島國(guó)股市日經(jīng)指數(shù)在一九八九年十二月達(dá)到頂峰的三萬八千點(diǎn)。
進(jìn)入九零年就開始一路暴跌,在九零年底時(shí)跌到了兩萬點(diǎn)左右,幾乎跌掉一半,可這還沒完,九一年底跌到一萬六千點(diǎn),一直到九二年八月份,島國(guó)股市大盤終于探底,是一萬四千八百點(diǎn)左右。
從三萬八千多點(diǎn)一直跌到一萬四千多點(diǎn),股市蒸發(fā)六成多,三萬億米元灰飛煙滅。
現(xiàn)在是九二年初,股市還有八個(gè)月時(shí)間才能探底,到時(shí)候不知有多少企業(yè)破產(chǎn)。
林云和小森田河聊股市,對(duì)方一聽臉就變了,滿臉通紅,渾身顫抖,就像打擺子一般,毫無疑問,他受到刺激了。
“林桑,請(qǐng)您不要提這件事,拜托了!”小森田河深施一禮。
“小森君,我對(duì)你們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)很感興趣,特別是機(jī)械行業(yè)最為關(guān)注,這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)如此嚴(yán)重,不知想貴企業(yè)這樣的同仁怎么挺過去,如果像你們這樣的企業(yè)破產(chǎn),那真是個(gè)讓人悲傷的消息呀!”林云再次向?qū)Ψ絺谏先隽税邀}。
雖說是傷口撒鹽,但可是觸動(dòng)了小森田河,他嘆了口氣?!傲稚#f得極是,我們國(guó)家的企業(yè)都受到了波及,很多企業(yè)還破了產(chǎn)………唉,都是貪心惹的禍,如果不貪心,也不會(huì)搞的如此狼狽?!?p> 的確,相比較之下,島國(guó)老百姓其實(shí)是個(gè)比較務(wù)實(shí)的民族,自從戰(zhàn)敗后就夾起尾巴做人,對(duì)米國(guó)主子極盡舔狗之能事,獲得了大量援助,通過數(shù)十年的低調(diào)發(fā)展,在制造業(yè)方面取得了堪稱奇跡的成就,這也造就了所謂的工匠精神。
可再怎么工匠精神,追求的始終還是利益,面對(duì)可以唾手而得的財(cái)富沒有人能夠拒絕,結(jié)果這次“工匠”們就栽了,“工匠”們變成了韭菜,被米國(guó)等一眾資方資本收割的干干凈凈。
林云假裝的嘆了口氣道:“我做為一個(gè)企業(yè)家,真是很痛心貴國(guó)同仁的遭遇,咱們都是實(shí)干家,以實(shí)業(yè)興邦為理念,我們這些人才是國(guó)家的脊梁…………我也僅代表我自己,通過小森君向貴國(guó)的同行表示真切慰問。
當(dāng)然,除了慰問,我也想盡自己的微薄之力幫助大家,小森君,我如何做才能幫助你呢?”
林云說得情之切切,一旁的徐慧和宋春濤雖然聽不懂在說什么,可也能感覺出林云那股義憤填膺和痛心疾首的情緒。
“林總這是在干什么?看樣子要和“小鬼子”稱兄道弟?該談生意就談唄!用得著這么熱情?”宋春濤心里好是納悶,不知道林云在做什么。
小森田河也被感動(dòng)了,深深鞠了一躬道:“林桑,謝謝您的關(guān)心,我會(huì)把林桑的慰問帶回國(guó),讓我的朋友知道在華國(guó)中有一位關(guān)心我們的朋友………至于說幫助就談不上了,當(dāng)然,如果您可以購買我的產(chǎn)品,這就是對(duì)我最好的支持?!?p> 林云點(diǎn)了點(diǎn)頭說道:“我有一家食品公司,產(chǎn)品有面包、糕點(diǎn)等一些小食品,近些天我們想購進(jìn)一臺(tái)方便面生產(chǎn)線,因?yàn)榉奖忝孢@個(gè)市場(chǎng)在我們國(guó)內(nèi)缺少競(jìng)爭(zhēng)者,很有潛力。
原本已經(jīng)和國(guó)內(nèi)的企業(yè)有了接觸,一臺(tái)生產(chǎn)線是二十萬米元,有年產(chǎn)一千萬袋的產(chǎn)能。
現(xiàn)在與小森君交談甚歡,就想盡我的微薄之力幫助您,貴社的生產(chǎn)線也很是讓我喜歡,但價(jià)錢太貴了,我手里沒有那么多錢,唉,看樣子也是無能為力了!”
林云長(zhǎng)嘆一聲,甚是惋惜。
對(duì)方一聽立刻說道:“林桑,若說這方便面生產(chǎn)線,我們小森機(jī)械可是最有發(fā)言權(quán)。
三十多年前,安藤君制作出了世界第一包日清拉面,三年后我的父親就開始制造方便面生產(chǎn)線,至今已經(jīng)有二十七年的歷史,二十多年里,我們一共賣出了四十多臺(tái)生產(chǎn)線,累計(jì)銷量一百五十多億袋,我們的設(shè)備從沒有發(fā)生過質(zhì)量問題?!?p> 林云點(diǎn)頭贊揚(yáng)道:“小森君真是我輩之楷模,我的企業(yè)如果有一天也能達(dá)到貴社的層次,就是我的光榮,可一分質(zhì)量一分價(jià)錢,雖然我很想買這臺(tái)如同藝術(shù)品的生產(chǎn)線,無奈囊中羞澀,六十萬米元的價(jià)格根本不是我的企業(yè)能夠承受的,唉………!”
“那………那您有多少錢?”小森田河追問道。
“我………我只有四十萬米元,這些錢…………唉,真是可惜呀!”
“四十萬米元…………。”
小森田河沉思起來,林云則是盯著設(shè)備模型,眼里盡是不舍之情…………這一刻,林云覺得自己的演技已經(jīng)升華了,成為了一個(gè)可以問鼎奧斯卡的影帝。
林云把表演全部做滿,現(xiàn)在就看對(duì)方的回應(yīng)了,說實(shí)話,林云也沒有把握能不能砍下價(jià)來,不過他確信,對(duì)方這套設(shè)備的成本價(jià)格一定會(huì)大大低于六十萬米元。
改革開放之初,在國(guó)內(nèi)企業(yè)沒有崛起之前,外國(guó)進(jìn)口的設(shè)備都是價(jià)了很多水,米國(guó)也好,歐洲和島國(guó)也罷,都把華國(guó)當(dāng)成了冤大頭,即便國(guó)內(nèi)企業(yè)家知道里面的貓膩可也沒辦法,因?yàn)槌酥鉀]有別的選擇。
在資本世界里沒有憐憫和慈善,這是一個(gè)沒有自主能力國(guó)家的悲哀,跟這些國(guó)家談什么扶持互愛完全就是對(duì)牛彈琴,要想和對(duì)方坐在一張桌子上平等的談判,唯有拿自身的實(shí)力說話,除此之外毫無他法。
林云之所以能和對(duì)方談價(jià)格,就是掌握了對(duì)方的弱點(diǎn),因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī),島國(guó)企業(yè)一片哀鴻。
說句不好聽的話,這一次來參展的很多企業(yè),如果不能賣出產(chǎn)品,回去后怕是就要直接倒閉了,所以主動(dòng)權(quán)其實(shí)掌握在國(guó)內(nèi)企業(yè)家手里,只是沒有人知道這個(gè)主動(dòng)權(quán)而已。
林云知道,通過交談也告知了對(duì)方,同時(shí)還利用話術(shù)讓小森田河對(duì)自己有了好感,將自己塑造成朋友。
當(dāng)然,這兩點(diǎn)還是不夠,如果產(chǎn)品供不應(yīng)求,對(duì)方還是會(huì)處在強(qiáng)勢(shì)地位,可恰恰現(xiàn)在國(guó)內(nèi)方便面市場(chǎng)是一片藍(lán)海,沒有一家企業(yè)有超過五千萬袋的產(chǎn)量,即便是雙峰快餐面,年產(chǎn)量也不過是四千萬袋左右。
產(chǎn)量有限,自然也不需要大規(guī)模的設(shè)備,所以小森會(huì)社的設(shè)備被國(guó)內(nèi)企業(yè)買走的希望不大,如今也就是林云的金龍有這個(gè)需要,又或者是魏英州的頂益集團(tuán)。
產(chǎn)品再好,沒人買有個(gè)屁用,林云就是要抓住這一點(diǎn)狠狠壓價(jià)。
小森田河思索了許久,終于開口問道:“林桑,如果我同意四十萬米元價(jià)格出售這臺(tái)設(shè)備,您會(huì)購買嗎?”
林云心中一喜,果然挺不住了,可臉上卻做驚訝狀:“什么?這么完美的生產(chǎn)線,四十萬米元可以賣給我?”
“是,林桑您雖然年輕,但我與君卻一見如故,能舍得花四十萬米元購買,說明您是華國(guó)少有的實(shí)干家,貴國(guó)有句名言,叫做寶劍贈(zèng)英雄,紅粉賜佳人,這套設(shè)備就像是一把寶劍,只有林桑這樣的英雄才配購買,所以四十萬米元就賣給您了!”
“我勒個(gè)去,這個(gè)小森田河還有點(diǎn)文化呀!”
也是,島國(guó)的文化就傳承于華夏文化,別看現(xiàn)在島國(guó)看不上華國(guó),可在他們內(nèi)部階層中,越是上層階級(jí)的人,骨子里越是喜歡華夏文化,沒辦法,這是他們民族文化的一部分。
“成了!”