第二十五章 二八法則（求推薦求收藏）
“如果這場戲真的發(fā)展到了那一步，我不建議花錢買下你的底線和選擇?！?p> 裴蓓說的平淡且自然，和她一貫的風(fēng)格絲毫不差。
姚遠(yuǎn)倒是沒在這個問題上多糾結(jié)：“治療計劃是怎么樣的？畢竟情侶也是分不同屬性、階段性的，我戀愛經(jīng)驗很少很少……”
到底是熱戀中的情侶，還是剛開始戀愛，這些他都必須要事先問好。
作為一個戀愛經(jīng)驗極度匱乏的人，他不覺得能靠著自己的天分把這份任務(wù)完成好。
還是得靠著上網(wǎng)查戀愛攻略，以及找貼吧老哥或者知乎大神們給支招。
裴蓓沉思了一下：“具體治療計劃，現(xiàn)在還沒定下來，需要看醫(yī)生那邊的建議，剛好他這周又出門了……”
“……”
治療計劃沒定你讓我來干啥？
裴蓓的確是個拿捏人性的高手，似乎有讀心術(shù)一般：“合作是雙向的，今天讓你來，也是想看看欣欣的反應(yīng)，不然我無法確定她嘴里的‘姚遠(yuǎn)’和你是不是一個人?！?p> 姚遠(yuǎn)不置可否。
錢在你手里，隨便你說。
可下一秒，他就把心里的牢騷都拋到了腦后。
只聽裴蓓輕聲說道：“輔助治療的費用按照5萬月薪支付，可以從現(xiàn)在就開始計時……”
5萬！
誰說好人沒好報？
恩？
姚遠(yuǎn)嘴角的笑意根本無法掩飾，他當(dāng)即道：“我隨時聽您調(diào)遣?！?p> 裴蓓的冷笑第二次浮在臉上，玩味道：“您？這稱呼變得真夠快的?！?p> 姚遠(yuǎn)厚著臉皮道：“對客戶說敬語是一個銷售員的職業(yè)操守?！?p> “不砍砍價？”
“不砍，見好就收也是職業(yè)操守?！?p> 裴蓓揉了揉腦袋，顯然她懶得再聽姚遠(yuǎn)油嘴滑舌。
“行了，等計劃出來了我會通知你，小花會送你回去的?！?p> 姚遠(yuǎn)知道自己該走了。
再次坐上猛漢小花的商務(wù)車，姚遠(yuǎn)要比之前放松了許多。
“小……”姚遠(yuǎn)有些說不出口，反差實在太大了。
“叫我小花就行。”看似冷峻的小花說起話來倒是平易近人。
“能不能問幾個問題？”
“除了老板的事兒，其他的都能問。”
姚遠(yuǎn)苦笑，除了裴蓓他還能問啥？
兩人沉默了好一會。
姚遠(yuǎn)問：“你之前當(dāng)過兵？”
“沒有?！?p> “那……你是裴姐的保鏢？”
“關(guān)于老板的事兒，我不能多說?！毙』恳暻胺矫鏌o表情。
兩人再度陷入沉默，車內(nèi)的氛圍尷尬到了極點。
姚遠(yuǎn)有些無語。
這個裴蓓到底什么來頭……搞得比那些一線明星還神秘。
有這個必要么？
基于這樣的情緒，姚遠(yuǎn)一路上想了多個亂七八糟的版本，用來揣測裴蓓這女人的來歷。
第一個版本：
某位傳奇灰色富豪的金絲雀，每天耳濡目染大佬的手腕和馭人之術(shù)，平素暗暗積累人脈，以美色分化大佬手下，待時機成熟后趁大佬不備突然下手……
第二個版本：
富家千金，背負(fù)萬貫家財，不想家道中落江河日下……幸好有女子如龍，挽狂瀾于既倒扶大廈于將傾……
第三個版本：……
就這樣，姚遠(yuǎn)肆意讓頭腦風(fēng)暴亂掛來消磨車上這尷尬的半個小時。
一直到下車前，他還沉浸在自己的yy中惆悵不已……
小花停穩(wěn)了車，對著后視鏡說道：“姚先生，到了?！?p> 姚遠(yuǎn)下車前看了眼猛漢小花，撓頭道：“小花，你別叫我姚先生了，聽著別扭，還是叫小姚或者姚遠(yuǎn)吧?！?p> 一路都面無表情的小花，在那張粗狂且堅毅的臉上扯了個不太明顯的笑：“行。”
……
小花揚長而去，小姚則心情不錯的回到了九樓。
有了裴蓓答應(yīng)的5萬塊月薪，他的收入跨入了新的階段。
不過他自認(rèn)還不是放松的時候。
雖然裴蓓給的價格不低，但其實并不穩(wěn)定。
且不說裴蓓這個人是否穩(wěn)定，單是姜欣的病情就很不穩(wěn)定。
萬一不到一個月她就康復(fù)可，那么自己的“兼職心理醫(yī)生”工作也就到頭了。
所以目前真正能讓他心里踏實的來錢路子，還得是這份普通的銷售工作。
下午，姚遠(yuǎn)沒有開啟雞血模式，而是開始冷靜分析目前的情況。
客戶資料就那么多，五十來個同事都在眼紅的看著。
就算他再拼命也就多搶幾個優(yōu)質(zhì)資源，而且效率還不高。
他拿出自己的工作筆記，這是一本黑色皮面的大號筆記本。
它已經(jīng)足足陪伴了姚遠(yuǎn)四年多。
從最開始入職智美，到現(xiàn)在生命進入倒計時……
最開始，這本子上記錄著他的工作心得、學(xué)習(xí)總結(jié)、自我不足。
后來，這本子上記錄了一些會議內(nèi)容、發(fā)言梗概。
再后來，這本子就成了他開會無聊時畫畫用的“畫板”。
每開一次會，那本子上就有一頁遭殃。一般是由一道“丨”作為起始點，漸漸的變?yōu)椤笆?，再變成“◆”?p> 至于最后能變成什么樣，完全取決于胡亂涂抹的過程中，哪一筆出格了……
而他的棱角就在這一頁頁的筆記和“畫作”中，一點點的被磨平。
“28法則……”
姚遠(yuǎn)翻到第二十頁，看到了第一次參加公司組織的系統(tǒng)培訓(xùn)的內(nèi)容小計。
對于這次培訓(xùn)姚遠(yuǎn)記憶很深刻，并非導(dǎo)師們講的多好，而是那個導(dǎo)師留了一頭很夸張的長發(fā)。
得益于這頭長發(fā)，姚遠(yuǎn)回想起了關(guān)于這次“28法則”的培訓(xùn)。
二八法則也叫巴萊多定律，是由意大利經(jīng)濟學(xué)家巴萊多發(fā)現(xiàn)的。
當(dāng)然，誰發(fā)現(xiàn)的不要緊。
要緊的是，他自己現(xiàn)在的情況非常適合這套定律。
讓自己20%的精品客戶，為自己帶來80%的銷售業(yè)績。
既省時，又省力。
唯一的問題就是，結(jié)果如何……他不敢確定。
畢竟這也是他第一次嘗試使用這個套路。
接下來要做的，就是篩選那20%的精品客戶。
之前的意向客戶他已經(jīng)分別送給了陳璐和張志新，再想往回要，顯然開不了口。
所以他只能想辦法從已成交的老客戶身上下手，深入挖掘他們的二次、甚至三次的價值。
客戶深挖并不簡單，弄不好就會適得其反，偷雞不成蝕把米。
這并非姚遠(yuǎn)的強項。
而在智美，把這項工作做的最出色的當(dāng)屬陳璐，其次才是張志新。
在這些事兒上，姚遠(yuǎn)一直都是根木頭。
年節(jié)發(fā)發(fā)祝福語，大客戶則給買些普通的禮盒，缺乏新意不說，反倒讓人覺像是在敷衍……
姚遠(yuǎn)想著，要不找陳璐或是張志新取取經(jīng)？
想到此處，他當(dāng)即嘆了口氣。
干！
草率了！
早上不該拒絕陳璐的……