第九十一章 下定決心

　　每年秋闈考試結(jié)束之后，溫陵書院和浩然書院便會(huì)陸續(xù)招生，大多數(shù)學(xué)員是鄉(xiāng)紳富豪之子，有的則是掌權(quán)高官子弟，在這個(gè)時(shí)代讀書是費(fèi)錢之事，從啟蒙學(xué)識(shí)到高中科舉、當(dāng)官上任，都是需要耗費(fèi)大量的錢力人力，所以，能夠上得起學(xué)院的，除了極少部分是普通學(xué)子之外，其他學(xué)員大多數(shù)都是家底都比較殷實(shí)。

　　陸蠻蠻臉色疑惑，輕聲問(wèn)道：“這琉璃珍珠應(yīng)該是姑娘會(huì)比較喜歡吧，放在珠寶鋪里邊賣掉不是更容易一些，并珠寶鋪較多的姑娘會(huì)光顧。若是拿去學(xué)院里邊的話，真的有人會(huì)愿意買嗎？”

　　唐宇說(shuō)道：“在經(jīng)商之人的眼里，有一句話是這樣說(shuō)的，沒有賣不掉的商品，只有不會(huì)賣的人。若是一切合情合理，即便是荒灘沙漠也能賣掉油紙傘。試問(wèn)，那些文人才子時(shí)常為喜歡的姑娘買東西的時(shí)候，最后都會(huì)用來(lái)做什么？”

　　蘇瑾若有所思，說(shuō)道：“送禮。”

　　“沒錯(cuò)。”

　　唐宇點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“琉璃大多數(shù)來(lái)自南洋，在大乾本就是稀少物品。價(jià)值珍貴，高昂珍稀，用來(lái)討好喜歡姑娘的歡心，算是禮物當(dāng)中的不二之選。位于溫陵的這兩家學(xué)院的學(xué)子，大多數(shù)是人皆是富商高官的子弟，他們見多識(shí)廣，自然是知道琉璃珍珠的價(jià)值，若是我們這時(shí)候讓琉璃珍珠的價(jià)格適中，再叫幾個(gè)小廝在學(xué)院門口配合的話，相信應(yīng)該能夠激起他們的消費(fèi)欲望?！?p>　　蘇瑾美眸流轉(zhuǎn)，沉思起來(lái)。這些琉璃珍珠，款式多樣，琳瑯滿目，姑娘們看見的話自然是會(huì)非常喜歡，但買給男的……會(huì)不會(huì)太過(guò)于冒險(xiǎn)？即便如同唐宇所說(shuō)，買賣過(guò)程會(huì)使用一些小手段，但這樣做真的能夠刺激那些學(xué)子的消費(fèi)欲望嗎？

　　蘇瑾沉吟良久，忽而抬起眼眸，認(rèn)真的看著唐宇，問(wèn)道：“你有幾層把握？”

　　唐宇臉色微笑，說(shuō)道：“不用太過(guò)于擔(dān)心，琉璃珍珠很難貶值，即便最后無(wú)法賣給那些學(xué)子，過(guò)后再開幾家珍珠店鋪，慢慢也就會(huì)賣出去。你若是不太放心的話，前期投入的資金適當(dāng)調(diào)整一下，等到穩(wěn)定之后再加大力度生產(chǎn)?！?p>　　“咱們這些琉璃珍珠的純度，比那些來(lái)自南洋的琉璃較為圓潤(rùn)光滑。那些學(xué)子見多識(shí)廣，都是不差錢的主，琉璃珍珠的品質(zhì)好壞，估計(jì)他們一看就能看得非常明白。不過(guò)，價(jià)格不能壓得太過(guò)低，太低可能就會(huì)變得有些讓人難以信服。只要，能讓他們琴親眼見到這些琉璃珍珠，相信會(huì)愿意乖乖交出錢財(cái)?shù)?。?p>　　“價(jià)格不能壓得太低？”

　　蘇瑾問(wèn)道：“那應(yīng)該設(shè)置多少銀兩？”

　　唐宇想了想，說(shuō)道：“大串琉璃項(xiàng)鏈七十兩，小串琉璃項(xiàng)鏈五十兩，其他琉璃珍珠則是三十兩?！?p>　　蘇瑾平靜的臉色終于露出了變化，看著桌上的琉璃珍珠，問(wèn)道：“制作這些琉璃珍珠的本錢多少？”

　　唐宇之前在錦園閣，意外獲得的兩百兩，后來(lái)全部用來(lái)制作琉璃項(xiàng)鏈，跟孫百通一起賣給了錦園閣的姑娘們，雖然賺到了五百多兩，但都用來(lái)給蕭洛兒贖身了。

　　現(xiàn)在房間里邊放在帶子里的琉璃珍珠，都是用當(dāng)初僅剩的不多的材料制作而成的。

　　唐宇說(shuō)道：“不到一百兩?！?p>　　蘇瑾終于有些動(dòng)心了，眼前這些琉璃珍珠本錢不到一百兩，但袋子里邊琉璃珍珠項(xiàng)鏈至少有十五條，按照價(jià)值估算的話，利潤(rùn)至少能賺得一千兩。

　　唐宇說(shuō)道：“蘇家現(xiàn)在正處于夾縫中成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)刻，要么它壯大起來(lái)讓自己重獲新生，要么選擇放棄被敵人吞并。”

　　陸蠻蠻緊張的看著蘇瑾，蘇瑾美眸顫顫，在此之前，雖然她也曾做過(guò)類似關(guān)于蘇家命運(yùn)的重大決定，但像今天這般莫名緊張起來(lái)的卻是第一次。

　　唐宇說(shuō)道：“若是想要大批量生產(chǎn)這些琉璃珍珠，蘇家還得重新創(chuàng)建琉璃作坊，除了建造琉璃作坊之外，蘇家還得創(chuàng)辦一些布莊，這些布莊里邊可以嘗試讓琉璃珍珠跟衣裳一起販賣，恩……下一步就是考慮建造蘇家酒樓跟蘇家茶樓。

　　溫陵畢竟是蘇家的根據(jù)地，即便蘇家在溫陵早已被人們視為大商之家，但近些年這個(gè)大家族來(lái)可謂是變得滿百目蒼夷，風(fēng)雨欲來(lái)快要支離破碎了。

　　若是陳家有意在溫陵針對(duì)蘇家的話，短時(shí)間蘇家還能夠堅(jiān)持下去，但陳家背后還有位于金陵的陳氏家族支持，蘇家最后的結(jié)果不言而喻。

　　現(xiàn)在唯一能做的就是盡快將蘇家壯大起來(lái)，想要壯大起來(lái)?yè)碛凶銐虻馁Y金是必須的。只要按照這個(gè)趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)下去的話，蘇家在溫陵將會(huì)越來(lái)越壯大，屆時(shí)，就是蘇家跟陳家正面對(duì)決的時(shí)候?！?p>　　雖然說(shuō)做生意伴隨著危險(xiǎn)和隨時(shí)倒閉的可能，但唐宇依據(jù)后世的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，還是能夠判斷一些可預(yù)見性的事情，蘇家現(xiàn)在資金周轉(zhuǎn)良好，在溫陵店鋪居多，短時(shí)間將各個(gè)售點(diǎn)都分配琉璃珍珠，再利用琉璃作坊形成供給關(guān)系。

　　畢竟，唐宇現(xiàn)在是溫陵唯一掌握制作琉璃方法的人，不懼怕會(huì)出現(xiàn)同行競(jìng)爭(zhēng)的可能性，即便一些珍珠店鋪同樣販賣琉璃珍珠，但是唐宇生產(chǎn)制作的琉璃珍珠，價(jià)格不僅較為便宜，而且成色款式都能比別人好。

　　沒有對(duì)手，店鋪優(yōu)勢(shì)，大力推廣……具備如此良好的條件，想要虧本的話可能都很難。

　　蘇瑾沉思一會(huì)兒，蘇家現(xiàn)在最缺乏的就是資金，布匹制造、貨物運(yùn)輸、店鋪?zhàn)赓U、小廝雇傭。這些都是需要花費(fèi)大量的金錢的，若是之后跟陳許兩家打起價(jià)格戰(zhàn)的話，沒有足夠的資金來(lái)補(bǔ)缺的話，位于江南的布鋪就得全部關(guān)閉。

　　現(xiàn)在蘇家若是按照唐宇的介紹，嘗試出售這些琉璃珍珠的話，想要短時(shí)間之內(nèi)賺得一大筆資金，似乎是不成問(wèn)題的。

　　蘇瑾美眸抬起，下定決心說(shuō)道：“好，那就照你說(shuō)的去辦?！?p>　　……

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