第六十五章 授權(quán)協(xié)議
等了大概二十多分鐘，德里克終于回來(lái)了，一塊回來(lái)的還有那個(gè)卡爾，以及幾杯咖啡。
“專(zhuān)利申請(qǐng)權(quán)我們可以放棄，不過(guò)我們要獨(dú)家授權(quán)，不是五年，而是整個(gè)專(zhuān)利有效期內(nèi)的獨(dú)家授權(quán)?！钡吕锟苏f(shuō)道。
所謂獨(dú)家授權(quán)，是除了被許可人以及專(zhuān)利所有者之外，不能再向其他任何人授權(quán)專(zhuān)利。
對(duì)徐檸來(lái)說(shuō)，似乎也沒(méi)什么問(wèn)題。
不過(guò)，專(zhuān)利有效期長(zhǎng)達(dá)二十年，還是太久了一些。
“專(zhuān)利有效期內(nèi)太久了，十年獨(dú)家授權(quán)，這是底線?！?p> 雙方又一頓東拉西扯，徐檸還是沒(méi)有讓步，也只得作罷。
德里克的臉色顯然不大好看，接下來(lái)能談的只有價(jià)格了。
他拿出一份單子，遞給徐檸，說(shuō)道：“徐先生，這是近幾年計(jì)算機(jī)行業(yè)的一些專(zhuān)利授權(quán)實(shí)例，你看一下吧，可以讓你對(duì)自己的專(zhuān)利授權(quán)價(jià)格有一個(gè)準(zhǔn)確的定位。”
徐檸笑了笑，接過(guò)那單子，看都沒(méi)看就扔到了垃圾桶里。
“我相信我的發(fā)明比這些要好得多，所以這些例子并沒(méi)有參考價(jià)值。”
不用想都知道，對(duì)方挑的大概率是一些低價(jià)授權(quán)的例子，看了會(huì)不自覺(jué)的降低自己的心理預(yù)期，還會(huì)消磨自己的底氣。
又是些很常見(jiàn)的談判技巧了。
德里克臉上多了些無(wú)奈，對(duì)面的年輕人比想象中難纏的太多了。
在這之前，他以為徐檸應(yīng)該是跟那些剛來(lái)美國(guó)的東亞年輕人一樣，靦腆且懵懂的，以為只要拿出協(xié)議對(duì)方就會(huì)簽，所以根本沒(méi)有太多準(zhǔn)備。
徐檸的聰明跟強(qiáng)勢(shì)完全超出了意料，打了他一個(gè)措手不及。
“二十萬(wàn)美元，十年專(zhuān)利獨(dú)家授權(quán)?！钡吕锟苏f(shuō)道。又補(bǔ)充道：“這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很高了，整個(gè)美國(guó)的計(jì)算機(jī)公司，你都很難再找到開(kāi)價(jià)更高的了。”
徐檸搖了搖頭，道：“德里克先生，你確定相信你自己說(shuō)的話嗎？我相信，你們很清楚這個(gè)專(zhuān)利的價(jià)值。而且，你們應(yīng)該知道，我的那個(gè)設(shè)計(jì)其實(shí)還可以拆分的，尤其是滾輪以及外觀，完全可以單獨(dú)申請(qǐng)專(zhuān)利。我也正打算這樣做。那么，這就不能按照一個(gè)專(zhuān)利的價(jià)格算，你們開(kāi)的價(jià)格太低了?！?p> 這說(shuō)的倒是實(shí)話，徐檸確實(shí)準(zhǔn)備把發(fā)明拆分出來(lái)重新申請(qǐng)幾個(gè)專(zhuān)利的。當(dāng)然了，雖然發(fā)明申請(qǐng)已經(jīng)公示，但現(xiàn)在去拆分重新申請(qǐng)依然沒(méi)有問(wèn)題。
跟多數(shù)國(guó)家講究先申請(qǐng)?jiān)瓌t不同，美國(guó)這會(huì)的專(zhuān)利制度講究先發(fā)明原則（后來(lái)也改成先申請(qǐng)?jiān)瓌t了）。也就是專(zhuān)利所有者不是看誰(shuí)先申請(qǐng)的，而是看誰(shuí)先發(fā)明的。
徐檸既然已經(jīng)向?qū)＠痔峤涣税l(fā)明的完整設(shè)計(jì)圖紙，那是他的發(fā)明自然沒(méi)有問(wèn)題。
德里克向后倚著靠背，搖頭說(shuō)道：“我不管你打算申請(qǐng)幾個(gè)專(zhuān)利，但至少現(xiàn)在就這一個(gè)。況且，專(zhuān)利的多少并不能改變它的價(jià)值，僅僅因?yàn)樗芏嗌暾?qǐng)幾個(gè)專(zhuān)利就抬價(jià)，這樣的邏輯我們不能接受?！?p> “沒(méi)有意義？如果真的沒(méi)有意義的話，那我拆分出來(lái)的發(fā)明再授權(quán)給別人，你們會(huì)答應(yīng)嗎？比如那個(gè)滾輪，拿到授權(quán)就完全可以重新設(shè)計(jì)一款鼠標(biāo)?！?p> “發(fā)明是一個(gè)整體，專(zhuān)利授權(quán)當(dāng)然應(yīng)該包括每一個(gè)部分，拆分再授權(quán)給別人，這是……”
“難道不行嗎？我沒(méi)記錯(cuò)的話，美國(guó)專(zhuān)利法律沒(méi)有規(guī)定不能這樣做吧？”徐檸反問(wèn)道。
德里克深呼吸了一口氣，看了眼旁邊的卡爾。
卡爾遞了個(gè)無(wú)奈的目光。
徐檸設(shè)計(jì)的鼠標(biāo)確實(shí)還包含了好幾項(xiàng)發(fā)明，即使現(xiàn)在不做拆分，專(zhuān)利局那邊也可能會(huì)發(fā)出審查意見(jiàn)要求專(zhuān)利分案申請(qǐng)。這是因?yàn)閷?zhuān)利的“單一性”，專(zhuān)利申請(qǐng)應(yīng)該僅限于一項(xiàng)發(fā)明。
所以理論上來(lái)說(shuō)，鼠標(biāo)作為一個(gè)發(fā)明整體授權(quán)后，協(xié)議沒(méi)有特別規(guī)定的話，再把滾輪專(zhuān)利單獨(dú)授權(quán)給別人，是完全沒(méi)有問(wèn)題的。
“徐先生，我的意思是，作為一個(gè)發(fā)明，你設(shè)計(jì)的那款鼠標(biāo)價(jià)值對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)固定值，是不變的，所以我們的開(kāi)價(jià)也有一個(gè)底線，不可能因?yàn)閯e的因素而變化?！?p> 徐檸搖了搖頭，冷笑道：“你們公司的底線是多少，那是你們的事，我覺(jué)得開(kāi)價(jià)太低，那我就不會(huì)授權(quán)。況且，我現(xiàn)在并不缺錢(qián)，當(dāng)然也不急著賣(mài)掉授權(quán)。我完全相信，還會(huì)有別的公司感興趣的?！f(shuō)實(shí)話，我對(duì)你們公司的態(tài)度很不滿，即使其它公司開(kāi)價(jià)比你們的低，那也無(wú)所謂?！?p> 雙方針?shù)h相對(duì)，氣氛一時(shí)凝滯。誰(shuí)也沒(méi)想到，本來(lái)再平常不過(guò)的一個(gè)專(zhuān)利買(mǎi)賣(mài)，竟然會(huì)扯這么久還沒(méi)結(jié)果。
“徐先生，你認(rèn)為應(yīng)該的授權(quán)價(jià)格是多少？”德里克終于在態(tài)度上做出了讓步。
沒(méi)辦法，這款鼠標(biāo)對(duì)他們公司很重要，必須拿到授權(quán)。
他們那位嚴(yán)厲且瘋狂的CEO在看到這款鼠標(biāo)的設(shè)計(jì)圖后甚至差點(diǎn)把即將發(fā)售的那款撤掉。所以，即使價(jià)格高點(diǎn)，他們也不得不接受。
“六十六萬(wàn)美元?！毙鞕幷f(shuō)道。
德里克再次站起來(lái)，說(shuō)道：“抱歉，我需要離開(kāi)幾分鐘。”
“當(dāng)然可以?！毙鞕廃c(diǎn)點(diǎn)頭。
端起桌上的咖啡，一口喝了個(gè)干凈。談判技巧第二點(diǎn)，粗魯?shù)呐e止可以有效提高己方的氣勢(shì)，包括但不僅限朝對(duì)方臉上吐煙圈以及豪放的坐姿。
這次并沒(méi)有等太久，還不到五分鐘，德里克回來(lái)了。
“徐先生，我們接受你的報(bào)價(jià)。如果你沒(méi)有別的條件的話，現(xiàn)在可以重新制定協(xié)議了。”
“可以?！毙鞕廃c(diǎn)點(diǎn)頭?！安贿^(guò)，在簽訂協(xié)議前，我還需要請(qǐng)律師核查一下協(xié)議內(nèi)容，所以請(qǐng)稍等我一天?！?p> “可以。”
拿到協(xié)議后，徐檸還真就找了家律師事務(wù)所，花五百美元請(qǐng)人家看了一遍協(xié)議內(nèi)容，確定沒(méi)有問(wèn)題，這才簽了協(xié)議。
徐檸提前開(kāi)設(shè)了一個(gè)銀行賬戶，協(xié)議簽訂不久，很快就收到了錢(qián)。
來(lái)的時(shí)候帶了兩千美元，幾天功夫就變成了六十多萬(wàn)，這賺錢(qián)是挺快的啊。
錢(qián)拿到了，按道理說(shuō)就該回去了。不過(guò)，徐檸的簽證可以停留三個(gè)月，學(xué)校那邊也請(qǐng)了假，所以現(xiàn)在還可以在這挺長(zhǎng)時(shí)間的。
不急，來(lái)一趟不容易，總得再找點(diǎn)事做的。