò)兩位不要擔(dān)心，此事成數(shù)很大，我也將盡力游說(shuō)。但是兩位也知道濟(jì)南到登州府路途遙遠(yuǎn)，書(shū)信往來(lái)也需多日，兩位可在店內(nèi)小住幾日等待?！崩钫乒襁B忙解釋。
“李掌柜大可不必，我等確實(shí)還有要事要做，店里小住此事不可，如果李掌柜有消息傳達(dá)可前往百尺崖守御千戶所尋我便可?！眳菃s和楊項(xiàng)東最近可沒(méi)有時(shí)間。現(xiàn)在吳啟榮要回去重新安排人手，和李掌柜這里的事情成不成，自己都要干。目前想多賺錢(qián)就必須增加產(chǎn)量，山里的生產(chǎn)運(yùn)輸。山里的地產(chǎn)也需要采購(gòu)，這事情多的很。他可沒(méi)有時(shí)間在這里等一個(gè)雖然成功率很高的不確定事情。