第九章 與首富達(dá)成初步合作意向
唱完歌以后，王總帶著千達(dá)集團(tuán)的高管把我們送到酒店的大堂，我和黃總一起上了電梯以后。我關(guān)心的問老板：黃總您沒喝多吧？黃總說(shuō)：我沒事，你小子酒量不錯(cuò)啊，喝了快一斤吧，下次有客戶的接待，你就一起上桌吃飯吧。
第二天早上，賴總和我們約好了時(shí)間，陪著我們吃早餐，早餐就在酒店的西餐廳。賴總說(shuō)了今天的安排，上午吃完早餐以后，去參觀一下千達(dá)集團(tuán)開發(fā)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)綜合體，下午洽談一下具體的合作意向。
吃完早飯以后，賴總陪同我們?nèi)チ饲Т蠹瘓F(tuán)在京城開發(fā)的商業(yè)綜合體，也在一個(gè)相對(duì)繁華的地方，這是一個(gè)綜合體，一棟樓一到五層是商業(yè)，樓上是有酒店、公寓和寫字樓等業(yè)態(tài)。
我們主要是想看下千達(dá)集團(tuán)對(duì)商業(yè)購(gòu)物中心的招商能力和運(yùn)營(yíng)能力，賴總?cè)膛阃覀儏⒂^考察，因?yàn)槭巧衔邕^來(lái)參觀的，而且今天是工作日，過來(lái)購(gòu)物中心購(gòu)物的人不多，但是我們看了整個(gè)購(gòu)物中心的布局，看起來(lái)還是比較規(guī)整，不同的樓層有不同的業(yè)態(tài)，一樓主要是主力的店鋪，主要是國(guó)內(nèi)外一線的購(gòu)物品牌，上面四樓和五樓，主要是餐飲和電影院。
賴總跟我們介紹說(shuō)：這里面的很多商家，都和千大集團(tuán)是戰(zhàn)略合作伙伴，都簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議，也就是說(shuō)千達(dá)集團(tuán)在別的城市開業(yè)的話，這些商家也會(huì)跟過去開設(shè)新的店鋪，當(dāng)然租金是比較優(yōu)惠的。
到了中午飯點(diǎn)的時(shí)候，這個(gè)購(gòu)物中心的人氣開始旺起來(lái)了，特別是四樓和五樓的餐飲店人氣開始起來(lái)了。賴總說(shuō)：中午我們就在這里吃飯，我安排了一家特色餐廳，我們今天嘗試一下。
客隨主便，我們跟著賴總上到五樓，來(lái)到一家餐廳門口，門口有個(gè)美女在等著我們了，應(yīng)該是店長(zhǎng)，看到賴總帶著我們過來(lái)，非?？蜌獾母覀兇蛘泻?。帶著我們到了餐廳的包房，說(shuō)菜已經(jīng)幫我們點(diǎn)好了。因?yàn)橄挛邕€要談具體的合作，就沒有喝酒。
吃完飯以后，我們又在購(gòu)物中心逛了一會(huì)，賴總說(shuō)；我們有些主力店鋪，這些店鋪都是知名的店鋪有餐飲的，服飾的還有影院，這些店鋪都是能給購(gòu)物中心的帶來(lái)人氣的，是能引流的，這些店鋪的租金就相對(duì)便宜。
另外有些店鋪，本身引流能力不強(qiáng)，甚至要蹭商場(chǎng)本身的流量，這樣的店鋪就要收相對(duì)比較高的租金了，我看了一下這些商鋪主要是國(guó)內(nèi)的一些新的品牌，這些店鋪有的沒什么名氣，在這里租個(gè)店鋪，每個(gè)月的利潤(rùn)甚至都不能覆蓋租金，屬于賠本賺吆喝了。對(duì)于這些店家背后的公司來(lái)說(shuō)，估計(jì)是在算大帳吧，在像千達(dá)集團(tuán)這樣的購(gòu)物中心，有主力的店鋪，也算是一個(gè)廣告投入吧。
參觀完一圈后，我們對(duì)千達(dá)集團(tuán)的招商和運(yùn)營(yíng)能力有了初步的認(rèn)識(shí)，我和老板私下交流了一下，黃總還是相對(duì)比較滿意，下午的時(shí)候丁總帶著商管團(tuán)隊(duì)的人和我溝通了具體的細(xì)節(jié)，因?yàn)槲覀冞@邊沒有帶團(tuán)隊(duì)過來(lái)，具體的細(xì)節(jié)沒發(fā)談，就簽訂了一個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，后續(xù)請(qǐng)千達(dá)集團(tuán)派團(tuán)隊(duì)，過來(lái)鵬城實(shí)地看項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，丁總也是比較高興，爽快答應(yīng)了。晚上準(zhǔn)備接著請(qǐng)我們吃飯，黃總說(shuō)：我到了京城，有幾個(gè)朋友要見下。丁總也很客氣說(shuō)：那酒店你們就一直住著，有什么需要就隨時(shí)和我說(shuō)。
因?yàn)橥砩弦ヒ妱e的朋友，我們就沒用千達(dá)集團(tuán)的車子，我們?cè)贐J有個(gè)辦事處，說(shuō)是辦事處，其實(shí)就兩個(gè)人，一個(gè)辦事處主任張主任，還有一個(gè)司機(jī)小唐，辦事處主要是老板在BJ設(shè)置的一個(gè)點(diǎn)，張主任是體制內(nèi)退下來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)，在京城人頭比較熟悉，經(jīng)常幫老板跑一些外聯(lián)的事務(wù)。辦事處另外的一個(gè)職能，就是保障老板在京城的用車，因?yàn)榫┏沁@里每天都限號(hào)，辦事處這里有三臺(tái)車，轎車和商務(wù)車都有，為了保障老板的用車不受限制。
下午洽談完以后，賴總送我們回酒店休息，和我們交代有什么事情隨時(shí)聯(lián)系他，在酒店的所有消費(fèi)都直接掛房賬就行。黃總給了我辦事處張主任的電話，然我和張主任聯(lián)系，讓司機(jī)小唐下午五點(diǎn)鐘過來(lái)酒店接我們?nèi)ニ笥涯抢锍酝盹?。我把黃總送回了他的房間，我回到我的房間，打通了辦事處張主任的電話，電話接通后，張主任非常的客氣說(shuō)：等下他和司機(jī)小唐會(huì)過來(lái)酒店見老板，他也好久沒見老板了。
到了五點(diǎn)鐘，張主任已經(jīng)在大堂等我們了，老板剛好有些簡(jiǎn)單的工作要給張主任交代，我們?cè)诰频甑拇筇冒?，坐了?huì)，點(diǎn)了茶，老板和張主任交代了一些工作。張主任體制內(nèi)退下來(lái)的，非常知道進(jìn)退，問了下我們?cè)诰┏堑陌才?，以及那些需要他去做的和協(xié)調(diào)的，工作交代的非常清楚簡(jiǎn)單扼要，句句說(shuō)到點(diǎn)子上。老板聽了也很高興。
在他們談話的時(shí)候，我和大堂吧的服務(wù)員把茶錢結(jié)了，直接掛了房賬，一壺茶三個(gè)人喝，雖然不要我們花錢，但是也要大幾百，這樣的地方可能就是環(huán)境好，消費(fèi)也貴。
老板把工作交代完以后，老板隨口客氣讓張主任要不要和我們一起去吃晚飯，張主任說(shuō)不了，我去布置老板交代的工作去了。
張主任送我們到門口，司機(jī)小唐已經(jīng)開了一個(gè)別克商務(wù)車在門口等我們了，張主任和我說(shuō)：小黃，我把小唐的電話發(fā)給你了，你們等下互換一下聯(lián)系方式。
這個(gè)別克商務(wù)車看著不顯眼，但是里面的座位也都是改裝過了，也是類似阿爾法那種商務(wù)座椅，也是坐起來(lái)相對(duì)比較舒服，老板把今晚吃飯的地址發(fā)給我的時(shí)候和我說(shuō)：今晚帶你去見識(shí)一個(gè)大場(chǎng)面，方總那里可以美女如云，有很多二三線的美女演員，今天讓你小子開開眼界。