雁子谷小區(qū)各處角落對(duì)現(xiàn)在的關(guān)莎而言完全變了樣，那些平常她忽視的廣告版面，此刻都異常醒目。
小區(qū)大門(mén)雖是黑鐵門(mén)，但鐵門(mén)中間掛著長(zhǎng)方形的某洗發(fā)水海報(bào)，通行門(mén)中間立著某手機(jī)的燈箱廣告。
“就這破燈箱，居然10天要5600元?！标P(guān)莎皺眉抱怨，她平常雖然從門(mén)禁通道進(jìn)進(jìn)出出，但基本不去看什么燈箱。
“你就知足吧！”杜晶說(shuō)，“那好歹是必經(jīng)出入口，咱們小區(qū)又這么多人，這個(gè)價(jià)很良心了，那個(gè)蜂巢快遞柜才坑，他們不說(shuō)我還不知道柜子上面還能打廣告，平常拿快遞都是只看自己的箱子，誰(shuí)個(gè)鬼知道所有箱子圖案拼起來(lái)居然是個(gè)廣告……”
兩人說(shuō)著走到小區(qū)樓下的電梯門(mén)口，四個(gè)電梯并排，每?jī)蓚€(gè)電梯中間設(shè)置有一個(gè)燈箱，電梯門(mén)口正中貼著整幅海報(bào)，門(mén)打開(kāi)后，海報(bào)也就一分為二；關(guān)莎和杜晶進(jìn)了電梯，不出意外，三面墻上全是海報(bào)，按鈕上方有一塊小屏幕。
以上提及的所有地方，專(zhuān)供廣告商使用。
關(guān)莎咨詢(xún)過(guò)價(jià)格，雁子谷小區(qū)的電梯內(nèi)視頻廣告，50元1小時(shí)；電梯內(nèi)海報(bào)框架媒體廣告，1188元包月。
杜晶此時(shí)按下了頂層按鈕，聽(tīng)關(guān)莎說(shuō)道：“我覺(jué)得在門(mén)上貼整幅海報(bào)最不值，門(mén)一開(kāi)咱們品牌名字和二維碼都得砍成兩半，萬(wàn)一別人掃碼的時(shí)候門(mén)開(kāi)了呢？難道不進(jìn)電梯等門(mén)合上接著掃？”
杜晶點(diǎn)點(diǎn)頭，“確實(shí)很雞肋……不過(guò)快遞柜反正我是不會(huì)看的，一個(gè)廣告印在那么大個(gè)柜子上，除非遠(yuǎn)看，取快遞哪個(gè)不是低頭看手機(jī)取件碼的，誰(shuí)會(huì)特意站遠(yuǎn)了看柜子上的廣告？”
“看是有人看，比如下班回來(lái)隨意掃一眼的那些人，但這樣的人肯定不多，效率太差?！标P(guān)莎說(shuō)。
杜晶的腳掌有節(jié)奏地拍打著電梯地板，這時(shí)電梯里那個(gè)小屏幕播放著某燒鵝店的外賣(mài)廣告吸引了她的注意。
視頻里的燒鵝做得讓人垂涎欲滴，還號(hào)稱(chēng)有粵府大廚親自掌勺，第二只半價(jià)，20分鐘內(nèi)送貨上門(mén)，杜晶看著視頻里的滋滋蒸汽，口水都快溢出來(lái)了。
“我看就這電梯視頻廣告靠點(diǎn)譜，至少有聲音有圖像，很難不去注意?！倍啪дf(shuō)。
“所以貴啊，1小時(shí)就要50！”關(guān)莎抬頭看著視頻里的燒鵝廣告哀嘆，“我1天放20小時(shí)就1000了，1天1000，一個(gè)月就差不多3萬(wàn)，還只能放在這一個(gè)電梯里，咱們雁子谷所有的電梯有30多個(gè)，如果廣告全打上去，光咱這小區(qū)1個(gè)月就得90萬(wàn)?！?p> “90萬(wàn)就90萬(wàn)，打上去再說(shuō)??！”杜晶豪爽一句。
關(guān)莎氣不打一處來(lái)，“你腦子健忘??？我現(xiàn)在只有17萬(wàn)，這17萬(wàn)要保證下一批貨，要跟工廠均攤運(yùn)費(fèi)，還要租房子吃飯……”
“所以我早說(shuō)了你20萬(wàn)不夠??！”杜晶直接下了結(jié)論，她說(shuō)到這里電梯剛好到了，關(guān)莎一把將杜晶推了出去，由于毫無(wú)防備，杜晶差點(diǎn)摔倒，最后還是關(guān)莎敏捷地扯住了她的衣服。
杜晶朝關(guān)莎吼道，“我說(shuō)你別老對(duì)我肉體摧殘行么？我這么大個(gè)兒整天被你推來(lái)拽去，扭到腳怎么辦？走不了路誰(shuí)陪你跑市場(chǎng)？！”
關(guān)莎此時(shí)卻好似沒(méi)聽(tīng)到杜晶對(duì)她說(shuō)話(huà)一樣，她一邊往家走，一邊思考：
這些社區(qū)里的廣告版面看似存在感很強(qiáng)，哪哪都是，但廣告效應(yīng)肯定不明顯。
首先，經(jīng)常進(jìn)出社區(qū)公共場(chǎng)所的人，基本就不看那些煩人的海報(bào)和燈箱；
其次，即便他們看，大多數(shù)人也不是自己的目標(biāo)客戶(hù)。
整個(gè)雁子谷小區(qū)里一半的住戶(hù)是原來(lái)雁子谷的村民，這些村民大多上了年紀(jì)，根本不會(huì)對(duì)“莎皇”果凍純天然口紅感興趣；另一半雖然住著靠人才安居房落腳的年輕人，但其中也有差不多一半是男人，女人大概整個(gè)小區(qū)就三四百人。
這三四百個(gè)女人看到廣告后都會(huì)買(mǎi)一支自己的口紅么？
顯然不會(huì)。
關(guān)莎認(rèn)為她們中能有10%買(mǎi)一個(gè)原先不熟的，全新牌子的口紅都已經(jīng)是奇跡了。
三四百女人的10%不過(guò)就三四十人，為這三四十人花90萬(wàn)一個(gè)月打廣告？除非自己的腦子被驢踢了。
但如果社區(qū)廣告行不通，那其他方式呢？為此廣告公司先前確實(shí)給關(guān)莎推薦了無(wú)數(shù)種廣告投放方式。
“你們可以選大巴、公車(chē)車(chē)身廣告，是流動(dòng)風(fēng)景線(xiàn)，很適合品牌定制哦！”廣告公司接待員說(shuō)。
“多少錢(qián)？”關(guān)莎問(wèn)。
“公交一條線(xiàn)路全天，1萬(wàn)元?！?p> “所以30天就是30萬(wàn)?！?p> “是的?！?p> 呵呵，關(guān)莎心里冷笑一聲，姑奶奶我……錢(qián)不夠！
還沒(méi)等她繼續(xù)問(wèn)，接待員就熱情地介紹起了其他方式，“你們也可以選公交站的候車(chē)燈箱廣告，就是平時(shí)我們?nèi)ボ?chē)站等車(chē)看到的那種巨幅海報(bào)，在燈箱里的，晚上也亮燈的，地鐵也可以，還有就是出租車(chē)車(chē)頂燈背面的LED數(shù)碼信息屏也可以，現(xiàn)在我們跟全國(guó)大型商超賣(mài)場(chǎng)都有合作，一天是1.8萬(wàn)，攜旅酒店客房?jī)?nèi)的電視媒體效果也很好，價(jià)格是20萬(wàn)?！?p> “等等，別說(shuō)太貴的，太貴的我們投不起，小本生意?！标P(guān)莎終于忍不住打了斷。
“哦，好！”接待員有些不好意思，不過(guò)他繼續(xù)介紹，“那全國(guó)商場(chǎng)服務(wù)機(jī)器人上面的互動(dòng)數(shù)碼屏呢？上面可以聯(lián)播哦，11.5萬(wàn)元……”
一旁的杜晶忍俊不禁，關(guān)莎在20萬(wàn)這個(gè)價(jià)格出口打斷，那無(wú)腦接待員還真就以為10萬(wàn)以上的廣告價(jià)格都有戲。
“有沒(méi)有再便宜點(diǎn)的？”關(guān)莎問(wèn)。
接待員剛要開(kāi)口，關(guān)莎立刻補(bǔ)充，“你就直接說(shuō)有沒(méi)有10塊錢(qián)以下的？”
“10元以?xún)?nèi)么？有的，2元以?xún)?nèi)的都有?！苯哟龁T臉上的表情沒(méi)有流露出一絲絲鄙夷，他仍舊熱情，或許這種熱情是假裝的，但人家好歹還在裝，“咱們航空機(jī)場(chǎng)登機(jī)牌背面的廣告，1塊錢(qián)一張?！?p> “登機(jī)牌？”關(guān)莎眨巴了下眸子。
“對(duì)，還有更便宜的，航空公司給您的登機(jī)牌封套，就是裝您登機(jī)牌的那個(gè)信封，印上去，5毛錢(qián)一封?！?p> 關(guān)莎聽(tīng)到這里果斷沒(méi)去考慮什么裝登機(jī)牌信封廣告，5毛錢(qián)雖然便宜，但自己作為一個(gè)正常女人，從小活到大也沒(méi)去關(guān)注過(guò)登機(jī)牌信封上印過(guò)什么，何況現(xiàn)在登機(jī)牌除非紙質(zhì)郵寄，不然哪用得著信封？
排除了登機(jī)牌信封，關(guān)莎再評(píng)估印在登機(jī)牌上的廣告。
國(guó)內(nèi)一輛正?？蜋C(jī)可以容納200至300人，按1元一張登機(jī)牌的廣告價(jià)，給全飛機(jī)乘客的登機(jī)牌上都印廣告看似只要200至300元人民幣，但這些乘客有百分之幾是關(guān)莎口紅的目標(biāo)客戶(hù)？
如果整架飛機(jī)都是老人、小孩、男人以及上了年紀(jì)的女人，關(guān)莎這一飛機(jī)的廣告錢(qián)不就打了水漂？
何況誰(shuí)會(huì)去注意登機(jī)牌上的廣告？
大家看登機(jī)牌一般就只看登機(jī)口和座位，再加上如今紙質(zhì)登機(jī)牌越來(lái)越少，很多機(jī)場(chǎng)都已經(jīng)開(kāi)始使用電子機(jī)票刷手機(jī)進(jìn)入了，電子機(jī)票上沒(méi)法印廣告，而使用電子機(jī)票的人，大多都是關(guān)莎想要的年輕人。
瞧見(jiàn)關(guān)莎對(duì)于登機(jī)牌之類(lèi)的廣告不是太感興趣，接待員接下來(lái)介紹的越來(lái)越離譜，什么幼兒園門(mén)口滾動(dòng)信息停燈箱廣告，什么地鐵車(chē)廂手拉桿上面的袖珍廣告，甚至還提及了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村刷墻廣告……
最后，任憑接待員使出渾身解數(shù)，說(shuō)得口干舌燥，關(guān)莎仍舊一分錢(qián)也沒(méi)掏。
兩人離開(kāi)時(shí)杜晶轉(zhuǎn)頭看了那接待員一眼，小伙子的微笑異常官方，但眼里的怨恨之意已經(jīng)無(wú)法被他的職業(yè)素養(yǎng)遮住了。
實(shí)在不是關(guān)莎不想掏錢(qián)，幾十萬(wàn)她掏不起，幾萬(wàn)塊的廣告費(fèi)還是沒(méi)問(wèn)題的，但上述這些方式她覺(jué)得都不適合自己的產(chǎn)品，花出去一定是打水漂。
到目前為止葉桃渡的推廣方式她關(guān)莎不能有樣學(xué)樣了，人家有大明星當(dāng)代言人，人家在各大購(gòu)物中心都有自己的品牌專(zhuān)柜，人家還有倪蝶這樣的頭部主播與資本貼錢(qián)參加雙十一狂歡，自己呢？
這個(gè)時(shí)候的關(guān)莎才開(kāi)始慢慢承認(rèn)她實(shí)在是太年少輕狂了，帶著20萬(wàn)就妄想著自力更生混社會(huì)，妄想著靠口紅的絕對(duì)暴利迅速把啟動(dòng)資金從幾十萬(wàn)滾成幾百萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)如果都這么容易，那就不會(huì)被人形容成九死一生了。
錢(qián)不夠怎么辦？
廣告不打了？
產(chǎn)品不賣(mài)了？
回家去跟老爸認(rèn)慫？
兩個(gè)人剛才回到小區(qū)時(shí)，杜晶瞧見(jiàn)關(guān)莎依舊還是滿(mǎn)臉喪氣樣，便摟著她脖子輕松一句：“我看你直接把這樣品發(fā)朋友圈，免費(fèi)推廣，說(shuō)不定你一發(fā)就一堆人來(lái)支持，3000只口紅賣(mài)光還不是分分鐘的事，聽(tīng)說(shuō)一帆哥結(jié)婚了，你讓他先買(mǎi)個(gè)999支送老婆！”
關(guān)莎白了杜晶一眼，“我干嘛不讓一帆哥把保時(shí)捷賣(mài)了，送錢(qián)給我創(chuàng)業(yè)？”
“我看可以??！他也不差這臺(tái)車(chē)?！倍啪иs緊附和。
“可以你個(gè)大頭蝦！我真是……”關(guān)莎此時(shí)真想對(duì)這個(gè)殘酷的社會(huì)大叫一聲，只不過(guò)她還沒(méi)叫，任天行那聲驚天地泣鬼神的吶喊便響徹了整個(gè)雁子谷。