“以咱們飛翼公司的規(guī)模和技術(shù)儲備，決定了咱們不能，也沒有機會跟小哥倆和美迪那樣的家電事業(yè)爭奪市場，比常用家電技術(shù)難度低了一個檔次，而且還未有人涉足的小家電，就成為了咱們的首選。
產(chǎn)品定位有了，接下來就是目標用戶群體了……”
臺下終于有人明白了周巖的意圖。
“學生、未婚的上班族！”
“對了，”周巖笑著點了點頭，“咱們可以針對學生黨和上班族開發(fā)一些電器，說道這里，我先問一個問題，泡的方便面和煮方便面哪一個更好吃？”
臺下的很多剛畢業(yè)沒多久的學生都樂了：“當然是煮的！”
“那你們有沒有想過，其實你們自己就能設(shè)計一臺可以煮面的小電器？”
臺下很多人都沉默了。
“而且，”周巖補充道，“其實煮面的電煮鍋，其實不止可以用來煮面，還可以用來煮火鍋……”
“講道這里，大家其實都很清楚了，這其實很推銷梳子給和尚的原理差不多，利用思維盲區(qū)，創(chuàng)造市場。”
周巖嘆了口氣，繼續(xù)講道：“不可否認，學校宿舍里的電器設(shè)備有功率限制，但每個宿舍至少都會留下一千五六百瓦的空間。
對于那些大型家電企業(yè)來說，一千瓦以下的電磁電熱設(shè)備，只是雞肋，可對于像咱們這樣的小型電器公司，這是一塊未開發(fā)的處女地……
“而且……”周巖微笑著掃了一眼臺下的萌新們，“開發(fā)小家電，對于咱們這些剛步入社會的人來說，很簡單，缺什么，就開發(fā)什么……”
“就拿眼下來說，宿舍里沒有空調(diào)，或者舍不得用空調(diào)，咱們可以自己設(shè)計一臺低功率的電暖風，四五百瓦的功率，復雜一點，可以加上邏輯電路，到達指定溫度自動斷電……”
臺下一群剛參加工作的小萌新們，感覺周巖打開了新世界的大門：原來這些需求也可以變成產(chǎn)品。
“現(xiàn)在需求有了，咱們再聊一下買方市場，”周巖臉上突然露出了幸災樂禍的笑容，“京城居大不易，相比大家都已經(jīng)有所了解吧，買了房子，生活就得精打細算了，一個人或者兩口子用五升的電飯煲，是不是有點太奢侈了？在外面人均一百的燒烤、火鍋，也不太合適了吧？”
臺下一群人面面相覷：臺上這貨上輩子是大熊貓吧，筍吃得太多了，出口成筍呀！
坐在一旁的趙軍，卻是樂呵呵的：周巖說的這些，可都是錢呀……
“那么，現(xiàn)在問題又來了，”周巖笑呵呵地看著臺下，“你們知道這些小家電的短板嗎？”
“生命周期短！”
“成本控制要求比較高！”
“技術(shù)含量低，容易被仿制！”
“對了，”周巖笑著點了點頭，“剛才這位仁兄說的才是最重要的一點，技術(shù)含量低?！?p> “技術(shù)含量低，意味著在其他人沒有反應(yīng)過來之前，咱們可以迅速地搶占市場，可等是他的生產(chǎn)商反應(yīng)過來，麻煩也會隨之而來……”
“So？”周巖笑呵呵地看著臺下一群年代憂色的萌新，“這就需要我們在前期開發(fā)市場的時候，做好準備？”
“如何準備？學過設(shè)計的應(yīng)該都知道產(chǎn)品的可靠性吧？也知道如何讓產(chǎn)品看上去更加討喜吧？”
“最后，”周巖自嘲似的笑了笑，“很多專家講到最后，都會涉及到一個問題，提升話題的深度，我想了好久，也想到了一個比較有深度的問題，如何實現(xiàn)用手機控制家里的所有電器？”
留完問題，周巖嘿嘿一笑：“個人水平有限，就只能講這么多了，大家還有什么問題嗎？”
“我有一個問題！”
女聲？
不用回頭，周巖也知道是趙穎。
周巖做了一個“請”的手勢。
“我想問一下周老師，”趙穎的笑容里全都是幸災樂禍，“您打算如何實現(xiàn)用一臺手機，控制家里的所有電器？”
大姐，你這就是來拆臺的吧？
還沒等周巖怎么滴，一旁的趙軍又補了一刀：“對呀，周老師，我也很好奇，如何實現(xiàn)用一臺電腦控制家里的電器設(shè)備？”
周巖見臺下的觀眾全都眼巴巴地盯著自己，回頭看了看身后的黑板，笑著點了點頭：“注意力，接下來講的這些，可都是需要收費的！”
“首先，要想實現(xiàn)遠程家電控制，網(wǎng)絡(luò)是必不可少的，那么……”周巖在黑板上寫了一行字，回過頭看著大家，“誰知道IEEE 802.11這個標準？”
一群人都被問懵了。過了好一陣子，人群里才有人含含糊糊地說了一句：“這好像是Wi-Fi吧？”
“到底是首都，連這么生僻的知識都有人知道！”
在坐的所有人連都黑了：你這是夸人，還是損人呢？
周巖指了指黑板上的IEEE 802.11，解釋道：“這是一個無線網(wǎng)絡(luò)標準，基于同一標準打造的設(shè)備，可以實現(xiàn)無線連接?！?p> “解決了連接問題之后，只需要將電器的電氣控制芯片，利用信號轉(zhuǎn)換設(shè)備，連接無線網(wǎng)絡(luò)就可以了。但是……”
周巖突然回過頭：“這樣一來，就出現(xiàn)了新的問題，一旦網(wǎng)絡(luò)被黑客攻破，這些家電就變成殺人機器了……”
偌大的回憶里，頓時安靜了下來，靜到連根針掉到地上都能聽見……
許久，周巖才收起了臉上嚴肅的笑容：“在坐的都是畢業(yè)于首都各大學校的高材生，如何解決這些問題，就看大家的了！”
說完，周巖坐回了座位上。
“大家還有什么問題？”
“沒有，今天暫時就到這里吧！”
散會之后，趙軍和趙穎帶著周巖去看了空氣凈化器的成品。
不得不說，空氣凈化器白色圓角的長方體造型，還是相當吸引眼球的，而且周巖設(shè)計風扇葉片的時候，又利用航空知識做了靜音處理，還吹了風洞，開機之后，整體的聲音靜得嚇人。
當然，這種如堪稱完美的作品，也不是沒有缺點，造價相當感人，光是激光粉塵傳感器，就價值好幾千，再加上芯片，以及航空級別的葉片加工……
不過，趙穎倒是對空氣凈化器信心滿滿，口口聲聲地叫囂著“先參加幾個工業(yè)博覽會，拿一波大獎再說！”
中午，趙軍在順義找了一家飯店，禮節(jié)性地招待了一下遠道而來的“周老師”，早就有所防范的周巖，以酒精過敏為由，婉拒了飛翼公司大小領(lǐng)導的敬酒。
吃飽了，喝足了，趙穎又把周巖拉回了市里。
“到地方了，下車！”
周巖看了一眼車窗外的風景，好像不是早晨入住的酒店的地下停車場，“機警”地捂住了胸口：“大姐，你要干嘛？”
“下車！”
“好吧！”