第023節(jié) 達成意向
李湛想了想，在攤位前蹲下，拿起幾張散牛皮看了看，又搖了搖頭，站起身做勢要走。
商販一看，這位是真有心想買，可能是仍然嫌我的價格出得高，連忙喊道：
“公子，別著急走啊，您誠心買我誠心賣，彼此誠心實意，價格上還可以再商量嘛?！?p> 李湛停住，回頭看著商販故做疑惑道：
“還可以再商量？”
商販使勁點了點頭，應(yīng)道：
“沒問題，您先看看咱的貨，價錢上，大不了我不賺你的了，就當交個朋友?！?p> 李湛笑，他可不相信對方真的想和自己交朋友，道：
“貨就不必再看了，我趕時間，你直接說價錢吧?！?p> 商販的眉頭比剛才皺得更深了，深思一會兒，在本錢和運費的基礎(chǔ)上，加上這幾天的食宿費用，心道：就這么地吧，只要不賠上就行。
“粗皮牛一捆五黃金，細牛皮一捆六黃金零二百銅幣?！?p> 李湛搖頭，也不說什么，繼續(xù)轉(zhuǎn)身欲走。商販一看，急得使勁跺了下腳，沖著李湛喊道：
“粗牛皮一捆四黃金二百銅幣！細牛皮一捆六黃金！”
李湛停住腳，心道：看樣子商販已經(jīng)給出底價了，見好就收，就這樣吧。
轉(zhuǎn)回身，就見商販苦著臉，正眼巴巴地看著自己。李湛走上前，笑道：
“好吧，就這個價錢?！?p> 出乎李湛意料，商販得知李湛肯買自己的牛皮了，一點高興的表情也沒有，顧自嘆了口氣，道：
“沒想到這一趟真的做了賠本買賣，早知這樣，我就不該做這些獸皮生意?！?p> 李湛有些詫異，問道：
“賠本買賣？這話是從何說起呢？”
也許是連續(xù)幾天生意慘淡的打擊，商販窩了一肚子苦水，這會兒終于找到了一個肯聽自己傾訴的人，便把自己肚子里的苦水一股腦地向著李湛全倒了出來。
商販姓崔，家住遼東，與塞北游牧民族相鄰，家境一般，做些小本生意，說不上窮也談不上富。一次偶爾的機會，聽說江南一帶畜牧業(yè)不夠發(fā)達，小崔便由此聯(lián)想到，江南的皮革也一定非常稀少。于是，小崔不顧家人反對，四處籌錢，從牧民那里買來牛皮和羊皮，又在本地收購了一些豬皮。一路車馬勞頓，好不容易來到江南水鄉(xiāng)。
初到江南，小崔著實高興了一番——市場上確實沒有皮革出售。小崔興沖沖地把自己的皮革擺上地攤后，開始在心中盤算這一次江南之行能賺多少，家人看到自己衣錦還鄉(xiāng)后又是多么驚訝?？墒?，讓小崔萬萬沒有想到的是，雖然整個市場只有自己一份皮革商人，卻根本無人問津。
直到此時，小崔才知道自己忽略了一個很重要的問題：南方人早已習慣了沒有皮革的生活，他們會找來各種適當?shù)牟馁|(zhì)來代替北方人手中的皮繩，皮索等皮具。而當真正的皮革出現(xiàn)在南方人面前時，他們反倒不知道如何利用。
整整半個月的時間，小崔先是在秣陵城呆了十天，又在阜陵縣呆了三天，今天是小崔來到丹陽縣的第二天。在這半個月的時間里，小崔只賣出二張豬皮，僅此而已。
李湛聽完了，心中有些不忍，沒想到自己竟把小崔逼到了賠錢賣貨的地步。轉(zhuǎn)念又一想，看來不僅是丹陽縣，就連秣陵城的官兵現(xiàn)在都沒有皮甲。否則在皮革如此稀有的情況下，官家不可能不屯集。
心中思衡一番，李湛道：
“這樣吧，我還是按你第二次給出的價格來買，粗皮牛一捆五黃金，細牛皮一捆六黃金零二百銅幣。算是把你這些天來的食宿費抵消一下?！?p> 小崔一聽，眼睛睜得溜圓，眼淚圍著眼圈直打轉(zhuǎn)，顫聲道：
“公子，不，恩公！恩公在上，請受小弟一拜?！?p> 說著，小崔就要叩拜下去，李湛連忙跨前一步將其扶起，笑道：
“先別這么客氣，我還有事想拜托你呢?！?p> 小崔連忙擦了兩下眼角，應(yīng)道：
“恩公有事盡管說，小弟一定盡力辦到?！?p> 李湛蹲下身去，扯起一張散牛皮看了看，道：
“像這樣的牛皮，你能買來多少？”
小崔愣了一下，不過還是馬上回道：
“恩公算是問對人了。換了別人一次也許只能買來十來捆，而且是在邊界市場上花的高價。我卻可以直接從牧民手中買到，并且數(shù)量也要多得多。因為我的姐姐嫁給了一個族長（不是玩家，是NPC），只要我跟我姐姐一說，少則數(shù)十捆，多則幾百捆，很容易就能買到?！?p> “哦?！崩钫奎c了點頭，繼續(xù)問道：“那以你現(xiàn)在賣的價格來講，和邊界市場上的皮革價格差多少？”
小崔如實回道：
“基本上是一樣的，我的皮革來得便宜，在別人眼里我好像賠錢，實際上我還是賺的，只是賺得不是很多?！?p> 聽小崔這樣說，李湛終于放心了，也就徹底打消了想要親自派人去北方收購皮革的念頭。原因是自己派去的人收購的少不說，價格上也不見得比小崔來得便宜。并且人生地不熟的，也沒個合適的人選。
了解得差不多了，該說出自己的想法了。
李湛放下手里的牛皮，拍拍手，站起身道：
“兄弟，我想和你做長期皮革交易，不知道你的意思如何？”
小崔一時沒反應(yīng)過來，怔怔地看著李湛，直到李湛又重復(fù)了一遍，這才遲疑道：
“長期交易？恩公的意思是……還想買皮革？”
李湛點了點頭。
“恩公大概能買多少？”
“具體說不清，但至少應(yīng)該在一千捆以上?！?p> 小崔的表情由遲疑漸漸轉(zhuǎn)為興奮，繼而高興道：
“太好了，別說恩公想買一千捆，就算一百捆，也足以讓小弟興奮不已呀。小弟本以為這次江南之行沒臉回去見家人了，這下好了，小弟如果把這個消息帶回去，家人一定非常高興的?！?