第十六章 爭(zhēng)取第一個(gè)合作伙伴
有了新的思路就馬上就去做。
孟青善很快就從張欣娣收集的信息中，找到了一個(gè)合適的產(chǎn)品。
這東西是一個(gè)魔都老品牌的旅行箱，五年之前的時(shí)候，這種箱子可是高大上的代名詞。
做工好，樣式漂亮，不但一線城市條件不錯(cuò)的人家?guī)缀跫壹叶假I，甚至成了家中女兒出嫁時(shí)的標(biāo)配嫁妝之一。
不過這箱子出廠價(jià)就不便宜，加上一層層的經(jīng)銷商加價(jià)和運(yùn)輸費(fèi)用，等進(jìn)入商場(chǎng)的時(shí)候，一個(gè)箱子就得賣五六十以上。
對(duì)這個(gè)旅行箱，孟青善仔細(xì)的研究了他滯銷的原因。
這箱子的價(jià)格在前些年，肯定是那些二三線工薪階層，承受不了的。
現(xiàn)在大家工資普遍漲了不少，可惜以前這箱子幾乎在二三線城市沒什么銷量。
所以無(wú)論廠家還是商家，眼睛一直都盯著一線城市的市場(chǎng)。
可這東西是耐用品，質(zhì)量絕對(duì)沒的說，買了這個(gè)箱子的人基本就能用一輩子。
經(jīng)過這些年，一線城市的家庭這玩意基本已經(jīng)家家都有了。
孟青善估算了一下現(xiàn)在二三線百姓的消費(fèi)水平，發(fā)現(xiàn)跟五年前的一線城市很接近。
于是孟青善決定拿下這個(gè)旅行箱，跑去二三線城市去做展銷會(huì)！
孟青善第二天上午下了課，吃過午飯就跑了。
到公司找到張欣娣，二人直接打車去了那個(gè)旅行箱的生產(chǎn)廠家。
跟孟青善之前預(yù)料的一樣，這個(gè)工廠如今因?yàn)楫a(chǎn)品滯銷，已經(jīng)兩個(gè)月沒有發(fā)工資了。
工廠基本上已經(jīng)處于停工狀態(tài)。
廠長(zhǎng)這兩年沒少跑市里要支持，市里也不希望這個(gè)前些年的明星企業(yè)就這么倒下。
隔三差五的讓銀行貸點(diǎn)款，好讓工廠給工人發(fā)基本工資。
可是這些年過去，這個(gè)以前的明星企業(yè)一年不如一年。
別說還銀行貸款，如今連貸款利息都還不上，已經(jīng)成了市里和銀行的一塊心病。
市領(lǐng)導(dǎo)有心不管任其自生自滅吧，工廠倒了，那些工人怎么辦。
管吧，現(xiàn)在的皮箱廠明顯已經(jīng)變成了一個(gè)沉重的包袱，眼看著生產(chǎn)出來(lái)的皮箱，積壓到所有倉(cāng)庫(kù)爆滿也賣不掉。
銀行現(xiàn)在已經(jīng)跟市領(lǐng)導(dǎo)放了話，這樣的企業(yè)實(shí)在是不能再幫了，再貸給他們錢，自己就要被上面找麻煩了。
聽說有個(gè)商貿(mào)公司來(lái)談滯銷產(chǎn)品銷售的問題，廠長(zhǎng)馬上就接待了孟青善二人。
結(jié)果看到人之后，這位叫梁東的廠長(zhǎng)氣的差點(diǎn)摔了杯子。
這兩年廠里有病亂投醫(yī)，被皮包公司騙了不止一回，好在工廠本身就沒錢，被騙走的箱子不好賣，被追回來(lái)了大部分。
梁東坐在那里看著孟青善運(yùn)了半天氣，心中暗嘆：自己真的已經(jīng)沒本事到，連那些騙子覺得自己是傻子的地步了么？
竟然連二十來(lái)歲的小騙子都敢來(lái)自己這里打秋風(fēng)！
好在經(jīng)過之前被碰的一腦門包，孟青善這次準(zhǔn)備的東西非常齊全，連他的學(xué)生證都拿出來(lái)給梁東看了。
看過孟青善的學(xué)生證，梁東也愣了，他是魔都人，有熟人在這個(gè)學(xué)校工作，復(fù)旦大學(xué)學(xué)生證的真假他還分辨的出來(lái)。
現(xiàn)在他倒是不再懷疑孟青善是騙子了，而是覺得這小子肯定是在大學(xué)上了兩天學(xué)，就不知道天高地厚的想搞點(diǎn)事情，證明自己比別人優(yōu)秀的二愣子。
現(xiàn)在的孟青善也非常謹(jǐn)慎，畢竟之前碰壁的次數(shù)太多了。
他跟梁東說：
“梁廠長(zhǎng)，我知道您看我年紀(jì)小，會(huì)覺得我不靠譜。
您看咱們先進(jìn)行一次實(shí)驗(yàn)，而且也算個(gè)賭約。
我先從這里弄一批箱子到我老家銷售。
為了讓您放心，我們可以去公安局備案。
如果銷售情況不佳，沒有賣掉的貨物保證全部退回。
我賬戶上的五萬(wàn)塊錢，就算賠給廠里的運(yùn)輸費(fèi)用。
我知道這五萬(wàn)塊錢非常少，不能完全彌補(bǔ)廠里的損失。
不過我是誠(chéng)心想做成這次生意的。
而且就算我失敗了，有我這邊五萬(wàn)塊錢保底。
廠里就算有損失也不會(huì)有多少。
萬(wàn)一成功了，對(duì)咱們雙方都有非常大的好處您說是吧。
再說這五萬(wàn)塊錢是我家里的全部家當(dāng)。
我是絕對(duì)不會(huì)冒著傾家蕩產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)亂來(lái)的?！?p> 他這番話還真把梁東說動(dòng)了。
雖然他是這個(gè)國(guó)有企業(yè)的廠長(zhǎng)，以前廠子紅火的時(shí)候。
上百萬(wàn)的貨款隔三差五的從他眼皮子底下過。
可是他自己家里的存款并沒有多少。
加上這些年廠子不景氣，五萬(wàn)塊錢對(duì)他來(lái)說已經(jīng)是個(gè)有說服力的錢數(shù)了。
而且他們國(guó)有企業(yè)，聯(lián)系車皮很容易，就算折騰一次失敗了，運(yùn)費(fèi)加上裝卸費(fèi)用，最多用去三萬(wàn)。
這次失敗了自己也就再丟次老臉，不過也能換兩萬(wàn)塊錢，這點(diǎn)錢雖說給廠里幾百號(hào)工人開不了工資。
可是解一下廠里那些急需報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)，然后拿錢買藥續(xù)命的幾個(gè)退休老工人的燃眉之急還是夠的！
想清楚了這些，梁東一咬牙：
“好！我同意了！
至于你說的去公安局備案，我看就不用了。
我們廠里派兩個(gè)保衛(wèi)科的同志，跟著這批貨就行。
不過丑話說在前頭，這次如果真失敗了。
你可別怪我真的留下你的五萬(wàn)塊錢！”
孟青善聽了大喜！
“不會(huì)的梁廠長(zhǎng)，這賭約是我提的，絕不反悔。
不過如果成功了，您可得答應(yīng)，咱們廠的滯銷皮箱。
全都低價(jià)交給我去銷售！”
梁東巴不得產(chǎn)品能賣得出去，把庫(kù)存的滯銷皮箱都給清干凈才好呢！
這樣的條件他怎么可能不答應(yīng)。
兩人馬上擬定合作合同，準(zhǔn)備達(dá)成合作。
這年頭國(guó)有工廠一把手拍板的事情，那是絕對(duì)有效的。
兩人商議好合同細(xì)節(jié)之后，梁廠長(zhǎng)找人手寫了兩份一模一樣的合同。
在孟青善準(zhǔn)備簽字的時(shí)候，梁東攔住了：
“先等等，雖說你壓在這里了五萬(wàn)塊錢。
不過我還得證實(shí)一下你的復(fù)旦學(xué)生身份。
正好我老同學(xué)，是你們經(jīng)濟(jì)學(xué)院的院長(zhǎng)秘書。
打個(gè)電話確認(rèn)下也方便?！?p> 孟青善不想自己辦公司的事情傳到學(xué)校。
有心不讓梁東打電話，可是那樣肯定會(huì)被認(rèn)為是騙子。
只好眼睜睜的看著梁東店電話。
說來(lái)也巧，程院長(zhǎng)跟他的秘書周杰還在辦公室。
電話直接被周杰接到了，梁東在電話里一提孟青善的名字，周杰馬上就告訴他，是自己學(xué)院的學(xué)生。
不是周杰認(rèn)識(shí)孟青善，因?yàn)榍皫滋斐淘洪L(zhǎng)剛交代，讓自己去查過這小子是哪個(gè)班的，自己這兩天正忙活這小子的事呢。
梁東原本打電話時(shí)，還想著自己老同學(xué)需要問一下再給自己回電話呢。
誰(shuí)知道那邊周杰直接就報(bào)出了孟青善的籍貫?zāi)挲g，學(xué)的專業(yè)和所在班級(jí)。
那邊說的竟然跟自己手上拿的學(xué)生證上寫的一模一樣！
自己老同學(xué)總不可能和別人一起，合伙騙自己廠里幾個(gè)賣不出去的箱子！
那邊程院長(zhǎng)聽到周杰在電話中，提到孟青善的名字，問怎么回事。
周杰如實(shí)告訴程院長(zhǎng)，說孟青善這小子不知道怎么回事，竟然跑自己老同學(xué)那里談生意去了。
自己老同學(xué)那邊打來(lái)電話，跟自己驗(yàn)證身份呢。