第三十五章 入股
張木匠帶著笑意的臉僵住了，他看著長(zhǎng)孫弘，嘴角邊的肌肉抽搐了幾下，整個(gè)人就保持著直挺挺的姿勢(shì)，臉上的表情分不清是高興還是不樂(lè)意。
狗子推了推他，叫道：“張大叔？張大叔？”
這輕輕一推，差點(diǎn)把張木匠推個(gè)踉蹌，狗子嚇了一跳，又趕緊抓住他，只見(jiàn)張木匠哆嗦著嘴，眉毛鼻子都在抖，不可置信的瞪圓雙眼，一把掙脫了狗子，抓住長(zhǎng)孫弘的手，用顫抖的語(yǔ)音激動(dòng)的道：“小、小哥，你說(shuō)什么？你、你真愿意把這圖紙賣(mài)給我？”
“是啊?！遍L(zhǎng)孫弘被他捏得手生痛，奮力的掙扎著，嘴上說(shuō)道：“不過(guò)有個(gè)條件，你愿意不？”
“愿意、愿意，當(dāng)然愿意?！睆埬窘车牧夂艽?，欣喜若狂，捏著長(zhǎng)孫弘的手一個(gè)勁的甩，把小哥的眼淚都痛出來(lái)了：“只要小哥同意把圖紙給我，有什么條件都好商量?！?p> “松手，你先松手?！遍L(zhǎng)孫弘費(fèi)勁的把手抽出來(lái)，揉著發(fā)紅的手掌心有余悸的道：“張大叔，我聽(tīng)人說(shuō)，這石照縣一縣之地，要論木工手藝，你認(rèn)第二沒(méi)人敢爭(zhēng)第一，為人厚道童叟無(wú)欺，所以我才起了把圖紙賣(mài)給你的心，而且這么些天，你也遵守承諾沒(méi)有把碾米機(jī)的消息透露給外人，我信你，唯一的條件，就是希望你每賣(mài)出一架機(jī)器，我要抽三成的利潤(rùn)?！?p> “抽成？那……這圖紙錢(qián)…...”張木匠眨巴著眼睛，顯然對(duì)長(zhǎng)孫弘說(shuō)的條件沒(méi)有預(yù)料到，有些意外，喃喃的思量著道：“圖紙錢(qián)要多少？”
“圖紙白給你，不要錢(qián)?！遍L(zhǎng)孫弘揮揮手，爽快的道：“不過(guò)你可要保管好，旁人要學(xué)這機(jī)器的制造手藝，買(mǎi)回去拆開(kāi)來(lái)也得花點(diǎn)時(shí)間，縱然跟你一般的高手匠人，沒(méi)有一年半載學(xué)不來(lái)的，不過(guò)有圖紙就不一樣了，一個(gè)月就可以搞出一模一樣的，對(duì)我們的買(mǎi)賣(mài)可不利?！?p> “小哥說(shuō)的是，這圖紙我一定藏好?！睆埬窘尺B忙道，他雖厚道，卻不是木納愚笨的人，相反，做木匠這行的，非得心靈通透腦子活絡(luò)的人不可，否則達(dá)不到多高的水平。因此對(duì)長(zhǎng)孫弘說(shuō)的一聽(tīng)就明白，這功夫心中已經(jīng)轉(zhuǎn)了好幾圈：“小哥把圖紙賣(mài)與我，抽成得錢(qián)，正是找對(duì)人了，張記木工坊在縣里多有名聲，十里八鄉(xiāng)的人家都會(huì)來(lái)尋我做東西，到時(shí)候我把碾米機(jī)擺在明處，再將好處一說(shuō)，農(nóng)戶糧店都會(huì)喜歡，這銷(xiāo)路啊，不用愁的?！?p> “不，張大叔，光這么可太慢了，你要打廣告。”長(zhǎng)孫弘道。
“打廣告？”張木匠和狗子都聽(tīng)不懂了，訝然道：“廣告是誰(shuí)？為什么要打他？”
“.…..我說(shuō)錯(cuò)了，我是說(shuō)，你應(yīng)該帶些人，趁著秋收的時(shí)節(jié)，帶著碾米機(jī)到各個(gè)打谷場(chǎng)上去溜一圈，替人碾幾次，甚至可以不要錢(qián)免費(fèi)碾，如此一來(lái)，你做出了一樣新玩意的消息，才能以最快的速度散播出去，碾米機(jī)的好處也能讓別人看得真切，銀錢(qián)才能滾滾而來(lái)。”長(zhǎng)孫弘斟酌著用詞，用張木匠能聽(tīng)懂的語(yǔ)言把廣告的意思解釋了一遍：“你最好在用來(lái)賣(mài)的碾米機(jī)上刻上張家木器坊的標(biāo)志，你有標(biāo)志嗎？沒(méi)有？沒(méi)關(guān)系，隨便弄一個(gè)就成，主要用于讓別人一看就知道是你家出產(chǎn)的，這叫做商標(biāo)?！?p> 張木匠眨巴眨巴眼睛，努力的消化著長(zhǎng)孫弘的話，不住的點(diǎn)著腦袋，說(shuō)道：“長(zhǎng)孫小哥，那個(gè)……商標(biāo)，是不是府城木器行里那種刻在木器上的徽記？”
“正是！”長(zhǎng)孫弘打個(gè)響指，驚訝的問(wèn)道：“你去過(guò)府城？”
這時(shí)代的老百姓，離家五十里就叫出遠(yuǎn)門(mén)，很多人碌碌一生，連縣境都沒(méi)有出過(guò)，頭發(fā)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)短，張木匠不過(guò)一手藝人，錢(qián)財(cái)不多，關(guān)系不廣，故而長(zhǎng)孫弘有此一問(wèn)。
“前幾年受官府征召，去府城修繕過(guò)官倉(cāng)，年輕時(shí)，還跟著師傅去過(guò)江南，在那邊替官家建過(guò)離宮，不過(guò)那是很久以前的事了?！睆埬窘车?，還自豪的挺了挺胸脯。
官家，即皇帝的意思，長(zhǎng)孫弘意外的偏偏頭，難怪這張木匠手藝出眾，原來(lái)是替皇室出過(guò)力的巧匠。
“既然張大叔如此了得，為什么還回來(lái)石照縣？須知大城之地，人多活計(jì)多，不論賺錢(qián)居住，都比小縣僻壤要好得多啊?！遍L(zhǎng)孫弘奇道。
“話是這么說(shuō)，不過(guò)，其中有苦衷啊。”張木匠聽(tīng)了，卻搖搖頭，挺得高高的胸脯又焉了下去，有些氣短的輕聲道：“小哥不知，我等手藝人，雖是靠本事吃飯，不求人不靠人，但落在大城里人的眼中，卻是最下賤的人物，在外面無(wú)人依靠，連市井閑人都能欺負(fù)于你，三天兩頭上門(mén)欺凌，官府又不管，實(shí)在做不下去，才回來(lái)經(jīng)營(yíng)。石照縣雖小，卻是本鄉(xiāng)本土，鄉(xiāng)人良善，活得自在些，賣(mài)些木器做些小活都能受人尊重，如今人老了，更舍不得離開(kāi)老家了?！?p> “原來(lái)如此?！遍L(zhǎng)孫弘這才明白，又一想的確如此，哪朝那代，工匠都是地位卑微的底層人物，哪怕你手藝巧奪天工，依然是上不得臺(tái)面的螻蟻，宋朝還算好的，在明代，手藝人是匠戶，代代相傳，不得改變職業(yè)，哪怕餓死也要守著官府定的戶種死去，更是凄涼。
“張大叔，既然你我談妥，那這事就算定下了，你明天即可開(kāi)始按圖紙制造碾米機(jī)，定價(jià)多少，你是內(nèi)行，看著辦就行，到時(shí)候知會(huì)我一聲，有了收益，我們每月一結(jié)，如何？”長(zhǎng)孫弘拿出一張?jiān)缫褜?xiě)好了的契約，給張木匠過(guò)目。
張木匠不識(shí)字，聽(tīng)長(zhǎng)孫弘念了一遍，也不懷疑，爽朗的伸出手指頭按了花押，一樁生意，就這么簡(jiǎn)單的達(dá)成了。
事情說(shuō)好，已經(jīng)快到午時(shí)，張木匠要留兩人吃飯，長(zhǎng)孫弘擔(dān)心家中張氏掛念，客氣推脫了就走。
兩人出了張家村，走在土道上，狗子悶聲葫蘆一般耷拉著身子遠(yuǎn)遠(yuǎn)的墜在后面，長(zhǎng)孫弘撇撇狗子，問(wèn)他道：“剛剛在張木匠那里，你就欲言又止的想說(shuō)什么，又不好意思說(shuō)，怎么？有什么不明白的地方？”
狗子在長(zhǎng)孫弘與張木匠交流的時(shí)候，一直想說(shuō)話，卻又插不上嘴，嘴巴張張合合的開(kāi)不了口，長(zhǎng)孫弘猜到他心中所想，故意這時(shí)候問(wèn)他。
果然，狗子一臉吃了大虧的表情，無(wú)精打采，跟在長(zhǎng)孫弘身后，沮喪的道：“二郎，我是想說(shuō)，那碾米機(jī)那么神奇，我們把它擺在打谷場(chǎng)上，一斗米收他幾文錢(qián)，一石米就是多少啊，李家村那么多田，那么多谷子，光是收錢(qián)都?jí)蚰阗I(mǎi)一架碾米機(jī)了，我記得上次來(lái)你就是這么打算的，為何今天過(guò)來(lái)，你就改了口，要去抽成，張木匠賣(mài)了東西，到時(shí)候不給你錢(qián)怎么辦？還有啊，你怎么知道他賣(mài)了多少？該給你多少？你又不在這邊?！?p> 長(zhǎng)孫弘笑了起來(lái)，回過(guò)頭把住他的肩，湊近道：“上次來(lái)，我的確是這樣想的，不過(guò)呢，這次我改主意了。為什么呢，你聽(tīng)我說(shuō)?！?p> 板著手指頭，長(zhǎng)孫弘一條一條的說(shuō)道：“其一，狗子，我們的錢(qián)就夠買(mǎi)一架機(jī)器，你算算，我們要打多少谷子、多長(zhǎng)時(shí)間才能回本？太慢了，這是最慢的生財(cái)方式?！?p> “其二，我倆都是小孩，難道天天搬著碾米機(jī)到處跑？我們能行，你爹肯嗎？我爹肯嗎？”
“其三，張木匠這人，誠(chéng)信可期，從這段時(shí)間他遵守諾言的情況來(lái)看，不是個(gè)急功近利的小人，他也懂得細(xì)水長(zhǎng)流的道理，外加我讓他簽了契約，他不認(rèn)字，連找人驗(yàn)看一下都沒(méi)有，如此信任我們，我們還擔(dān)心什么？”
“最后，狗子，你要知道，錢(qián)，一個(gè)人是賺不完的，必須合作，才能把收益最大化。”長(zhǎng)孫弘把最后一根豎著的手指頭扳下去，道：“這些事不用我們出頭，就能坐地生財(cái)，何樂(lè)而不為？表面上張木匠拿了我的圖紙去賺錢(qián)，其實(shí)恰恰是我利用他來(lái)替我賺錢(qián)，這中間的道理，你要明白?！?p> 狗子似懂非懂大的看著他，看著他深沉的表情和狡詐的臉，說(shuō)不出話來(lái)，也不知道該說(shuō)什么，只能懵懂的點(diǎn)頭。
長(zhǎng)孫弘拍拍他的肩膀，灑脫的道：“走了，回去吃飯?！边~步揚(yáng)長(zhǎng)而去，狗子站在原地，回味了半天，把下巴摸了又摸，依稀似乎明白了一點(diǎn)，一抬頭，又似乎什么都沒(méi)明白。
長(zhǎng)孫弘已經(jīng)走遠(yuǎn)了，陽(yáng)光下一個(gè)灰色麻衣的少年悠然走在路邊的樹(shù)蔭下，瀟灑自在，不時(shí)伸手從道邊摘下一段樹(shù)枝野草，放在嘴里叼著玩耍，腳步輕盈，還哼著小曲，從背后遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，仿若世外高人般的飄逸自如。
狗子拍拍自己的臉，暗罵一聲：“李貴啊李貴，二郎思慮的東西，你去想它干什么？你有他那么聰明么？跟著二郎就行了！”
他跑了起來(lái)，口中高呼：“二郎，等等我！”追了上去。