132-劉彥春篇
自從我從四川離開后,我花了半年的時間潛心讀了幾本書,同時督促簡楚把我之前帶他做的報告完成更新。簡楚每次發(fā)給我簡報的時候都暗戳戳夾帶些私貨,什么霸道女總裁眼睛復(fù)明啦,什么霸道女總裁例會震怒啦,什么霸道女總裁健身美照啦。我對著那些照片很無語,回復(fù)他,說重點(diǎn)!
簡楚好一會才發(fā)過來幾個字,剛才自己摸魚被霸道總裁點(diǎn)名啦。
這個蠢貨!
三個月前。
一個夜晚,我獨(dú)自來到一個酒店,遞給服務(wù)員一個紙條。
服務(wù)員帶我去了2301
我走進(jìn)去,一位滿身褶皺的美國佬正在泳池游泳。這就是我今天要找的L先生。
我耐心等在一旁。
很久以后,L先生終于上岸,接過服務(wù)員遞過來的毛巾。
“劉彥春。我想不通你找我做什么?咱們應(yīng)該是對手才對?!盠先生中文出乎意外地標(biāo)準(zhǔn)。
“以前是,現(xiàn)在我想嘗試改變您剛才對我的理解?!?p> L先生不可思議的看著我。
“我完全沒有理解你的意思。”
“L先生,我喜歡開門見山了。我在MT的時候,有一項眾所周知的計劃,您應(yīng)該有所耳聞?!蔽铱粗矍斑@個老狐貍?!翱墒怯腥さ氖牵易罱私獾?,您的GL資本也做著和我一模一樣的事情,那就很有趣了,對不對?!?p> “可是,你已經(jīng)被MT趕出來了,在我眼里,你已經(jīng)沒有資格跟我談?wù)撨@些,更不可能成為我的競爭對手或者合作伙伴?!?p> “聽完我后面的話,您下結(jié)論也不遲?!?p> “三分鐘。”
我點(diǎn)點(diǎn)頭。
“您的市場清掃計劃和我在MT推行的計劃有相當(dāng)?shù)闹睾希敲次揖陀欣碛蓱岩?,是不是先有您的市場清掃計劃,之后才有MT的市場清掃計劃2,或者您把您的計劃包裝成了MT的市場清掃計劃?只是咱們目的不相同?!?p> “你有資本,也理解白酒的文化,但是您的計劃里缺少了最重要的一環(huán),您不了解怎么生產(chǎn)一款白酒。您的商業(yè)鏈模型是寄生,而不是毀滅,而我卻恰好有您最需要的,生產(chǎn)。所以我今天提議,我們要好好整合各自的計劃,推出全新的市場清掃計劃。我們占據(jù)了資本、市場、和技術(shù),當(dāng)今應(yīng)該沒有任何一家企業(yè)可以與我們抗衡?!?p> “你想要什么?!?p> “方家。”
“一言為定。”
“合作愉快。”
很快我被GL包裝為WLY內(nèi)部的資本代表進(jìn)入管理層。
因為我對WLY最大的競爭對手,太過于了解,所以,我首先快速推出了新品,因為新品是在MT的產(chǎn)品基礎(chǔ)上改良的,所以MT很快陷入混亂,因為我們的價格不到他們的一半。市場反應(yīng)很熱烈。
所以怪不得簡楚說霸道女總裁心情很不好。
她如果嘗過我們的新品會發(fā)現(xiàn)里面還有一點(diǎn)點(diǎn)她喜歡的桂花香,安神助眠,最適合她不過。
一個季度下來,MT的報表已經(jīng)慘不忍睹。
WLY內(nèi)部的GL資本終于順手多了。
現(xiàn)在我的精力開始對付梁家??匆豢串?dāng)年那個梁成曦到底要干什么。
我讓簡楚抓緊推出了新品,不錯,MT的新品也是在老對頭WYLY的基礎(chǔ)上改版的,價格嘛,依舊很高。
這就到了MT的忠實(shí)粉絲的表現(xiàn)的時候了。
MT算是穩(wěn)住了盤面。
眼看到手的份額,轉(zhuǎn)眼又沒了,梁家開始著急。
人貪婪起來就是這樣,只要是他看過的肉,他都會當(dāng)成自己的。
別人吃下,就相當(dāng)于搶了他的。雖然不是。
接下來,WLY宣布全面提高產(chǎn)品價格,和MT基本持平。既然我的東西比你的好,就不應(yīng)該一直比你便宜。
所以,懂白酒的人依然投入我們的懷抱?;ㄒ粯拥腻X,當(dāng)然買自己更喜歡的酒,至于那個瓶子并不重要。
而看重品牌價值的消費(fèi)者就開始糾結(jié),就像股市,為什么股票低的時候我沒買入,現(xiàn)在我高攀不起了。
簡直錯過了一個牛市。
當(dāng)然先前低價囤貨的供應(yīng)商和客戶,也無比支持我們。隨著我們的漲價,他們都大賺了一筆。
可是MT卻沒有提價的空間了。因為同樣的產(chǎn)品,我們的更好,他們的新品好,卻還是更像我們的,也不便宜。最關(guān)鍵的是我們的經(jīng)銷商們賺到了大錢,而他們的沒有。
市場就是這樣,不管我賣誰家的貨,有錢賺才是硬道理。
越來越多的MT供銷商轉(zhuǎn)頭加入我們WLY。
我們終于從MT身上撕開的一道大大的裂口。
MT的股票急速下跌。
GL資本自然等待這一刻很久了,他們加緊購入。
WLY內(nèi)部的梁家,則對此態(tài)度微妙。
不過也沒關(guān)系,很快我就會讓他們連話也不必說了。
簡楚發(fā)來求救信,哥,你瘋了吧。你這樣會把我們都玩死的。
真是個傻子。
我和GL對現(xiàn)狀很滿意,然后我就去隨便找了個海邊度假去了。
在海灘上,我給簡楚發(fā)消息,還記得我之前做的針對WLY的那個策劃案嗎?抓緊實(shí)施。
簡楚手忙腳亂的回復(fù)了一個字,好。
MT的反攻開始了。
我遠(yuǎn)離了是非,可鎮(zhèn)守的梁家哪里會是對手。WLY開始被MT反向收割。
GL資本自然對梁家進(jìn)不可攻,退不可守的邋遢表現(xiàn)十分惱火。
畢竟我曾經(jīng)只有1千萬,但我剛剛有過一個億,現(xiàn)在又變成了1千萬,這事是巨大的慘敗。
人性如此,由奢入儉難。
接下來自不必說,GL和MT同時搶奪WLY下跌極慘的股票。
好吧,GL看不下去了,該我出手了。
我放出了一個假消息,方濤濤有類似抑郁的病情,疑與MT產(chǎn)品有關(guān)。
這則消息是爆炸性的,一來,她有酗酒史,眾所周知。二來偏偏消息來源是簡楚,方濤濤最信任的人。所以,不用大家捕風(fēng)捉影,MT相當(dāng)于直接承認(rèn)了就是。
一時間市場對MT表現(xiàn)的很謹(jǐn)慎。觀望的態(tài)度明顯。
而我們呢,新品是改良過的,和MT幾乎關(guān)系不大。反而成了MT的最理想的替代品。
簡楚很快哭著求我,哥,你這是怎么啦,你得為濤濤姐留條活路啊。
哥,快來救我,濤濤姐打算宰了我。
我自然不會傷害濤濤。
只是MT的信譽(yù)開始崩塌,沒有誰可以抵擋。
HS資本也在幾次和WLY的肉搏戰(zhàn)里,損失慘重。
當(dāng)然HS和GL其實(shí)都是L先生的。
L才是真正的大佬。
WLY乘機(jī)入股MT,我呢代表GL,搶奪了梁家的WLY。
然后就是洗盤時間。
8月7號,是我們見面的日子。
前一夜,我進(jìn)入MT。
熟悉的場景,仿佛和我離開時并沒有多少改變。
簡楚告訴我,方濤濤已經(jīng)很久沒碰酒了,這一次又喝醉了。
我知道她難受。
我靜靜坐在一旁,看她對著夜空,一動不動。
“是你嗎?劉彥春?!?p> 我奪過她手里的酒,扔到一邊,“想到什么有用的沒有?!?p> 方濤濤搖搖頭,“我想到一條,也放出消息,說梁成曦也是罹患抑郁,已經(jīng)自殺了,可是我做不到。?!?p> 她依然對那個人心存善意。
所以才會被傷害的這么慘。
我輕輕抱住她,“別哭了。”
她的眼淚還是和幾年前一樣,又多又長。
良久,她淚眼婆娑,問我,“劉彥春,不要趕盡殺絕好不好。替我守住MT?!?p> 我一直都在啊。
“可是,你太厲害了,我都不知道你能不能相信?!?p> “濤濤,既然知道打不過我,就按照我說的去做。”
收購當(dāng)天,在眾多媒體面前,方濤濤拿著我給她的證據(jù),痛斥GL和HS資本妄圖控制中國白酒行業(yè)的險惡用心,言辭急切,邏輯清晰,絲毫不像一個抑郁病人。
那兩家資本背后的L先生,中國白酒屠夫的罪名就做實(shí)了。
梁家原本就被GL打壓的喘不過氣,現(xiàn)在也乘機(jī)掉下幾顆眼淚,痛訴他們的兒子如何被GL趕出集團(tuán),和MT的方家顯出幾分同病相憐的默契。
現(xiàn)場燈光如晝。
報道一經(jīng)發(fā)出,市場一片嘩然。
現(xiàn)在大家都看清白了,形成中國白酒種種亂象的,其實(shí)是那些看不見且貪婪的罪惡之手。
在白酒行業(yè),資本可以帶著利潤,可以搶奪市場,但是并不能創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品。
兩家行業(yè)龍頭尚且深受其害,何況那些尚不能與之一戰(zhàn)的眾多中小品牌企業(yè)呢。
當(dāng)所有主體看待資本的角度更審慎更客觀的時候,資本的潰敗也就不可避免了。
勝利屬于每一個堅守初心的品牌,每一個熱愛白酒的市場主體。
一場由上而下的市場變革開始了。
不良資本被逐步趕出白酒行業(yè)。
只是MT和WLY簽署合作協(xié)議,你中有我,我中有你,共同構(gòu)建起中國白酒XX型產(chǎn)品的脊梁。
這不是我想要的??梢磺幸呀?jīng)塵埃落定。
簡楚打電話給我,哥,你回來吧。
他始終還是那個傻子。
我怎么可能回去呢。
我撥打了那個電話,“濤濤,現(xiàn)在我答應(yīng)過你的,都已經(jīng)做到了。沒有人可以威脅到你了。把過去都忘掉吧?!?p> 我的清掃計劃完成了,拔除了整個行業(yè)被貪婪操控的毒瘤。
那頭方濤濤卻笑了,我已經(jīng)很久沒聽見她笑了,她說,“成曦,你看我找到的那個人,多么優(yōu)秀多么完美。我們的資本清掃計劃已經(jīng)完成了?!?p> 我才知道,那個人已經(jīng)回來了。
不,他從來就沒有離開過。
方濤濤的每一步每一個動作,都在他的計算之內(nèi)。
而我,付出了全部,卻輸?shù)囊粺o所有!
七年以后,我恢復(fù)了自由。
我回到了一個村子。開墾出一片空地,我會種下高粱,大豆,玉米,也有小麥。
我還養(yǎng)了雞和一條狗。
日出而作,日落而息。
生活很平靜,我很滿意。
就這樣吧。

愛冷的風(fēng)
看不懂沒關(guān)系。下面我補(bǔ)方濤濤篇,就容易說清楚了?,F(xiàn)在我的長城很慘,所以,本文送給劉老板的結(jié)局也會很精彩。