盛敏的工作確實(shí)陷入了糾結(jié)，確切的說(shuō)是茫然又無(wú)措。盛敏進(jìn)入公司已經(jīng)有一段時(shí)間了，算起來(lái)，剛剛好夠?qū)W會(huì)所有的工作內(nèi)容，但又不到完全精通的程度。由于領(lǐng)悟不到精髓，又沒(méi)有變通的方法，盛敏所有的工作糾纏在一起，就陷入了一種絕望的狀態(tài)。其實(shí)，盛敏在常清公司的工作繁雜的很，既要管理業(yè)務(wù)人員提交上來(lái)的紙質(zhì)訂單，又要查看著公司的自有流程軟件，業(yè)務(wù)員所有的下單內(nèi)容除了紙質(zhì)版的還會(huì)走一份一模一樣的電子版，以供審核。這個(gè)問(wèn)題盛敏請(qǐng)教過(guò)以往的老員工，為什么有了紙質(zhì)版還要有電子版，老員工說(shuō)?？偛灰?jiàn)得經(jīng)常來(lái)，大部分內(nèi)容小清總簽字審批就可以，但涉及到高價(jià)產(chǎn)品、特殊商品就需要?？倎?lái)審批，電子版效率高，盛敏只要盯著電子版的抄送郵件就可以了。至于這個(gè)?？偩褪浅Ｇ蹇谥械奶酶?，這個(gè)公司真正的老板，而小清總就是常清，這個(gè)公司，姓常的太多了，為了區(qū)分，他們只會(huì)叫一個(gè)?？偅缓笃渌亩际切總。
老員工這么叮囑之后，盛敏也就略微明白了一些，但隨后她又發(fā)現(xiàn)為什么不同的產(chǎn)品提成比例不一樣呢，為什么相同的產(chǎn)品銷售的價(jià)格還有區(qū)別呢，又為什么相同的產(chǎn)品銷售價(jià)格不同提成比例又不一樣呢，在給了產(chǎn)品提成之后，為什么每個(gè)月還要給業(yè)務(wù)員銷售獎(jiǎng)金呢，而銷售獎(jiǎng)金為什么又以梯形按照不同的銷售總額獎(jiǎng)金份額不一樣呢……一系列的問(wèn)題，攪和得盛敏腦袋發(fā)昏，所有的數(shù)字進(jìn)入到腦子里就成了天書。
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，黃貫陽(yáng)一開(kāi)始是耐心給盛敏解釋過(guò)得，比如不同的產(chǎn)品成本不同，零售價(jià)不同，那么凈利潤(rùn)肯定就不同，那么賺的不一樣，自然提成就不一樣，一般情況下，零售價(jià)格低的那肯定凈利潤(rùn)就少，提成就少，那零售價(jià)高的，自然凈利潤(rùn)就高，提成自然就多。在這樣解釋之后，盛敏又問(wèn)，那為什么公司不只賣高價(jià)的產(chǎn)品，這樣凈利潤(rùn)不就一直很高了嗎，黃貫陽(yáng)有一種恨鐵不成鋼的感覺(jué)說(shuō)因?yàn)橐加惺袌?chǎng)份額啊，高價(jià)產(chǎn)品跟低價(jià)產(chǎn)品的消費(fèi)人群不一樣。盛敏又問(wèn)為什么相同的產(chǎn)品售價(jià)不同提成不同，市場(chǎng)上不都是統(tǒng)一零售價(jià)嗎，黃貫陽(yáng)又解釋著，雖然零售價(jià)是統(tǒng)一的，但每個(gè)區(qū)域不一樣，每個(gè)經(jīng)銷商不一樣，那么最終談成的經(jīng)銷商價(jià)格自然會(huì)有差異，這個(gè)價(jià)格差就給了業(yè)務(wù)人員談判的空間，業(yè)務(wù)人員談成的最終經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)價(jià)格高那么他的提成就高，談成的價(jià)格低，那么提成就少，但不管多低公司都是有一個(gè)底線，低過(guò)這個(gè)底線賠本的買賣肯定不做。
黃貫陽(yáng)解釋完，就又催生了盛敏新的問(wèn)題，盛敏問(wèn)，那這些區(qū)域的經(jīng)銷商們坐在一起一談不就知道各自拿的價(jià)格是多少了嗎，不就穿幫了嗎？這個(gè)時(shí)候黃貫陽(yáng)的耐心已經(jīng)快沒(méi)有了，黃貫陽(yáng)只能翻著白眼說(shuō)沒(méi)有人會(huì)去商議的，大家都是各自做各自的生意，而且常清公司有嚴(yán)格的防串貨程序，一旦發(fā)現(xiàn)串貨倒貨問(wèn)題，是會(huì)更換經(jīng)銷商的。
說(shuō)到這個(gè)程序啊，盛敏就又想起了她的另一個(gè)難題，那就是公司自有的下單系統(tǒng)。常清公司是有一套自己的下單系統(tǒng)的，據(jù)說(shuō)花了大價(jià)錢購(gòu)買，可以完成一系列的下單、產(chǎn)品狀態(tài)查看、庫(kù)存增減提示，盛敏只需要按照抄送給她的郵件，將郵件中的貨物名稱、規(guī)格、提貨數(shù)量、移交地點(diǎn)、移交時(shí)間、交接人姓名聯(lián)系方式等信息填寫進(jìn)去，倉(cāng)庫(kù)那邊就會(huì)有人按照信息去核對(duì)產(chǎn)品安排物流，但就即使是這樣，盛敏也已經(jīng)出過(guò)幾次錯(cuò)了，有時(shí)候是填錯(cuò)貨物名稱，有時(shí)候是填錯(cuò)提貨數(shù)量，那些產(chǎn)品的名字大同小異，有些是名字相同規(guī)格不同，里面的產(chǎn)品數(shù)量有異，有些是名字相同規(guī)格相同但包裝不同，比如普通版、禮盒版、特供版……就在這一系列的產(chǎn)品問(wèn)題中，盛敏頻頻出錯(cuò)，一開(kāi)始帶她的人還安慰沒(méi)關(guān)系等你熟了就知道了，單品多，有時(shí)候是會(huì)出現(xiàn)這種狀況，但盛敏出錯(cuò)的頻率太高了，帶她的人也不再為她找理由了。而黃貫陽(yáng)也已經(jīng)對(duì)她失去了耐心，加之最近黃貫陽(yáng)工作也開(kāi)始不順起來(lái)，兩人都是各自無(wú)暇顧及彼此。所以，今晚，在三個(gè)人的小群里，盛敏感慨著，這就是貧賤夫妻百事哀。
在徐弘看來(lái)，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很好解決，只要找下常清，讓人再正規(guī)底帶她熟悉一遍流程就可以了，或者帶著她去庫(kù)房把所有的商品熟悉一遍也行，但是此時(shí)的徐弘不想提及常清，不想跟他有任何的牽扯。
吃過(guò)晚飯的雨禾也看著群里的信息，然后問(wèn)王一寒盛敏是不是遇到了什么難處，王一寒想了一下說(shuō)“今天去常清辦公室的時(shí)候，是見(jiàn)她愁眉苦臉的，但是她又說(shuō)沒(méi)事。”
尋思過(guò)后，雨禾扒拉著王一寒說(shuō)“你能不能幫幫她？”王一寒一皺眉頭說(shuō)“我們倆都不是一個(gè)部門，我咋幫？她啊，找找常清就可以了，但是她似乎又不愿意?！?p> 這么一說(shuō)，雨禾就再次看著群里的消息，片刻之后雨禾又說(shuō)“你有沒(méi)有覺(jué)得徐弘跟常清有點(diǎn)怪怪的？”雨禾這一問(wèn)，激起了王一寒的話頭，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題自他從常清的辦公室出來(lái)就已經(jīng)察覺(jué)到了，但是礙于男人不好八卦的心態(tài)，不太方便跟雨禾講。但現(xiàn)在雨禾提起，王一寒也就跟她交流了一下自個(gè)的感覺(jué)。
王一寒說(shuō)“我也覺(jué)得怪怪的，我今天不是去跟常清說(shuō)元旦吃飯的事嗎，他說(shuō)他要回家。他家離這兒開(kāi)車也就兩個(gè)小時(shí)，完全可以當(dāng)天去當(dāng)天回，可他拒絕了，連提徐弘都沒(méi)提徐弘?！?p> 雨禾點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)“我今天問(wèn)徐弘的時(shí)候，她也說(shuō)自個(gè)元旦忙，也是都沒(méi)提常清，你看現(xiàn)在她也沒(méi)提?！闭f(shuō)著，雨禾就將手機(jī)遞給了王一寒，然后繼續(xù)說(shuō)“按理說(shuō)，這種事，讓常清再找人幫著給盛敏補(bǔ)習(xí)一下就可以了吧？但是徐弘沒(méi)接話。”
王一寒將手機(jī)還給雨禾說(shuō)“誰(shuí)知道他們倆，看著挺好的，說(shuō)不定又吵架了。不是我說(shuō)，就徐弘那個(gè)脾氣，時(shí)間長(zhǎng)了，誰(shuí)能受得了?！睂?duì)于王一寒來(lái)說(shuō)，徐弘這人太過(guò)多思，說(shuō)得好聽(tīng)一些是心思敏捷，說(shuō)得難聽(tīng)一些就是事多，就跟那天在醫(yī)院里一樣，一般人誰(shuí)會(huì)懷疑一個(gè)老人家故意給孩子灌白酒呢，而且還是孩子的親爺爺，可偏偏徐弘就懷疑了，她不僅懷疑了她還說(shuō)了出來(lái)，還在雨禾的心里埋下了種子。
雨禾白了王一寒一眼，不想搭理他，因?yàn)橛旰讨?，王一寒到現(xiàn)在也不相信是他親爹故意的，或者說(shuō)他相信但沒(méi)辦法只能選擇不相信，因?yàn)橐坏┫嘈帕诉@個(gè)家就太恐怖了，王一寒每天面對(duì)的壓力已經(jīng)足夠大，他不想憑空或者為沒(méi)造成嚴(yán)重后果的事情預(yù)想答案，這對(duì)于王一寒來(lái)說(shuō)，屬于自尋煩惱。
徐弘正在躊躇著，望著手機(jī)發(fā)呆，臥室的門就被敲開(kāi)了，齊晨從外面伸進(jìn)一顆小腦袋，問(wèn)“忙嗎？”徐弘收起手機(jī)，問(wèn)她“怎么了？”
齊晨扭扭捏捏地進(jìn)來(lái)，一副欲言又止的模樣，徐弘就想，這到底是又怎么了，齊晨思前想后，坐在徐弘的床上，吞吞吐吐地說(shuō)“你說(shuō)……我是說(shuō)假如啊，我也不確定啊，我只是剛剛在玩手機(jī)，看到信息，所以我就不太放心……”齊晨前面鋪墊了一大串，依然沒(méi)有說(shuō)出她的主要內(nèi)容，徐弘就皺起眉頭耐心等著。齊晨見(jiàn)徐弘不搭話，咽了咽口水說(shuō)，“我只是假如……假設(shè)……韓笑安錄了像或者錄了音之類的，怎么辦？”一聽(tīng)這話，徐弘本來(lái)靠著床頭的身子瞬間坐直了。
“你確定？”徐弘想，如果真的有錄像、錄音那就完蛋了，齊晨這輩子有可能就毀了。
“我不確定啊，我只是剛剛在刷微博看到有這種消息，那……那每次……我也不能收他手機(jī)啊?！痹邶R晨的印象里，韓笑安是沒(méi)有做過(guò)這種事的，但是誰(shuí)會(huì)在做這種事之前還跟當(dāng)事人打個(gè)招呼呢？如果韓笑安真的是個(gè)美麗廢物，那么就一切好說(shuō)，大不了齊晨舍下臉來(lái)跟齊朝梨認(rèn)個(gè)錯(cuò)，給他個(gè)清閑的職位養(yǎng)著就是了，但如果他不是呢？今天徐弘說(shuō)的話，齊晨一直記著，如果韓笑安不是個(gè)美麗廢物，但凡他有點(diǎn)什么壞心思，那么齊晨這個(gè)婚確實(shí)是結(jié)不成了，不僅結(jié)不成，說(shuō)不定因?yàn)閻u辱，姑母會(huì)將她趕出家門，她那個(gè)姑母啊，道德感太重。
徐弘覺(jué)得如果不是看在齊晨是她未來(lái)老板的份上，她都想直接拿枕頭砸死她，這一天到晚的都是什么事，但她是老板，而且就跟齊晨說(shuō)的一樣，齊朝梨明顯把她跟齊晨綁在了一起，徐弘還做不到瀟灑的辭職離開(kāi)，為了錢，為了工資，徐弘只能忍著。
徐弘穩(wěn)定了一下思緒說(shuō)“這樣，你私下里，查看一下他的手機(jī)、電腦之類的，看看有沒(méi)有疑似的信息，我明天找時(shí)間跟他談?wù)?。?p> “怎么談？”
“正常流程，他的工作日志我看過(guò)了，漏洞百出，按照正常流程，就這日志他就不符合我們的用人標(biāo)準(zhǔn)，但即使是嚇唬他，流程我們也還是要走的。而且你不能讓他知道我已經(jīng)知道了這件事，懂嗎？”
齊晨點(diǎn)點(diǎn)頭，徐弘又問(wèn)“所以，即使現(xiàn)在這樣，你也還是不想開(kāi)除他是嗎？”這次齊晨搖了頭。
齊晨說(shuō)“如果他真的錄了像或者錄了音，那這人就太恐怖了，我也只是想玩玩，心思單純的弟弟這么多，我為什么非要跟他玩？”
“齊晨，你不覺(jué)得……”
徐弘還沒(méi)說(shuō)完，就被齊晨阻了話，齊晨說(shuō)“我知道你要說(shuō)什么，但別說(shuō)了，還是那句話，這次麻煩到你，我確實(shí)很抱歉，但是……”說(shuō)完，齊晨又聳了聳肩，徐弘就知道，她不會(huì)改。
第二天，徐弘數(shù)著日子，再過(guò)兩天就是元旦了，在元旦之前，她是一定要給齊朝梨一個(gè)結(jié)果的。徐弘心思沉了又沉，情緒穩(wěn)了又穩(wěn)，將韓笑安叫進(jìn)了會(huì)議室。徐弘就仿佛一個(gè)助紂為虐的幫兇，在進(jìn)行一場(chǎng)不道德的試探。
韓笑安如同所有涉世未深的孩子一樣，忐忑之色溢于言表，連關(guān)會(huì)議室的門都輕手輕腳，徐弘的罪惡感就又深了一層。但是徐弘又不得不擺出一副“壞人”的嘴臉，連她都覺(jué)得這樣的面孔實(shí)在難看。
韓笑安坐在徐弘對(duì)面，徐弘就輕輕呼出一口氣，隨后將他的工作日?qǐng)?bào)放在了面前，說(shuō)“今天，我需要就你的工作，談一談。”
韓笑安支吾半天，吞吞吐吐地問(wèn)“我……不是小齊總部門的人嗎？”
徐弘點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)“嗯，在職能劃分上是這樣，但是就管理來(lái)說(shuō)，我跟小齊總是一樣的，按照公司規(guī)定，所有的新人面試都需要我們兩個(gè)人共同進(jìn)行，我查過(guò)了你來(lái)面試的日期，那天興許我正好跟齊總在接待客人，所以才由小齊總獨(dú)自決定得你的人事關(guān)系?！?p> 徐弘說(shuō)完，韓笑安又質(zhì)疑著“可是……我們兩個(gè)部門的業(yè)務(wù)不是分開(kāi)的嗎？”
徐弘舒展眉間皺起的紋路說(shuō)“這不重要，現(xiàn)在的重點(diǎn)是，我接到齊總的命令，來(lái)單獨(dú)對(duì)你們部門的每個(gè)人進(jìn)行工作巡查?！?p> “每個(gè)人嗎？”
“是的，所以你也不用太過(guò)緊張。但是……”說(shuō)完徐弘停頓了一下，韓笑安臉上就又露出緊張，待韓笑安臉上的緊張程度令徐弘滿意了，徐弘接著說(shuō)“我需要你給我解釋一下你的工作報(bào)告，以及你見(jiàn)過(guò)的這位客戶，是什么狀況。”
徐弘問(wèn)完，韓笑安就仔細(xì)看著那份工作日志，日志是他每天發(fā)給齊晨的，但是現(xiàn)在在徐弘手里，他也就信了徐弘是真的來(lái)做例行巡查的。
見(jiàn)韓笑安只是看著那份日志不說(shuō)話，徐弘就問(wèn)“你的日志上顯示，進(jìn)公司沒(méi)兩天你就開(kāi)始出去談業(yè)務(wù)了，公司的人員培訓(xùn)基本都是我在進(jìn)行，但我的印象里你是沒(méi)有進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)的，所以我需要了解一下，你對(duì)公司的現(xiàn)狀以及產(chǎn)品狀況了解的有多少?！?p> 韓笑安再次抬頭望著徐弘，眼里充滿不安，徐弘想啊齊晨興許就是被這雙無(wú)辜的眼睛吸引的吧，這么漂亮的一張臉配上這雙無(wú)辜的大眼睛，確實(shí)很容易讓女人尤其是齊晨這種女人產(chǎn)生保護(hù)欲。
看了一會(huì)兒，韓笑安確定這一招對(duì)徐弘沒(méi)有用，也就繼續(xù)低了頭，說(shuō)“這個(gè)客戶是我的朋友，他知道我在咱們公司，正好也有需要，就讓我過(guò)去聊了聊?！?p> 徐弘點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)“所以，這個(gè)完全是你的人脈關(guān)系，跟我們公司的背景、產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)系，是吧？”
“也不能說(shuō)沒(méi)有關(guān)系，他肯定還是要跟我們訂制產(chǎn)品的?！?p> 徐弘再次點(diǎn)點(diǎn)頭，隨手從桌子上抽了韓笑安的工作日志說(shuō)“從你的日志上來(lái)看，你們第一次見(jiàn)面并沒(méi)有聊到公司以及產(chǎn)品，按照你日志上的說(shuō)法，是做客情，對(duì)嗎？”韓笑安點(diǎn)點(diǎn)頭，徐弘也就笑了一下說(shuō)“你不像剛剛畢業(yè)的孩子啊，還是很懂銷售技巧的?！毙旌肟渫?，韓笑安臉上就露出了一絲笑容，身子也微微放松了一些。
隨后徐弘說(shuō)“你第二次依然沒(méi)有跟客戶談任何公司的狀況，而是在一家高檔酒樓喝酒，上面記錄說(shuō)喝的還不少，是嗎？齊晨要求你們寫這么詳細(xì)的嗎？”聽(tīng)她這么說(shuō)，韓笑安思量了一下說(shuō)“不是，小齊總沒(méi)這么讓我寫，這是我跟張哥聊天時(shí)，他跟我說(shuō)最好寫上去，顯得我們?yōu)楣酒催^(guò)命?！?p> 韓笑安說(shuō)完，徐弘又笑了，說(shuō)“你這孩子倒是很實(shí)誠(chéng)?！睂?shí)誠(chéng)，在韓笑安看來(lái)，應(yīng)該也是夸獎(jiǎng)人的詞吧，這么被夸之后，韓笑安再次放松了一些，畢竟他那樣一張美人的臉再加上好品性，誰(shuí)能不喜歡呢？
但是隨后徐弘的臉卻變了，徐弘說(shuō)“你第三次的匯報(bào)上說(shuō)，客戶，也就是你的這位朋友，看中了產(chǎn)品手冊(cè)上的一款產(chǎn)品，但是卻沒(méi)貨，而這個(gè)貨號(hào)你也沒(méi)寫，方便告訴我是哪個(gè)產(chǎn)品嗎？”
韓笑安回想了一下說(shuō)“是齊總的手工藝品，小齊總偶爾會(huì)負(fù)責(zé)齊總的個(gè)人工藝品銷售嘛，我也就給我朋友看看，我朋友就相中了上面一個(gè)花絲工藝手鐲，還蠻貴的，但是小齊總說(shuō)那個(gè)很耗時(shí)，屬于純手工品，所以沒(méi)貨?！?p> “所以你并不只是負(fù)責(zé)公司的休閑食品這一部分，還負(fù)責(zé)齊總的個(gè)人手工藝品銷售？”齊朝梨的這一部分業(yè)務(wù)徐弘是知道的，但是齊朝梨從未讓其他人插手過(guò)，因?yàn)楦粜腥绺羯?，不懂手工藝的人出去胡說(shuō)會(huì)砸了她的牌子，相對(duì)于YR的休閑食品領(lǐng)域，金銀飾品是齊朝梨獨(dú)愛(ài)的小天地，她不允許任何人來(lái)砸她齊家這塊招牌，而之所以齊晨會(huì)參與也是因?yàn)辇R晨本身也從小學(xué)習(xí)手工藝，雖然徐弘沒(méi)見(jiàn)過(guò)齊晨做手工藝品，但這種家庭出身的孩子，多多少少都是懂一些的。
聽(tīng)徐弘問(wèn)完，韓笑安就尷尬地笑了兩聲說(shuō)“也不是負(fù)責(zé)啦，就是聽(tīng)小齊總說(shuō)過(guò)兩次，我朋友正好有興趣，我也就順嘴說(shuō)了一句?！?p> 徐弘再次點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)說(shuō)“那么第四次，你說(shuō)客戶有選中我們的一款食品禮盒，作為他們的年終員工福利，但是倉(cāng)儲(chǔ)部說(shuō)沒(méi)有備貨……你問(wèn)的是哪個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)部？是哪一款產(chǎn)品禮盒？據(jù)我所知，我們集團(tuán)總部的倉(cāng)儲(chǔ)并不缺貨?！?p> 韓笑安再次緊張起來(lái)說(shuō)“不是問(wèn)倉(cāng)儲(chǔ)部，是問(wèn)小齊總，因?yàn)樗麄円牟皇俏覀兊默F(xiàn)貨，是訂制產(chǎn)品，是要特殊包裝的，所以才說(shuō)沒(méi)貨?！?p> “包裝你給小齊總看過(guò)了，是嗎？”韓笑安點(diǎn)點(diǎn)頭，至此徐弘覺(jué)得一切都合乎常理，雖然有一丁點(diǎn)的小瑕疵，但都被他解釋了過(guò)去。徐弘隨便在他的工作日志上寫了幾句，也就讓他去叫下一個(gè)人進(jìn)來(lái)，徐弘想，所謂做戲做全套，今天就索性把齊晨部門的人都問(wèn)個(gè)遍吧。