068 女神的生意經(jīng)

　　鄧靜儀也是高思的同學(xué)。應(yīng)用數(shù)學(xué)系二班六位女神之一。

　　同學(xué)聚會(huì)當(dāng)天，訴說(shuō)夢(mèng)想，被高思投資了彩票的人是池穎。但是池穎不甘寂寞，就拉上了舍友兼好閨蜜鄧靜儀一起開她的小書店。

　　說(shuō)實(shí)在的，在網(wǎng)購(gòu)時(shí)代，實(shí)體小生意想要存活，是相當(dāng)困難的。二位女神在尋找店址的過(guò)程中，就已經(jīng)了解了自己的天真。

　　不過(guò)，既然投資都拿了，不試一試又怎么知道自己不行呢？五十四萬(wàn)元的投資，既不能自己揣腰包，又不合適揮霍掉。不拿去創(chuàng)業(yè)，難道給高思送回去不成？

　　抱著試一試也不花自己錢的心態(tài)，直接開干。三千本懸疑小說(shuō)，是池穎現(xiàn)成的收藏品，不用花錢。兩個(gè)人接手了一家剛剛倒閉，房租還沒(méi)到期的書吧。只花了幾千塊錢改了門口的招牌，連裝修都沒(méi)動(dòng)，就把懸疑書社開了起來(lái)。

　　新店開業(yè)，當(dāng)然是沒(méi)有生意的。

　　不僅沒(méi)有生意，最頭疼的是，她們連投資都花不出去。手里只要還有剩余資金，就不得不把小店堅(jiān)持下去。

　　鄧靜儀閑來(lái)無(wú)事，就想讀讀那些懸疑小說(shuō)。沒(méi)想到看了兩本竟然上了癮。

　　她覺得，懸疑故事應(yīng)該是有魅力的，只不過(guò)閱讀的門檻有點(diǎn)高而已。

　　于是，她想了個(gè)主意，在網(wǎng)上發(fā)布征稿任務(wù)，找會(huì)寫小說(shuō)的人把懸疑小說(shuō)改編成對(duì)話為主的短篇懸疑故事，然后再找配音公司錄制成十五分鐘一集的懸疑廣播劇，每天午夜零點(diǎn)，在珠穆朗瑪網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)首播。

　　鄧靜儀當(dāng)時(shí)也拿不準(zhǔn)這么干行不行。但她覺得，這總比在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和同程網(wǎng)上打廣告要?jiǎng)澦愕枚唷?p>　　廣告費(fèi)燒掉了就沒(méi)有了，但是制作有聲節(jié)目不一樣，做出來(lái)的節(jié)目好歹是個(gè)念想。高思如果問(wèn)起錢花哪兒去了，也算有個(gè)交代。

　　沒(méi)想到，懸疑廣播劇計(jì)劃一下子就火了。

　　光是打賞和插播廣告的收入，就已經(jīng)賺回了制作廣播劇的投入。

　　手里的資金不僅沒(méi)花光，反而還變多了。

　　既然流量有了，鄧靜儀就在自己的節(jié)目中插入了小廣告。廣告投放的目標(biāo)是魔都同城。她號(hào)召喜歡懸疑小說(shuō)的網(wǎng)友們來(lái)店鋪進(jìn)行每周一次的線下聚會(huì)。

　　每天逛進(jìn)書店的散客多半不怎么消費(fèi)。但線下聚會(huì)就完全不同，大家聚在一起，就有了攀比和消費(fèi)的欲望，無(wú)論是賣書還是賣飲料零食，都比較容易。上個(gè)月，竟然賣書的收入首次超過(guò)了房租水電，小書店竟然也盈利了。

　　做到這樣，線上線下所有的業(yè)務(wù)，頂多也就是比平本略好一點(diǎn)而已，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上賺錢。

　　但是有了流量，就有很多其他機(jī)會(huì)找上門來(lái)。她們先是整理了廣播劇的手稿，出版了一本實(shí)體書。由于節(jié)目火爆，所以出版社預(yù)付了一筆伍拾萬(wàn)元的保底版稅。

　　廣播劇的有聲版版權(quán)也在最近賣給了好幾家不同的平臺(tái)，又小賺了一筆。

　　盤點(diǎn)一下賬上的資金，算上沒(méi)花完的投資款，一共有一百三十萬(wàn)，妥妥地盈利了。

　　鄧靜怡講完懸疑書社的創(chuàng)業(yè)故事，有些不好意思地笑了笑。

　　“我都不好意思講，我們女生只會(huì)小打小鬧，也不會(huì)想著改變世界，賺的錢還不夠你們項(xiàng)目的零頭呢。”

　　高思笑道：“可別這么謙虛。我投資的這些項(xiàng)目里，除了王善良的善良影視，就屬你們這個(gè)項(xiàng)目的投資回報(bào)最高。本來(lái)你們開小店，天花板是很低的，我一開始也沒(méi)看上。但是你們竟然通過(guò)廣播劇的版權(quán)交易，突破了這層天花板，未來(lái)不可限量啊?！?p>　　池穎嗔怪道：“高思，你就會(huì)給我們戴高帽子。我們倆搬家的時(shí)候，只叫了一輛貨拉拉，三千本書都是我們倆人拉肩扛的，都快干成民工了，也沒(méi)見你過(guò)來(lái)幫忙?！?p>　　高思心里抱怨，你們什么時(shí)候搬家我哪知道啊，嘴上卻說(shuō)：“好說(shuō)，二位女神有需要的時(shí)候盡管打電話呼叫，我保證隨叫隨到?！?p>　　池穎白了高思一眼，說(shuō)道：“算了吧。看你那一身白衣服，就知道不是干活兒的料。你還是幫我們出出主意吧，下一步該怎么辦？”

　　高思說(shuō)道：“很簡(jiǎn)單，你們之所以能在書店上成功，就得益于垂直兩個(gè)字。書店里三千本書，全部都是懸疑類的小說(shuō)，這就很厲害。不過(guò)，有一件事情你們做錯(cuò)了，這件錯(cuò)事可能會(huì)讓你們?nèi)f劫不復(fù)。所以，在擴(kuò)張之前，你們需要把這個(gè)錯(cuò)誤糾正過(guò)來(lái)?！?p>　　池穎和鄧靜儀都沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，這是捧完再殺嗎？

　　其他人也不明所以地看向高思，想知道他要說(shuō)什么。

　　高思繼續(xù)說(shuō)道：“你們?cè)诩s稿的時(shí)候，付給寫手稿費(fèi)，并且買斷了版權(quán)。這是錯(cuò)誤的做法。正確的做法是稿費(fèi)加分成，保障作者基本收益的同時(shí)，還要與作者共享未來(lái)的利益才行?！?p>　　“可是，如果這么做，我們的利潤(rùn)就至少要減少一半，可能減少一半都不止?！?p>　　“注意格局呀，女神們，格局一定要打開。別老看著眼前的仨瓜倆棗，能夠持續(xù)創(chuàng)作的優(yōu)秀作者才是你們的財(cái)富。小說(shuō)是第一步，廣播劇是第二步，實(shí)體書是第三步，網(wǎng)劇是第四步?！备咚加檬种副戎欢?。

　　“你的意思是說(shuō)？跟我們簽約了小說(shuō)，將來(lái)一定會(huì)拍成網(wǎng)劇？”

　　“當(dāng)然了。這才是你們的優(yōu)勢(shì)。別的平臺(tái)都是寬進(jìn)嚴(yán)出，誰(shuí)都能寫，但最終能成為專業(yè)作者的人少之又少。你們要搞就搞嚴(yán)進(jìn)寬出。一旦簽約，就一定能過(guò)一把編劇的癮。只有這樣做，才能從一開始就把優(yōu)秀作者綁定在你的戰(zhàn)車上?！?p>　　“可是，每一部作品都拍成網(wǎng)劇，這現(xiàn)實(shí)嗎？”

　　高思微微一笑：“十年前，你一樣會(huì)認(rèn)為每一部小說(shuō)都拍成廣播劇是不現(xiàn)實(shí)的。無(wú)論是廣播劇還是電視劇，拍攝和制作成本都在瘋狂下降。這是技術(shù)帶來(lái)的大趨勢(shì)。畢業(yè)照聚會(huì)的時(shí)候你們也看到了，現(xiàn)在連高水平的特效都可以是實(shí)時(shí)的了。演員與唱歌一樣，將來(lái)都是個(gè)人愛好。只要你在小說(shuō)階段就把好關(guān)，每一部作品都拍成網(wǎng)劇不僅不是問(wèn)題，還是趨勢(shì)?！?p>　　“喂，高思，我怎么覺得我的生意被她們搶了呢？”王善良抱怨道。

　　“哈哈，搶你生意就對(duì)了。你最好做好準(zhǔn)備，接住池穎給你的拍攝任務(wù)。否則，你可能連活兒都接不到了?！?p>　　王善良感覺有點(diǎn)兒懵逼。

　　這特么？這么卷的嗎？