新紀(jì)元的總公司，華僑新村的三層半小別墅里。
在東山分公司緊鑼密鼓的排練節(jié)目，為全員大會(huì)做準(zhǔn)備的時(shí)候。董事長(zhǎng)洪國(guó)強(qiáng)，也在跟公司高層召開內(nèi)部會(huì)議。
會(huì)議室在三樓，離董事長(zhǎng)的辦公室僅有一步之遙，那是別墅最大的房間改造而成的，正中央貼著公司視覺(jué)標(biāo)識(shí)，橢圓形的桌子上，屬于公司的高層圍坐一圈。
“自從我們上次參加美博會(huì)展示的公司品牌以來(lái)，現(xiàn)在全國(guó)各地的客商已經(jīng)對(duì)我們產(chǎn)生了不小的興趣，最近公司的前臺(tái)頻頻接到咨詢電話，意圖了解我們關(guān)于招商加盟這一塊的具體政策?！?p> “而在上個(gè)月底，大家也都知道，我們已經(jīng)順利的取得了開門紅，這是來(lái)自一個(gè)煤礦產(chǎn)業(yè)的大老板，金額不大，兩百萬(wàn)。”
開口講話的是董事長(zhǎng)，橢圓形的辦公桌上，身居主位的洪國(guó)強(qiáng)背靠大班椅，對(duì)著底下的高管輕輕豎起了兩根手指，看上去顯得輕描淡寫，但臉上盡是掩飾不住的笑意。
哈哈道：“通過(guò)溝通，對(duì)方對(duì)我們相當(dāng)認(rèn)同。”
頓時(shí)響起一片叫好聲。
顯然，隨著公司新政策一出，大家對(duì)此熱情十分高漲。
“還是洪總厲害，要不是您快速制定方針?lè)桨福覀冊(cè)谶@個(gè)過(guò)程中恐怕還有一條很長(zhǎng)的路要走。”
“那是啊，上次開會(huì)，具體的政策都沒(méi)落實(shí)，只是覺(jué)得這個(gè)方向還不錯(cuò)，沒(méi)想到市場(chǎng)反應(yīng)這么熱烈。”
“對(duì)對(duì)對(duì)，之前我們還有些擔(dān)心市場(chǎng)會(huì)接受不了，畢竟現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)，頂尖的幾大巨頭在全國(guó)的市場(chǎng)占有量已經(jīng)相當(dāng)龐大，而我們作為新興企業(yè)，在業(yè)內(nèi)并沒(méi)有很大的知名度，沒(méi)想到這么快就打開了局面?！?p> 在座的公司高層，有的是股東，有的是財(cái)務(wù)，還有市場(chǎng)及行政幾大部門，幾個(gè)老大坐在一起，想起半個(gè)月前的那次會(huì)議，大家深有感觸。
記得那時(shí)是董事長(zhǎng)第一次拋出招商加盟的政策，因?yàn)橐矝](méi)做過(guò)這個(gè)事情，大家當(dāng)時(shí)還在擔(dān)心，抱著一種嘗試的心里，沒(méi)想到開門大吉，出師相當(dāng)順利。
而身為公司老板，卻干著一線員工的活，在座的恐怕也沒(méi)誰(shuí)了，一個(gè)個(gè)紛紛為老董事長(zhǎng)點(diǎn)贊。
東山市場(chǎng)分公司的總監(jiān)趙福生更是感嘆道：“是啊，誰(shuí)能想到第一個(gè)加盟商這么快就出現(xiàn)了呢，也就是我們董事長(zhǎng)才有這樣的魄力。”
隨后話鋒一轉(zhuǎn)，做起了自我批評(píng)：“我是嚴(yán)重失職了?！?p> 作為分公司的負(fù)責(zé)人，這樣的情況是趙福生比較尷尬的。
原因無(wú)他，第一，當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶，身為下屬，郭斌并沒(méi)有第一時(shí)間來(lái)找自己，而是找董事長(zhǎng)談完之后自己才知道的。
第二，中間的談判過(guò)程自己也沒(méi)有參與。
所以相當(dāng)于順手撿了一份大禮物。
但作為一線的管理層，自己雖然失職，卻不是自己的本意，因?yàn)榧幢惝?dāng)時(shí)郭斌找了自己也沒(méi)用，因?yàn)榧用苏吣菚r(shí)候還沒(méi)有出來(lái)，只是聽(tīng)董事長(zhǎng)在臺(tái)上這么一說(shuō)。然后秦風(fēng)聽(tīng)見(jiàn)之后立馬就有了興趣，中途根本沒(méi)有時(shí)間讓自己做準(zhǔn)備。
因此在那個(gè)時(shí)候唯一能夠給出具體方案的只有董事長(zhǎng)本人。
郭斌的處理沒(méi)有問(wèn)題。
自己也并沒(méi)有責(zé)任。
只是身為領(lǐng)導(dǎo)，趙福生深知管理是一門藝術(shù)，自己沒(méi)責(zé)任，并知道不等于沒(méi)有失職。下面的員工都越級(jí)求助了，這在管理上絕對(duì)是個(gè)大忌。
“錯(cuò)不在你，趙總，你帶出來(lái)的員工很優(yōu)秀，能夠在第一時(shí)間把握公司的政策，證明他們都有敏銳的嗅覺(jué)，想來(lái)也是你培養(yǎng)有方，我感到很欣慰?！?p> 果然洪國(guó)強(qiáng)并沒(méi)有責(zé)備的意思，哈哈大笑道：“你呢，也不要太過(guò)自責(zé)，說(shuō)到底也是公司的進(jìn)度偏慢，這才發(fā)生政策跟不上的問(wèn)題，在這方面我有不可推卸的責(zé)任。”
成績(jī)比預(yù)想當(dāng)中來(lái)得快，做得好，此時(shí)的洪國(guó)強(qiáng)躊躇滿志，望著底下其他分公司的幾個(gè)負(fù)責(zé)人：“你們啊，要多學(xué)學(xué)東山分公司，公司的利好政策出來(lái)要懂得好好利用，你看一單就做成了聯(lián)動(dòng)賽的總冠軍，就問(wèn)你們服不服！”
“是！”
“是！”
底下幾個(gè)分公司的老總連連點(diǎn)頭，嘴上不敢反駁，但羨慕的同時(shí)心里多少有些不服氣。
雖說(shuō)經(jīng)過(guò)緊鑼密鼓的你追我趕，上兩個(gè)月的聯(lián)動(dòng)賽，最后塵埃落定，冠軍歸屬了東山分公司。
但在他們眼中，就好比一場(chǎng)意外，因?yàn)楸緛?lái)當(dāng)時(shí)差距就不大，而且最開始的時(shí)候，領(lǐng)先的也不是東山分公司，而是老牌的天河。
當(dāng)時(shí)所有人的注意力都放在公司會(huì)員卡人身上，大家都覺(jué)得即使公司有新政策，招商加盟也得等具體的政策落實(shí)下來(lái)才能夠開展。
誰(shuí)都不承想到，就在這樣的情況下，偏偏東山出其不意，不單止把握住公司新政策，更是一口氣拿下大單最終一舉奪魁，在幾個(gè)分部面前脫穎而出，以超出各分公司將近一倍的業(yè)績(jī)完美收官。
想起來(lái)真是既突然，又意外，完全讓人沒(méi)有心理準(zhǔn)備。
幾個(gè)老總在這個(gè)行業(yè)摸爬打滾多年，也算是行業(yè)中的老人了，從來(lái)沒(méi)看見(jiàn)有人竟然能在這樣的情況下做出業(yè)績(jī)。
勉強(qiáng)笑了笑，抱拳中坐在對(duì)面的趙福生道：“希望趙總有空的時(shí)候也給我們傳授幾招，到時(shí)候來(lái)指導(dǎo)一下我們的工作啊?！?p> 這是客氣話，趙福生聽(tīng)得出來(lái)幾位領(lǐng)導(dǎo)并不怎么服氣的，拱手笑道：“幾位領(lǐng)導(dǎo)都是我前輩，我跟你們學(xué)習(xí)都來(lái)不及了，哪里敢說(shuō)指導(dǎo)，要指導(dǎo)也是董事長(zhǎng)親自來(lái)才對(duì)，畢竟這個(gè)客戶若不是董事長(zhǎng)及時(shí)出，說(shuō)實(shí)話我也搞不定。”
這么一抬，倒是連削帶打，既沒(méi)得罪同仁，也把董事長(zhǎng)往上抬了一個(gè)等級(jí)，將尷尬化解于無(wú)形。
都是老業(yè)務(wù)員，這一手太極打得相當(dāng)漂亮。
“那是！”
“那是！”
底下的人連連點(diǎn)頭，隨后望著主位上的洪國(guó)強(qiáng)：“要不董事長(zhǎng)你給我們講一講具體的加盟政策？”
“這正是我想跟你們說(shuō)的。”洪國(guó)強(qiáng)明顯是早有準(zhǔn)備，讓旁邊的財(cái)務(wù)總監(jiān)張玲把合同拿出來(lái)，給每人發(fā)了一份，隨后說(shuō)，你們大家先看看。
合同是按當(dāng)時(shí)秦風(fēng)簽的那一份復(fù)制打印的，無(wú)論是條款還是要求，全都一模一樣，上次秦風(fēng)來(lái)總部的時(shí)候，洪國(guó)強(qiáng)就具體跟客戶談過(guò)，所以思路很清晰。
“加盟這一塊，我們的政策一共分為八項(xiàng)，包括品牌授權(quán)，人員培訓(xùn)，供貨渠道，標(biāo)識(shí)統(tǒng)一等等，這個(gè)我之前跟律師商議過(guò)了，完全符合特許加盟的要求?！?p> 首先跟大家明確框架，洪國(guó)強(qiáng)攤開手里邊的合同，從第一頁(yè)開始講起，具體的字眼，涉及到的部門，都有明確的要求。
底下的高層一個(gè)個(gè)都是行業(yè)老人，看到合同的第一眼，整個(gè)人瞬間就振奮了，這可是東山分公司獲得聯(lián)動(dòng)賽冠軍的制勝法寶啊。
而且一出就是一個(gè)大單。
早就迫不及待想知道里面的內(nèi)容，看看到底是什么能夠讓客戶產(chǎn)生如此之大的興趣。
而隨著董事長(zhǎng)逐條逐條的解釋，大家眼睛很快就亮了，像看見(jiàn)太陽(yáng)升起的早晨，所有的人都仿佛看到了希望。
沒(méi)辦法，之前秦風(fēng)投入的那筆巨額加盟費(fèi)實(shí)在太過(guò)振奮人心，現(xiàn)在底下的人一個(gè)個(gè)都恨不得這樣的政策早點(diǎn)出來(lái)。
“老趙，這個(gè)月我看你就沒(méi)有那么輕松了吧！”
天河分公司的總監(jiān)楊美抖了抖手中的合同，一副想要再?zèng)Q高下的樣子。
其他幾個(gè)總監(jiān)也躍躍欲試。
“那肯定?！壁w福生一拱手：“大家好，才是真的好?！?p> 這明顯就是一句廣告詞，不過(guò)此時(shí)用出來(lái)，倒也恰到好處，既不失信心，也維護(hù)整體團(tuán)結(jié)。
正要大家統(tǒng)一思想的洪國(guó)強(qiáng)要的就是這個(gè)效果，朗聲一笑：“好，有競(jìng)爭(zhēng)才有動(dòng)力，我希望新政策出來(lái)，你們好好把握，爭(zhēng)取再創(chuàng)佳績(jī)?！?p> “董事長(zhǎng)放心，我們保證完成任務(wù)。”銷售部的總監(jiān)馬上表態(tài)，隨后，一幫人也是意氣風(fēng)發(fā)的道。
這讓洪國(guó)強(qiáng)大為高興。