第一百二十章 掰掰手腕

　　“好吧，過幾天招幾個(gè)人。人少了，累一點(diǎn)倒是無所謂，關(guān)鍵是送貨慢，怠慢了那些銷售渠道?！?p>　　這幾天，《斗破蒼穹》銷售逐漸升溫，更多的書店開始聯(lián)系進(jìn)貨。而原先已經(jīng)進(jìn)貨的書店，也在不斷地追加訂單。

　　第一集銷售順利，第二集開始，行渠道擴(kuò)大到1oo家書店，而且，行范圍已經(jīng)擴(kuò)大到了九龍、港島和新界。

　　1979年10月以來，《斗破蒼穹》這本書在毫無任何人氣基礎(chǔ)，更沒有知名人士推薦的情況之下，從默默無聞的新書中，逐漸殺出一條血路。

　　看過的讀者，紛紛被其新意吸引，漸漸成為其粉絲，進(jìn)而向更多人推薦這本書。

　　而《斗破蒼穹》的出版速度，也沒有讓讀者失望，每星期出版一本，就跟周刊一樣的穩(wěn)定。

　　而每新出一集銷量都是節(jié)節(jié)提升。出第五集出版的當(dāng)天，已經(jīng)收到各大書店送而來的3ooo本訂單。

　　整個(gè)系列的日銷量，也逐漸穩(wěn)步升到1ooo本以上。在新一集布的當(dāng)天，銷量更沖破平時(shí)銷量的幾倍！

　　劇情既新，連載度又快。而且，書的定價(jià)又便宜，這書不火，那幾乎是不可能的！

　　現(xiàn)在《斗破蒼穹》一星期賣1萬本，已經(jīng)毫無懸念！

　　隨著行量的增加，印刷成本降低，大江出版社平均每本書上，也可以賺5毛錢毛利潤了。

　　不過，因?yàn)闃I(yè)務(wù)繁忙，所以新招了5名員工，轉(zhuǎn)眼這些利潤又被新招的員工的薪酬給吞噬了。

　　也就是說，業(yè)務(wù)干的風(fēng)風(fēng)火火，利潤卻還是極其微薄。十月份基本沒賺，十一月份估計(jì)也賺不到一萬塊錢凈利潤！

　　這是公司僅有一部賺錢的紅書所創(chuàng)造的業(yè)績，但出版社不可能只出紅書，永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)撲街書。

　　只要再出一本撲街書，估計(jì)就能夠把《斗破蒼穹》賺的利潤抹平！

　　“這利潤太低了……”

　　章大江不由唉聲嘆氣地說道：

　　“利潤都給書店賺去了！光是賺個(gè)面子，賺不到里子！”

　　“漲價(jià)吧！”

　　劉森建議道。

　　“什么？”

　　章大江一愣。

　　“我說漲價(jià)！我們不漲定價(jià)，但是漲批發(fā)價(jià)！從第六集開始，4塊錢一本的優(yōu)惠批發(fā)價(jià)終止，批發(fā)價(jià)漲到4.5元一本！”

　　劉森微笑的說道。

　　“什么？這么漲的話，書店進(jìn)貨積極性會(huì)降低?。　?p>　　章大江猶豫說道。

　　“我們的衣食父母是讀者，不是那些書店！只要定價(jià)不漲，讀者感覺不到漲價(jià)！”

　　劉森冷笑著說道：

　　“至于書店，不可能所有的書店全部都不進(jìn)貨吧？有書店進(jìn)貨，有的不進(jìn)貨。讀者自然會(huì)選擇換一家書店買書。那些不進(jìn)貨的書店，肯定要嘗到苦頭！”

　　章大江猶豫片刻，咬牙說道：

　　“漲價(jià)！每本書賺一塊錢毛利潤，這才叫賺錢！即使行量縮水一半，也能跟現(xiàn)在賺的一樣多！”

　　隨著大江出版社兩老板形成共識(shí)，公司員工正式給進(jìn)貨的書店發(fā)出漲價(jià)通知！是通知，而不是討價(jià)還價(jià)！

　　無論你同不同意，反正批價(jià)上漲五毛錢，已成定局！

　　不少書店老板反應(yīng)激烈。

　　“什么，漲價(jià)了？一本書漲到四塊五？你怎么不搶錢啊？”

　　“你們這是過河拆遷嗎？之前，誰知道你們這家撲街出版社？不是我們幫忙賣書，你們能有今天嗎？”

　　“批價(jià)漲到四塊五也行，定價(jià)也漲到6塊錢吧！”

　　對(duì)于這些書店老板的各種抗拒和抵制言行，大江出版社并沒有絲毫妥協(xié)。批價(jià)漲到4.5塊錢，定價(jià)5塊錢不變，愛進(jìn)不進(jìn)！香江書店那么多，不差你一個(gè)渠道！

　　這場(chǎng)無形的交鋒之后，原本大江書店已經(jīng)擁有5oo多個(gè)銷售渠道，漲價(jià)風(fēng)波后，進(jìn)貨商縮水到2oo多家。

　　除了少數(shù)幾家死硬表示，再也不會(huì)進(jìn)貨了。其他的一些書店，則是保持觀望態(tài)度。

　　隨著行渠道的銳減，《斗破蒼穹》每天的銷量增長也出現(xiàn)了一定的下滑，原本每天銷售量已經(jīng)增長到2ooo本左右。但隨著這次漲價(jià)風(fēng)波后，日銷量一度降低到了8oo本。

　　但很快日銷量又穩(wěn)步回升到2ooo本以上，同樣是銷售2ooo本，由于成本大幅度降低，凈利潤可以達(dá)到日賺2ooo塊錢。

　　2ooo塊錢的利潤其實(shí)并不是很高，劉森在京城當(dāng)?shù)範(fàn)敃r(shí)，每天賺的利潤都不止這么多。

　　但倒?fàn)敱举|(zhì)上是非法生意，見不得光，做不長久的。

　　出版業(yè)并不是暴利的行業(yè)，但勝在是合法生意。只要擁有質(zhì)量好的內(nèi)容，便可以源源不斷的賺取財(cái)富。

　　這場(chǎng)交鋒中，大江書店完勝！

　　因?yàn)?，香江的人口密度大，不需要所有的書店進(jìn)貨，僅需要香江一小部分書店進(jìn)貨，就可以把渠道鋪滿香江。

　　在一座城市做出版，渠道的重要性已經(jīng)降到最低，內(nèi)容才是王道。

　　若換成是在一個(gè)大國，或者全球行出版，那么，渠道的重要性，有可能超過內(nèi)容！

　　“M的，以前不是人五人六的，不進(jìn)貨是嗎？有種永遠(yuǎn)別進(jìn)貨??！有紅書不進(jìn)貨，非要進(jìn)撲街書，虧死你們！”

　　章大江此時(shí)在電話中得意洋洋，將一個(gè)中型連鎖書店的老板罵的狗血淋頭。

　　確實(shí)《斗破蒼穹》銷售本身不是很賺錢，一本書只給書店賺5毛錢毛利潤。但是，關(guān)鍵是別的書店有，你的書店沒有。

　　那么，長此以往，讀者都去別的書店買書了，間接損失可就非常大了！

　　隨著《斗破蒼穹》漲價(jià)后，銷量完全沒有受損。在某書店買不到書的讀者，很快就換一家書店去購買。

　　香江那么多家書店，密布各條街道，總是能夠買到的。所以，不到一周時(shí)間，《斗破蒼穹》出到第七集時(shí)，新書的訂單暴增到了5ooo本。

　　原本沒有訂貨的書店，紛紛因?yàn)闆]貨，眼睜睜的看著老客戶到其他的書店買書。這種煎熬，讓各大書店老板，心如刀割。

　　于是，不少的書店老板浪子回頭，別說每本書只賺五毛錢，即使不賺錢，也要進(jìn)貨！

　　所以，《斗破蒼穹》的銷量在短時(shí)間觸底后，隨著時(shí)間推移，新增讀者不斷涌現(xiàn)后，銷售量一直水漲船高。