發(fā)現這么一個有氣質的美女，以白軒專業(yè)的眼光判斷，參加美博會這種場合，對方一定有所需求。
所以這是一個潛在性的客戶。
上去一問，果不其然，對方正想找一些美容產品，而且晚上總是睡不著覺，睡眠的質量很差。
“那你這個要從根本性解決，光化妝可不行?！痹陔娞菘诎讶私刈?，白軒以專業(yè)的角度給對方提意見。
化妝品雖好，但只能遮住表面，像臉上有雀斑的人，你可以涂抹胭脂掩蓋，但實際上你的皮膚并沒有好轉，卸妝以后，還是很難看。
要解決這個問題，要追本溯源從自身的調理開始。而現代醫(yī)學研究表明，人類松果體產生的褪黑素對于改善睡眠有一定的幫助，而這類產品早已面世多年。
像這個美女的情況，完全可以服用保健品來進行改善。
白軒循循善誘。
達成交易有時候很簡單，了解客戶需求就行了。
白軒從聊天中得知，眼前這個客戶叫李鳳，年紀不大，大概也就二十八九歲的樣子，容貌說不上出眾，但是看上去很舒服，是那種很知性的美女。
她穿著一襲水墨長裙，長裙的質地是絲綢做的，緊貼著肌膚，將豐腴的身材襯托的凹凸有致，仿佛穿越民國的貴夫人。
人倒是很好說話，被白軒截住也不懊惱，也許是看見了白軒胸前掛著的參觀證，知道是企業(yè)的代表。
而且聽白軒說的頭頭是道，感覺也挺有道理，就跟著白軒到了新紀元的展位。
白軒把產品拿給她看：“一天吃一粒就好了?！?p> 耳聽為虛，眼見為實。光講的話，一般人不會有特別深刻的意識，但有實物做參考，就很容易能記住。
果然，從白軒手中接過產品，李鳳看完背后的說明，當即就露出了很有興趣的樣子，追問這個產品是什么價格，然后就想掏錢買。
這樣的客戶，白軒自然不會錯過，不過念頭一轉，他在心里下了一盤更大的棋，沒有馬上讓客戶購買，而是約她上門到專賣店做進一步檢查，拿到結果再對癥下藥。
“這樣啊，我今天沒時間?！崩铠P露出了為難之色。
“沒關系啊，改天約也行?！卑总幉⒉恢?，隨后掏出名片跟她說：“我們公司就在這里，你有空可以過來看看?！?p> “東山啊，我也在那邊住呢，就在你們店對面?！北緛磉€嫌麻煩想在展會里買幾瓶就算的李鳳一看名片，哈哈一笑。
“哦，是嘛，那太好了，你過來很方便?！?p> “嗯?！?p> “那到時候我給你安排！”白軒順勢要了對方的手機號碼，然后跟她初步確定了一下時間，送走對方時，特意送了兩步，心想今天運氣還不錯，這一看就是個準客戶。
哪怕先不說出單，但在這樣的情況下，能夠上一批客戶，無疑也是件好事，至少跟王國濤那邊拉近了一點距離。
想到目前為止還落后他人，向來不甘人后的白軒又給自己鼓了鼓勁，坐車回公司的路上，還在想著接下來這幾天怎么多找?guī)讉€客戶上去。
或許應該多打幾個邀約電話！同時讓老客戶轉介紹，多叫一些朋友過來。
不過畢竟手頭上的客戶不多，能夠轉介紹的更是鳳毛麟角，白軒想來想去也找不到合適的人選。
自己小組的客戶，今天上午倒是有經理帶隊先行過來了，就是不知道環(huán)境怎么樣。
想到這里，白軒馬上給今天過來參觀展會的老客戶打去服務電話。噓寒問暖后，本著死馬當活馬醫(yī)的態(tài)度，希望對方能夠介紹幾個朋友過來，但結果一如自己想的那樣，這些客戶要不就是推諉，要不就直說沒有，搞得白軒很被動。
不過這也沒辦法，誰叫你手頭上客戶少呢，量變才能質變，沒有一定的基礎，工作真的不好開展。
有心理準備的白軒沒有氣餒，下了車就回了公司，想著早前在外面展業(yè)還留了不少客戶的電話，之前打過幾次，雖然被拒絕了，但還是可以努力一下。
剛到門口，忽然聽見隔壁的辦公室傳來了激烈的投訴聲。
“經理，那個客戶明明是我打電話邀約上來的，喏，我的電話簿里還有登記，你看！”
“小紅你放心，待會我就把問題反映上去，一定還你一個公道?！?p> “他們這樣太欺負人了！”
“稍安勿躁！”
安慰人的是五部經理徐坤，白軒從聲音里聽得出來，正想過去一窺究竟，這時徐經理從辦公室走了出來，手上還夾了個本子，看樣子是要去開經理會。
在他后面還跟著一個小紅，因為氣憤，小紅的臉上還帶著受了委屈的憤怒，腮幫氣得鼓鼓的。
“怎么啦？”在印象中，小紅比自己遲來一個月，幾個月相處，大家也算比較熟悉了，平時也經常聊天。白軒很奇怪，不知道對給誰氣到了。
“王國濤太可惡了！”小紅恨恨地說，這個脾氣很好的姑娘此刻狀欲噴火，心里憋著一肚子氣，正愁沒人傾訴，很快就跟白軒大倒苦水。
原來她前天打電話約了一批客戶，確定是昨天上來的，但是直到晚上收工，前臺的登記本里也沒有自己上客戶的記錄，剛開始，小紅以為是客戶爽約了，放了自己飛機，打了個電話過去準備再約，沒想到客戶說自己已經來過了。
小紅感到很奇怪，隨后去前臺一查，發(fā)現客戶并沒有騙自己，她在下午的時候就來了，只不過登記的卻不是自己的名字，而是一部的王國濤。
據客戶說，他是在來的路上碰到了公司的工作人員，然后一個好心的小伙子還特意給自己帶路。
電話里，客戶是一個勁的稱贊，說你們的員工太熱情了，這把小紅給氣死了。
“啊，還有這樣的事！”聽完前因后果，白軒愣了一下：“會不會是前臺登記錯了？”
“之前我也想過，但根本就不是這樣，因為我打電話給對方的時候明明提醒客戶讓她來到之后出示贈卷，前臺自然會安排人來接待?？墒俏业目蛻粽f他帶了贈券，不過中途我們員工告訴他說不用贈券都可以，就把它要了回來?！?p> “那券上有你的編號，按道理，前臺的登記不可能搞錯的?！?p> “可不就是嘛，關鍵是帶我客戶上來的那個人壓根就沒把票給回前臺，而是中途直接把它丟掉了?！?p> 這么一講，白軒就明白了，小紅的客戶是被人中途掉包了。
等等，一部王國濤，還是昨天發(fā)生的事。白軒仔細回憶了一下，那不就是昨天下午嗎？
“你那個客戶是不是一個阿姨？”白軒問。
“對啊，你怎么知道？”小紅一愣。
“原來如此?！卑总幰幌路磻诉^來。
當時被保安驅趕之后，自己帶著小組的人剛轉移地點，到了前面的銀行附近，沒多久就看見周林帶了一個客戶過來，而且當時那個客戶碰巧就從包里拿了一張贈卷出來。
所以，這不會是碰巧。
回想起周林從客戶的手中將贈券奪過去之后，悄悄的又把它丟到了垃圾桶。
白軒已經隱隱猜到肯定是有人暗中做了手腳，將其他部門的客戶換成了自己的。
因為那天收工回來，自己還特意到前臺查了一下，當時就覺得周林那家伙的舉動很奇怪，明明上課的是他，登記的時候卻寫成了王國濤。
只不過吃雪糕的時候還不知道有小紅這事，給這兩個人糊弄了過去?，F在看來，根本就不是那樣。
眼看小紅越說越委屈，感覺再不控制，怕快要哭出來的樣子，白軒也是氣憤不已。
“這個客戶我知道，當時在外面展業(yè)，我們整個小組都看見了?！?p>