第四十八章 香鋪生意
次日上午，玲瓏香鋪的馬車(chē)到了村里，大部分的村民都去了老余建房子的地方嗑瓜子看熱鬧，圍觀馬車(chē)的人并不很多。
隨著馬車(chē)來(lái)的，還有劉思娘，第一次交接貨物，她唯恐出了什么紕漏，干脆自己也坐著車(chē)過(guò)來(lái)了。
余卿卿的香膏已經(jīng)分裝好，三種味道的正裝各八十罐，分裝各二百罐，這一批的罐子已經(jīng)分裝完畢，搬走了貨之后，馬車(chē)上又差人放下來(lái)下一批需要的空罐子。
臨走前劉思娘邀請(qǐng)吳氏母女隨她一起，說(shuō)是她專(zhuān)門(mén)為了這次香膏的銷(xiāo)售開(kāi)展了一次大活動(dòng)，想以最熱鬧的方式將這香膏給宣揚(yáng)出去，爭(zhēng)取讓它成為鎮(zhèn)上最火熱最流行的單品。想湊熱鬧的老余也厚臉皮地表示跟著去，被吳氏拍開(kāi)了。
可以看出，劉思娘對(duì)于這次香膏的銷(xiāo)售多么寄予厚望。
在去縣城的路上，余卿卿提出了一些建議：咱們這個(gè)香膏的數(shù)量有限，不能放開(kāi)了賣(mài)，一是賣(mài)的多了反而顯得廉價(jià)，體現(xiàn)不出它的價(jià)值，二是自己能力有限，沒(méi)法提供打更多數(shù)量的香膏。
故而，最好的方法。是每天限量銷(xiāo)售，每人限購(gòu)三罐。物以稀為貴，東西是買(mǎi)不到手的才更香。一來(lái)二去，這個(gè)香膏在鎮(zhèn)上居民的心中那價(jià)值就肯定上去了。
劉思娘聽(tīng)了，連連稱(chēng)是，她覺(jué)得，這個(gè)小丫頭可實(shí)在太厲害了，年紀(jì)和個(gè)頭那么小，卻多智近妖，提出來(lái)的每個(gè)想法都很有意思，讓人意想不到，卻又很周全，越想越有道理。
看她爹方才死皮賴(lài)臉要跟著去的模樣，再看看她娘坐在邊上一聲不吭只知笑的樣子，劉思娘突然很納悶這普通的農(nóng)戶(hù)家庭，是怎么生出來(lái)這個(gè)心思奇巧的丫頭呢。
想來(lái)想去，想不通，算了，不重要，只要能賺錢(qián)就好。
很快，一行人到了玲瓏香坊的門(mén)口，幾個(gè)姑娘迎上前來(lái)，扶思娘下車(chē)，管事招呼著人來(lái)搬貨物，不停地嘮叨說(shuō)：小心！小心！這罐子精貴著呢，都給我小心搬來(lái)。
余卿卿瞅過(guò)去，店里的c位柜臺(tái)已經(jīng)布置好，下面一圈圈精致的絹花裝飾，旁邊還站著兩個(gè)姑娘，穿戴相同，打扮講究，神態(tài)自若，一副隨時(shí)可以為快步向前，為顧客介紹產(chǎn)品的樣子。
香膏罐擺上去后，整個(gè)柜臺(tái)就成為了店鋪?zhàn)盍裂鄣囊粔K地方。
劉思娘站在門(mén)口，先是命人點(diǎn)了一串炮仗，吸引了很多人的注意力，又派幾個(gè)姑娘在門(mén)口招呼，那架勢(shì)竟然和電視劇里的青樓場(chǎng)景頗為相似，不過(guò)青樓里面招呼的都是“大爺～”，香坊的姑娘們則都是嘴甜地喊“夫人”、“姐姐”。
為此，劉思娘還特地培訓(xùn)過(guò)姑娘們?cè)趺凑泻?，記住了：年紀(jì)大的一律喊姐姐，不許喊大娘大嬸婆婆這類(lèi)帶有歲月感的稱(chēng)呼。年紀(jì)和自己差不多或者稍微大點(diǎn)的，一律喊“妹妹”，小一點(diǎn)的就“小妹妹”，反正，務(wù)必讓他們感覺(jué)自己很年輕，或者看起來(lái)很年輕。
這一句稱(chēng)呼，雖然很小一個(gè)點(diǎn)，卻格外的管用。店里姑娘們隨口一句姐姐，幾個(gè)大媽立馬驚訝地摸摸臉，擺擺手說(shuō)，啊呀，我這年紀(jì)都快當(dāng)你祖母了，還喊什么姐姐，姑娘們就嘴甜甜的說(shuō)，怎么會(huì)呢，您看著可年輕了，喊大娘怕給您喊老嘍。您看咱們店里好多適合您這個(gè)年紀(jì)用的胭脂水粉，還有最新出的百花香膏，您若是用了，保管還能再年輕幾分！
這一通鬼話(huà)說(shuō)下來(lái)，把幾個(gè)“姐姐”哄的咯咯直樂(lè)，拎著孫子孫女就進(jìn)了店里。
劉思娘在門(mén)口，清了清嗓子，跟早已在香膏柜臺(tái)前排隊(duì)的女人們說(shuō)道：
“這幾天，想必大家都對(duì)我店獨(dú)有的百花香膏有所了解了吧。這三款香膏香氣怡人，清雅幽涼，有了它，你將不為夏天的蚊蟲(chóng)叮咬而煩惱，其中含有的天然中藥成分，更是能讓你心情舒緩，神思安寧。其中種種好處一言難盡，但憑諸位顧客自己感受一二。
今日是售賣(mài)百花香膏第一日，所以特惠八折銷(xiāo)售，原本正裝每罐五兩銀子，現(xiàn)只要四兩，分裝每罐一兩銀子，現(xiàn)只要八錢(qián)。每人限購(gòu)三罐，買(mǎi)兩罐以上者皆贈(zèng)送分裝小罐一瓶～欲購(gòu)從速哦～”
余卿卿：雖然大部分都是自己提出來(lái)的想法和建議，但是劉掌柜這個(gè)上手程度如此之快，她真不是穿越來(lái)的嗎！
吳桂芬：成本不到五十文一罐的東西，轉(zhuǎn)頭就五兩銀子賣(mài)出去，還非要拉我們母女過(guò)來(lái)看，這是為了給我們心口戳刀子還是戳刀子呢？萬(wàn)惡的資本家！
但，一想到賣(mài)完以后會(huì)有的分紅，吳女士又樂(lè)了，資本家真香哎呦喂。
二人心中的吐槽，擋不住店里顧客們的一波又一波的熱情。買(mǎi)一瓶不夠，除了自己和家里孩子，還有婆婆妯娌這類(lèi)的可以送點(diǎn)兒，自己丈夫就算了，平日里喝茶嘮嗑的老姐妹們也需要一罐～有的人多拿了幾瓶要結(jié)賬，被通知最多就只能買(mǎi)三罐，依依不舍的放下就立刻被人給買(mǎi)走。
好在香膏只上了第一批，賣(mài)空了便賣(mài)空了，明天還有貨物可以跟上。
分裝尤其受到普通人家的歡迎。后面的人搶不到香膏后，就在店里轉(zhuǎn)悠買(mǎi)些新的東西，店里生意十分興隆。
晌午，劉思娘請(qǐng)吳氏母女去附近的酒樓吃飯。
聞香閣的小二似乎對(duì)劉思娘十分熟悉，見(jiàn)到后熱情的打了聲招呼，問(wèn)都沒(méi)問(wèn)就領(lǐng)著去了包間。
這還是吳氏兩個(gè)第一次來(lái)古代的飯店，一樓是散座的廳堂，二樓是一溜兒的包間和茶室，裝修清雅，沒(méi)有一般飯館的吵吵嚷嚷，若隱若現(xiàn)中傳來(lái)沉香的氣味和古琴的聲音。
這是一家很高檔很講究的酒樓。
三人坐下，小二上了壺茶，招呼著點(diǎn)菜，劉思娘淡淡一句，跟從前一樣，小二便好嘞地退下了。
轉(zhuǎn)過(guò)頭，劉思娘看向余卿卿時(shí)候，便帶著十二分的歡喜，頗有種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)，
“今天的生意，你們也看到了，多虧了你呀青丫頭，你的主意都妙極了。咱們這生意，真是做對(duì)了?！?p> “是劉掌柜精明強(qiáng)干，很有經(jīng)商頭腦，我只是隨口建議了幾句而已?！庇嗲淝淇蜌饣氐馈?p> 兩個(gè)人互相吹捧一番，劉思娘轉(zhuǎn)而夸吳氏教女有方，吳氏皆傻呵呵地笑著應(yīng)下。
當(dāng)奉承話(huà)碰上老實(shí)人，就看誰(shuí)臉皮比較厚，誰(shuí)就可以撐到最后。
三個(gè)人大快朵頤一頓，就回了香坊里繼續(xù)照看生意。第一天的香膏雖然已經(jīng)賣(mài)完，但其廣泛的宣傳效應(yīng)使得一直有人進(jìn)來(lái)問(wèn)，得知賣(mài)完了恨不得拍大腿，就順手買(mǎi)了點(diǎn)其他的結(jié)賬走了。
劉思娘估摸著，這生意比往常要好上五成左右，香膏帶來(lái)的潛在價(jià)值，比它明擺著的價(jià)格要多得多。
不料，下午，突然有個(gè)婦人，帶著她的孩子在店門(mén)口開(kāi)始哭鬧。那個(gè)孩子一身的紅疹，看著有些恐怖。
那個(gè)婦人堵在了店門(mén)口，大聲地哭嚎，說(shuō)玲瓏香鋪家的香膏有問(wèn)題，害得她家小孩毀容了！