第二十四章 砍價談判
“這……林老板不再對比對比嗎？”
沈建波一聽林星宇竟然不按套路出牌，急的直冒汗。
“不用，你就在這里先指一下，想帶我去看哪幾棟?！?p> 林星宇說道，語氣不容拒絕。
沈建波只好一臉局促的來到落地窗前，他指了幾棟樓，分別是飛達大廈、金蝶軟件園、大涌商務(wù)中心。
林星宇撇了撇嘴，果然不出他所料，沈建波太套路了，這幾棟寫字樓不用看就比不上這里。
飛達大廈看起來就很有年代感，像是上個世紀的產(chǎn)物。
金蝶軟件園不僅很破而且離地鐵站還很遠。
大涌商務(wù)中心倒是挺新，位置也跟德科大廈挺近，就在地鐵站十字路口的對面。
但它旁邊是華潤的萬象天地，這個航母級商業(yè)地產(chǎn)項目才剛剛開始動工。
工地大車出入頻繁，飛塵也是頗多，加上每天都在演奏著深市交響曲叮叮?！?p> 這就是深市科技園寫字樓的現(xiàn)狀了，還是不如曹縣啊……
三人興味索然，這還比個錘子？
“你直接說這里多少錢一平吧，價格合適我們就租?！?p> 林星宇斬釘截鐵道，他準備速戰(zhàn)速決。
沈建波聞言，直接拉出價格表給他看：180元/平每月。
“實用面積嗎？實用面積這個價格可以簽合同?！?p> 林星宇擺了擺手道，他自然知道這是建筑面積的計價，只不過這價格太扯，商場一樓也不過如此。
“呵呵，林老板您說笑了，都是建筑面積計價的……你看我向我們領(lǐng)導(dǎo)給您爭取一個這個數(shù)怎么樣？”
沈建波說著在手機輸入一個數(shù)字給他看：160。
但林星宇直接選擇無視，他的心理價位是120，所以他要繼續(xù)殺價：
“100元/平，能租就簽合同，不能租我們?nèi)フ移渌薪??！?p> 沈建波一臉懵逼，但因為之前的套路都沒使出來，他還真沒地方跟林星宇套近乎賣慘。
現(xiàn)在一聽林星宇不僅把報價砍斷了腿，還要去找其他中介，連忙哀求道：
“哎呀老板，您這價格誰也批不下來，我這就找我們經(jīng)理申請一個好價格，您先等等……”
唐安琪也對砍價來了興致：
“我們來找你就是信任你的能力，你如果不能給我們爭取一個好的價格，我們還不如去找大廈物業(yè)談！”
黃琦蕭更是在旁邊煽風點火道：
“我們還在這等啥呢，他給不了我們想要的價格就走！”
沈建波滿頭大汗的撥通了自家片區(qū)經(jīng)理的電話：
“陳經(jīng)理……客人還是覺得價格有太高……是啊，已經(jīng)報到160了……沒有更低的價格了？客人這邊說價格太高就去別家……”
林星宇在一旁說道：
“你把手機給我，我來跟他講……陳總，如果價格能拉到100，我們今天就可以簽合同?！?p> 手機那頭語氣無奈的回道：
“哥們，你說的這個價格太不現(xiàn)實了，根本爭取不到，金蝶那邊還要120呢……”
“你直接來現(xiàn)場吧，我們在這里等你，電話里說不明白?！?p> 林星宇說完，將手機還給沈建波：
“我們仨商量一下，你先在這里等一等?！?p> 說著拉著唐安琪跟黃琦蕭去了一處角落：
“我的心里價位是120，不過這個樓比較新，咱們需要想個巧妙的辦法拉下來?！?p> 兩女有些疑惑，她們沒能理解到林星宇話里的邏輯。
林星宇見狀補充道：
“你想，假如你才蓋了一棟新樓，各種設(shè)施條件比周邊的舊樓好很多，但租戶的報價比周邊的舊樓還要低，這個時候你會怎么辦？”
唐安琪托肘思忖道：
“那我直接不租了，空著也比租給他強，要不然后面來的租客都要向他看齊怎么辦？”
黃琦蕭點點頭附議：
“是的，前面的租客聽說之后肯定也會去跟物業(yè)去鬧，畢竟簽合同的時候中介也在場，肯定會傳出去?！?p> “嗯，就是這個道理。所以我們要想個巧妙的方法避開這個陷阱，讓開發(fā)商給我們讓利?！?p> 林星宇眼神一亮，他突然想到了一個好方法，不過需要兩女配合：
“琦蕭，等會兒他們經(jīng)理來的時候，你就帶著琪琪出去，他們說啥你們都別停。
你們裝作去找其他中介的樣子，實際就是去樓上樓下看看有啥入駐企業(yè)，剩下的交給我，我準備給他們……”
兩女聽完頻頻點點頭，這邊，陳經(jīng)理帶著一個年輕的女助理從電梯里走了出來。
三人見狀，立刻開始按照原計劃分頭行動。
陳經(jīng)理全名叫陳侃，是一個油膩膩的中年男人，挺著個大啤酒肚，見到林星宇三人立刻兩眼放光的走上前來。
林星宇跟他握了握手，兩女卻是看都不看他一眼徑直離開。
“唉？林老板，您帶來的這兩位美女要去哪？”
陳侃肥肉亂顫道，他剛剛出電梯時就注意到了兩位美女，瞬間驚為天人，可還沒來得及多看一眼，這倆人就走了？
“噢，她們突然有點小事，租樓的事我可以做主，咱們接著談?！?p> 林星宇語氣輕松，他其實說的也是實話，兩女就是下去溜達一圈。
可林星宇語氣越是輕松，陳侃就越懷疑兩人去找其他中介了！
他求證似的看向沈建波，后者想到之前黃琦蕭說過的話，已經(jīng)開始哭喪著臉了。
“林老板，你這就有點不地道了吧？我們還正談著呢，你就讓她們?nèi)フ移渌薪椋俊?p> 陳侃厲聲道，他看林星宇年輕，便想著換種方法給他施壓。
但林星宇反上前逼一步，他的身材本來就高大，雖然他只有一個人，但氣勢并不弱于對方三人：
“我來給你們送錢，你們不要我有什么辦法？”
陳侃恨得牙直癢，但林星宇的話成功勾起了他的貪欲，這么大一樁項目，要是真能談成，光提成就有幾十萬：
“我們怎么不要了？這邊小沈一個電話，我不就帶著我們的合同助理來現(xiàn)場了？”
“你光來不行啊，你要釋放誠意啊，其實我們對你們的服務(wù)還是挺滿意的，就差價格這一步了?！?p> 林星宇攤了攤手道，胡蘿卜加大棒，套路誰不會？
“你看看，這是我們所有德科的簽約，從來都沒有低于150的，你看這個，上個月簽的，180！”
陳侃聞言，從助理手中拿出他們代理過的合同給林星宇看。
林星宇簡單翻看了一下，的確，價格最低也是150，這點他們倒是沒框人：
“他們租的都是小面積，我們這一租就是整層，當然要給一個最優(yōu)惠的價格，你說是不是？”
“那沒問題，可最低價就是150，再低你找誰也不行，人家物業(yè)絕對不愿意?！?p> 陳侃苦哈哈的說道，他已經(jīng)報出了最低價，再低底褲都不剩了。
林星宇見壓的差不多了，便拉著陳侃來到角落：
“其實150我們勉強能接受，但是你要說服物業(yè)那邊每年送我們3個月免租期。
這個方案能不能爭取一下？我這邊肯定不會讓陳經(jīng)理你白忙。”