吃完晚飯回到書房，牛大力坐在書桌前，復(fù)盤了一天的工作情況。經(jīng)過苦思冥想，牛大力覺得自己的準(zhǔn)備工作很充分，給客戶推薦的產(chǎn)品也很適當(dāng)，之所以顆粒無收，只能歸結(jié)于運(yùn)氣差，沒遇到真正想購買的客戶。牛大力告訴自己不要?dú)怵H，明天一定會(huì)彩旗飄揚(yáng)。
牛大力給自己做完心理按摩，就去衛(wèi)浴間仔細(xì)地洗了臉，又敷上面膜，見方晴還坐在餐桌旁用筆記本電腦工作，就走了過去坐到方晴對(duì)面。
“方晴，我很好奇，你這么努力工作是為了什么？你的動(dòng)力來源在哪？”
“為了賺錢唄?！狈角鐩]抬頭，隨口答道。
“我覺得你說的不是心里話。你要是在乎錢的人，就不會(huì)借給我二十萬，而且我住在你這，你也沒把房租和伙食費(fèi)算得很清楚呀?！?p> “你倒不是糊涂人！那你上班賺錢是為了什么呢？”方晴抬起頭，反問道。
“我上班賺錢，當(dāng)然是為了自食其力，為父親治病，不讓母親太辛苦，以后我還要贍養(yǎng)他們，將來我自己也要結(jié)婚，生兒育女。可我對(duì)待工作為什么沒有你那么有上進(jìn)心，沒有你那么有激情呢？”
“我也不明白。”方晴用手支著下巴，陷入了沉思。
“方晴，我怎么感覺我的臉有點(diǎn)癢呢？”
方晴站起身，隔著餐桌盯著牛大力的臉，仔細(xì)端詳了一會(huì)。
“你快把面膜揭下來！是不是過敏了？”方晴著急地說。
牛大力趕緊把面膜從臉上揭下來。
“牛大力，你臉上起了很多小紅點(diǎn)！”方晴吃驚地說。
“不會(huì)吧！”牛大力跑穿衣鏡前，仔細(xì)檢查自己的臉。
“你的面膜是什么牌子的。”
“沒注意呀，就是在小區(qū)門口的小超市隨便買的?！迸４罅φf完，跑進(jìn)衛(wèi)浴間，把剩下的面膜拿給方晴看。
“這面膜一看就是雜牌子，肯定含有過量的激素！”
“那可壞了！我現(xiàn)在也算靠臉吃飯的人。我要是毀容了，我的前程不就完蛋了嗎！”牛大力夸張地喊道。
“你要是毀容了，不正好可以去整容，照著梁朝偉的眼睛、劉德華的鼻子整個(gè)明星臉嗎？”
“那我不成了萬人迷，到時(shí)候多苦惱！”
“別貧了！衛(wèi)浴間有蘆薈膠，趕緊去抹上吧。”方晴坐回到椅子上，繼續(xù)工作。
第二天早上，牛大力臉上的小紅點(diǎn)消了，可牛大力不覺得是蘆薈膠的效果好，而是認(rèn)為老天爺幫他，今天他會(huì)一掃頹勢，臉上有光。
牛大力來到商場，見趙曉玲還沒來，就找出抹布，把柜臺(tái)的里里外外擦干凈。
“大力，你挺勤快嗎?！睂O經(jīng)理走過來說道。
“柜面整潔，顧客才能對(duì)我們賣的香水有個(gè)初步的好印象?！迸４罅Σ亮瞬令~頭上的汗水，說道。
“你說得對(duì)。不過，我們銷售香水，可不能光靠擦柜臺(tái)，還是要講究銷售的策略和方法。聽說你昨天的銷售情況不太好?！?p> “孫經(jīng)理，我會(huì)努力的，今天一定能開張！”牛大力躊躇滿志地說道。
“大力，我相信你。今天曉玲的孩子又生病了，她還不能來，所以白天這個(gè)柜臺(tái)就你負(fù)責(zé)。”
“孫經(jīng)理，你放心吧。壓力就是動(dòng)力，我不會(huì)讓你失望的?！迸４罅τX得自己今天一定會(huì)有好運(yùn)氣。
“大力，雖然你肯用功，也有熱情，可畢竟銷售香水的經(jīng)驗(yàn)不足，可能有勁兒用不到正地方。你知道‘二八’定律嗎？”
“我聽說過，可說不太清楚?！迸４罅Σ缓靡馑嫉?fù)狭藫项^。
“對(duì)于銷售香娜兒香水來說，我們百分之八十的銷售額是由百分之二十的顧客創(chuàng)造的?！?p> “所以我們要重點(diǎn)服務(wù)好這百分之二十的顧客。”
“大力，你真聰明！你知道這百分之二十的顧客是什么樣的人嗎？”
“女人！”牛大力覺得這個(gè)答案是顯而易見的。
“什么樣的女人？”
“愛美的女人！”牛大力覺得自己很聰明。
“你答對(duì)了一部分?，F(xiàn)在商場快營業(yè)了，我就告訴你答案吧。按照我們香娜兒香水的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們百分之八十的銷售額都是五十歲左右有錢的女性貢獻(xiàn)的?！?p> “就是傳說中的富婆！”牛大力恍然大悟道。
孫經(jīng)理走了。牛大力卻陷入沉思中。原來香娜兒香水主要是賣給富婆的。我怎么沒想到呢？我還是準(zhǔn)備不充分呀！
牛大力想了一會(huì)，覺得自己似乎想明白了。香娜兒香水是高檔香水，所以主要的顧客必須既要有購買能力又要有購買意愿。女人都愛美，可五十歲的女人過了風(fēng)華正茂的妙齡，也過了風(fēng)韻猶存、徐娘半老的盛年，已經(jīng)到了遲暮之年，所以她們最想打扮起來，不愿服老，而富婆是有能力有時(shí)間有意愿購買香娜兒這樣高檔香水的。
思路決定出路，牛大力覺得自己仿佛開啟了通往銷售冠軍的大門。
這時(shí)一個(gè)穿著白色吊帶衫、藍(lán)色牛仔短褲的女孩兒來到柜臺(tái)前。
“哥哥，我想買香水?！?p> “你是自己用，還是想送人？”
“我想送給我男朋友?！迸何⑿χf道。
“小妹呀，我們香娜兒香水的價(jià)格很貴的?！迸４罅粗@女孩兒的模樣像大學(xué)生，所以善意地提醒道。
“我知道，所以我要送給我男朋友當(dāng)生日禮物?！迸候湴恋卣f道。
牛大力從柜臺(tái)里挑了一瓶價(jià)格相對(duì)便宜的香水。
“這瓶香水叫‘冷水男士’，前調(diào)是海水、薄荷、綠葉味，中調(diào)是檀香木、茉莉、橙花油味，后調(diào)是麝香、橡木苔和雪松味?！?p> “這個(gè)名字不好。我男朋友是個(gè)很陽光、溫暖的男生。”女孩兒有點(diǎn)靦腆地說道。
“這款叫‘魅力遠(yuǎn)航’，前調(diào)是檸檬、柑橘味，中調(diào)是迷迭香、琥珀和雪松味，后調(diào)是佛手柑、海鹽、檀香木味。這是一款帶著海洋清新和日光傾灑的香水，味道屬于海洋型清新的味道，優(yōu)雅中帶著一絲英氣，不做作，平易近人，是值得信賴的暖男香。你聞一聞，試試吧?！迸４罅φf完，打開香水樣品的瓶蓋，在女孩兒的手腕內(nèi)側(cè)噴了一下。
“挺好的，就要這款?！迸郝劻寺勈滞?，開心地說道。
“五十毫升的，七百二十元一瓶?！?p> “我要一百毫升的?！?p> “一百毫升的，一千兩百八一瓶?！迸４罅鋈挥置靼滓粋€(gè)道理，女人花錢不僅是因?yàn)橛绣X，也可能是因?yàn)閻矍椤?p> 女孩兒去收銀臺(tái)交完款，拿著小票回到柜臺(tái)，拎著香水禮盒開開心心地走了。
牛大力沒想到自己的第一個(gè)客戶竟然是個(gè)女大學(xué)生，而且牛大力覺得孫經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析結(jié)論可能不太全面，香娜兒香水百分之八十的銷售額應(yīng)該是戀愛中的富婆貢獻(xiàn)的。
中午，其他銷售員幫牛大力照看柜臺(tái)，牛大力急匆匆地去六樓美食廣場吃了一份鹵肉飯慶祝自己開單成功，也預(yù)祝自己下午能與戀愛中的富婆來個(gè)美麗的邂逅。