第三十五章 胡府

　　正思量著要如何和胡府攀上關(guān)系，就見(jiàn)那婦人在對(duì)面的銀樓下了馬車。

　　“小兄弟，那可是胡府的夫人？”郭欣提高音量說(shuō)道，試圖引起隔壁桌的注意，但是又不至于讓對(duì)面的婦人聽(tīng)到。

　　隔壁桌的人先是沉默了一會(huì)，看了看便道：“確實(shí)是，那芳馨樓是胡府的家業(yè)，好似最近銷量不太好，這才來(lái)看看吧？”

　　“也有可能是剛送完胡小孫子去上學(xué)吧，湊巧來(lái)看看吧。先別說(shuō)這胡府了，再說(shuō)說(shuō)那個(gè)蘇知州怎么了？”

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　　銷量不好？

　　是和荒年有關(guān)嗎，可是這荒年對(duì)富人的影響好似一直都不大。

　　郭欣在末世以前見(jiàn)識(shí)過(guò)豐富的營(yíng)銷策略，自是能給出不錯(cuò)的建議，可是怎么才能攀談上話呢？

　　看著那馬車停在那里久久不動(dòng)，郭欣把喝酒喝完走了過(guò)去。

　　一踏進(jìn)去，各種精美的釵、步搖、勝、梳……令人眼花繚亂，可店內(nèi)卻除了一個(gè)小二，沒(méi)有一位顧客。

　　仔細(xì)一看那些首飾，價(jià)格都十分昂貴，有點(diǎn)不似是這個(gè)縣城的百姓能夠消費(fèi)得起的，倒像是專供達(dá)官貴人。

　　只是這達(dá)官貴人也很少出來(lái)逛這首飾店吧？

　　“你是剛剛來(lái)送幼弟上學(xué)的小娘子？”胡夫人從后院走了出來(lái)，身后還跟著兩位婢女。

　　郭欣朝著胡夫人微微行了一禮道：“正是，那時(shí)多有冒犯，多請(qǐng)見(jiàn)諒?！?p>　　胡夫人淡淡一笑，那時(shí)幼子正巧和這位小娘子的幼弟同一支隊(duì)伍，她因?yàn)樯岵坏梅謩e，一直盯著看。

　　正是這一看，讓她看出門道來(lái)，那小孩只遞出了一封信件卻沒(méi)有交束脩。

　　但這東林書(shū)院歷來(lái)只有一種不收束脩的學(xué)生，那就是資質(zhì)十分優(yōu)越的。

　　若自家小兒和這小娘子的幼弟常常玩耍，不說(shuō)一同進(jìn)步，只要自己那不成器的兒子有稍許的改變也是不錯(cuò)。

　　實(shí)在不行，結(jié)個(gè)善緣，以后小兒從商也是有人相幫。

　　便絲毫不介意這小娘子家境貧困，自降身份地介紹道：“你可有喜歡的首飾，這應(yīng)是除了綏寧城內(nèi)的鶴韻樓，最為精美的鋪?zhàn)恿??！?p>　　郭欣大方地道：“先前便聽(tīng)聞這是夫人的店鋪，是整個(gè)縣城內(nèi)最為精美的，便想著來(lái)這里開(kāi)開(kāi)眼界。只是小女實(shí)在是沒(méi)有那么多的銀子買，實(shí)在是抱歉?！?p>　　胡夫人看著郭欣大方的表情，心道不愧是能教出那樣男娃的家庭，這男娃的姐姐也絲毫不遜色啊。

　　便哈哈一笑道：“你倒是爽朗大方?！?p>　　郭欣看著這琳瑯滿目的飾品，道：“夫人沒(méi)有想過(guò)做平民百姓的生意嗎？”

　　“做平民百姓的生意？我這倒沒(méi)有想過(guò)，我若做了這生意，豈不是自降格調(diào)？”

　　郭欣前世的奢侈品店自然是從不做平民百姓的生意。

　　但這是古代，又是荒年，若是想一直賺錢的話，那就只能下沉市場(chǎng)了：“若是大量做平民百姓的生意，自是會(huì)流失達(dá)官貴人的生意，但是若是只做一點(diǎn)平民百姓的生意呢？”

　　“哦？”

　　胡夫人饒有興致地看著郭欣，她還是頭一次聽(tīng)到這種說(shuō)法，這段時(shí)間以來(lái)，芳馨樓的利潤(rùn)接連下跌，再這樣下去只怕是要虧本了。

　　“今年是荒年，雖說(shuō)對(duì)達(dá)官貴人的生活幾乎是沒(méi)有影響的，但是對(duì)平時(shí)勉強(qiáng)夠得上這些首飾的人家卻是很難再買得起這些金銀珠寶

　　但平時(shí)也用慣了貴樓的首飾，因此若是為了留住這些客人，能否稍微做一些材質(zhì)普通卻又不失精美的首飾呢？

　　若是這樣的話，一些突然富裕起來(lái)的人家也可以買得上芳馨樓的首飾，也更能知道高檔類別的首飾有多令人向往，而這又會(huì)使更多人吹捧達(dá)官貴人，自然是又會(huì)回購(gòu)，那樣銷量自是又升上來(lái)了?！?p>　　胡夫人細(xì)細(xì)品味這話，似是有三分道理，但還是有些不解：

　　“若是一家店內(nèi)站了官眷家的夫人小姐，又同時(shí)站了平民百姓之家，只怕那些官眷連門都不會(huì)踏入了吧?！?p>　　“我走進(jìn)來(lái)之時(shí)，發(fā)現(xiàn)這芳馨樓上面好似還有一層。

　　若是將昂貴的首飾放到上層，和平民百姓之家的分開(kāi)，有此購(gòu)買資格的再上去，這樣既保障了安全，又能享受各種羨慕的目光，那這樣達(dá)官貴人還會(huì)不來(lái)嗎？”

　　胡夫人恍然大悟，這方法確實(shí)可行，但還是要再和下面的人商榷完善。

　　只是郭欣毫不避諱地將方法說(shuō)出來(lái)，必有所圖，便道：“不知姑娘可有什么想要的，這芳馨樓你可任意挑選一個(gè)飾品，我做主免費(fèi)送與你?！?p>　　“我有一樁生意想和夫人相商。”郭欣抬頭看著胡夫人，兩目相觸，她在賭胡夫人答不答應(yīng)。

　　胡夫人看著郭欣，沒(méi)有說(shuō)話，若只是為了一個(gè)自己已經(jīng)知道的計(jì)策而去談一個(gè)來(lái)歷不明的生意，著實(shí)不劃算。

　　家里的生意早就有長(zhǎng)期合作的家族了，也不可能去換掉。

　　“這筆生意定讓夫人極為滿意！”郭欣繼續(xù)說(shuō)道。

　　“那到后院？”胡夫人聽(tīng)著這肯定的語(yǔ)氣，倒是來(lái)了興趣，自家生意能做到這個(gè)份上，不就是敢做別人不敢做，想別人不敢想的嗎，既如此，聽(tīng)一聽(tīng)又何妨。

　　郭欣隨著夫人走到后院，便道：“聽(tīng)聞夫人的酒樓是除了綏寧城內(nèi)的如意樓最大的酒樓，想來(lái)平時(shí)客流應(yīng)該很大，冬天要的蔬菜應(yīng)該挺多的吧？我的菜場(chǎng)可以不間斷供應(yīng)夏季才能吃到的蔬果，不知夫人可有興趣？”

　　“夏季？”

　　胡夫人頭一回聽(tīng)到這種說(shuō)法，畢竟蔬菜都是應(yīng)季供應(yīng)，這也導(dǎo)致了自家酒樓的蔬菜每次都是在夏季的時(shí)候囤了大量蔬菜到地窖，這樣冬季自家也有蔬菜賣，但是終歸不是新鮮的，口感還是差了不少。

　　“我的菜場(chǎng)約莫半畝，現(xiàn)在已經(jīng)種了油麥菜，這本來(lái)是三月的作物，若是夫人要的話，我可以即刻供貨，后續(xù)我也可以根據(jù)夫人的要求進(jìn)行種植。”

　　郭欣地里的油麥菜已經(jīng)長(zhǎng)得差不多了，再過(guò)一段時(shí)間所有的油麥菜都徹底成熟了。

　　“姑娘打算怎么賣？”

　　“我這是溫室種植，價(jià)格要比應(yīng)季的蔬菜貴上些許，油麥菜夏季賣四文一斤，我這要翻上一倍，但是保準(zhǔn)絕對(duì)新鮮，夫人若是達(dá)成長(zhǎng)期合作，我也可以打個(gè)九折。”