爭光榮(八)
午間，喧鬧嘈雜的市場上，阿成煞有其事地坐在香姐的布攤兒前，儼然一個賣布的”攤主”了。然而他對布料是一點也不懂，如若有人來買布，自己該如何應(yīng)對呢？阿成心里沒有一點底兒。他暗暗地在心里祈禱，但愿這段時間千萬別來買布的。誰知道怕處有鬼，他正犯愁如何應(yīng)對顧客呢，就有人來了。
”喂，你家這塊布啥價?。俊币粋€打扮入時的年輕女子手摸著一塊布就問。
”那個，那個是四十一米?！卑⒊擅Υ鸬馈?p> ”那這塊呢？”女子又詢問挨著的布匹問。
”這個，……嗯……這個也是四十一米?！卑⒊捎行┲岬鼗氐?。他心里想，反正這都是香姐交代過的，最低是四十。
”你不是賣布的吧？看著就不像，分明就是個學生，價格都弄不清，還冒充賣布的呢！攤主是不在吧？”
”我是個學生？你咋能認得出？難道我臉上寫著么？”阿成有些不服氣。
”學生一眼就能看出來，言談舉止行為穿戴都不一樣！”那女子說得很是得意的樣子。
”哪兒不一樣了？”阿成一直想弄清楚這個問題，因為以前很多陌生人都說他是個學生。有時候去市場上買件衣服，賣者都會說，”看中哪個就買吧！賣給你們學生便宜！”
”學生幼稚么，書生氣十足！這還有啥難分辨的？安生看好你的布攤兒吧！”女子說完，轉(zhuǎn)過身就到了隔壁一家布攤前。
阿成的臉又是一陣發(fā)熱，女子的話強烈地刺激著他。看起來自己就是走出校門了，也還是沒有半點改變?。?p> 阿成正在自責，卻聽到那個女子同隔壁的攤主講起價來了。他忽然靈機一動，心想不免暗中觀摩一下，也好學學別人家是怎么賣布的，也好學學銷售這門”手藝”。
那隔壁是個男攤主兒，中等的身材，四十歲上下的年紀，留著偏短的寸頭顯得十分精干。他正手托一塊布匹讓那年輕女子看，”你可以用手摸摸，感受一下這布料的質(zhì)地。這塊是進口的亞麻料子，手感特別好，放下去就很垂，還不容易起褶皺，最適合做裙子了。美女你這么漂亮，如果穿上這料子的裙子，走到街上保準有百分之百的回頭率！”
那男的巧嘴如簧，說得女子動了芳心，她臉上露出了不經(jīng)意的笑容。”那這塊布咋賣??？”她問。
”好東西不便宜，便宜沒好貨！這道理美女你肯定懂！這塊布你要是要的話，給你最低一百二十塊一米！”
”你這也太貴了吧？我是看上了，就是價格不合適！”女子道。
”那你出啥價？”
”我也看了好幾家了，你這和他們的布料也差不多，人家一米才要六十！”
”我這可是進口的布料，和國產(chǎn)的絕對不一樣！美女，你再摸摸感受一下，是不是有差別？這料子更涼更柔？是不是？”那男子說著，把布料又遞到了女子的手里。
”你別說，這一模好像感覺就是有點區(qū)別?！迸拥?，”這樣吧，一米八十賣給我兩米咋樣？”
”那我連本都不夠！沒法賣給你！”那男子說得很干脆。
”那就九十吧，反正我也相中了，就不和你講價了！”女子道。
”九十不賣！美女你就別再搞價了！最低一百一給你！”
”一百我也不買，你還要一百一呢！”那女子說完，轉(zhuǎn)身就走。
阿成一直在旁邊看著琢磨著，他的布料就那么好么？都賣到一百多？香姐這里的呢，咋才四十？它們從外表看著都差不多，也分不出來好在哪里?。克谝苫竽?，這女子卻一轉(zhuǎn)身走了。
看這男的費了半天的勁兒，也還是沒成交這個生意！哎！生意人真不容易啊！阿成正感嘆，就聽到那男子喊道：”美女，先別走哩，一百給你吧，我就保個本，權(quán)當交個朋友了！”
那女子已經(jīng)走出了一二十米遠，眼看就要消失在人流里了。她聽到男子的吆叫，便又拐了回來。
”九十不行么，非得一百？你就在乎這十塊錢？”那女子問道。
”不是在乎多少錢的事兒，這布料一百都是收個成本！”男子堅持道。
”看你是個男子漢，也這么難纏！好了，一百就一百吧，給我撕兩米！”
”好嘞！多些美女照顧生意，下次你再來，我就多給你優(yōu)惠點！”那男子說著，用尺子量了兩米的長度，兩只手一用勁兒，就聽”刺啦”一聲，一長塊布就撕下來了。男子又把布料精心卷好，交給了那位女子。
阿成在一旁看得目瞪口呆，他原想著這生意八成是黃了，人家女子都走遠了，而這男的硬是把她給叫回來了！哎，還是人家的道號深??！看看人家的銷售水平，這才配叫一個字：高！看起來這賣布也是個技術(shù)含量很高的活兒啊！這男的八成也是個生意精兒，他把那女的心思都看穿了，他先入為主，上來就把那女的夸得美滋滋的。后邊的討價還價又欲擒故縱，把進退的節(jié)奏拿捏得死死的，這能力，這技巧，豈能是自己一時半會兒能學得來的？
看他的整個交易過程，阿成還是受到了點啟發(fā)。人常說，買賣兩條心么。想要銷售成功，首先就要參透顧客的心理，對癥下藥；其次還要講究策略戰(zhàn)術(shù)，要穩(wěn)扎穩(wěn)打的，循序漸進，更不能操之過急啊！
阿成心下正想事兒呢，忽然就有兩個中年模樣的女子來到了他的攤位前。她倆徑直走到懸掛著的布匹前，挨個摸摸看看，還相互低聲交流著什么。
阿成忙微笑著上前問道：”請問兩位大姐，您買布料是做上衣還是做裙子？”
可別小看阿成的這句話，他問之前可是動了腦筋的?？粗鴥晌粚Σ剂细信d趣，他就猜著這回有戲了。近前來他先不問”兩位大姐是買布么？”或者”大姐您相中了哪款布料？”，就是怕人家說”我們先看看”或者”不買”而走人。所以他才直接這樣問，言外之意就是預(yù)設(shè)了”買”這個前提條件。
果然，她倆就拿著和隔壁那男的剛剛售賣的類似或者相同的布料問起價格來了。
——未完待續(xù)——