第三十四章 預(yù)測長紅的戰(zhàn)略
聽到公司名字后，本來想去和林清打招呼認(rèn)識下的倪海芝穩(wěn)住了。
她想先聽聽，她會如何說自己的公司。
“別說倪總了，連他們的經(jīng)理都不見我們，這次我們和他們的合作，是不是失敗了？”
說到這個事，張婷臉上的表情肉眼可見的失落。
倪海芝卻驚嘆，他們是來見我的？
“沒事婷婷，不要輕言失敗?！绷智逶频L(fēng)輕，把握十足地道：“長紅一定會跟我們合作的?！?p> 雖然林清看上去很有把握，但張婷和吳小春卻心里沒譜。
現(xiàn)在人家架子大得很，連面都見不到，怎么能說一定會合作。
要是一個運(yùn)氣不好，一個月甚至幾個月都見不到人，都有可能，這連第一關(guān)都過不去。
“姐，不是我不相信你啊，只是眼下這情況，很難讓人有信心啊，我還是挺擔(dān)心的，不然我們再想個別的辦法吧。”
張婷整個人往椅背上一靠：“姐，不然我們考慮下別的品牌呢？那天你不是跟我說了好多個嗎，TOL我看也挺好的，可以先接觸看看?！?p> 張婷覺得人嘛，不用在一棵樹上吊死。
但林清依然堅(jiān)持自己的看法：“不，我們現(xiàn)在必須先拿下長紅，然后才考慮其它?！?p> 兩人不解，有些著急：“為什么啊姐？”
“因?yàn)殚L紅是業(yè)內(nèi)第一的彩電品牌?！?p> 倪海芝笑著點(diǎn)頭，不錯。
“而且接下去的戰(zhàn)略，也跟我們不謀而合?！?p> ?。磕吆Ｖツ樕系男θ萁┳×?。怎么你還知道我們長紅接下去的戰(zhàn)略？
我看你是在唬人吧。
看你那兩個朋友單純，打算信口開河唬住人家？
“接下去的戰(zhàn)略？姐，你還知道人家接下去的戰(zhàn)略？”小春驚了。
張婷也一臉的不可思議。
林清耐心解釋。
“長紅現(xiàn)在作為國內(nèi)電器行業(yè)的頭把交椅，已經(jīng)占據(jù)了整個市場35%的份額?！?p> “樹大招風(fēng)，你們想想，如果你們是他們的對手品牌，會怎么做?！?p> 張婷舉舉手：“我猜，一定會拼命把這些市場份額搶回來，就算搶不回來，也要在剩下的份額里攻堅(jiān)，打敗其它人，然后和長紅平起平坐。”
林清投來贊賞的眼神：“不錯，真聰明，不愧是名校的高材生，腦子就是靈光。”
“那我再問你，既然你都能想到對手接下來的動作，那倪總是不是肯定也能想到，那他會怎么做呢？”
這次吳小春搶先舉手：“我知道我知道姐，倪總肯定會攔著其他人，不讓他們發(fā)展，避免那種有人能和自己平起平坐的場面。”
倪海芝驚喜不已，還以為這三個人是瞎說吹牛呢，沒想到原來都是如此聰明的人。
比公司里的股東們還靈光。
“沒錯，也就是說，長紅要是想保住現(xiàn)在市場第一的占有率，他也沒有別的選擇，必須繼續(xù)擴(kuò)大他們的市場占有率?！?p> “提高市場占有率，就必然會擴(kuò)展線下的銷售渠道，鋪開更多的店面。當(dāng)然，他們可以自己開連鎖店，只是這種模式也有弊端?！?p> “最主要是成本的增大。如果他們要采取這種模式，除了店鋪本身的開銷以外，還必須成立新的管理團(tuán)隊(duì)，去管理一支幾萬，甚至是十幾萬的異地員工團(tuán)隊(duì)?！?p> 倪海芝慢慢坐直了身體，這是連她都沒有想過的問題。
主要是，長紅現(xiàn)在的主戰(zhàn)場仍然是深城。
顯然在管理上，還并沒有出現(xiàn)什么大的難題。
要是真的以后有十幾萬的異地員工，該交給誰去管？
那些個固執(zhí)的老頭子嗎？怎么管呢？用bb機(jī)聯(lián)系嗎？
想到此，倪海芝嘆氣。
張婷聽了林清的解釋后，很快反應(yīng)道：“像他們那種大公司，一定有很多人才吧，想必并不難。”
林清搖頭：“不，就算是他們真有人才能管理好，這種模式依然并不理想。如果是別的品牌，可能在管理團(tuán)隊(duì)成熟后，能實(shí)現(xiàn)，但長紅一定不行。”
張婷聽不懂了：“為什么呢？”
倪海芝也在心里問道：“是啊，為什么呢？我們長紅怎么就不行呢？”
“因?yàn)殚L紅的倪總，向來是以價格戰(zhàn)取勝，一家打價格戰(zhàn)的公司，必須在其它各個環(huán)節(jié)降低成本，才能保證盈利。在全國開連鎖店，并招聘十幾萬的員工，同時匹配上千人的管理團(tuán)隊(duì)，加上日益上漲的房租，會影響到他們核心業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流的。太冒險?！?p> 到此，張婷終于聽懂了。
倪海芝覺得自己的額頭微微沁出了汗水。
這個女生到底是什么來頭?。?p> 吳小春雖然已經(jīng)開始有點(diǎn)走神，但卻意外抓住了其中一個重點(diǎn)：“姐，長紅接下去要打價格戰(zhàn)嗎？”
張婷頭一歪，若有所思：“姐你之前上課跟我說過，他們的價格已經(jīng)很低了，竟然還能再降嗎？降多少呢？”
倪海芝耳朵張到最大，她不會連我們公司的核心戰(zhàn)略都猜出來吧？
林清道：“我大約估算了下，他們會降百分之三十?！?p> “百分之三十？”
張婷和吳小春嘴張得老大，差點(diǎn)驚掉下巴。
“降這么多嗎？這是不是太多了？“
“再降下去，他們還有錢賺嗎？“
林清道：“如果他們要保住自己龍頭老大的位置的話，就得差不多降到這么多才行?！?p> 倪海芝徹底驚了。
甚至感覺自己身上微微發(fā)熱，血液從腳底板一路上涌。
她到底怎么會知道這些的？