第37章 合作愉快

　　“而且，我想知道，你們美雅國(guó)際，有沒(méi)有合作的實(shí)力?！?p>　　江明開口問(wèn)道。

　　美雅國(guó)際江明知道，但僅限于它是做美容的，具體是什么情況，卻是未知。

　　當(dāng)然，在江明的心中，做美容的都一樣。

　　低端一點(diǎn)的是美容美發(fā)，給人做過(guò)造型什么的。

　　中端一點(diǎn)的，捎帶著做點(diǎn)SPA按摩，養(yǎng)生什么的。上次在大悅城沒(méi)有遇到的小美女，就是做這個(gè)的。

　　一般做這種的，價(jià)格都挺貴，普通人可消費(fèi)不起。

　　為了提升營(yíng)業(yè)額，好多店都連哄帶騙的，把你拉進(jìn)店門，進(jìn)行強(qiáng)制消費(fèi)。

　　至于高端一點(diǎn)的，提供醫(yī)療美容，可以給你開刀子，割雙眼皮，打玻尿酸什么的。消費(fèi)也是著實(shí)不低。

　　江明看著林婉晴，等待著給其介紹。

　　“這樣吧，江先生，這里也不是談這些事情的地方，你跟著我一起，去我們公司，我們?cè)斦?。同時(shí)，你也可以看一下我們的產(chǎn)品，這樣就會(huì)有深入的了解?！?p>　　林婉晴這樣說(shuō)道。

　　想了想，在商場(chǎng)中，確實(shí)不適合談這些事情，眼見(jiàn)時(shí)間還早，江明跟著林婉晴，打了個(gè)車，來(lái)到了美雅國(guó)際的辦公樓。

　　“所以說(shuō)，你是翹班來(lái)找我道謝的？”

　　等來(lái)到美雅國(guó)際，江明反應(yīng)過(guò)來(lái)了，今天是周三，工作日，林婉晴可以隨意外出，這公司這么松散？還是人性化？

　　自己以前怎么沒(méi)有享受過(guò)呢，想要在工作時(shí)間外出，那就只能請(qǐng)假，要扣工資的那種，沒(méi)法補(bǔ)休。

　　至于說(shuō)一聲就外出的情況，那是想也不用想的。

　　“沒(méi)有，我是做大客戶經(jīng)理的，不用打卡考勤的，只要有業(yè)務(wù)，沒(méi)人管你的?！?p>　　林婉晴一邊說(shuō)著，一邊帶著來(lái)到了美雅國(guó)際的會(huì)客廳。

　　在會(huì)客廳中，有整個(gè)美雅國(guó)際的介紹。

　　“我們美雅國(guó)際，是做美容類產(chǎn)品的開發(fā)的，種類很多?！?p>　　林婉晴開口說(shuō)道。

　　“具體有哪些呢，不會(huì)是開美容店，給人割雙眼皮的吧？”

　　江明調(diào)侃道。

　　“割雙眼皮，我們也做，不過(guò)可能和你想象得不一樣。”

　　林婉晴一邊說(shuō)著，一邊從電腦上調(diào)出了一張圖片，然后展示道。

　　“我們公司開發(fā)的割雙眼皮技術(shù)，不是傳統(tǒng)開刀的那種，而是不開刀，不流血，使用激光技術(shù)，配合3D打印技術(shù)，立體成型的?！?p>　　林婉晴一邊說(shuō)著，一邊給江明展示道。

　　還別說(shuō)，這雙眼皮割的，滿滿的藝術(shù)氣息。

　　“這種技術(shù)，我怎么沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)呢？”

　　江明開口道。

　　“這種技術(shù)，需要特殊的設(shè)備，目前來(lái)說(shuō)這種設(shè)備很少，只供應(yīng)少量的客戶使用。而且，怎么說(shuō)呢，一分錢一分貨，能夠用得起這種技術(shù)的人，很少。”

　　林婉晴說(shuō)道。

　　“當(dāng)然，這種業(yè)務(wù)占我們很少的量，我們真正的業(yè)務(wù)主體，是純中藥的產(chǎn)品，以提升精氣神，中老年保養(yǎng)，延緩衰老為主?！?p>　　一邊說(shuō)著，林婉晴一邊展示著產(chǎn)品的圖片。

　　“保健品？”

　　看到林婉晴展示的產(chǎn)品，江明脫口而出。

　　可不是嗎，這不就是那什么口服液，說(shuō)是能夠提升身體免疫力，改善睡眠。

　　對(duì)此，江明是堅(jiān)決不相信的。在江明看來(lái)，這都是智商稅，沒(méi)什么作用的。

　　而且很多保健品產(chǎn)品的營(yíng)銷模式是大大的有問(wèn)題，常年游走于監(jiān)管的邊緣，一不小心就可能被連鍋端。

　　“不是保健品，更確切地說(shuō)，是養(yǎng)元品，改善身體代謝，延緩衰老的?！?p>　　林婉晴說(shuō)道。

　　“這好像沒(méi)有什么區(qū)別吧？”

　　江明感覺(jué)都一樣。

　　“區(qū)別大了，你說(shuō)的那些保健品，都是一些短時(shí)間內(nèi)營(yíng)養(yǎng)的進(jìn)補(bǔ)，對(duì)于缺營(yíng)養(yǎng)的人可能有效。但現(xiàn)在社會(huì)，都是營(yíng)養(yǎng)過(guò)度，哪還有會(huì)缺的?！?p>　　“再說(shuō)，那些營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，短時(shí)間補(bǔ)上了，等一停了，又下去了，用處確實(shí)不大。”

　　“我們的養(yǎng)元產(chǎn)品，從根本上改善衰老的問(wèn)題。比如說(shuō)清理血栓，提升血管的彈性。比如說(shuō)疏通毛囊，從而改善表皮的肌膚，等等，有本質(zhì)的區(qū)別?！?p>　　“但是你們的產(chǎn)品，怎么在市面上沒(méi)見(jiàn)過(guò)??？”

　　江明還是心存疑問(wèn)。

　　“我們美雅國(guó)際，雖然有銷售的批號(hào)，但我們主要做得是高端產(chǎn)品，類似私人定制，一般的人是用不起的?！?p>　　“不是吧，都什么年代了，做個(gè)保健品，再貴能夠貴到哪去？”

　　“那你就想錯(cuò)了，我們的產(chǎn)品，基本上是以千為起步的，一般人正是消費(fèi)不起。”

　　額。

　　聽(tīng)到林婉晴的話，江明傻眼了，還可以這樣，這些人都這么有錢的嗎，錢都是大風(fēng)刮來(lái)的，不心疼嗎？

　　“當(dāng)然，有錢人很多，很多人愿意花錢投資自己，銷路方面是沒(méi)有問(wèn)題的。實(shí)際上你了解的很多富豪和明星，一直是我們的客戶?！?p>　　“好吧?！?p>　　“我們公司的優(yōu)勢(shì)，就是純中藥的產(chǎn)品，不使用激素類、刺激類的化學(xué)添加劑，對(duì)身體的刺激很小的?！?p>　　聽(tīng)到林婉晴的話，江明算是明白了，敢情美雅國(guó)際，是以研究純中藥的產(chǎn)品為主。在這個(gè)年代，也是少見(jiàn)了。

　　他們的工作，和自己最近的研究技術(shù)，很是重合啊。

　　就是不知道對(duì)方知不知道培元丹，或者有沒(méi)有類似的能夠補(bǔ)充源氣的產(chǎn)品，如果有的話，那是再好不過(guò)了。

　　想到這，江明開口問(wèn)道：

　　“你們公司，有沒(méi)有補(bǔ)充源的產(chǎn)品？”

　　“源，你知道的還不少啊，目前是沒(méi)有產(chǎn)品的，主要是原材料太難得了，按照我們的估算，有幾味藥材，在夏國(guó)基本上算是絕跡了，怎么，你有這方面的需求？”

　　“幫朋友問(wèn)的。”

　　“說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在純中藥的市場(chǎng)，是越來(lái)越難做了，客戶有，但是好的產(chǎn)品太少了?！?p>　　林婉晴感慨道。

　　“說(shuō)愈靈粉的事吧。這個(gè)產(chǎn)品，你是否有完整的技術(shù)，其原材料是否罕見(jiàn)，是否有量產(chǎn)的可能？”

　　“愈靈粉技術(shù)方面是沒(méi)問(wèn)題的，生產(chǎn)工藝，當(dāng)然也是沒(méi)問(wèn)題的，至于其原材料，只能說(shuō)很是常見(jiàn)?！?p>　　江明思考了一下，然后說(shuō)道。

　　“但是這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有做過(guò)任何的驗(yàn)證，貿(mào)然的上市，是不是會(huì)有問(wèn)題？”

　　江明提出了自己的疑問(wèn)。

　　“這個(gè)你放心，只要是純中藥的制劑，都沒(méi)有問(wèn)題的，手續(xù)方面，我們來(lái)搞定。對(duì)了，其中的原材料，不會(huì)有明顯的毒性吧？”

　　林婉晴突然想起一件事，然后問(wèn)道。

　　“沒(méi)有，都是一些溫和的藥劑，常用的。”

　　聽(tīng)到江明的話，林婉晴是愈加的好奇了，都是一些常見(jiàn)的藥材，但是熬制以后，有這種神奇的藥效，也是很罕見(jiàn)的。

　　要知道他們研制的很多中藥制劑，效果那自然是沒(méi)話說(shuō)，但是相應(yīng)的成本，也是很高的。

　　畢竟，本身其原材料，就屬于比較罕見(jiàn)的那種。所謂便宜沒(méi)有好貨，一分錢一分貨，就是這個(gè)道理。

　　“那行，既然這些沒(méi)有問(wèn)題，我們討論一下合作的事情，不知道你想怎么合作？”

　　“林小姐，這是我剛開始問(wèn)的，你還沒(méi)回答呢?！?p>　　江明提醒道。

　　“那這樣，我簡(jiǎn)單地介紹一下，一般合作，有技術(shù)轉(zhuǎn)讓和入股分紅兩種形式，不知道你愿意哪種方式？”

　　“能夠具體地講解一下嗎？”

　　江明問(wèn)道，雖然知道其意思，但是具體的約定卻是不同的，還是問(wèn)清楚為好。

　　“技術(shù)轉(zhuǎn)讓，一般是我們支付一定的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，你將相關(guān)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給我們。后續(xù)，我們?cè)趺瓷a(chǎn)和銷售，就與你沒(méi)有關(guān)系了?！?p>　　“當(dāng)然，轉(zhuǎn)讓分為獨(dú)家轉(zhuǎn)讓和分銷轉(zhuǎn)讓，各不相同。如果你選擇技術(shù)轉(zhuǎn)讓的話，建議你選擇獨(dú)家轉(zhuǎn)讓，這樣費(fèi)用會(huì)高很多?！?p>　　“至于入股分紅的話，基本上也是根據(jù)技術(shù)的價(jià)值，評(píng)估可以獲得的干股。當(dāng)然這種干股，一般是沒(méi)有表決權(quán)的，只是單純的分紅?；蛘叩鹊搅四晗藓?，我們按照當(dāng)時(shí)的股價(jià)進(jìn)行回購(gòu)，這個(gè)時(shí)候你就可以變現(xiàn)了?！?p>　　林婉晴說(shuō)得很詳細(xì)，很顯然，她經(jīng)常做這些事情。

　　“這樣啊，如果是入股的話，想要套現(xiàn)，一邊需要多長(zhǎng)時(shí)間？”

　　“不同公司不一樣，我們美雅國(guó)際，需要5年的時(shí)間。”

　　“這是時(shí)間實(shí)在是太長(zhǎng)了，不考慮了?！?p>　　江明本來(lái)考慮入股的，但是當(dāng)聽(tīng)到有這么長(zhǎng)的等待時(shí)間后，很明智地放棄了。

　　畢竟，有這么長(zhǎng)的時(shí)間，用得到的錢，做點(diǎn)什么不好，沒(méi)必要耗在上面。

　　“那行，我們考慮技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式?！?p>　　林婉晴說(shuō)道。

　　“可以，但我要換個(gè)條件。”

　　江明將自己的條件提了出來(lái)，按照1000萬(wàn)的現(xiàn)金+5%的銷售額進(jìn)行提成。

　　對(duì)于江明的條件，林婉晴并沒(méi)有立即給予回復(fù)，而是說(shuō)要上報(bào)高層進(jìn)行匯報(bào)。

　　畢竟，這涉及的資金，實(shí)在是太大了，她一個(gè)大客戶經(jīng)理，是做不了主的。

　　“江明，實(shí)在抱歉，你要的價(jià)碼實(shí)在太高了。1000萬(wàn)沒(méi)有問(wèn)題，但是5%的銷售額提成，就將我們大部分的利潤(rùn)吃進(jìn)去了。”

　　林婉晴一臉抱歉的神情說(shuō)道。

　　“不對(duì)啊，我了解過(guò)，像你們這種醫(yī)療行業(yè)，一般利潤(rùn)有50%以上的，我要5%應(yīng)該不過(guò)分吧？”

　　江明說(shuō)道。

　　“50%那是毛利潤(rùn)，而且是個(gè)別的單品，不是所有的產(chǎn)品都是這樣的?？鄢鞣N的固定資產(chǎn)開支，能夠有個(gè)10%就不得了了?！?p>　　林婉晴一臉苦笑道。

　　“那你們能夠接受多少？”

　　“按照我們領(lǐng)導(dǎo)的意思，最多2%，再多他也無(wú)法給股東交代。”

　　“2%，有點(diǎn)低啊，這樣吧，我們各自退讓一步，按照3%來(lái)，如果你們接受不了的話，我找其他人，相信有人能夠做得了?！?p>　　江明這樣堅(jiān)定地說(shuō)道。

　　“那好吧，我去匯報(bào)一下?！?p>　　隨后，林婉晴急匆匆地走出了會(huì)議室，去找領(lǐng)導(dǎo)商討了。

　　等了半個(gè)小時(shí)以后，林婉晴回來(lái)了，臉上神采奕奕的，看其眼神，江明就知道，這事成了。

　　“可以，就按照你的意思來(lái)吧。但是我們畢竟是上市公司，要先確定東西確實(shí)沒(méi)問(wèn)題，沒(méi)有不符合法規(guī)要求的添加劑，這一點(diǎn)，希望你能夠理解?！?p>　　林婉晴正色道。

　　“這是自然的，我肯定會(huì)配合好，讓你們做好驗(yàn)證?！?p>　　江明也知道大公司的流程。

　　實(shí)際上，江明感覺(jué)現(xiàn)在都有點(diǎn)快了。畢竟，只有林婉晴接觸了自己的產(chǎn)品，美雅國(guó)際的研究人員，還沒(méi)正式分析過(guò)愈靈散呢。

　　難道說(shuō)林婉晴在美雅國(guó)際，有什么不得了的關(guān)系，能夠推動(dòng)這事解決？

　　不由得，江明對(duì)林婉晴產(chǎn)生了一絲好奇。

　　畢竟，就憑一個(gè)大客戶經(jīng)理，就能推動(dòng)這么大的事情落地，也著實(shí)不簡(jiǎn)單。

　　“喏，這是愈靈粉的樣品，你們先去驗(yàn)證吧，等結(jié)果出來(lái)了，我們就可以簽署正式地合約了?！?p>　　江明做事也是干凈利落，將剩余的愈靈粉都給了林婉晴。

　　“好的，給我們一周的時(shí)間，差不多就有結(jié)果了，到時(shí)我聯(lián)系你?！?p>　　“OK！”

　　愈靈粉的事情談妥了，預(yù)估會(huì)有一千萬(wàn)到手，江明的心情還是挺愉悅的。當(dāng)然，因?yàn)橛辛酥暗奈灏偃f(wàn)，江明的心還是挺淡定的。

　　“對(duì)了，林經(jīng)理，我看你們的宣傳冊(cè)中，有重點(diǎn)介紹實(shí)驗(yàn)室，你們的研發(fā)實(shí)力怎么樣？”

　　江明將要離開的時(shí)候，突然間靈機(jī)一動(dòng)，這樣問(wèn)道。

　　“我們的主要支出，都是研發(fā)投入。研發(fā)費(fèi)占銷售收入的占比，約為4%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般公司1%不到的占比。這么多資源投進(jìn)去，研發(fā)能力在行業(yè)內(nèi)，是領(lǐng)先的?！?p>　　林婉晴自豪地說(shuō)道。

　　“那就好，那就好?！?p>　　聽(tīng)到林婉晴的話，江明也是長(zhǎng)舒了一口氣。

　　“怎么，有什么問(wèn)題嗎？”

　　“是這樣的，我對(duì)于中醫(yī)藥的研究，也是有一定的心得的。說(shuō)不定后續(xù)有機(jī)會(huì)，雙方進(jìn)行合作?！?p>　　“當(dāng)然，也有可能是找你們，借點(diǎn)人，利用你們的設(shè)備，做一些實(shí)驗(yàn)。放心，不會(huì)耽誤你們正常地工作的?！?p>　　江明解釋道。

　　想到后續(xù)研制培元丹還有其他的藥劑，江明就感覺(jué)頭大。

　　實(shí)在是流程太繁瑣了，既然美雅國(guó)際有能力做這些事情，江明是再高興不過(guò)。至于技術(shù)泄露的事，這倒不至于。

　　畢竟，江明只是讓他們做一些重復(fù)性的驗(yàn)證工作，技術(shù)核心，只有江明掌握。

　　“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，當(dāng)然，如果有什么新的研究，江先生可以優(yōu)先考慮我們美雅國(guó)際?！?p>　　聽(tīng)到江明后續(xù)研制新的藥劑，林婉晴是眼睛一亮，連忙開口補(bǔ)充道。

　　“好的?！?