商務(wù)部縮減商業(yè)公司數(shù)量的消息在MC產(chǎn)品和保健品銷(xiāo)售人員中引起軒然大波。原因要從李奕劍與盧晟銘會(huì)面的第二天，盧晟銘與趙城的見(jiàn)面談起。
李奕劍接到盧晟銘的指令后，沉下心做了一個(gè)晚上的執(zhí)行計(jì)劃和時(shí)間安排，最后得出結(jié)論：這是不可能完成的任務(wù)。
第二天，盧晟銘面對(duì)李奕劍直想抓頭，對(duì)面的李奕劍倒是有幾分氣定神閑，難題拋出去了，自然輕松幾分。
商務(wù)部縮減商業(yè)公司，需要商務(wù)部人員當(dāng)面談，至少一定規(guī)模的公司需要當(dāng)面談，否則太不給對(duì)方面子，自然不會(huì)換來(lái)配合的態(tài)度。這樣算下來(lái)，商務(wù)部跑外人員少，時(shí)間根本分配不開(kāi)，除非其他所有事務(wù)全放下。
李奕劍心里不免對(duì)對(duì)面的年輕總經(jīng)理產(chǎn)生了一絲輕視，年輕人想法是挺多，可就是不切實(shí)際，好高騖遠(yuǎn)。
盧晟銘懊惱自己對(duì)商務(wù)部人員組成信息掌握不夠，犯了低級(jí)錯(cuò)誤。
看著電腦上李奕劍做的商務(wù)部所有外務(wù)工作的人員，包括他自己的商業(yè)公司談判時(shí)間安排，再看看對(duì)應(yīng)的商業(yè)公司名稱(chēng)，問(wèn)了一句：“這些商業(yè)中是不是有部分商業(yè)是由銷(xiāo)售人員直接聯(lián)系對(duì)接的？”
李奕劍眼睛轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，點(diǎn)頭：“對(duì)，有些商業(yè)公司業(yè)務(wù)量太少，商業(yè)人員有時(shí)候出差又不方便的，就讓銷(xiāo)售人員自己協(xié)調(diào)發(fā)貨?！?p> 盧晟銘松了口氣：“如果是這樣，商業(yè)人員去直接談反而不方便，畢竟不熟悉。你讓你的人把主要是銷(xiāo)售人員接觸的商業(yè)公司篩出來(lái)，我和趙城討論下，看看能不能由他們部門(mén)負(fù)責(zé)一部分?！?p> “那就太好了，給我們減輕了大負(fù)擔(dān)了。”李奕劍眉開(kāi)眼笑。
“但，從原則上來(lái)說(shuō)，這是你們的份內(nèi)事，你們是銷(xiāo)售的支持部門(mén)，現(xiàn)在角色互換了。我先溝通吧，銷(xiāo)售部人手也不太足，如果不行就還是由你們自己來(lái)完成。時(shí)間和目標(biāo)定了，就沒(méi)有商量余地，不管你想什么辦法也要完成，這沒(méi)什么可說(shuō)的?！?p> 盧晟銘面色嚴(yán)肅，李奕劍不由坐直身子，眼看剛剛拋出去的球又要滾回來(lái)，語(yǔ)帶懇切的說(shuō)：“盧總，這個(gè)事您務(wù)必讓趙城他們出點(diǎn)力，我們不是不想完成，實(shí)在是客觀條件不允許??！”
盧晟銘沒(méi)說(shuō)話，合上電腦，給趙城發(fā)微信。
趙城剛好中午出差回公司，中午盧晟銘邀請(qǐng)他一起吃飯，兩人來(lái)到辦公室樓下的商務(wù)餐廳，一人要了一份套餐，餐廳環(huán)境幽雅安靜，很適合談話。
盧晟銘知道，讓銷(xiāo)售協(xié)助商務(wù)部的工作，確實(shí)不合理，但也沒(méi)有辦法，猶豫再三才開(kāi)口，預(yù)料著趙城會(huì)拒絕，沒(méi)想到趙城只是笑笑說(shuō)：“這個(gè)工作早就應(yīng)該做了，渠道多且雜，業(yè)務(wù)量大的就會(huì)出問(wèn)題。況且，其中有相當(dāng)一部分本來(lái)就是由我們銷(xiāo)售實(shí)際在做的，也因和商務(wù)部總有摩擦，MC產(chǎn)品還好說(shuō)，畢竟時(shí)間短，保健品的問(wèn)題就多了。”
盧晟銘沒(méi)看明白趙城笑容背后的意思，是在表達(dá)對(duì)商務(wù)部工作的不滿嗎？
“如果之前銷(xiāo)售人員在渠道上花費(fèi)了一些時(shí)間精力的話，把這個(gè)階段性工作做完，就解決了根本問(wèn)題，梳理好商業(yè)渠道，以后銷(xiāo)售人員就可以專(zhuān)心致志在銷(xiāo)售上了?！氨R晟銘又解釋道。
“盧總您放心，我能理解您的苦心，這個(gè)事情我會(huì)說(shuō)服銷(xiāo)售人員配合的，但。。。。”趙城遲疑一下，沒(méi)有繼續(xù)說(shuō)下去，端起面前的茶杯喝了一口水。
“有什么就直說(shuō)?！币?jiàn)趙城應(yīng)承下來(lái)，盧晟銘松了一口氣，靠向椅子背。
“現(xiàn)在商務(wù)部既管商業(yè)公司又負(fù)責(zé)代理商，從表面看確實(shí)都是發(fā)貨回款的工作，但其實(shí)有本質(zhì)不同，管理商業(yè)公司是輔助支持銷(xiāo)售部門(mén)的服務(wù)性質(zhì)，管理區(qū)域代理則是銷(xiāo)售的一部分，是銷(xiāo)售性質(zhì)。不同性質(zhì)，同一群人做，考核如何做？是否會(huì)有傾向性？”
盧晟銘聽(tīng)著趙城的話，眉頭漸漸皺起，如果不是公司資金緊張的問(wèn)題，他暫時(shí)還不會(huì)注意到商務(wù)部，至于區(qū)域代理的問(wèn)題他排在最后，短期不會(huì)去干預(yù)，畢竟那是公司最大的一塊兒，需要充沛的精力，爭(zhēng)取一步到位的優(yōu)化。
趙城見(jiàn)盧晟銘皺眉，打個(gè)哈哈，“當(dāng)然，如何考核我不知道，那是李總的家務(wù)事，我就希望我們幫了忙，以后商務(wù)部也多花點(diǎn)時(shí)間在我們的發(fā)貨回款上?！?p> 商務(wù)部既服務(wù)于銷(xiāo)售部又獨(dú)立于銷(xiāo)售部之外，就是拜代理工作所賜，盧晟銘猜測(cè)趙城有把與銷(xiāo)售部對(duì)接的這部分工作收過(guò)來(lái)，這樣就銷(xiāo)售部的自主性就更強(qiáng)了。
盧晟銘沒(méi)有繼續(xù)這個(gè)話題，既然不能給趙城滿意的東西，就不去觸及，先裝糊涂也是個(gè)方法，飯要一口一口的吃，問(wèn)題要一個(gè)一個(gè)的解決，想到這里不由嘆了口氣。
趙城抬眼看看盧晟銘，繼續(xù)吃眼前的套餐。
“對(duì)了，盧總，市場(chǎng)部剛成立，你可先可著我們銷(xiāo)售的工作安排啊，別插隊(duì)?！壁w城半認(rèn)真半開(kāi)玩笑的說(shuō)。
盧晟銘聞言笑了：“我爭(zhēng)取不插隊(duì)?！?p> “我聽(tīng)說(shuō)了，除了德國(guó)的保健品廠，您還聯(lián)系了美國(guó)的？那原料出口業(yè)務(wù)一旦談成，生產(chǎn)能供應(yīng)的上嗎？”
“目前三個(gè)廠的產(chǎn)能不飽和，訂單不大的話應(yīng)該可以的?！碧岬匠隹跇I(yè)務(wù)，盧晟銘輕松了不少。
“我現(xiàn)在是恨不得變孫悟空，拔幾根汗毛多變些我來(lái)，真忙不過(guò)來(lái)?！北R晟銘苦笑著搖搖頭。
銷(xiāo)售部把縮減商業(yè)公司的任務(wù)在銷(xiāo)售大群里公布后，群里炸開(kāi)了鍋，幾百人各種抱怨，MC 的銷(xiāo)售人員都是新人只旁觀的份兒，眼看怨氣越來(lái)越重，趙城發(fā)了一句話：“理解大家有情緒，需要額外拿出時(shí)間來(lái)做這件事，但眼光要長(zhǎng)遠(yuǎn)些，現(xiàn)在多花點(diǎn)時(shí)間，換來(lái)后面的一勞永逸，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是規(guī)范管理的必然，也有為我們自己梳理暢通渠道的意義，有得有失，抱怨或者與商務(wù)部同事理論都不能解決問(wèn)題。這個(gè)工作是我接下來(lái)了，有什么意見(jiàn)跟我說(shuō)，有誰(shuí)不能做的，告訴我，我換其他人頂上順帶把你市場(chǎng)也接了?！?p> 一席話擲地有聲，有懷柔有霸氣，下面紛紛回復(fù)。
“明白！老大！”
“保證完成任務(wù)！”
“聽(tīng)老大的，有大格局，辦大事業(yè)！”
“老大就是牛，不抱怨，干就完了！”