“不會吧，鄭總，你要把你兒子送去職校讀書？你知不知道別人是怎么評價職校生的嗎？”
剛剛正坐在辦公室沙發(fā)上跟鄭勇平簽完新的購銷合同的宋輝，在閑聊時問起鄭勇平的兒子讀幾年級時，聽到鄭勇平說正準備上職校，宋輝既然用一臉夸張的表情盯著鄭勇平說。
“怎么評價？”鄭勇平對宋輝這種極具鄙視的眼光和語氣感到非常的厭惡?！吧下毿Ｔ趺戳?？很丟人嗎？”但還是忍住了沒說出后面這句話。
“女的不生，男的不死啊?！?p> “不明白你說的是什么意思?！?p> “這你都還不明白啊。女的不要被別人搞大肚子，男的不要打架斗毆搞成人命，就阿彌陀佛了，其他的不敢要求。這就是對職校生的要求，你還送你兒子去職校學技術，不會吧鄭總？”
“從你嘴巴里怎么講出來這么惡臭的東西。”鄭勇平強忍著心里想說的這句話，要不是為了這份訂單，鄭勇平一刻也不想跟這個肥頭大耳，貪得無厭的人打交道。
“你說職校生素質差我承認，但你也不要一棍子打死所有的學生吧，他們只是學習不好而已，又不是什么十惡不赦的人。”鄭勇平辯解道。
“這可不是我說的，是很多職校老師說的，他們自己都這樣說自己的學生?！彼屋x狡辯道，“不過，還好鄭總的是兒子，要是女兒的話…”還沒說完宋輝就露出一陣令人惡心的陰笑。
“個案的東西就不要夸大來說了，在哪里都有好學生和差學生?！?p> “鄭總，我覺得你還不如送你兒子去出國留學，出國留學回來比讀職校有前途多了?！?p> “宋經理，生意難做，負擔不起啊。”
“鄭總又來開玩笑了是吧，你看今年我們又給了你一筆大單了，還說生意難做。”宋輝更像是用一種施舍的語氣在說。
“宋經理，你們這次都把價格押的死死的，比之前給我們的價格還要低，就那么點的利潤給員工發(fā)工資，付廠租都困難啊。”鄭勇平聽到這句話心里就莫名來氣，但為了能夠維持工廠的運營又不得不忍氣吞聲，被迫無奈的接受這份合同，“不要說我兒子出國留學的費用了，現(xiàn)在想租好點的廠房都沒資金啊，你又不是沒去我那個新租的廠房看過。。”
在這之前，宋輝還特地跟著鄭勇平去新租的廠房看過，當時還以為鄭勇平換廠房只是開個玩笑，那知輝創(chuàng)還真是遇到了麻煩，不過即使是這樣秦海波還是決定跟鄭勇平繼續(xù)合作，讓宋輝開始用禮品的公司的名義跟輝創(chuàng)五金簽訂購銷合同。
“他越是到了這個境況，我們才越能夠把價格壓的更低，這個時候的輝創(chuàng)是最需要訂單的時候，所以價格的控制權在我們手里。”這是宋輝準備去找鄭勇平之前秦海波特意交待給他的話，不愧是生意場上的老狐貍，乘人之危的談判技術運用的爐火純青。
“哦，你說到搬廠，我正想問你什么搬呢？可不要影響到我們這次訂單的交貨期啊?！?p> “放心吧宋經理，新的工廠我們月底之前會全部搞好，你的訂單我們會按時交貨的?！?p> “那就好，那今天就先談到這里吧，有什么電話聯(lián)系?！彼屋x正要準備起身離開時，突然想起還有一件事要說，“對了鄭總，你們新廠是幾號開業(yè)，我們秦總說開業(yè)那天準備給你們送個花籃過去?！?p> “宋經理，麻煩替我向秦總說聲非常感謝。不過我們工廠不打算搞開業(yè)儀式，一切從簡，謝謝秦總的好意了。”
“哦，這樣啊。那我回去跟秦總說一聲?！?p> 宋輝走后不久，鄭勇平把胡凱峰叫了進來，商量安排如何趕制這批剛簽訂下來的訂單。
“鄭總，這批的訂單價格壓的這么低，而且這十萬個鑰匙扣還要我們在二十天之內交貨，這也太坑人了吧，這簡直是要把我們的工作量逼到極限?！笨赐陱泥嵱缕绞种羞f過來的那份訂單合同，胡凱峰心里氣憤地說。
鄭勇平雙手抱臂深深的嘆了口氣說：“那有什么辦法呢，他們就是吃準了我們現(xiàn)在遇到困難，最需要訂單的時候乘機來壓低價格。但是不接單又不行啊，總不能讓機器停在那里吧，有訂單起碼工廠還可以繼續(xù)維持運轉，現(xiàn)在我只希望能夠做到收支平衡就好?！?p> 胡凱峰當然也理解老板此時的處境和心情，換作是自己的話估計也只能這么接受。想想輝創(chuàng)剛開始起步的那幾年，整個市場都是賣方市場，產品供不應求，價格也是廠家自己說了算，而且客戶付款也很及時，前十年的輝創(chuàng)發(fā)展的順風順水。之后工廠面臨的市場競爭變得越來越大，到了現(xiàn)在五金市場的產品競爭最終也變成了價格的競爭，你不接受他們的價格，對方立馬就換供應商，現(xiàn)在的客戶哪有什么忠誠度可言，拖欠貨款更是常有的事。
鄭勇平把茶幾上自己那半杯早已涼掉的茶水倒掉，重新用開水泡了一壺新茶?，F(xiàn)在整個辦公室就只剩下這套茶幾和沙發(fā)還沒搬過去，這都是當年工廠剛搬進來這里的時候重新置換的。
除了跟員工開會交流的時會邊喝茶邊談事情之外，鄭勇平也不記得在這里接待過多少客戶和朋友了。廣東老板的一大特點就是喜歡在自己的辦公室搞個茶室，用喝茶的方式來招待客人。
“凱峰，你覺得有什么好的設計思路，能不能搞個“爆款”的產品出來?！编嵱缕浇o胡凱峰滿上一杯剛泡好的茶后問道。
“鄭總的意思是想設計一款暢銷的鑰匙扣？”
“正是這個意思，現(xiàn)在整個市場大家的產品同質化太嚴重了，產品都已經沒有什么新意了?！?p> “也是，不過現(xiàn)在一個新產品出來，市場上的同行就會開始競相模仿，這也是個問題?！?p> “這個確實無法避免，像我們這些小微制造業(yè)也沒辦法去申請專利權，就算申請了專利也沒有那么多精力和財力去維護自己的權益。所以一個新產品出來我們只能以快取勝，把第一波的市場先做了，只能是這樣?！?p> 鄭勇平所說這個情況也是當下許多小微制造企業(yè)的普遍現(xiàn)象，一個新的產品設計出來，就會出來眾多的模仿者，這種現(xiàn)象嚴重打擊了眾多中小企業(yè)主的自主創(chuàng)造性。小微制造企業(yè)沒有自己的發(fā)明創(chuàng)造，大家都在一個低緯度的市場環(huán)境里競爭廝殺，誰都不好過，就看誰比誰熬得久了。
“確實也只能是這樣了?！焙鷦P峰抿了一口茶，“我們之前開模最多的鑰匙扣反而是那十幾款簡單的金屬鑰匙扣，而且都是國外客戶一個貨柜兩個貨柜這樣下訂單的，他們買回來然后再去定制LOG0，批發(fā)給他們的供應商。我覺得我們還是應該從這類的客戶入手去重新設計一些新款的鑰匙扣?！?p> “你說的有道理，外貿客戶一直是我們走量的客戶，現(xiàn)在反倒我們的外貿優(yōu)勢也沒有了?！编嵱缕秸f完又嘆了一口氣。
“所以我們也不能光靠內銷，外貿還是要做起來?！?p> “這個我會想辦法。對了，搬過去的機器都調試好了嗎？這批訂單這兩天你先抓緊時間安排好開模。”
“都調試好了，這批訂單我一會就去落實?！?p> “那就好，等之前的那批訂單做完之后這邊的工廠也差不多可以全部清理掉了。然后就要離開這里去那間工廠重新開始了?！币幌氲骄鸵x開這個待了五年的工廠，鄭勇平內心又泛起一陣波瀾，“下一個工廠又可以待多少年呢？要是有一間屬于自己的廠房該有多好啊?！?