根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書上所述，王哲下一步的資金主要用途是在廣告上，其次便是人員招聘，場(chǎng)地以及設(shè)備的需求。
虞嘉豪合上計(jì)劃書，抬頭看著王哲道：“你打算什么時(shí)候走出大學(xué)生這個(gè)圈子？”
“還早?！?p> 王哲放下手中的茶杯，打開了筆記本上的一個(gè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表：“就目前而言，全國(guó)共有約兩千五百萬在讀高校學(xué)生，只有在我們的注冊(cè)數(shù)達(dá)到百分之五十以上的時(shí)候，我才會(huì)考慮下一步。”
“你的意思是說，網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員達(dá)到一千兩百萬以上？”
王哲笑道：“沒錯(cuò)，但不是網(wǎng)站，是手機(jī)軟件?！?p> 說著他又打開了一個(gè)軟件設(shè)計(jì)圖示：“在未來兩年到三年時(shí)間內(nèi)，智能手機(jī)將是所有年輕人不可或缺的東西，PC端的影響力會(huì)越來越小，所以我們必須先入為主，搶占市場(chǎng)。”
“而精準(zhǔn)的定位，將成為我們最大的優(yōu)勢(shì)，即便后期我們拓展人群，我也依然會(huì)對(duì)人群進(jìn)行精準(zhǔn)劃分?！?p> 虞嘉豪雙手抱胸皺眉道：“為什么？”
王哲笑了笑：“舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，一款軟件全是精準(zhǔn)同齡人，另一款是大雜燴，當(dāng)你想要交友娛樂的時(shí)候，會(huì)選擇哪一個(gè)？”
“相信百分之九十的人會(huì)選擇精準(zhǔn)同齡人，這便是我們的優(yōu)勢(shì)，也是攻打社交市場(chǎng)的底氣。你要是沒有點(diǎn)特色，憑什么去跟QQ爭(zhēng)？”
虞嘉豪點(diǎn)頭道：“是有點(diǎn)道理，可如果那樣的話，豈不是要準(zhǔn)備很多個(gè)軟件，這樣會(huì)方便嗎？”
王哲笑著搖搖頭：“不用想得這么復(fù)雜，要處理這個(gè)問題很簡(jiǎn)單，軟件只需要一款就行。”
說著王哲從公文包里掏出了一張紙筆，在上面畫了一個(gè)大圓圈，在大圓圈里又畫了四個(gè)稍小的圓圈，分別寫上少年、青年、中年、老年。
隨后又在這四個(gè)圓圈中畫了許多個(gè)小圓圈，隨便挑幾個(gè)寫上了學(xué)生、企業(yè)家、畫家等標(biāo)簽。
“在你注冊(cè)進(jìn)入軟件后，便走進(jìn)了這個(gè)大圈，這時(shí)候你只能在大圈的公共區(qū)域交流發(fā)言，如果想進(jìn)入四個(gè)圈的其中一個(gè)，就需要對(duì)身份進(jìn)行認(rèn)證?！?p> “例如虞先生你，進(jìn)行身份認(rèn)證后進(jìn)入青年區(qū)，那你便能同時(shí)在公共區(qū)和青年區(qū)聊天，但你無法進(jìn)入少年等其他三區(qū)。”
“我明白了。”
虞嘉豪笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“其他的小圈子，可以共存，只要我能通過認(rèn)證，便能同時(shí)進(jìn)入多個(gè)圈子交流?！?p> “沒錯(cuò)，你說的完全正確?！?p> “可我還是不理解為什么不能同時(shí)進(jìn)行，我的意思是為什么不直接開始你現(xiàn)在說的這種模式?！?p> 王哲摸摸額頭苦笑道：“這個(gè)解釋起來比較麻煩，有兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是平臺(tái)的硬件要求還達(dá)不到，簡(jiǎn)單說就是現(xiàn)在的主流手機(jī)尚不足以支撐我的設(shè)計(jì)，強(qiáng)行推出閹割版，會(huì)帶給用戶極差的使用體驗(yàn)，造成反效果?！?p> 這個(gè)方面王哲也確實(shí)沒法解釋，總不能直接跟虞嘉豪說，未來手機(jī)市場(chǎng)將會(huì)是安卓和iOS的天下吧。
就眼下主流的塞班系統(tǒng)來說，用個(gè)馬賽克版QQ倒還行，要規(guī)劃出這么多的硬核玩法，那直接就是不現(xiàn)實(shí)。
軟件你是能弄出來，但沒幾個(gè)人的手機(jī)硬件跟得上，像王哲手上的E71，已經(jīng)是當(dāng)下非常不錯(cuò)的手機(jī)，但依然只有128兆的運(yùn)行內(nèi)存，放到2021年不過就是個(gè)老年手機(jī)。
所以不管怎么說，軟件的正式版本，只有等到安卓和IOS流行后才能正真面世。
除此之外還有一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)，王哲繼續(xù)道：
“再者就是用戶的習(xí)慣區(qū)問題，當(dāng)一個(gè)人習(xí)慣了某種社交方式后，即便出現(xiàn)了一種更方便的模式，單從功能創(chuàng)意的角度，并不足以令他們走出習(xí)慣區(qū)，改變自己的社交方式?！?p> “想要去改變這一點(diǎn)，我們就需要利用大部分人的從眾心理，既：那個(gè)東西很好用，并且已經(jīng)有那么多人在用了，那我也去試試看。”
“否則的話就是：那個(gè)東西雖然好用，但好像沒什么人用啊，算了，我還是繼續(xù)用QQ吧，懶得換來換去?！?p> “因此我們需要去積累一定量的用戶群體，然后像扔炸彈一般，把這個(gè)創(chuàng)新社交方式丟入市場(chǎng)，在最短時(shí)間內(nèi)引起大量的關(guān)注，一個(gè)有新意又熱門的產(chǎn)品，才能真的從其他軟件手里搶到客戶?！?p> “要不然的話，還沒等你積累客戶搶占市場(chǎng)，你那點(diǎn)創(chuàng)意早就已經(jīng)被各大主流社交給瓜分完了，人家的研發(fā)部可不是鬧著玩的。”
虞嘉豪深吸了一口氣，拍了一下手：“王先生，你的表現(xiàn)徹底顛覆了我對(duì)中學(xué)生的認(rèn)識(shí)，佩服啊！”
王哲笑道：“虞先生過譽(yù)了，這不過是因?yàn)槲矣袀涠鴣?，為了今天這次見面，我花了非常多的時(shí)間去準(zhǔn)備?！?p> 虞小蓓拍了一下王哲的肩膀笑道：“你就別謙虛了，就你剛才說的那些，把我這個(gè)大學(xué)生都聽懵，到現(xiàn)在都還沒整明白?！?p> 說著她看向虞嘉豪：“二哥，怎么樣？我的眼光不錯(cuò)吧？”
虞嘉豪哈哈一笑：“是！你有眼光，老實(shí)說這項(xiàng)目確實(shí)打動(dòng)我了，但是在股份這塊，我就直說了吧，我還要更多?！?p> 王哲笑了笑，端起茶杯沒有吱聲，靜靜等待虞嘉豪接下來的說法。
虞嘉豪也不扭捏，直接道：“如果按兩千萬百分之十來算，那公司的估值得達(dá)到兩個(gè)億，換句話說，假設(shè)預(yù)測(cè)市盈率是十，你認(rèn)為你的公司明年能達(dá)到兩千萬的盈利嗎？”
“虞先生，你這么說恐怕有些不妥吧？”
王哲放下茶杯清了清嗓子：“如果我現(xiàn)在尋求的是A輪融資，按你說的也是沒毛病，可如今我公司依然在初創(chuàng)階段，實(shí)現(xiàn)盈利已然是超出計(jì)劃之外的事，而我公司的實(shí)際價(jià)值，顯然超出了短期的盈利規(guī)模。”
虞嘉豪笑道：“好，那我們就以近期其他同類公司融資案例做對(duì)比來算?！?p> 說著虞嘉豪朝楊琪打了個(gè)手勢(shì)，準(zhǔn)備讓她調(diào)出文件，但王哲在此時(shí)打斷道：
“不必了，最近接納高額天使投資的，是一家叫作天網(wǎng)科技的公司，融資金額是五百萬，出讓股份百分之二十，但他跟我公司根本就沒有可比性！”