第十六章 你拼命賺錢的樣子很美

　　貝伊進(jìn)貨80件長(zhǎng)T恤，120件短T，四十條打底褲，如果失敗，很可能要面臨抱這堆貨餓肚子的狀況。

　　所以不成功便成仁，豁出去了。

　　貝伊敞開外套，里面就是自己賣的衣服，親自當(dāng)起模特。

　　來吧，最好都看她才好呢。

　　“美女，要不要買幾件T恤？就是我身上這種，一百塊三件，你看有那么多款式可以挑。你個(gè)子高，也可以買長(zhǎng)款的。”

　　美女本來沒想買，看貝伊穿得挺好看就走了過來。

　　而叫賣這種事兒，在有點(diǎn)兒社交牛逼癥的孫翩翩眼里，那就更算不上什么了。

　　“噯？趙媛媛，宋穎，往哪瞅呢，這里這里。你倆出來是要找地兒上網(wǎng)還是去吃飯？甭管去干啥，先過來看看T恤唄，看看有沒有需要的?！?p>　　班里趙媛媛驚訝地半張嘴道：“天吶，我剛才還以為認(rèn)錯(cuò)人了呢，你倆怎么練起攤兒啦？聽說你們不是參加校表演隊(duì)很忙的？”

　　“再忙也不能耽誤勤工儉學(xué)。讀過名人回憶錄吧，哪個(gè)大佬不是大學(xué)就開始創(chuàng)業(yè)？我們這叫作效仿。作為同學(xué)，支持支持？”

　　同學(xué)宋穎說，那必須支持，伸手就挑了起來，還別說，樣式真不錯(cuò)。

　　這面趙媛媛的電話也已經(jīng)撥了出去：

　　“噯？寢室現(xiàn)在有誰在呢，都問問有沒有缺T恤衫的。你猜誰在賣呢，咱班貝伊……對(duì)吧，你也不敢想吧，沒想到眼下和孫翩翩在四道街怡園網(wǎng)吧對(duì)面弄一攤兒?？靵戆?，聽說正好是第一天賣，款式很多的?！?p>　　所以莫名其妙的，貝伊和孫翩翩就有了“班托”。

　　班托們的到來，惹得越來越多的女孩兒上前翻看。

　　貝伊已經(jīng)顧不上和同學(xué)們打招呼，怕丟貨還要收錢，嘴里也要不停提醒顧客：

　　“你要是一人買不了三件，可以找同學(xué)仨人倆人的湊一湊。對(duì)，不講價(jià)的?！?p>　　“你可以去逛逛，對(duì)面商場(chǎng)我這里一百三件的，他們賣49，我這里39一件的，他們賣69，還一分不便宜的。喏，就是這幾款，和對(duì)面一模一樣?！?p>　　另一邊孫翩翩那里更夸張，她正在脫褲子，邊露出里面的打底褲給人看，邊扯著脖子介紹道：

　　“怎么說了你們就不信呢，這打底褲真是一點(diǎn)兒不掉襠，你看我這么胖，我給你劈個(gè)叉看看?！?p>　　孫翩翩還說：“我朋友為人特實(shí)在，她為試驗(yàn)掉不掉襠，特意在選貨前先給我零買兩條，讓我去衛(wèi)生間換上走幾圈。我們還聊呢，咱女生最怕什么？最怕走幾步發(fā)現(xiàn)不舒服，你說咱能停下來又提又摳的嗎？”

　　“哎呀，美女，快別猶豫，你看我這體型已經(jīng)肥成什么樣啦？我能穿的打底褲，你比我瘦還加肥加大什么。我和你說，我朋友就上四十條打底褲，一眨眼就賣沒。對(duì)面賣35，我們這里25，你錯(cuò)過這村真沒這店?！?p>　　忙忙碌碌的小攤兒前，有貝伊這么個(gè)漂亮小攤主，外帶旁邊有個(gè)胖活寶褲子都脫了，只穿條打底褲在比比劃劃賣貨，喇叭還在不停叫賣著“百搭基礎(chǔ)款，低調(diào)有內(nèi)涵”，真是想讓人不注意都難。

　　鹿佳和一名外國(guó)留學(xué)生，就一路側(cè)目從攤前走過。

　　老外用蹩腳的中文問鹿佳：“你說她們是你同學(xué)？”

　　“對(duì)，賣貨的是，買的人里面也有?！?p>　　老外疑惑：“鹿老師，你不是講過女孩子要面子？讓同學(xué)知道自己沒錢要賺錢，會(huì)不會(huì)沒面子？”

　　鹿佳笑了笑：

　　“那怎么能是沒錢呢，別小看那攤兒，我猜即便是純本錢，至少也要六七千。

　　大家能考上大學(xué)，數(shù)學(xué)不會(huì)差，心里都會(huì)有筆賬。

　　這年月有幾個(gè)大學(xué)生兜里超過五千塊，且敢承擔(dān)餓肚子風(fēng)險(xiǎn)投資做買賣的？

　　所以在笑話人家沒錢時(shí)，最好先數(shù)數(shù)自己兜里的鋼镚兒。

　　不過，也確實(shí)會(huì)冒出一些腦殘，明明連支攤兒都支不起，還好意思笑話別人勤工儉學(xué)。

　　或是假清高，對(duì)別人的情況壓根兒不了解就假裝正義說，上學(xué)就要好好上學(xué)什么的，你怎么知道人家沒有好好讀書？

　　你說，就這兩種人的想法有參考價(jià)值嗎？不能和蠢人計(jì)較，隨她們?cè)趺凑f就行。”

　　老外被這一大串說懵了，請(qǐng)?jiān)徦形乃竭€有待提高。

　　鹿佳只能用英語再翻譯一遍，順便教老外幾句歇后語。

　　……

　　晚上十點(diǎn)十分，貝伊和孫翩翩再不回去就要來不及了，宿舍會(huì)關(guān)門。

　　收攤時(shí)，還問旁邊擺攤賣鞋的阿姨呢。

　　“阿姨，怎么沒人來收攤位費(fèi)？”

　　阿姨說：“我們都是按季度按年交，而你這一晚上，占的就是我家的位置?！?p>　　貝伊和孫翩翩聽完一愣：“阿姨，您怎么不早說啊，瞧這事兒弄的，真不好意思，多少錢算給您?！?p>　　阿姨說，你們忙乎一晚上也沒有給我機(jī)會(huì)插話，一直在賣貨。

　　心里有些猶豫，要不要收這倆孩子攤位錢呢。

　　一是，想起自己女兒在南方上大學(xué)，就是這么大的年紀(jì)。剛才聽那些買貨的說了，這倆孩子也是念大二。

　　二才是最主要的。

　　兩位姑娘賣衣服就擺兩個(gè)衣架，衣架上賣得差不多了，再?gòu)暮竺娲永锾统鰜頀焐?，說心里話，不算太占位置。

　　她家攤鋪比較大，兩面過道留得寬，稍稍擠一些就能勻出位置，還很帶動(dòng)她鞋生意。今晚她多賣出好幾雙鞋，那點(diǎn)兒攤位費(fèi)早就賺了出來。

　　貝伊和孫翩翩納悶，阿姨表情變來變?nèi)ナ菐讉€(gè)意思。

　　還是阿姨的男人拍板道：

　　“收倆丫頭一天十塊錢吧，來一天給一天，免得她們會(huì)別扭。

　　如果有人問起，是誰讓你們擺在這里的，你們就說和我們一家的，要不然會(huì)給你單獨(dú)找位置單算錢，那錢就比這多了。

　　別小瞧，你們這倆衣架，一月至少六百起步，還甭管你干不干、下不下雨能不能出攤，都需要至少繳費(fèi)一個(gè)季度的?！?p>　　阿姨跟著補(bǔ)充道：“別怕，一般情況下沒什么人問，就創(chuàng)城的時(shí)候，大概六月份之后才會(huì)管得嚴(yán)?！?p>　　這個(gè)插曲，讓貝伊和孫翩翩回學(xué)校路上很感慨。

　　倆人邊推車邊說道：“這一天下來，遇到許多好心人?！?p>　　……

　　快算算今晚掙多少錢吧，先別回宿舍，就在走廊說。

　　貝伊和孫翩翩坐在樓梯上，你掏出一把錢，我倒出一堆錢。

　　這時(shí)候倆人臉上已經(jīng)露出疲態(tài)，卻一點(diǎn)兒也沒減少心里的興奮，身上也都是穿著樣品，就這么面對(duì)面數(shù)起錢。

　　貝伊想不笑的，沒忍住，查完錢就趴在孫翩翩的左肩上笑得geigei的。

　　“到底多少哇，你可別咯咯啦?！?p>　　25一件批的短T，賣100三件。

　　30一件批的長(zhǎng)T，賣39一件。

　　打底褲19塊錢上的，賣25一條。

　　貝伊怎能不興奮，如若沒丟貨，今晚就賣出去接近三分之一的貨，她這一晚上純掙五百二十塊。

　　任務(wù)完成了，五百塊五百塊，老嫂子，你快出來看。

　　見到錢，貝伊和孫翩翩徹底感覺不到累。

　　難怪大家都說錢好錢親，錢才能打動(dòng)世人的心，雖說它是身外物，偏偏能解萬千愁，能買柴米能買油，還能買車買高樓。

　　倆人也不回寢室了，就坐在走廊商量后續(xù)。

　　貝伊說：

　　“翩翩，這五百塊我就不和你客氣了，要單留出來去遠(yuǎn)方。

　　但從明天開始，咱倆再賣再批貨再掙的錢，五五分。

　　你先聽我說完，我知道，你就是想幫我，一分也不想拿。

　　可是不行，我已經(jīng)嘗到甜頭，有點(diǎn)兒剎不住車，搞不好會(huì)干很久，這不是一天兩天的事兒。

　　你要擠出學(xué)習(xí)時(shí)間不能退步，會(huì)很辛苦，必須要分錢，不分我急眼?！?p>　　孫翩翩掐下貝伊的臉蛋道：“說你傻，你還總不樂意聽，誰家做買賣會(huì)是這么個(gè)分法？你要分析這事兒，靠我一人可沒本錢做買賣。你那叫掏出六千多塊擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，貨物款式也是因?yàn)槟氵x的才好賣，我不過是一個(gè)出勞力的?？傊?，不能再多了?！?p>　　“四六，不能再少了?！?p>　　倆人立馬玩起石頭剪子布。

　　答案揭曉，一起出的布，各自后退一步：“三七，成交?！?p>　　當(dāng)晚，貝伊睡不著覺時(shí)心想：她需要再單獨(dú)攢出五百塊。

　　翩翩快過生日了。

　　這個(gè)胖妞，牛仔褲中間那塊布，被兩條大胖腿磨得直起球，全是小疙瘩。據(jù)說好幾條褲子都變成那樣。

　　她要給翩翩買兩條褲子當(dāng)生日禮物。

　　孫翩翩在下鋪也翻來覆去睡不著。

　　一向覺大的人，由于累得狠竟然找不準(zhǔn)睡姿。

　　翩翩心想：爸爸媽媽，你們可能猜不到，我借好朋友光，要搭她的小地?cái)們簱P(yáng)帆起航了。

　　你們等我好好干，我爭(zhēng)取在暑假前，給媽攢出一條金項(xiàng)鏈，給爸買條好煙。免得老叔老嬸兒總是和你們顯擺，就好像只有他家閨女多孝順?biāo)频?，我不想再讓你們眼巴巴地看?