第二十五章 貢蛋落入凡間 開始面向群眾

　　要說(shuō)這綠殼雞蛋，確實(shí)是個(gè)好東西。按照網(wǎng)上記載，綠皮雞蛋中富含多種微量元素，含鈣量是普通雞蛋的6倍，膽固醇是普通雞蛋的1/3，氨基酸含量也較高，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高于一般雞蛋。

　　相傳在產(chǎn)綠殼蛋的黑羽烏骨雞專供乾隆皇帝，被稱為“貢雞”，綠殼蛋也稱為“貢蛋”。

　　這“貢蛋”落入凡間，會(huì)有怎么一個(gè)效果呢？有了“綠林雞”的銷售經(jīng)驗(yàn)，韓隊(duì)長(zhǎng)對(duì)于“綠林蛋”倒覺(jué)得首先要打開市場(chǎng)。

　　因?yàn)椤熬G林蛋”本來(lái)就是好東西，營(yíng)養(yǎng)豐富，純天然喂養(yǎng)，主要是要讓人們認(rèn)識(shí)，先認(rèn)識(shí)才會(huì)接受就會(huì)大受歡迎。

　　那是試吃還是贈(zèng)送？韓隊(duì)長(zhǎng)想了幾套方案，但他覺(jué)得光靠他一個(gè)人想不一定想到最好的辦法，這個(gè)時(shí)候，他想到了超市的王經(jīng)理，畢竟他才是專業(yè)人士，專業(yè)的事情應(yīng)該交給專業(yè)的人去做。

　　想到這，他給王經(jīng)理打了電話，先是一陣寒暄，王經(jīng)理以為他是問(wèn)“綠林雞”的銷售情況，沒(méi)等韓隊(duì)長(zhǎng)問(wèn)問(wèn)題，就說(shuō)：“‘綠林雞’好賣得很，都是老客戶，吃過(guò)一次知道好，就會(huì)來(lái)第二次?！?p>　　“那還得是你們推銷的功勞?！闭f(shuō)著，韓隊(duì)長(zhǎng)拋出了今天電話的主題，請(qǐng)教詢問(wèn)了相關(guān)雞蛋銷售的經(jīng)驗(yàn)，并介紹了山林里的綠殼雞蛋。

　　按照王經(jīng)理的意見(jiàn)建議，如果品牌單獨(dú)開闊新市場(chǎng)，需要時(shí)間、利潤(rùn)和空間，要是能夠借機(jī)而動(dòng)，會(huì)省去很多步，走上快途徑。如今“綠林雞”銷售火爆，完全可以搭載這輛快車，快速打開市場(chǎng)大門。

　　到底還是專業(yè)人士有專業(yè)意見(jiàn)。這一下讓韓隊(duì)長(zhǎng)的思路打開了。我們完全可以借“綠林雞”打開“綠林蛋”的市場(chǎng)。剛開始肯定是贈(zèng)送，再搭配，然后單獨(dú)銷售。

　　那好東西必須要有自己的品牌，哪怕是次一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，這一點(diǎn)韓隊(duì)長(zhǎng)很確認(rèn)。于是韓隊(duì)長(zhǎng)開始給“綠林蛋”想文案。

　　“相傳乾隆年間，‘黑羽烏骨雞’專供皇室，被稱為‘貢雞’，其生出的綠殼蛋也稱為‘貢蛋’，供皇子皇孫享用……”韓隊(duì)長(zhǎng)的文案里引用了之前的那個(gè)典故，他又在淘寶店家找到之前給“綠林雞”設(shè)計(jì)商標(biāo)的網(wǎng)店，給“綠林蛋”設(shè)計(jì)了圖案商標(biāo)，設(shè)計(jì)當(dāng)天就敲定生產(chǎn)，隔天就快遞運(yùn)輸。

　　為什么速度要這么快。因?yàn)楹谟馂豕请u已經(jīng)開始陸陸續(xù)續(xù)下蛋，這好家伙，一千多只雞，雖然有的還未到下蛋時(shí)候，但現(xiàn)在也能撿幾十個(gè)雞蛋。要是全部都開始下蛋的話，一天少說(shuō)也有兩三百個(gè)。所以這個(gè)事情也不容緩。

　　韓隊(duì)長(zhǎng)跟老三、有順商量了一下，下一批“綠林雞”里面一只雞送兩個(gè)“綠林蛋”，雞蛋用網(wǎng)兜專門裝，并貼上“綠林蛋”自己的標(biāo)簽。讓顧客嘗嘗鮮。就目前的下蛋速度，應(yīng)該一只雞配兩個(gè)雞蛋是夠的。

　　謝有順和老三聽(tīng)了韓隊(duì)長(zhǎng)的建議后，覺(jué)得這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)，拍手稱贊。第三天，“綠林蛋”的設(shè)計(jì)標(biāo)簽的快遞到了，雞場(chǎng)的人就馬上動(dòng)手，開始包裝，網(wǎng)兜一袋袋裝好后，塞進(jìn)了“綠林雞”的包裝箱里。開闊市場(chǎng)的同時(shí)，又回饋了老顧客。

　　當(dāng)然，送雞的同時(shí)，他們沒(méi)忘給超市的經(jīng)理送一小箱嘗嘗鮮，畢竟以后這個(gè)新市場(chǎng)還得靠他們打開。但是因?yàn)楸緛?lái)雞蛋數(shù)量就不多，除了一百多只雞搭送的兩百多只蛋外，還剩了一百多個(gè)，除了自己留點(diǎn)嘗鮮外，勻到每個(gè)經(jīng)理手里正好四十個(gè)。

　　雞蛋是送出去了，不知道效果好不好。這次韓隊(duì)長(zhǎng)沒(méi)有給超市經(jīng)理打電話，因?yàn)橐皇撬土私?jīng)理雞蛋，打電話好像在邀功；二是雞蛋效果怎么樣，還是得群眾說(shuō)的算。

　　第二批走地雞也配了部分雞蛋，因?yàn)閿?shù)量有限，所以不可能每只雞都配。大概是配了一半，先到先得，享受老顧客的福利。

　　第三次送雞，沒(méi)有配雞蛋，為什么？因?yàn)殡u蛋都已經(jīng)攢起來(lái)，準(zhǔn)備銷售了。這時(shí)韓隊(duì)長(zhǎng)給經(jīng)理們打了個(gè)電話，問(wèn)能不能給他們申請(qǐng)一個(gè)賣雞蛋的小攤位，就是“綠林蛋”要正式進(jìn)入市場(chǎng)。

　　要一個(gè)小攤位，這個(gè)其實(shí)經(jīng)理們?cè)谑针u蛋時(shí)，就知道韓隊(duì)長(zhǎng)會(huì)有這么個(gè)要求。當(dāng)然對(duì)于經(jīng)理來(lái)說(shuō)，他們?cè)缇拖牒昧耍头旁凇熬G林雞”的邊上，真正讓“綠林雞”配上“綠林蛋”。當(dāng)然，他們也跟韓隊(duì)長(zhǎng)建議，跟超市劉老板說(shuō)一下，這對(duì)他來(lái)說(shuō)也是賺錢的事，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。

　　韓隊(duì)長(zhǎng)按照經(jīng)理們的建議，立馬給劉老板撥過(guò)去電話。對(duì)于劉老板來(lái)說(shuō)，這個(gè)“綠林蛋”他有次來(lái)超市視察時(shí)，聽(tīng)經(jīng)理們有意無(wú)意聽(tīng)了這個(gè)事，他還特意問(wèn)了經(jīng)理們這蛋的口感怎樣，包裝怎樣，應(yīng)該對(duì)此有一定的了解。

　　“這個(gè)我知道，你不都已經(jīng)開始開拓市場(chǎng)了么，主要價(jià)格怎么定？你得給我一個(gè)底價(jià)？”劉老板電話里問(wèn)韓隊(duì)長(zhǎng)雞蛋售價(jià)。

　　“這個(gè)價(jià)格嘛？我們都是老伙伴了，大家都不藏著了，第一個(gè)月按一元一個(gè)給超市，一個(gè)月后按一元兩角給超市?！表n隊(duì)長(zhǎng)報(bào)了心理預(yù)期價(jià)格，他預(yù)計(jì)劉老板會(huì)砍價(jià)。

　　“再便宜一點(diǎn)啊，這個(gè)價(jià)格我賺不到什么錢，那月產(chǎn)量能有多少個(gè)？”果不其然，不管你報(bào)多低的價(jià)格，對(duì)于老板來(lái)說(shuō)都是要砍價(jià)的。

　　“目前來(lái)說(shuō)，雞也就四個(gè)來(lái)月，一千五百多只黑羽烏骨雞，只有一部分雞生蛋。而且產(chǎn)蛋率還沒(méi)穩(wěn)定，大概一天一百個(gè)左右吧！”韓隊(duì)長(zhǎng)介紹道：“價(jià)格就真的沒(méi)得再少了，因?yàn)轲B(yǎng)這個(gè)雞的成本高，蛋雞蛋營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，所以售價(jià)自然就比普通雞蛋高一點(diǎn)。”

　　“產(chǎn)量不高啊，現(xiàn)在上架沒(méi)有可延續(xù)性。這樣吧，你先放在王經(jīng)理這一個(gè)超市里面銷售，前三個(gè)月按照八毛一個(gè)，第四月按照九毛一個(gè)的價(jià)格，不然我們也沒(méi)法賣?！眲⒗习褰o雞蛋銷售的價(jià)格和方案定了調(diào)。

　　沒(méi)有超出韓隊(duì)長(zhǎng)心理預(yù)期，因?yàn)樗诰W(wǎng)上查了一下價(jià)格，一般來(lái)說(shuō)，綠殼雞蛋包郵的價(jià)格在“1.2元-1.5元每個(gè)”不等。

　　如果除去郵費(fèi)也就“0.9元到1.2元”，這樣算來(lái)也就差不多，于是他也就答應(yīng)了這個(gè)價(jià)格方案，并決定從下周就開始送。劉老板還有個(gè)要求，先有多少送多少，因?yàn)檫@個(gè)量怕斷貨，延續(xù)不上。

　　一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)蛋雞要5-6個(gè)月才能進(jìn)入產(chǎn)蛋穩(wěn)定期，現(xiàn)在才4個(gè)多月，產(chǎn)蛋也就是時(shí)不時(shí)下一個(gè)，有點(diǎn)三天打魚、兩天曬網(wǎng)的意思。

　　這還是老三有順?biāo)麄兦诳欤私o“綠林雞”和黑羽烏骨雞采中草藥增強(qiáng)抵抗力外，他們用雞糞養(yǎng)蚯蚓，然后用蚯蚓去喂雞，因?yàn)檫@蚯蚓數(shù)量有限，所以目前還只能供給黑羽烏骨雞加加餐。

　　可能也正是因?yàn)榧硬秃蟮暮谟馂豕请u營(yíng)養(yǎng)豐富，加快了它們的生長(zhǎng)，所以在4個(gè)多月的時(shí)候就有雞開始下蛋。這也有利于他們開拓市場(chǎng)，畢竟讓消費(fèi)者接受需要一定的時(shí)間，然后就“黑羽烏骨雞”就進(jìn)入了產(chǎn)蛋高峰期。