第九十八章 我來(lái)教你怎么賺錢(qián)
林云將國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展梳理的清清楚楚,真實(shí)的情況也是如此,只是之前沒(méi)有人能如此清晰的闡述出來(lái),田松云覺(jué)得自己有種恍然大悟的感覺(jué)。
“林總,想不到您對(duì)我們國(guó)家企業(yè)的發(fā)展有如此深刻的認(rèn)識(shí),依我看,比很多專(zhuān)家還要深刻,讓我十分的佩服?!?p> 宋春濤和徐慧心里暗道:這不廢話(huà)嘛,李教授可是米國(guó)哈弗大學(xué)副教授,靠著企業(yè)管理賺了一百五十多萬(wàn)呢,論現(xiàn)代企業(yè)制度的認(rèn)知,李教授可是大都督。
田松云收起了輕視之意,她看出來(lái)了,這個(gè)年輕人太不簡(jiǎn)單,就這種對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)的洞悉能力就超出太多的人,起碼比她自己強(qiáng)多了。
田松云虛心的詢(xún)問(wèn):“林總,你說(shuō)我們國(guó)家電視臺(tái)將會(huì)成為企業(yè)廣告宣傳的重點(diǎn),那我們?nèi)绾巫霾拍茏屪约韩@得更多的收益呢?”
林云則是回答道:“這有很多方式,首先可以通過(guò)冠名權(quán)的方式,什么是冠名權(quán)………?
“林總,您稍等,我記一下!”
田松云拿出筆記本認(rèn)真的記錄起來(lái)。
林云接著說(shuō)道:“冠名權(quán)就是讓一家企業(yè)的產(chǎn)品成為某個(gè)節(jié)目的主要贊助商,比如新聞聯(lián)播節(jié)目可以稱(chēng)為:由康師傅紅燒牛肉面獨(dú)家冠名播出!”
“等一下,什么是康師傅紅燒牛肉面?”田松云問(wèn)道。
“哈,田主任,這是我們公司的產(chǎn)品,我就是舉個(gè)例子,真要是讓我們冠名新聞聯(lián)播,我們都沒(méi)有那么多錢(qián)!”
田松云也是哈哈笑道:“有多少錢(qián)也沒(méi)用,上面可不會(huì)同意把新聞聯(lián)播改成這個(gè)樣子,不過(guò)這個(gè)冠名權(quán)很新穎,可以在其他欄目上使用,林總,您接著說(shuō)?!?p> “除了冠名權(quán),還有通過(guò)招標(biāo)的方式進(jìn)行時(shí)段廣告的拍賣(mài),就拿我之前說(shuō)的新聞聯(lián)播頭十秒時(shí)段,如果要是通過(guò)招標(biāo)方式進(jìn)行拍賣(mài),相信價(jià)格絕對(duì)會(huì)很高,依我看,這個(gè)時(shí)段的一年廣告費(fèi)至少也得千萬(wàn)元起步。
當(dāng)然,廣告的投放要依賴(lài)優(yōu)秀的節(jié)目,咱們電視臺(tái)現(xiàn)在的節(jié)目還是太少,需要更大范圍的擴(kuò)展業(yè)務(wù)。
比如組織晚會(huì),開(kāi)設(shè)新類(lèi)型的新聞欄目,還有開(kāi)辦人物專(zhuān)訪(fǎng)類(lèi)的節(jié)目等等,其實(shí)跟人們物質(zhì)需求越來(lái)越強(qiáng)烈一樣,老百姓的精神需求也需要更大的市場(chǎng),新的娛樂(lè)、新聞以及其他形式的節(jié)目都需要像田主任這樣的媒體工作者去開(kāi)拓?!?p> 林云滔滔不絕地講,田松云虛心的聽(tīng),一邊聽(tīng)一邊記,還時(shí)不時(shí)的問(wèn)一些問(wèn)題,林云就給她做解答。
兩人聊了將近一個(gè)小時(shí),此時(shí)已經(jīng)到中午了,林云也適時(shí)的結(jié)束了這個(gè)話(huà)題,該說(shuō)的都說(shuō)了,再說(shuō)就有給對(duì)方上課的嫌疑,這樣不好,再說(shuō)了,自己的一堂課多少錢(qián)呀,放在深市這樣的課程起碼能賺幾萬(wàn)塊呢!
什么叫做聽(tīng)君一席話(huà),勝讀十年書(shū)?田松云覺(jué)得自己現(xiàn)在就是,和林云只聊了一個(gè)小時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己以前的廣告工作白做了,林云的理念強(qiáng)她不知多少,這些知識(shí)都是從什么地方學(xué)來(lái)的?
田松云很好奇,于是問(wèn)道:“林總,您講的這些知識(shí)對(duì)我有太大的幫助,我冒昧問(wèn)一句,你真是一個(gè)沈城的高中生?”
林云笑著回答:“沒(méi)錯(cuò),我就是個(gè)高中生,今年參加高考,我平時(shí)喜歡看書(shū)看報(bào),看得多就學(xué)的多,當(dāng)然,這都是我的一家之言,田主任就當(dāng)是聽(tīng)的樂(lè)呵,無(wú)需太認(rèn)真!”
“不不!”田松云搖頭道:“林總這一家之言卻是金玉良言,我受益匪淺,我還想知道您的金龍食品有限公司是做什么產(chǎn)品的?”
“田主任,我們金龍食品有限公司成立僅僅三個(gè)月,現(xiàn)在的產(chǎn)品是方便面,以后還會(huì)涉足其他食品產(chǎn)品?!?p> “方便面?這個(gè)產(chǎn)品似乎不太好賣(mài)吧!”
田松云覺(jué)得方便面這種產(chǎn)品很小眾化,首都市場(chǎng)上可以買(mǎi)到,但沒(méi)有多少人吃,她自己一年下來(lái)基本上買(mǎi)吃過(guò)幾袋,即便是加班很晚,一般也只是吃面包和火腿腸。
林云回答道:“我們金龍食品有限公司的方便面跟其他企業(yè)的方便面不一樣,在沈城供不應(yīng)求,三個(gè)月就銷(xiāo)售了八十萬(wàn)袋。
其實(shí)我們這次來(lái)首都,是來(lái)參加工業(yè)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì),現(xiàn)在已經(jīng)訂購(gòu)了一臺(tái)年產(chǎn)二千五百萬(wàn)袋的生產(chǎn)線(xiàn),今年我們的目標(biāo)是銷(xiāo)售一億袋方便面,一舉成為最大的方便面生產(chǎn)商?!?p> “哦,這么厲害?”田松云有些不相信,但又半信半疑,如果是別人這么說(shuō),她一定認(rèn)為對(duì)方在吹牛,年產(chǎn)一億袋方便面,開(kāi)玩笑呢吧,可對(duì)方剛才已經(jīng)給她上了一堂完美的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程,這種認(rèn)識(shí)高度的人能吹牛?不太可能吧!
雖是半信半疑,田松云還是真誠(chéng)的說(shuō)道:“林總,無(wú)論怎樣,我都希望貴企業(yè)能做大做強(qiáng)………還有,林總,金龍公司這次準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)什么時(shí)段的廣告?”
林云是來(lái)做廣告的,這是今天最重要的事情,不能說(shuō)來(lái)說(shuō)去把這件事忘了呀!
“田主任,我們金龍食品有限公司在新聞聯(lián)播之后到八點(diǎn)之間這段時(shí)間做三十秒的廣告,嗯,就先簽一年期吧,八十萬(wàn)是吧,我們現(xiàn)在就可以簽約?!?p> 林云這次來(lái)首都主要是兩個(gè)目的,第一是購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn);第二個(gè)就是在國(guó)家電視臺(tái)打廣告了。
第一個(gè)目的最關(guān)鍵,只有買(mǎi)下生產(chǎn)線(xiàn)后才有在國(guó)家電視臺(tái)打廣告的資本,要不然沒(méi)用。
這次林云三人帶了四百五十萬(wàn)塊錢(qián),拋去貸款的四百萬(wàn),剩下五十萬(wàn)幾乎就是全部的流動(dòng)資金,好在經(jīng)銷(xiāo)商都是先行付款,要不然五十萬(wàn)都拿不出來(lái)。
按照林云的計(jì)劃,一條生產(chǎn)線(xiàn)得用去四百二三十萬(wàn),剩下的錢(qián)只能在國(guó)家電視臺(tái)一些冷門(mén)時(shí)段打廣告了,當(dāng)然,如果效果不好,林云也會(huì)改變主意。
結(jié)果購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)只花了三百三十萬(wàn),手里還有一百二十萬(wàn),有了這些錢(qián),他完全可以選擇更好的時(shí)段打廣告,可他也沒(méi)想到七點(diǎn)半到八點(diǎn)之間這個(gè)時(shí)段的廣告這么便宜,一年時(shí)間才八十萬(wàn)。
這一時(shí)段有過(guò)非常知名的廣告,比如四年前的燕舞收音機(jī),兩年前的春都火腿腸,還有什么東方齊洛瓦電冰箱等等,都是這一時(shí)段的廣告,只所以出名,除了廣告本身魔性外,還有就是這個(gè)時(shí)段能讓更多人注意,屬于黃金時(shí)段。
聽(tīng)到林云選擇了最貴時(shí)段的廣告,田松云挑起大拇指:“林總有魄力,一出手就是大手筆,林總您放心,我會(huì)把最好的時(shí)段給你。
嗯,就把電視劇播出前的三十秒給你,其實(shí)那段時(shí)間我們準(zhǔn)備是給“雀巢咖啡”的,現(xiàn)在給你們金龍食品有限公司,怎么樣?”
田松云這么做也是為了感謝林云“傳授”給她的那些理念,她知道,這些東西的價(jià)值可不值幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn),一定實(shí)施,怕是真的能讓電視臺(tái)的廣告業(yè)務(wù)暴增,那時(shí),就是幾億的價(jià)值了。