027再進(jìn)城鎮(zhèn)

　　趙二勇和陳氏，留宿在山清村的村長家，還讓兩村有親戚來往的鄰居傳信傳，說是建屋的事不是一兩天能完成，懶得來回跑索性就在村長家先住下來了。

　　所以初荷只準(zhǔn)備了她和肖五郎的飯食，兩人簡單吃過早飯，便坐上了，肖五郎一早出去借來牛車上往鎮(zhèn)上去。

　　昨天初荷掉水里的撿到幾十顆，大小不一五顏六色珍珠的事，已經(jīng)傳遍了整個(gè)村莊。

　　天剛亮那深潭里，就聚滿了人，會(huì)游泳的都下水里去找珍珠，不會(huì)游泳的，也在深潭的下游淺水區(qū)找珍珠，仔細(xì)的不放過任何一個(gè)角落。

　　那深潭長年不曾有人去破壞過，還真有不少人撿到了天然野生珍珠，這一消息傳出，不少外村的人也聞風(fēng)而來，一時(shí)山水村熱鬧非凡。

　　也正因?yàn)橛写迕裨谏钐独镎业秸渲?，所以大家對初荷撿到珍珠這件事深信不疑，這對初荷來說是頂好的事，免去了很多的麻煩。

　　到了鎮(zhèn)上兩人便一起采買好一些糧食和肉類以及油鹽等必需品后，寄放在糧食鋪里。

　　初荷想著要如何將珍珠變成銀子，便想起了上次去的那個(gè)布莊。

　　“一會(huì)兒我去一趟布莊，你若有事便去忙，若你先回來便來領(lǐng)東西可好？”

　　肖五郎想了想道：“也好，你小心些，這些東西等我回來搬。”

　　初笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，便快步離開，肖五郎看著她的背影良久，便朝著趙夫子家而去。

　　趙夫子一副我就知道的表情，滿臉得意的笑道：“這是想通了？”

　　“是?！?p>　　這邊肖五郎與趙夫子商量去縣城求學(xué)事，而初荷則是去了上次買衣服的那家鋪?zhàn)印?p>　　剛踏進(jìn)門就被那老板娘親熱的拉上她的手，激動(dòng)的道道：“哎呀！妹子，我可算等到你了！”

　　又看了一眼進(jìn)進(jìn)出出的客人，拉著初荷的手，“這里不方便說話，跟我上樓去?！?p>　　還沒等初荷反應(yīng)過來，初荷已被老板娘李三娘拉到了三樓的一個(gè)閣樓里面。

　　入眼的擺件和裝飾彰顯出這個(gè)屋子主人的品味典雅，很明顯是李三娘平日的住處。

　　淡淡的檀木香充斥口鼻，鏤空的雕花窗桕中射入斑斑點(diǎn)點(diǎn)細(xì)碎的陽光，初荷細(xì)細(xì)打量一番，精致的雕花裝飾的甚是不凡，滿屋子都是那么清新閑適。

　　李三娘拉著初荷在一小圓桌前坐下，給她和自己倒上茶，在她對面坐下。

　　“你都不知道，上次你給的那兩個(gè)款式圖，可受歡迎了！實(shí)話說了吧，我這個(gè)店啊其實(shí)都想轉(zhuǎn)出去的?！?p>　　初荷有些驚訝：“為何？沒有利潤？”

　　李三娘嘆了口氣道：“原本還好，雖然不能賺大錢，道也能維持，可就在三個(gè)月前，對面那家成衣鋪換了老板后，各種新花樣的促銷活動(dòng)，唉！”

　　初荷走到窗邊，垂眸便看到了老板娘口中的成衣鋪，“衣匯成衣鋪”位置就在上次遇見謝語嫣那個(gè)胭脂鋪旁邊。

　　當(dāng)時(shí)自己只顧震驚，并沒有注意到這個(gè)在原書中出現(xiàn)過無數(shù)次的名字。

　　初荷見到名字心中了然，那是謝語嫣的店鋪。

　　靠著一些現(xiàn)代促銷手段，在這鎮(zhèn)上掀起一股爭相追捧之風(fēng)。

　　再往后這種方式會(huì)火遍全玄京城，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候是謝語嫣的事業(yè)剛起步的時(shí)候。

　　也是因?yàn)槊魇蕾t，還不能露面的原因，所以才暫時(shí)只在這小鎮(zhèn)小打小鬧。

　　等明世賢回京時(shí)，才是謝語嫣大顯身手的時(shí)候。

　　李三娘也走過來，朝對面街努嘴道：“就是那家，不過說來也奇怪，這幾日他們似乎安靜了許多?！?p>　　“安靜許多？”初誘惑的看向李三娘。

　　“之前的各種活動(dòng)，這幾天都沒有了…”說著李三娘壓低聲音，靠近初荷繼續(xù)道：“我聽說他們東家好似失蹤了?！?p>　　初荷聞言一驚：“失蹤了？”她記得，原文中女主謝語嫣一直是陪伴這在男主身邊不曾離開過，直到男主被接回京倆人也是一起回的。

　　難得這其中還有什么別的事情，她沒注意到的？

　　“前些天有人在店鋪鬧事，說什么買回去的衣服沒洗幾回便破了個(gè)洞。店小二認(rèn)為是那人自己洗衣力度過大，那人像是存心鬧事一般非要找東家討說法，眼看事情越鬧越大，掌柜只能讓人去找人，才知道他們東家已經(jīng)好幾天沒有回家了?！?p>　　李三娘壓著聲音，將來龍去脈說了一遍，最后還搖頭嘆息道：“我看十有八九是出了什么事?！?p>　　初荷蹙了蹙眉，“為何？老板娘是聽到了什么？”

　　李三娘搖了搖頭，將身子往外探了探，示意初荷看自己指的方向，“東街那邊的安堂藥鋪，也是在前些天莫名其妙的一把火燒了個(gè)干凈，聽說那掌柜的也被害了?！?p>　　“安保堂！”初荷心中大驚，這不是自己賣人參的藥鋪？“李掌柜死了！”

　　幾天前活生生的人，突然告訴她人死了，初荷一下子有點(diǎn)難以置信，更是感嘆人生無常。

　　只是她現(xiàn)在無更多的心思去感嘆他人的人生，她只想將珍珠變成錢，給肖五郎調(diào)理好身體，供他讀書科考。

　　等他出人頭地，若自己將來離開，便也更安心。

　　初荷自己都沒有察覺到，在自己心里會(huì)放心不下肖五郎，會(huì)擔(dān)心他以后的日子好不好過。

　　“老板娘，我們做個(gè)生意怎么樣？”初荷拉著李三娘坐回桌前。

　　李三娘本來就是想要和她合作的，聽到她先提出來，更是喜不自勝，連忙點(diǎn)頭道：“我姓李名叫三娘，看妹子年歲應(yīng)該比我小，如果不嫌棄便叫我三娘姐，”

　　初荷微笑道：“好，三娘姐，你可知對面衣匯成衣為何火爆？”

　　“便宜？”李三娘歪著頭道。

　　初荷搖頭，“是，品種多卻款式新穎，但是她們雖便宜質(zhì)量沒有保障，故有人因質(zhì)量問題上門鬧事，這也是不可避免的畢竟一分錢一分貨。”

　　李三娘贊同的點(diǎn)點(diǎn)頭，“你的意思是？”

　　初荷又繼續(xù)道：“她們便宜主要是面對平常百姓的生意，如果我們做品質(zhì)高一點(diǎn)，款式又新穎，且可明顯看出物超所值的成衣，這價(jià)格嘛也不會(huì)太高，一般寬裕一些的人家都能買得起，是不是會(huì)更吸引人？”

　　李三娘若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我知你想法多，款式你肯定有辦法，雖說平民百姓遠(yuǎn)多過達(dá)官顯貴，但愿意花錢買衣服的平民百姓遠(yuǎn)不如有錢人多?！?p>　　初荷唇角微溝，沒想到事情會(huì)這么順利，于是心情愉快的，將自己的想法說了出來：“這衣裙的款式我來出，制作和經(jīng)營由你來，只是除去成本，我要五五分成?！?p>　　初說完又朝李三投去一個(gè)大大的微笑繼續(xù)道：“當(dāng)然，你若有顧慮也沒有關(guān)系，不著急回復(fù)我，我這里還有一些其他的東西要給你?！?p>　　李三娘自然是愿意，她原本就打算轉(zhuǎn)出去的，如今靠著初荷給款式小賺一筆，與其倒閉不如賭一把，反正也不會(huì)更差了吧。

　　她做生意多年，察言觀色已是習(xí)慣，聽初荷這樣說，自然知道她不可能只是出圖紙，于是示意初荷繼續(xù)說下去，“何物？”

　　初荷笑而不答，而是在一旁擺著紙筆的案前坐下，認(rèn)真的畫了起來。

　　良久后李三娘目瞪口呆的看著手上的圖紙，不解的問道：“這是何物？”

　　“這叫縫紉機(jī)，我現(xiàn)在也不知道能不能成，你在這鎮(zhèn)上做生意，識(shí)人廣，且找手藝不錯(cuò)的木匠和鐵匠試試，至于這生意能不能成，也還要看這個(gè)東西能不能制出來?！?p>　　隨后初荷又在李三娘瞠目結(jié)舌時(shí)，將自己的打算與她說了一遍。

　　過了許久李三娘才完全消化掉，心里對這個(gè)看似不起眼的村姑更為佩服的無底投地。

　　她做生意十幾年也未曾想到這樣的模式。

　　“你的意思是，這樓上生產(chǎn)，樓下店鋪?zhàn)稣箯d，擺鋪里生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，供其他城衣鋪老板認(rèn)選購？”

　　“還要招一批人，跑商做宣傳？”

　　初荷點(diǎn)頭道：“當(dāng)然前期需要投入，但是我相信，只要我們的品牌打響，后期肯定是賺錢的。”

　　“這三水江鎮(zhèn)的地理位置，就有很大的優(yōu)勢，離青山縣和青龍峽縣的路程都不算遠(yuǎn)，而青山縣又與玄京城有直接的生意流通?！?p>　　初荷坐回桌子上喝了一口茶，回頭對站在原地震驚的李三娘一個(gè)微笑，“三娘姐，你說若是打通了這個(gè)路子，還怕生意不好嗎？”

　　幾乎是沒有多想，她便同意了，只是她還是有些不解，“你有這般頭腦為何不自己經(jīng)商。反而來與我合作？”

　　初荷似笑非笑，她能說這些不是她想出來的，而是在現(xiàn)代見多了么？

　　顯然是不能的，“實(shí)不相瞞，我平時(shí)就不愛與人打交道，若不是家里實(shí)在沒法子了，今天這些話我也不會(huì)與你說的?！?p>　　李三娘在生意場上身經(jīng)百戰(zhàn)，什么樣的人都有打過交道，察言觀色是基本的本事。

　　“看來姑娘是有自己的立場，我就不多問了，姑娘竟然能找我合作，是對我的信任，如此我定不負(fù)你的期望，把這個(gè)生意做通?！?p>　　“不過…”李三娘面露難色。

　　“不過什么，可有難處？”初荷心中猜出七八分，但還是確定一下。

　　“不過這起步少說也要幾百兩銀子，只怕是這萬事開頭難！”李三娘為難道，但是她也實(shí)在不想錯(cuò)過這樣的機(jī)會(huì)。

　　初荷點(diǎn)頭表示贊同：“竟然是合作，我不掏銀子投資屬實(shí)說不過去?！?p>　　初荷打開布包，從里面取出兩顆鵪鶉蛋大小地，紫珍珠和白珍珠有些為難道：“只是眼下我也沒銀子，你看這個(gè)能換多少錢，拿去換了銀子使用，雖然現(xiàn)在還不知道成不成，但前期投資還是少不了的?！?p>　　李三娘眼珠子都要瞪出來了，半天找不到自己的聲音：“你…你這…是珍珠？”李三娘就差脫口而出，你一個(gè)村姑怎么會(huì)有這么貴重的物件。

　　初荷自知她的誘惑，便把自己任何掉水潭撿珍珠的事，說了一遍。

　　李三娘聽后，一副原來如此的模樣，心中卻想著這人運(yùn)氣也未免太好了點(diǎn)。

　　初荷接下來一舉動(dòng)，更是讓李三娘瞠目結(jié)舌！

　　只見初荷不慌不忙的從籃子里又掏出一個(gè)布包，從里面取出自己在空間換來的珍珠頭飾。

　　“另外我自己閑來無事，就用珍珠搗鼓了一套頭面，只是這些首飾太過招搖，也不太適合我?guī)В€要麻煩三娘姐將這頭面與那珍珠一起拿去典當(dāng)成銀子?！?p>　　“這怎么行…我不是說不幫你去換銀子，我的意思是這是你的，說好的你出款式我來賣，這又讓你出錢，那再分成，我實(shí)在受之有愧?！眲倓偫钊镞€在想對方要五成有點(diǎn)多，現(xiàn)在感覺人家要五成都要少了。

　　雖然這頭飾上的珍珠質(zhì)量遠(yuǎn)比不上那兩顆大珍珠，可李三娘看出來了纏繞珍珠的絲線可是純銀的。

　　這拿去換錢怎么著也得好幾十兩銀子。

　　相對初荷的豁達(dá)，到顯得格外的小家子氣了，想到這里李三娘的不由的發(fā)熱。

　　“你也別有愧，我可是有要求的”初荷倒是一臉無所謂的樣子。

　　“什么要求？”只要有要求就好，這她要沒要求，李三娘還不敢要，也不怪她防人之心，這世間險(xiǎn)惡之人皆有之，不可不防。

　　“我的要求是，我所出的產(chǎn)品，都要命名為，荷塘月色，另外這生意場上的事，全由你出面，和我沒有任何關(guān)系?！?p>　　她的目標(biāo)可不是只在鎮(zhèn)上賣她的品牌，但她又不愿意在商業(yè)場上摸爬打滾！

　　一是，不擅長與人打交道，二自然不想讓謝語嫣知道她的存在節(jié)外生枝，更不想讓肖五郎的仕途受到影響，這三嘛…她最大夢想就是當(dāng)一條閑魚！

　　士農(nóng)工商商人雖有錢，但是低人一等！明玄國雖沒有入仕者不得經(jīng)商限制，但是經(jīng)商的官吏向來不受他重用！

　　據(jù)傳聞中說，是因?yàn)槊餍坌r(shí)候受過商人欺壓而至，真假就不得而知了。

　　她要把品牌做大，是要靠著李三娘，給她把這條路打通的，自然不能少不了她的好。

　　李三娘二話不說的同意了她的要求。

　　初荷讓她叫人取來紙幣，歪歪扭扭的字寫了滿滿的一張，既然是合作這合同自然是要清清楚楚寫明白的。

　　就在這時(shí)門外有人稟道：“東家，樓下有位公子找他夫人，讓小的上來問問，里面這位姑娘可是肖夫人？”

　　李三娘正想問，初荷興奮道：“來的真是時(shí)候，那是我相公！”后一句話是對李三娘說的。

　　李三娘立馬道：“快請他上來！”