78、總算沒玩脫
易軒耍了個心眼，其實(shí)他沒有核算成本。
人力投入，倉儲費(fèi)用都沒有給代理商核算在內(nèi)，但不管怎么樣，如果拿下代理權(quán)，這樣的價格出售，利潤可觀是必然。
“小伙子，我想拿一個省的代理，齊魯讓給我行不行？”
易軒滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，終于聊到正路子上了。
“不好意思，現(xiàn)今我們只招收市縣一級的代理。”
“那如果別的市將貨拉到我們市來賣呢？”
易軒一怔，能想到這個問題，這人腦子轉(zhuǎn)的有夠快。
竄貨，流通跨區(qū)域倒貨，這在易軒穿越前，廠商也很難杜絕的情況。
很多不錯的品牌，就是因為這樣的惡性競爭，從而導(dǎo)致中間商利潤越來越薄，最后終無利可圖放棄品牌。
同樣，他心中也樂開了花，這個問題他本想自己拋出，現(xiàn)在有人主動提，那是最好不過。
“原則上我們不能百分百杜絕，但只要你是我們的經(jīng)銷商，我們就會單獨(dú)為您設(shè)置編碼，我們的噴碼機(jī)是目前最先進(jìn)的。
你只要發(fā)現(xiàn)有不是你市的噴碼，在你市售賣，可以將樣品寄給我們，我們核實(shí)屬實(shí)后，不僅會要求他們拉回產(chǎn)品，還會對他們進(jìn)行處罰?！?p> 眾人面上無所謂，心想著處罰就是個扯蛋的事，到時罰得多了，自己拒不交，廠子有什么辦法？
易軒似乎能從他們的眼神中，看到他們內(nèi)心所想，淺笑開口：
“所以，我們制定了保證金的制度，食品這塊市代理3萬，縣代理2萬，當(dāng)你的保證金被扣完，我們會勒令再交，否則終止合同。
同樣，大家合作愉快，合同期滿你不想再代理我們的產(chǎn)品，我們會在一個月內(nèi)將保證金退還?！?p> 說到這里，易軒說不下去了。
因為底下的動靜太大了，他再說底下的人也聽不清。
“這不開玩笑嘛，還沒發(fā)貨就要交保證金，這還代理個屁啊。”
一人說著就要起身，陸續(xù)的又有幾人跟著起身，似乎要退場。
根生看了兩眼，將起身的幾人資料找出，遞給了易軒。
“正州有代理意愿的有三人，現(xiàn)在王匡走了，另兩人哪個有意向簽？
先說好，你們只有今天一天的時間考慮。
我們的廣告一直在央視播著，今天我們坐在這，還是有陸續(xù)的人找到我們廠尋求合作，你們?nèi)绻麤]意向，就給他人讓讓道?！?p> 11月底的天氣，算得上很冷了，易軒此刻后背已被汗沁濕，只是他面上始終帶著自信的笑容，就連旁邊的根生等人，都以為他是成竹在胸。
“正州代理我接了，不知這位小伙子，你們什么時候能發(fā)貨？還有我接了罐頭的代理，能不能再接你日化產(chǎn)品的代理？”
一個胖胖的中年人站起來，開口說著，而另一個正州人見他如此說，腦子一轉(zhuǎn)道：
“我接邢陽的代理?！?p> 易軒心中如釋重負(fù)，但面上依然只是淺笑，解釋道：
“這位劉先生是咱佳美確定的第一個代理，所以發(fā)貨優(yōu)先，剛好已經(jīng)生產(chǎn)出一部分貨，只要噴上你的碼，明天就能發(fā)?！?p> 他這一句話，一下子將整個會場點(diǎn)燃了，大家紛紛舉手報名，有情急的直接沖到易軒面前，拉著他的手就不放，非說他是第二個報名的。
朱達(dá)和雷子幾人廢了大力，才將這幫人重新拉回座位。
易軒連著壓了好幾次手，才讓眾人安定下來。
“我知道有很多人沒帶錢在身上，在場的人只要報名，我給大家一周時間讓家里寄匯票過來，超過一周那就不好意思了?！?p> “至于，剛剛有人說的日化廠，一人可以同時代理，但我告訴大家，日化廠的利潤將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于食品，且更易造假，所以保證金提高，市級4萬，縣級3萬?！?p> 說到這里，易軒認(rèn)為也差不多了，指著慕韶華和會計所在的方向道：
“大家可以到我們慕總那去報名，帶錢的可以先交錢，也把提貨的時間告訴我們，我們好統(tǒng)籌安排?！?p> 隨著他話落，眾人再也坐不住，紛紛一擁而上。
易軒考慮到這種情況，所以早就讓人拉了隔離帶，讓人有序排隊。
而剛剛邁步要走的幾人，還沒到門口就折了回來，此刻一個比一個擠得歡實(shí)。
自己所在區(qū)域的代理拿不到了，可以拿下面縣級的代理嘛，或者是鄰市的代理，只要拿下代理權(quán)有錢可賺，一點(diǎn)距離又算得了什么。
易軒下了臺，根生早就搬了一個凳子讓他坐，還給他倒了杯水。
整個解說過程雖只有20多分鐘，但這點(diǎn)時間對他來講，還是很緊張的。
“這一下，我們不要收個三四百萬出來。”
根生在后邊小聲說著。
易軒笑笑也沒反駁，自己玩這么大動靜，只收個三四百萬，還玩?zhèn)€毛啊。
“收再多也沒用，你沒聽小軒說那是押金，還是要退還給別人的?！?p> 這段時間，都是根生和雷子接客商，一來二去兩人倒是相當(dāng)熟，時常拌兩句嘴，見根生感慨，雷子想也不想就反駁。
“你就是死腦筋，小軒說不代理就退給他們，如果一直代理呢，那錢不就一直是我們用?！?p> 易軒回頭看了一眼根生，回了他一個孺子可教的表情。
根生當(dāng)然說的不全面，他們還沒有資金利用率的概念，還有當(dāng)一個區(qū)域代理費(fèi)退還，自會有人再交代理費(fèi)頂上，所以這筆錢可以算作是自己的了。
不過根生一個農(nóng)村娃，能如此想已經(jīng)很不容易。
因為要點(diǎn)錢，而現(xiàn)在最大的幣值就是10塊的大團(tuán)結(jié)，所以兩三萬的體積還是不少，忙到中午也將將才完成一半。
易軒沒辦法，只得吃完飯，去換慕韶華來吃飯，恰好李珺聽說此事，也利用中午休息過來看看，也主動上前幫著換下會計。
至于那些還在排隊的客商，更是沒一個離場的。
易軒只得讓人通知賓館，稍押后一些再開席。
終于忙完最后一個，已經(jīng)是下午近四點(diǎn)，易軒拿著喇叭喊道：
“晚上大家都別急著走，我們慕總和我們BJ的邵總，將設(shè)宴款待大家，就算要撿金子，那也從明天開始。”
他的話引得那些已經(jīng)連貨款都交了的人哈哈大笑，他們還真有下午就走的想法。
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