第七百七十四章 人體工程

　　而在Aeron系列問世十年之后， Herman Miller公司又推出了Embody系列。

　　靠著人體工程椅，H爾曼米勒從一家規(guī)模較小的企業(yè)，發(fā)展成為全球知名的辦公桌椅供應商，并且，在高端辦公椅市場領域，處于不可挑戰(zhàn)的王者地位。

　　如果，哪家公司人體工程椅賣的比H爾曼米勒還貴，那么，用戶多半直接選H爾曼米勒品牌，而不會考慮其他的人體工程椅品牌。

　　當然了，H爾曼米勒公司雖然是人體工程學椅行業(yè)的吃第一個螃蟹的公司，并且是行業(yè)的領導者，但由于其成本和零售價較為昂貴，并且，訂立了12年售后服務體系，這也使得其公司的椅子以高端辦公椅市場為主。

　　而H爾曼米勒公司沒法靠著專利壟斷人體工程學椅市場，畢竟，專利只保護具體的設計。別的公司只需要修改設計，推出類似的產(chǎn)品，就可以繞開專利壁壘。

　　而后來人體工程椅市場火爆之后，全世界各國都出現(xiàn)了大量的模仿者。

　　人體工程椅新的品牌如雨后春筍一般的涌現(xiàn)。中低端市場，基本上都被全世界不計其數(shù)的人體工程椅品牌占據(jù)。

　　H爾曼米勒公司，一年也只銷售幾百萬張工程學椅，在整個市場占有率不到5%！但與此同時，H爾曼米勒的銷售金額卻接近20億美元，口碑也屬于人體工程學椅行業(yè)最好的。

　　不得不說，H爾曼米勒公司確實牛13，90年代中期推出的經(jīng)典款式椅子，即使是到2024年，最早的經(jīng)典款Aeron，依然是最好的人體工程椅之一，問世多年，也只存在漲價，不存在降價，這就是人體工程椅的牛13之處。

　　一款經(jīng)典款式的工程學椅，如果經(jīng)得起市場考驗，那么，即使賣三十年，不僅僅還能繼續(xù)賣，而且，價格還比當初貴了，越早買不僅僅越早享受，而且，還更便宜。只要某款設計確實經(jīng)典，那么，真的可以靠著一款椅子吃幾十年老本。

　　實際上，后來絕大部分的人體工程椅廠商，基本上都是在靠著經(jīng)典款式吃老本。

　　簡單說，一家人體工程椅廠商，甚至僅需要一款經(jīng)典設計，就能保證幾十年訂單源源不絕。

　　現(xiàn)在，劉森手中就有一堆的設計圖紙，不僅僅包括Aeron、Embody，也有G村、S林、L友、B友，就連后來國產(chǎn)的HB調(diào)、X昊、A風、D銳克斯的都有。

　　參考一下售價，HB調(diào)、X昊、A風、D銳克斯大部分國產(chǎn)的人體工程椅定價主要是針對1000元以下入門級市場。

　　而G村、S林、L友、B友這幾家大部分是走中高檔次，針對1000元~8000元之間的市場。

　　若是舍得花8000元以上的價格，用戶多半是直接考慮用H爾曼米勒公司旗下的椅子了，不僅僅經(jīng)典，而且，售后服務達到12年！

　　左思右想，劉森決定這些設計都要抄，而且，打算推出不止一個系列的人體工程椅。

　　當然了，從低端到往高端做，確實很難獲得成功。

　　比如，后世內(nèi)地的人體工程椅品牌，13格有限，即使逐漸有能力設計高端版，但也賣不上價格，主打產(chǎn)品只能是利潤較低的入門級。

　　而這入門級的性價比，也會隨著內(nèi)地的材料、能源、房租、人工等等費用不斷增長，要么就承受虧損，要么就不得不漲價。

　　比如，國產(chǎn)的一些入門級工程學椅，21世紀初，一開始上市時價格甚至可能僅100多元，但十多年后，一些入門級的經(jīng)典工程學椅，設計并未有多大的變化，但產(chǎn)品甚至會漲到500多元。

　　不過，別國賣100元~500元的椅子，并不是劉森想要的結(jié)果。就是賣1000元以上的中端工程學椅，也不是多了不起的成績。

　　要想要利潤最大化，自然是要賣500美元的高檔貨起步，這樣才能有足夠的逼格！

　　首先推出受歡迎的高檔貨品牌，之后，再推出入門級的產(chǎn)品，則是能夠擴大用戶群體。

　　但是，走低端路線的話，一開始口碑就是性價比。稍微漲價就會失去大量用戶，很難成功轉(zhuǎn)型高附加值的高端品牌！

　　劉森耗費了一天時間，閱讀了大堆的資料，從設計到價格變遷。之后，就下定決心：

　　“先找廠子，把aeron給做出來！”

　　aeron這款座椅，是H爾曼米勒能夠崛起的關鍵。在人體工程椅行業(yè)，屬于最經(jīng)典的設計之一。這款椅子在人體工程學椅行業(yè)的地位，就像是鼻祖差不多，因為很多項創(chuàng)新設計，都是這款椅子上最先出現(xiàn)。而且，即使在幾十年后，依然是高檔貨！

　　至于，H爾曼米勒公司另一個爆款Embody也算是非常經(jīng)典，顏值方面更好，在其問世之后，成為aeron系列的有力挑戰(zhàn)者。然而，Embody是鈦合金底座！

　　也許到21世紀，鈦合金已經(jīng)是很常見的材料了，但是，80年代鈦合金依然是比較高端的材料。所以，鈦合金底座的Embody，現(xiàn)階段不太容易量產(chǎn)。如果沒有鈦合金作為材料，顏值可能會大打折扣。

　　至于，aeron看起來顏值是不如Embody，但使用的材料都是很常見，即使是80年代的內(nèi)地，應該也能夠輕易造這種椅子。

　　而且，以內(nèi)地的生產(chǎn)成本，能夠以超低價量產(chǎn)。這樣一來，這款經(jīng)典款式，在國際市場上，甚至可以具備成本優(yōu)勢。

　　要知道，很多行業(yè)的專利保護，并不是那么靠譜。但是，更低的生產(chǎn)價格，往往是比專利保護更靠譜的優(yōu)勢。

　　所以，劉森開局就準備仿照H爾曼米勒公司的設計和發(fā)展路線，先推出aeron系列人體工程椅。等到這個系列量產(chǎn)并暢銷市場之后，再推出Embody！等到這些高檔貨都推出之后，就逐漸開始做中低端的簡化低配版的人體工程椅！

　　1987年3月，劉森帶著一份打印圖紙，到了維顯電子集團，讓公司的技術團隊，想辦法去造合用的人體工程椅。

　　雖然，維顯電子集團是以電子代工業(yè)務為主。但是，新愛電子旗下有20萬名職工，各類型的技術工人都不缺，各種加工的機器也都齊全。開模、注塑等等這些工藝，都是很常用。