帶著拉爾貝急匆匆地往塞繆的莊園趕去，在路上突然想起來和多羅聯(lián)絡(luò)的召喚水晶。當(dāng)蘿拉被送往魔法城治療的時(shí)候，小女巫提醒嘉南德把這個(gè)帶在身上。現(xiàn)在四大精靈都在魔法城，住在夢(mèng)精靈莊園的多羅，他是不是還在老地方呆著呢？
幸好，嘉南德想起來了！就在他們和多羅說話的那一刻，這個(gè)讓黑巫師氣得暴跳如雷、竟然奇跡般從無愛生死的魔咒中解脫出來的歌精靈之子，正在趕往魔法城的路上。
他們也只得改變行程，但是，有一個(gè)極致嚴(yán)重的問題出現(xiàn)了！
雖然，嘉南德和蘿拉曾經(jīng)賺到了無數(shù)的金幣，不過他們把那些錢都交給了小女巫，因?yàn)閹г谏砩蠈?shí)在太重了；雖然，嘉南德出門的時(shí)候也帶了一些錢，但是從格拉布城到亞比諾斯再回家接著往夢(mèng)精靈的莊園趕……從來不缺錢的嘉南德沒有意識(shí)到要省著點(diǎn)花，現(xiàn)在的結(jié)果是——他們沒有錢了。
如果他把拉爾貝帶回白溪之森的時(shí)候不要花5個(gè)金幣租借一輛豪華的馬車該多好，如果他和拉爾貝離開的時(shí)候再往錢袋里裝上100個(gè)金幣該多好，如果他們不要闊氣地又用25個(gè)金幣買下一張快速飛毯該多好……
而現(xiàn)在，兩個(gè)人對(duì)著幾乎全新的飛毯面面相覷，最后，反而是小一些的嘉南德豪氣地拍拍拉爾貝的肩膀——雖然他需要踮起腳尖才能完成這個(gè)動(dòng)作——然后無比得意地說：“大不了我們把這個(gè)飛毯賣出去，現(xiàn)在銷售對(duì)我來說，簡(jiǎn)直是小菜一碟了！”
拉爾貝完全相信，小女巫的弟子，不管他是不是一個(gè)只有8歲還不到的小男孩，做銷售的本領(lǐng)，絕對(duì)不在那些憑著幾十年人生經(jīng)驗(yàn)才知道該怎么和別人打交道的大叔之下。說實(shí)話，看到嘉南德這么聰明這么敏銳，他對(duì)于那個(gè)耳聞許久的小女巫，真的開始有點(diǎn)好奇了。
在嘉南德看來，其實(shí)他完全可以從這個(gè)飛毯上賺至少10個(gè)金幣，但是，他們趕時(shí)間啊，所以湊點(diǎn)兒路費(fèi)就好了，懶得費(fèi)那些個(gè)工夫。
“拉爾貝，我們今天一定要把飛毯賣出去，所以你幫我一起來找客戶，嗯，付得起至少20個(gè)金幣的人！”說出這個(gè)數(shù)字的時(shí)候，嘉南德的心簡(jiǎn)直在滴血，太心疼了。要不是因?yàn)檫@個(gè)飛毯的能量不夠飛到魔法城，他才不舍得賣呢，直接乘著走不就好了。可惜，他們沒有時(shí)間再回去給它充滿能量。
等一下！
沒有必要賣掉飛毯啊，只要找個(gè)地方給它補(bǔ)足能量就可以了。是的，如果能找到人愿意提供他一鍋湯的熱量傳遞給飛毯，那么他們?nèi)ツХǔ蔷冉z毫不成問題。去找一個(gè)愿意幫助他們的人……聽起來不像是銷售，倒有點(diǎn)像是占人家便宜。不對(duì)，銷售其實(shí)就是資源與感覺的交換，所以，如果我能打動(dòng)對(duì)方幫我，一定是有讓他覺得滿意和值得的地方的，這，是一筆很有意思的買賣。
當(dāng)嘉南德能夠說服自己，沒有愧疚感地去要求一鍋熱湯來給飛毯補(bǔ)充能量，他和拉爾貝說：“我們最好還是找一個(gè)隨時(shí)都能端出一大鍋熱騰騰的肉湯的地方好了。”
我們現(xiàn)在趕著去救人，需要將這個(gè)飛毯充滿能量，所以請(qǐng)幫助我們?！@和對(duì)方又有什么關(guān)系呢？
如果您能給我們提供一鍋熱湯，我會(huì)非常感謝，我們會(huì)送給你一個(gè)愿望來作為對(duì)這鍋湯的答謝。——對(duì)方為什么要相信你能夠兌現(xiàn)這個(gè)承諾？
你是一個(gè)非常善良的人，所以我想你一定樂意為我們提供一個(gè)小小的幫助，只是舉手之勞而已?！獙?duì)方估計(jì)怎么也聽不明白你到底想要他干嘛，會(huì)不會(huì)被嚇到？
……
學(xué)習(xí)了那么多銷售的技能，果然在事先就有各種預(yù)判，設(shè)想好等一下可能會(huì)碰到的各種問題。我必須好好地想一個(gè)法子出來，只要幾句話一說，馬上就能得到一大鍋熱騰騰的湯水……
拉爾貝看著兀自出神的嘉南德，實(shí)在忍不住了，輕輕地敲了一下他的小腦瓜：“你到底在干什么?。课覀冞€不進(jìn)去？”
他們正站在一家酒店門口，向當(dāng)?shù)厝舜蚵犨^了，這家店最出名的就是各種香氣撲鼻、又好喝又滋補(bǔ)的湯水，所以他們所需要的東西，在這家店可以說是要多少有多少。
“我在想等會(huì)怎么和老板說，他才會(huì)答應(yīng)我們啊?！?p> “那你想出答案了嗎？”
“大概有些思路，不過還不是非常完美?！奔文系伦プヮ^皮，顯得有些為難。
拉爾貝實(shí)在不明白為什么他們要站在門口討論，問道：“那你大概什么時(shí)候能想好？我們什么時(shí)候應(yīng)該進(jìn)去了？”
嘉南德沒有回答他。又是那副呆呆的不知在想什么的模樣。
“嘉南德！其實(shí)這些時(shí)間，我們?cè)缇徒o飛毯充滿能量了。進(jìn)去問問看嘛，又不是浪費(fèi)他們一鍋湯，只不過是進(jìn)行一個(gè)熱量傳遞魔法，冷了的湯再加熱一下不就好了……”
是啊，我根本都不知道這里的老板到底是個(gè)什么樣的人，又怎會(huì)曉得向他求助之后，他會(huì)說些什么呢？小女巫曾經(jīng)教過的、寫在魔法筆記上的一段話出現(xiàn)在腦海中：在某次談判之前做好充分的準(zhǔn)備是必要的，但是一直在那里設(shè)計(jì)還沒有發(fā)生的場(chǎng)景，不如直接去面對(duì)真實(shí)的人，根據(jù)實(shí)際情況來隨機(jī)應(yīng)變。擔(dān)心失敗的人哪怕能設(shè)想出萬(wàn)無一失的話術(shù)來，也無法變成真正的成交。拿出勇氣和信心，行動(dòng)起來，一切才會(huì)有可能。
嘉南德深深吸了一口氣，推開酒店的大門。