第二十三章 簽訂收購(gòu)協(xié)議
誰(shuí)知,那伙計(jì)一點(diǎn)都不生氣:“看您說(shuō)的,咱掌柜可是天天盼著你們來(lái)呢,快,里邊請(qǐng),先稍等片刻,我這就叫掌柜的去?!?p> 伙計(jì)小哥引著聞道兄妹倆到后堂坐下,又蹬蹬地飛快跑上樓。
趁著伙計(jì)不在,聞香跑去寄售柜臺(tái)瞄了兩眼,發(fā)現(xiàn)沒(méi)了自家的牙膏,不免心里竊喜、暗自揣測(cè):難不成全賣光啦?
正嘀咕著,就聽(tīng)見(jiàn)后堂一陣咚咚下樓的聲音,隨即一個(gè)亮堂的聲音響起:“哎呀,小兄弟,你可算是來(lái)了?!?p> 聞香快步走回后堂,一看原來(lái)是孫掌柜下來(lái)了。
“孫掌柜,真不好意思,我們來(lái)遲了,給您添麻煩了。”聞道立刻起身道歉。
“坐、坐。哎,麻煩倒不是特別麻煩,就是大家都等得有點(diǎn)心急?!睂O掌柜轉(zhuǎn)頭吩咐伙計(jì)賈上茶。
“小兄弟,貴姓?。俊?p> “免貴姓,小弟聞道?!?p> “哦,是聞道兄弟,來(lái),喝茶、喝茶?!?p> “孫掌柜,您客氣了,我們是來(lái)結(jié)算那牙膏籃子的。”聞道表達(dá)了來(lái)意。
“哦,不急、不急,等會(huì)兒再結(jié)算也不遲,老夫想先和你談一筆生意?!睂O掌柜又不急了。
“孫掌柜想談什么生意呢?”聞香突然插嘴問(wèn)道。
“嗯,這小姑娘是?”孫掌柜不易察覺(jué)地皺了一下眉頭。
“這是我妹妹聞香,那牙膏籃子就是她制作的?!毙闹笨诳斓穆劦酪幌滦沽说住?p> “哦----”孫掌柜拉長(zhǎng)了音調(diào),頓時(shí)笑容滿面:“哎呀,是聞香姑娘啊,失禮失禮,你也請(qǐng)坐、請(qǐng)坐。”
于是原本只能站在聞道身后當(dāng)陪襯的聞香也愉快就座。
孫掌柜又親自動(dòng)手給聞香斟了一杯茶,方道:“哎呀,真看不出來(lái),聞香姑娘小小年紀(jì),本事卻不小啊?!?p> “孫掌柜,您謬贊了,我不過(guò)是照葫蘆畫瓢罷了。”聞香謹(jǐn)慎地回答。
“呵呵,那咱們就說(shuō)回正題,老夫想收購(gòu)你們的牙膏籃子,銀錢可以現(xiàn)結(jié),這樣你們就不用代售了,如何?”
“啊,這么好,那---哎呦---”聞道一聽(tīng)這話,激動(dòng)得差點(diǎn)馬上答應(yīng),可惜被聞香狠狠踩一腳打斷了。
“孫掌柜,不知道我們寄售那七個(gè)牙膏籃子賣得怎么樣?”聞香一把搶過(guò)話頭。
“咳、咳,賣得挺好的,都賣光啦。”孫掌柜還是說(shuō)了實(shí)話。
“這個(gè)牙膏籃子給你們百貨樓專營(yíng)是沒(méi)問(wèn)題的,不過(guò)價(jià)格方面,不知道你們有什么要求?”聞香又問(wèn)。
孫掌柜算是看出來(lái)了,這個(gè)大哥就是一個(gè)擺設(shè),主事的是這個(gè)小姑娘啊,因此也開(kāi)門見(jiàn)山:
“價(jià)格嘛,我們東家的意思是八百文錢一個(gè)牙膏籃子,有多少我們就收多少?你們也不用交什么代售手續(xù)費(fèi)了?!?p> “那你們又按什么價(jià)格賣呢?”
“這個(gè)就是我們百貨樓自己的事了,總之,你拿貨來(lái),我現(xiàn)結(jié)銀錢給你,別的你們都不用操心。”
好家伙一下子就給進(jìn)貨價(jià)打了八折,到時(shí)候售價(jià)說(shuō)不定比我們還高,真是老奸巨猾,不過(guò)這畢竟是城南縣第一買賣渠道,輕易不能斷了。
“孫掌柜,我這個(gè)牙膏籃子配的牛角刷子也是從您這里進(jìn)的貨,我看這個(gè)東西,你們百貨樓就自己配了,行嗎?”
“這樣???那牛角刷子還要二十五文錢呢?!?p> “進(jìn)貨價(jià)肯定不用啦,再說(shuō)了,我原本賣的是一兩銀子,現(xiàn)在已經(jīng)要虧兩百文錢了。”聞香反駁道。
“那我還給你們免了手續(xù)費(fèi)呢。”
兩人就這樣你一句我一句地開(kāi)始討價(jià)還價(jià)起來(lái)。
最后,聞香甚至哭起窮來(lái),再想到來(lái)到永嘉的這一年過(guò)得跟打仗似的,更是煽情地?cái)D了好幾滴淚水。
“孫掌柜,手續(xù)費(fèi)就那么一點(diǎn)!你不知道,我們家窮得叮當(dāng)響的,整日里弊衣簞食,連屋頂破了個(gè)大洞都沒(méi)錢修補(bǔ),還欠下不少外債,就指望著這個(gè)牙膏籃子過(guò)日子了,嗚嗚。”
“哎呦,小姑娘你可真是,唉,行吧,那刷子我們配啦,不過(guò),你這個(gè)牙膏籃子必須只賣給我們百貨樓哈?!?p> “沒(méi)問(wèn)題,肯定只賣你們百貨樓?!甭勏闫铺闉樾Α⒘ⅠR答應(yīng)。
“那咱們現(xiàn)在就簽協(xié)議啰?”
“好啊。”聞香干脆地答應(yīng)了。
不知道什么時(shí)候成為背景墻的聞道目瞪口呆:這,這就完事啦?
孫掌柜拿出早已經(jīng)準(zhǔn)備好的收購(gòu)協(xié)議,聞香仔細(xì)研究了一下,沒(méi)什么大問(wèn)題,不過(guò)還得明確一下產(chǎn)品名稱:
“孫掌柜,我這個(gè)牙膏籃子叫聞香草本一號(hào),得把這個(gè)名字寫上?!?p> “怎么起這么奇怪的名字,行吧,寫上就寫上?!?p> 聞香再次看了沒(méi)問(wèn)題便簽上名字按了手印。
“就你簽?那聞道老弟不簽?”孫掌柜驚訝地看了一眼聞道。
“嘿嘿,我妹子簽就行了?!甭劦肋@個(gè)工具人還挺有自知之明的。
“呵呵,隨便你們?!睂O掌柜也無(wú)所謂。
“諾,這是你們之前寄售的七個(gè)牙膏籃子,共得七兩銀子,之前你們也交了一百文錢,我就不再按照賣價(jià)收手續(xù)費(fèi)了?!?p> “謝謝孫掌柜?!甭勏懵氏冉舆^(guò)銀子。
“那這個(gè)下一批牙膏籃子什么時(shí)候到貨呢?我這里急用啊?!?p> “您現(xiàn)在急著要多少?”
“至少先來(lái)個(gè)五十份吧?!?p> 哦豁,市場(chǎng)需求這么旺盛嗎?那我是不是賣虧了?
聞香一邊嘀咕一邊在心里快速盤算著家里的存貨,五十份沒(méi)問(wèn)題,不過(guò)也需要一點(diǎn)時(shí)間,便答道:“過(guò)幾天就給您送來(lái)?!?p> “幾天是多少天?”
“(⊙o⊙)…,最多五天?!甭勏悴铧c(diǎn)語(yǔ)塞。
“那這回你可要說(shuō)到做到,別又拖時(shí)間哈,我真急用?!?p> “您盡管放心吧?!?p> 兩人順利做成了買賣,大家都心滿意足。
對(duì)于聞香來(lái)說(shuō),雖然少賺了那么兩百文錢,但實(shí)際上獲利空間巨大而風(fēng)險(xiǎn)極低,草本一號(hào)成本低廉,唯一成本高的龍腦香又是白嫖,而百貨樓專營(yíng),相當(dāng)于實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)做現(xiàn)賣,消除了貨物砸手里的風(fēng)險(xiǎn)。
再說(shuō)了,背靠大樹(shù)好乘涼,自己不用操心銷售也挺好的,而且她還偷偷留了一個(gè)心眼,不怕百貨樓翻臉不認(rèn)人。
而對(duì)于百貨樓來(lái)說(shuō),他控制貨源后可以獨(dú)家銷售、壟斷市場(chǎng)、自主定價(jià),也是穩(wěn)賺不賠。
雙方合作共贏。
隨后,孫掌柜笑容可掬地送聞香兄妹倆出門,直到走出去了老遠(yuǎn),聞道才回過(guò)神來(lái):“這么貴的牙膏籃子都賣出去了???”
“所以說(shuō)呢,哥,你之前就是瞎擔(dān)心,這大戶人家的錢多得沒(méi)處花呢?!?p> “你啊,鬼點(diǎn)子就是多,這個(gè)錢可比種地來(lái)得輕松。”
“我這個(gè)是出賣知識(shí),你種地是出賣勞動(dòng)力,哪能比呢!”聞香老得意了。
“你還說(shuō)不能小看種地的。”聞道不服氣。
“我沒(méi)小看啊,不過(guò)知識(shí)就是力量,用最小的代價(jià)賺最多的錢,才能體現(xiàn)人是萬(wàn)物之靈的優(yōu)勢(shì)?!?p> “我說(shuō)不過(guò)你,難道,你以后還打算經(jīng)商不成,你一個(gè)姑娘人家老是拋頭露面豈不是讓人笑話?”
“笑話?我笑話他們還差不多,本姑娘憑本事吃飯,不比那些嘴逼強(qiáng),再說(shuō)了,小商小販當(dāng)然會(huì)被藐視,大商貫就能鄙視別人了?!?p> “你的口氣是不是太大?”
“嘻嘻,現(xiàn)在說(shuō)這個(gè)還太早啦,不急、不急,咱們現(xiàn)在先賺一點(diǎn)小錢錢改善一下生活吧。”
兩人一路走一路笑談著。