第五十六章：商業(yè)CBD的構(gòu)想
進(jìn)入七月，一首詩(shī)突然在洪州城里火了起來(lái)。
那便是由臨江書苑傳出來(lái)的，詞牌名《破陣子》，作此詩(shī)詞者乃當(dāng)下的洪州刺史章炎。
便是連老百姓沒事聚在一起喝酒的時(shí)候，都會(huì)誦讀兩遍，而后拍桌子叫一聲好。
大振民族之心啊。
借著這首詩(shī)詞的光，章炎的官聲陡然好了幾個(gè)檔次，洪州文壇和士階層提到章炎的時(shí)候，都會(huì)夸耀一句。
這么大的動(dòng)靜，搞得駱永勝都想把文公的正氣歌抄一份送給章炎了，但一想又作罷。
章炎這家伙哪里配的上，怎能配得起？
要作，也得等將來(lái)自己作才是。
章炎的名聲大噪，也讓駱永勝嘗到了被其投桃報(bào)李的甜頭，那就是他圈下來(lái)的地，動(dòng)遷工作進(jìn)行的非常順利。
之前是自己這邊出面和百姓洽談賠償，而今直接官府出面。
這年頭會(huì)有官府出面辦不好的事情嗎？
哪家哪戶敢說一句不搬或者坐地起價(jià)，當(dāng)場(chǎng)就會(huì)被帶走投監(jiān)！罪名就是興建百貨商場(chǎng)乃是利民舉措，官府一力支持，對(duì)抗者就是對(duì)抗官府，不服王化！
這個(gè)罪名可大可小，小了說打二十殺威棒，大了甚至可以掉腦袋流放！
破家縣令、滅門府尹，章炎用這種方式也是在警告駱永勝。
我想讓你活你就能活，我想讓你死也是隨時(shí)可以。
看本官心情。
可駱永勝還是很開心，對(duì)這種潛在的威脅視若無(wú)睹。
因?yàn)楝F(xiàn)在的自己那是絕對(duì)不會(huì)死的，除非這時(shí)空的趙恒出現(xiàn)歷史偏差不北伐了，到那時(shí)候章炎絕對(duì)不可能放過他駱永勝。
動(dòng)遷的工作一順利起來(lái)，駱永勝整日便忙的不行，一邊監(jiān)工營(yíng)造，一邊還要抽時(shí)間去城外的碼頭，實(shí)地調(diào)研自己租用下的這個(gè)碼頭每日吞吐貨量多寡。
“大多的生活物資都可以保障，唯獨(dú)緊俏一物那就是瓷具?！?p> 黃四通現(xiàn)在就是負(fù)責(zé)漕運(yùn)這一塊，他在碼頭就近的位置蓋了庫(kù)倉(cāng)，只等庫(kù)倉(cāng)一蓋好便開始囤積貨物，待到百貨商場(chǎng)開業(yè)之時(shí)進(jìn)行售賣。
“瓷器眼下乃是江西緊俏之物，汝窯官用尚且不足，流于市行的便更少了，而咱們江南道當(dāng)?shù)責(zé)那喟状呻m好，但價(jià)格昂貴，工錢不菲，如果用來(lái)囤積售賣，很難快進(jìn)快出，至于繁昌窯所產(chǎn)的影青瓷，想要運(yùn)輸過來(lái)又破費(fèi)時(shí)日，需先走漕運(yùn)再轉(zhuǎn)路輸?！?p> 這里黃四通話中提到的青白瓷，便是后世著名的景德瓷，眼下還叫青白瓷，要等過個(gè)幾年，燒窯之地順年號(hào)取名景德鎮(zhèn)后，才正式更名為景德瓷。
“如果不賣瓷器，咱們這百貨商場(chǎng)豈不是名不副實(shí)了?！?p> 駱永勝皺起眉頭：“百貨百貨，自然要貨品繁多才名副其實(shí)，我這幾日跑公衙，甚至求得了鹽鐵司將市行搬進(jìn)咱們百貨商場(chǎng)，以此來(lái)替咱們招攬顧客，若是這光景咱們連瓷器都沒得賣，豈不是被城中那些個(gè)瓷器行笑掉大牙?！?p> 前些日子駱永勝本來(lái)是想申請(qǐng)一張鹽引來(lái)賣鹽的，但被章炎直接給拒絕掉。
鹽鐵專賣是國(guó)策，任何人都甭想染指。
不過章炎卻給駱永勝一個(gè)好出路，那就是讓眼下洪州鹽鐵司的專賣行搬進(jìn)他的百貨商場(chǎng)里，價(jià)格還是那個(gè)價(jià)格，不過每賣出一斤鹽，駱永勝再補(bǔ)貼官府五文錢。
這就是合作共贏。
一旦鹽鐵司的專營(yíng)市行搬進(jìn)百貨商場(chǎng)，那用屁股想也知道將來(lái)百貨商場(chǎng)的客流量將會(huì)達(dá)到一個(gè)怎樣客觀的地步。
都來(lái)買鹽了，不順便買點(diǎn)別的東西嗎？
正發(fā)愁著，侯三也尋了過來(lái)，又給駱永勝帶來(lái)一個(gè)不算太好的消息。
那就是后續(xù)的資金快跟不上了。
“怎么可能?”
駱永勝當(dāng)然不信，當(dāng)初他們可是拉來(lái)了八萬(wàn)多貫的贊助呢，怎么可能花的那么快，難不成這侯三從中吃錢了？
侯三苦笑一聲：“我的駱兄弟，你是不當(dāng)家不知柴米貴啊，甩手掌柜做著眼里只看大頭，卻不知那些林林總總的小賬才是真的厲害，小刀子割肉可比鬼頭刀一把斬下疼人的多。
動(dòng)遷安置、營(yíng)造用料、工人工錢哪一樣不花錢，更別提現(xiàn)在四通兄又造倉(cāng)庫(kù)，又租碼頭了，等過些日子談好進(jìn)貨的渠道，要在碼頭這里募集一批裝卸工人吧，這可都是錢。
八萬(wàn)多貫聽起來(lái)不少，可別忘了，這個(gè)月初，秋稅開征，光這一筆就是足足六千貫沒了，反正咱們眼下能拿出來(lái)的錢最多還有兩萬(wàn)貫，又得想辦法了?！?p> 想辦法，上哪想去，難不成繼續(xù)騙？
駱永勝皺起眉頭冥思苦想起來(lái)，一旁黃四通和侯三倒也不催，只等駱永勝想轍。
他倆現(xiàn)在都習(xí)慣了，生意上遇到難題都甩給駱永勝，誰(shuí)讓后者鬼點(diǎn)子多呢。
而駱永勝倒也沒讓他倆失望，主意還真想了出來(lái)。
“鹽鐵司給了我一個(gè)靈感啊?！?p> 駱永勝一拍大腿，拉著倆人走到一旁納涼的遮陽(yáng)亭，興奮的滔滔不絕：“原來(lái)咱們一直都走進(jìn)了一個(gè)死胡同內(nèi)，那就是要搞所有的商品專賣，然而實(shí)際上咱們?cè)趺炊疾豢赡軐?shí)現(xiàn)全部商品的專賣，就說這鹽鐵之物，衙門最多允許把市行搬進(jìn)咱們的百貨商場(chǎng)開市，不可能轉(zhuǎn)手交咱們來(lái)兜售。
既然鹽鐵行可以搬進(jìn)來(lái)，那么咱們完全可以開放整個(gè)百貨商場(chǎng)的鋪面來(lái)進(jìn)行招商。凡是咱們洪州城內(nèi)的商號(hào)市行，直接搬進(jìn)咱們的百貨商場(chǎng)來(lái)開市，他們自己進(jìn)貨自己賣，成本由他們來(lái)承擔(dān)，咱們每月抽取比例抽成即可。
而不愿意搬進(jìn)來(lái)的空白區(qū)域，咱們?cè)谧鲎灾麂N售不就可以了，這樣可以將成本控制在極低的范疇內(nèi)?！?p> 駱永勝的點(diǎn)子不算新鮮，就是后世的商業(yè)地產(chǎn)概念，駱永勝要把他的這個(gè)百貨商場(chǎng)搞成洪州的CBD！
黃四通和侯三一琢磨，還真動(dòng)了心，但很快卻又皺起眉頭。
“那如果這些進(jìn)駐的商號(hào)隱瞞銷售額怎么辦，他們賣五百文報(bào)一百文，咱們也不知道啊，抽成之事不就打了水漂。”
“我自然有主意?！?p> 駱永勝緩緩?fù)驴冢骸霸蹅儼l(fā)行，商品兌劵！”
商品兌券？
兩人對(duì)視一眼，都看出彼此眼中的迷惑。
這可又是一個(gè)新鮮的名詞。
“簡(jiǎn)單來(lái)說，就是百姓把錢給咱們，而后咱們給百姓這種兌券，凡是在咱們這里購(gòu)買商品都可以使用這種商品兌券?！?p> 駱永勝興奮的手舞足蹈，滔滔不絕說著自己的計(jì)劃：“商品兌券最低的面額假定為十文，老百姓給咱們一百文錢，咱們給百姓十一張十文面額的兌券，總價(jià)值便是一百一十文，老百姓占得了一成的便宜。
而后，百姓持兌券在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買一百一十文的商品，兌券到了商家手中，商家再拿這些商券找到咱們兌錢，一百一十文兌券就可以兌一百一十文錢?！?p> 倆人前面聽的還沉心醉意，聽到這里的時(shí)候大吃一驚。
“那豈不是說，咱們里外里就賠了十文錢進(jìn)去，若是商家和百姓串通起來(lái)，咱們還不賠個(gè)底掉啊。”
“你看，你們這就不懂了吧?！?p> 駱永勝嘿嘿一笑：“忘了抽成的事？咱們給了百姓一成的讓利，但是咱們轉(zhuǎn)過頭可以收商家一成五的抽成啊，這不就賺了五個(gè)點(diǎn)？”
“一成五？”侯三抽了口子涼氣：“這太高了，商號(hào)自有成本，利潤(rùn)本身就壓縮到兩成到三成區(qū)間，再給咱們一成五，怕是不會(huì)愿意了。”
“羊毛出在羊身上，商品可以適當(dāng)提價(jià)嘛?！?p> 駱永勝不停生出的主意，聽的兩人目瞪口呆：“比如說七文錢一匹布，咱們標(biāo)價(jià)八文錢，但是于此同時(shí)，咱們又對(duì)外宣布，凡是選擇持兌券購(gòu)買商品的，都可以享受九成的折扣，這樣一來(lái)對(duì)百姓來(lái)說就是雙重優(yōu)惠，必然會(huì)選擇將錢變成兌券。
可是兌券不可找零，而一匹八文錢的布九成優(yōu)惠后，便成了七點(diǎn)二文錢，百姓為湊足整數(shù)，勢(shì)必要買一些無(wú)用品來(lái)補(bǔ)充，這樣加啊加，最后買好的商品總價(jià)一定是三十、四十、五十這般的十倍整數(shù)，無(wú)形中不僅拉高了總銷售額，也讓商號(hào)們賺到了錢。
每一件東西多賣個(gè)零點(diǎn)幾文錢，積少成多，綜算下來(lái)即使扣除掉抽成，利潤(rùn)也只會(huì)不減反增，而百姓呢，因?yàn)殡p重優(yōu)惠的對(duì)沖，其實(shí)也沒花多少冤枉錢，只是一次性采買的東西要比往常多上不少。
這意味著，商品的流通速度變快了，錢財(cái)?shù)牧魍ㄋ俣纫沧兛炝耍傩盏南M(fèi)指標(biāo)提高了，錢花完他們就得去賺，賺來(lái)就要買東西，這樣不停的運(yùn)轉(zhuǎn)，在咱們這開市行的商號(hào)賺的還是那些錢，大頭，都通過抽成的方式進(jìn)入了咱們的腰包?！?p> 一通解釋下來(lái)，侯三和黃四通俱都傻眼，你看我我看他。
“聽懂了嗎？”
兩人苦笑搖頭：“駱兄，論生意行，您是行家，這其中門道我們屬實(shí)是不明白，還有你說的七點(diǎn)二文是什么意思？”
這句問反而讓駱永勝愣住。
怎么，古代沒有小數(shù)嗎？
不可能啊，祖沖之的圓周率不都搞到小數(shù)后多少位來(lái)著了嗎。
于是駱永勝便舉了個(gè)例子：“七點(diǎn)二文的意思就是再加零點(diǎn)八文，便是八文錢整，十進(jìn)制的原理?！?p> 兩人這才恍然：“原來(lái)駱兄說的是七分二文啊?！?p> 分？
古人用分做小數(shù)于整數(shù)之間的符號(hào)，取分開、分割之意。
所以自然無(wú)法理解駱永勝剛才話語(yǔ)中七點(diǎn)二的意思。
畢竟現(xiàn)代數(shù)學(xué)與宋朝時(shí)的數(shù)學(xué)相隔了足足一千多年。
跨度太大了。
“甭管怎么表述吧，你二人覺得我這個(gè)想法可行否？”
兩人看看，相顧一笑：“都依駱兄的，只是，咱們從哪里招商啊?！?p> 這可把駱永勝給問住了。
對(duì)啊，從哪招商呢。
他駱永勝眼下的名聲可是在洪州城內(nèi)徹底臭了，誰(shuí)會(huì)再信？
這些商人雖然之前吃了時(shí)代懸差的虧，但到底是商人，吃一虧長(zhǎng)一智，不可能再繼續(xù)上當(dāng)受騙。
要不然出門就上當(dāng)，當(dāng)當(dāng)都一樣還不丟死人了。
“拉下臉，再聊聊？”
駱永勝就這點(diǎn)好，臉皮厚，嘿嘿一笑：“咱們這次坦誠(chéng)相待，反正他們都被咱們騙過了，這次這個(gè)機(jī)會(huì)若是不把握住，那咱們賺不到錢，他們被騙的錢豈不是更難要回去？”
說罷，三人都大笑起來(lái)。
說的很有道理，反正都已經(jīng)進(jìn)坑了，干脆就老實(shí)在坑里待著唄。