第三十四章 改版
回去之后，徐檸就跟張枝江商量怎么重新設(shè)計(jì)這部分內(nèi)容。
“我的打算呢，是把雜志分成基礎(chǔ)版跟特惠版——也就是加厚不加價(jià)版?！毙鞕幠弥槐倦s志，說(shuō)道：“像這本，完全恢復(fù)之前的內(nèi)容，一切照舊，這就是基礎(chǔ)版?！?p> 他又拿起上期雜志，道：“特惠版，就是在基礎(chǔ)版基礎(chǔ)上，額外增加一個(gè)科技版塊，多了幾頁(yè)內(nèi)容，但價(jià)格不變。我的計(jì)劃，是每?jī)善诔鲆粋€(gè)特惠版。要是你，你會(huì)選哪個(gè)？”
“那當(dāng)然選厚的這版了，價(jià)格不變嘛?！睆堉鸬睦硭?dāng)然。別管加厚的是什么，別管感不感興趣，就算是空白紙，那也賺了啊。
“所以嘛?！毙鞕幰粩偸郑澳憧?，這樣一來(lái)感覺(jué)都不一樣了。都有個(gè)占便宜的心理，基礎(chǔ)版的存在很重要，就是為了提醒讀者買(mǎi)到特惠版是賺了。”
總而言之，就是讓讀者覺(jué)得自己錢(qián)花的值。
就像后來(lái)五花八門(mén)的團(tuán)購(gòu)、打折，還有店鋪會(huì)故意用特別貴的商品襯托普通商品，方式不同，但原理是一樣的。
徐檸心里很清楚，別管掛什么名頭，知識(shí)就是枯燥的，不可能讓大家都喜歡。重點(diǎn)是，怎么讓讀者接受還覺(jué)得自己賺了，這才是本事。
而論營(yíng)銷(xiāo)，論怎么從消費(fèi)者口袋里掏錢(qián)，徐檸滿(mǎn)腦子的經(jīng)驗(yàn)可不是鬧著玩的，分分鐘玩出花來(lái)。
說(shuō)是商量，其實(shí)就是徐檸說(shuō)，張枝江在那點(diǎn)頭，然后同意。
張枝江其實(shí)也想提提意見(jiàn)，但一聽(tīng)徐檸說(shuō)完，腦子都懵了。哦，原來(lái)還能這么做?。?p> “這期改版吧！”徐檸說(shuō)道?！拔乙粫?huì)跟姜叔打個(gè)電話(huà)，申請(qǐng)改版。盡快把這期雜志的基礎(chǔ)版跟特惠版內(nèi)容做出來(lái)，再跟印刷廠那邊說(shuō)一聲，發(fā)行一部分看看情況。”
“好。”張枝江點(diǎn)點(diǎn)頭。
……
“老楊，之前的投稿都還在吧？”徐檸跑到中文系宿舍樓，找到了楊力。
“啊，在啊?！睏盍φ磿?shū)，看到徐檸兩眼的懵。
“再挑幾篇內(nèi)容，剛發(fā)的那期要改版。”
徐檸把前因后果說(shuō)了一遍，兩人匆忙又找出之前的棄稿，攤在桌子上挑選。
內(nèi)容的改動(dòng)其實(shí)并不大，把之前去掉的版塊加上，這是基礎(chǔ)版，再把科技版塊加上就是特惠版。
之后再在特惠版的排版做一些小改動(dòng)，加上某某單位聯(lián)合制作的大標(biāo)題。
花了不到一個(gè)小時(shí)，全部搞定。
徐檸又去找張枝江，讓他聯(lián)系印刷廠，改版。
這么折騰了好幾天，改版后的雜志終于上市了。
這也是唯一一次，一期仰望雜志有三個(gè)版本。
……
京城某書(shū)店門(mén)口，幾個(gè)下班的青年停了車(chē)，急匆匆到了店里。
“同志，大眾電影還有嗎？”一個(gè)青年急吼吼的問(wèn)道。
這一看就是大眾電影的老讀者了。內(nèi)容倒在其次，重點(diǎn)是有很多演員的照片啊。
八十年代，大眾電影正是鼎盛的時(shí)候，曾創(chuàng)下電影雜志一期九百多萬(wàn)冊(cè)銷(xiāo)量的世界記錄，堪稱(chēng)恐怖。
上一期雜志封面是潘紅演的杜十娘，那個(gè)漂亮啊，很多人都剪下來(lái)當(dāng)墻紙。
“有，多著呢?！钡陠T轉(zhuǎn)身去找。
幾個(gè)青年高興的很，滿(mǎn)心的期待，連忙數(shù)錢(qián)。他們都是剛工作不久，錢(qián)不禁花，買(mǎi)一本雜志也得下點(diǎn)決心的。
看同伴都要買(mǎi)，其中一個(gè)方臉瘦高個(gè)卻道：“同志，再幫我找一本仰望雜志?！?p> 扭過(guò)臉，他朝幾個(gè)同伴嗤之以鼻，“我這次買(mǎi)了仰望，你們幾個(gè)別想看。大爺?shù)?，上次我跟你們要一張封面都不給。”
他們剛參加工作，錢(qián)都不多，一般都是商量著買(mǎi)不同的雜志，像大眾電影跟仰望都是必買(mǎi)的?？蓡?wèn)題是，后者看完就沒(méi)了，前者卻能捧著一張照片反復(fù)看，所以仰望都是只買(mǎi)一兩本，大家傳著看。
說(shuō)話(huà)的功夫，店員把幾份大眾電影放在了桌上。
幾個(gè)青年慌忙去拿，但等到了手里，一看封面，氣的差點(diǎn)沒(méi)背過(guò)氣去。
這一期的封面竟然是個(gè)小老頭！
戴著黑框眼鏡，頭頂半禿，一臉慈祥笑容的張雁四十五度角望著前方。
去年，月亮灣的笑聲上映，立刻大受好評(píng)，張雁老師的表演讓觀眾留下了深刻印象。
演員是好演員，但是，他是個(gè)老頭啊。
雜志社是腦子進(jìn)水了嗎？他們要看漂亮女演員！
店員似乎早有預(yù)料，道：“你們幾個(gè)還買(mǎi)不買(mǎi)??？不買(mǎi)讓開(kāi)點(diǎn)啊。”
幾人正猶豫，那瘦高個(gè)突然拿著本仰望雜志，道：“哎，這期雜志怎么有兩種？”
店員瞥了眼，道：“沒(méi)看寫(xiě)著呢嗎？一本是普通版，一本是特惠版，特惠版加了幾頁(yè)內(nèi)容，是仰望雜志跟計(jì)算機(jī)所在普及計(jì)算機(jī)知識(shí)?！?p> 瘦高個(gè)翻到末尾，果然看到了大大的標(biāo)題，還真是?。?p> 末尾幾頁(yè)是滿(mǎn)眼的生僻文字，嘖，一看就是專(zhuān)家寫(xiě)的，看著就特高深……
他看了眼旁邊的普通版，道：“那這本的價(jià)格呢？”
“兩本價(jià)格一樣。想買(mǎi)快點(diǎn)啊，特惠版可不多。這次是試驗(yàn)刊，以后兩期才有一本特惠版。”
“那我買(mǎi)這本，買(mǎi)厚的?！笔莞邆€(gè)連忙說(shuō)道。
幾個(gè)同伴看到這立刻倒戈，一人買(mǎi)了本仰望去結(jié)賬。
……
幾天后，徐檸去找張枝江安排下一期雜志的排版，張枝江卻拿著厚厚一沓讀者來(lái)信遞給他，一臉怪異。
“怎么了？”
“你看看吧，讀者來(lái)信?！?p> 徐檸打開(kāi)其中一封。
大概意思就是說(shuō)特惠版做的好，響應(yīng)號(hào)召，熱心普及科學(xué)知識(shí)，希望繼續(xù)保持之類(lèi)的。
又打開(kāi)一封，內(nèi)容差不多，說(shuō)是加的科技版塊自己很喜歡，已經(jīng)剪下來(lái)讓孩子看了。
“你說(shuō)，這事怎么就這么怪呢！一樣的內(nèi)容，之前那么多人罵，現(xiàn)在全是夸的了？”張枝江一臉的百思不得其解。
徐檸把信放桌上，道：“讀者來(lái)信沒(méi)必要太重視，重點(diǎn)是銷(xiāo)量，這期銷(xiāo)量怎么樣？”
“正要跟你說(shuō)呢。”張枝江在桌上一扒拉，拿出一封電報(bào)，道：“你看看，老姜發(fā)來(lái)的，這幾天銷(xiāo)量竟然逆勢(shì)上漲了。頭一次這樣啊！”
一般來(lái)說(shuō)，一期雜志剛發(fā)行那幾天銷(xiāo)量是最高的，之后慢慢下降，直到發(fā)行下一期。但這期卻正相反，下一期都要發(fā)行了，銷(xiāo)量竟然在一路走高。
這都月底了，月發(fā)行量已經(jīng)直沖七十萬(wàn)冊(cè)，很有希望刷新發(fā)行量記錄。
很顯然，這是改版有了效果。