（292）朋友大干一場吧

　　“好吃嗎？”蘇任平擦擦手，站到桌邊問著店里唯二的客人。

　　“好吃，當(dāng)然好吃！”老克抬頭笑道，“蘇老板的手藝，那沒的說！”

　　阿土在旁邊使勁兒點(diǎn)著頭，道：“真的好吃！而且還這么豐盛……”

　　他頓了頓，又堆了笑道：“本來是蘇老板請我們吃飯，我們倆昨兒有事兒錯過了心里就夠不好意思的了，您還特地配合我們改了今日再請……這叫我們怎么怎么過意的去……”

　　“跟蘇老板有什么客氣的？”老克笑道，“咱們不都是好哥們兒嗎？哥們兒之間沒必要太客套，對不對？”

　　阿土感覺老克太有點(diǎn)兒拿自己不當(dāng)外人兒了，正要再客氣幾句，卻聽蘇任平道：“老克說的對，咱們都誰跟誰？不用太生分。不就是吃頓飯嘛，再說了，我還有事兒想跟兩位商量呢?！?p>　　“什么事兒？蘇老板盡管說。”阿土放下了筷子，認(rèn)真聽蘇任平說話。

　　蘇任平給阿土和老克，以及他自己各自倒了杯清心木葉水，方坐到兩人旁邊，道：“二位今年的生意如何？”

　　老克啜口清心木葉水，笑道：“我們兩個俱是開小雜貨鋪的，能有多大的生意？不比蘇老板在翼城區(qū)的大買賣，阿土，你說是不是？本來我們還想跟蘇老板取取經(jīng)呢，沒想到蘇老板倒先跟我們兩個做小本生意的打聽起行情了?！?p>　　蘇任平笑道：“你想知道我這店的生意如何？其實(shí)啊，我這店看起來是開在翼城區(qū)比較‘上檔次’，但花銷也大，所能占的便宜也就在造煉司撥款這一項(xiàng)上了，若單純說開店盈利，我覺得還比不上你們那雜貨鋪呢?！?p>　　阿土握著茶杯，不住地點(diǎn)頭，道：“別的我不知道，蘇老板這里只工程盒代理這一項(xiàng)，鋪開的就不算順利吧？雖然蘇老板又加開了美食店，但是……蘇老板如此好客，今天請我們，明天又請別的朋友，其實(shí)算下來，也沒有太多收入吧？”

　　“阿土你聽他哭窮呢，他這店，光前陣子的薯片賣的就不錯，再加上新開發(fā)的這個桃林野餐，他蘇任平再請客也不可能沒賺頭。”老克搖頭笑道，“再說了，撥款也算是盈利了吧？”

　　“行啊，老克，這生意經(jīng)一套一套的。”蘇任平也哈哈笑了，道，“不過咱說正經(jīng)的哈，我這美食店的業(yè)務(wù)，你們想不想也開展起來？”

　　此言一出，老克和阿土不約而同放下了茶杯，盯著蘇任平：“蘇老板的意思是……”

　　“就是我問話的表面意思，”蘇任平爽快道，“美食店的確給我?guī)聿簧倮麧櫍蚁雴枂杻晌焕习?，有沒有意向和我一起干？”

　　老克和阿土對望一眼，最終還是由老克開口問道：“那個……蘇老板的意思，是讓我們?nèi)牍赡@美食店嗎？”

　　“非也非也，”蘇任平搖搖頭，“我的意思是，二位可以像我一樣，將自己的雜貨鋪直接轉(zhuǎn)為美食店，以制作、售賣食物為主?！?p>　　“啊？”

　　蘇任平的回答太出乎意料，一時間老克和阿土誰都不知道該怎么回答，只是面面相覷，再一齊看向了蘇任平。

　　阿土遲疑道：“蘇老板為何……”他還有些顧慮沒把話說全，可老克卻是個直腸子，有疑問絕不藏著掖著：

　　“蘇老板為何要這樣做？我和阿土都不是很明白。說起來，我那店賣馬鈴薯泥團(tuán)子有些日子了，收入很是不錯。所以我知道蘇老板的美食店生意一定也不會差，甚至可以說是大受歡迎，這從市面上薯片的泛濫就可窺一斑……生意如此之好，一般來說店主都會極力地保持自己在市場獨(dú)一份的地位，巴不得全國就只有一家美食店才好……可是蘇老板你……為何主動邀請我和阿土入局？你要說有錢一起賺……這話我是不太信的?！?p>　　蘇任平耐心地聽老克一番長篇大論，喝口茶，笑道：“為什么不能信？”

　　“阿土你別扯我袖子！”老克一抬胳膊，把自己的袖子從阿土手里拽出來，仍舊望著蘇任平道，“我喜歡敞亮著做生意，所以也不怕言語上冒犯得罪蘇老板……”

　　“我也一樣?！碧K任平笑道。

　　老克呆了呆，又接著說道：“都是做生意的，誰也不比誰傻。市場就這么大，能賺的錢就這么多，進(jìn)來瓜分的人多了，每個人分到的不就少了嗎？按照這個理兒，蘇老板想要讓美食店做成埃比澤姆的頭一份兒，就不可能真心誠意地找我們哥倆兒一起做。”

　　老克這話聽起來頗有些刺耳，但是道理卻也有那么幾分。最起碼阿土就深表同意，一直在旁邊點(diǎn)著頭。

　　蘇任平也不急著反駁，只是一小口一小口的，把自己杯中的清心木葉水喝光了，方道：“老克你這話，從一開始就錯了。”

　　“嗯？哪兒錯了？”老克一愣。

　　“市場就這么大，能賺的錢就這么多……誰告訴你是這樣的？”蘇任平反問道。

　　“難道不是嗎？”不用老克說什么，連阿土都忍不住道，“做什么生意都是如此??！而且單說美食生意，這東西又不是生存必需的，吃了是錦上添花，不吃也餓不死，這種生意的市場最難拓展啊?！?p>　　“按照你們的說法，如果市場有限的話，最難拓展的市場，也是最少人涉足的市場，更是我們這些提前進(jìn)入者最容易獲利的地方，你們說是不是？”蘇任平按著杯子，說道。

　　這話好像也有幾分道理。阿土和老克一時有些茫然，不知道該說什么才好。

　　蘇任平來回看看他們，又道：“而且，你們剛才的說法也不完全正確。所謂市場和利潤是一定的，這應(yīng)該只在某些領(lǐng)域內(nèi)成立，尤其是已經(jīng)成熟且再無發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域，比如定位古怪死板的美食家工程盒。拋開這些領(lǐng)域，跳出這些領(lǐng)域給我們的思維束縛，我們在空白之地再自己開出一塊兒新的領(lǐng)域，只屬于我們自己的領(lǐng)域，你說未來的市場還會是有限的嗎？”

　　“比如美食店這個領(lǐng)域？”阿土試探著問道。

　　蘇任平點(diǎn)頭道：“對，就像是美食店。這個領(lǐng)域，我說是由我這一家店開辟出來的，二位應(yīng)該沒什么意見吧？美食在目前雖然不是解決生存問題的必需，但是想要解決口感和得到內(nèi)心的滿足與喜悅，目前來說，美食是不是唯一的途徑？這樣來看，美食店的領(lǐng)域是不是廣闊無限的？在這樣大的領(lǐng)域內(nèi)，只有我一家店，夠嗎？我一家店，充其量也不過是在這個領(lǐng)域開了個小口子，想要把美食的領(lǐng)域真正撐開，做成一個巨大的市場，還得靠更多的生意人加入進(jìn)來啊！從這個角度上來看，美食店的利潤并不是‘就那么多’，而是做的人越多，生產(chǎn)的利潤才越多??！”

　　美食店內(nèi)一時靜默。好一陣子，老克才長長出口氣，道：“蘇老板，你這番話，好像給我打開了一扇天窗……”

　　阿土緊緊攥著茶杯：“蘇老板，我覺得我身體里的血都沸騰了起來……”

　　巴不得，馬上就來大干一場！