第四十六章 健力爆故事

　　對于80年代，健力爆可以說是家喻戶曉的存在，在很多的賽事廣告上都能看到它。在1991年，健力爆更是豪擲500萬美元在米國買下一整層帝國大廈作為自己在米國的辦事處。那時，好多將來華夏著名的企業(yè)家也才剛剛開始創(chuàng)業(yè)，有的甚至都還沒有出生。同樣在那年，杰克馬才剛開始創(chuàng)業(yè)之路。

　　“出道即巔峰?！苯×Ρ纳衿姘l(fā)家史是從從1984年洛杉磯奧運會開始的。

　　說起這東方神仙水，實際上是今天的主人公—李緯經(jīng)，仿制的。

　　記得那是1973年的時候，李緯經(jīng)在原單位受人排擠，被調(diào)到四水酒廠當起了這個小廠長，本來就是個半死不活的酒廠，要錢沒錢、要人沒人的，就這樣，李緯經(jīng)在這里一蹉跎就是10年。

　　1983年，李緯經(jīng)去廣洲出差時，第一次喝到了爽口可樂，那是的他萌生了做碳酸飲料的想法。當時的市場上流通的碳酸飲料，主要是被爽口可樂和百世可樂兩家國際大巨頭霸占著，國內(nèi)還有北冰洋、高橙等上千家飲料廠在殊死搏殺，當時李緯經(jīng)想，在這一行混顯然并不是那么的容易。

　　俗話說的沒錯，機會永遠都會留給有準備的人。

　　恰恰是一個機遇，改變了李緯經(jīng)。李緯經(jīng)在得知廣東省體院正在研究一種能讓運動員迅速恢復體力的電解質(zhì)飲料。李緯經(jīng)得到啟發(fā)，就開始嘗試生產(chǎn)這種飲料，通過上百次實驗后，終于研發(fā)出一種橙紅色的飲料，受到產(chǎn)品顏色的影響，李緯經(jīng)為這款碳酸飲料取名叫健力爆。產(chǎn)品有了，接下來該怎么去銷售又成了擋住李緯經(jīng)的大山。

　　健力爆營銷的方式就是增加露臉機會，就是盡可能的增加產(chǎn)品曝光度，使更多的人知道健力爆這款飲料。

　　1984年是健力爆騰飛的一年，同年的洛杉磯奧運會，健力爆成為華夏奧運代表團的首選飲料。也許是李緯經(jīng)自己運氣好，在那屆奧運會上，運動員許海楓實現(xiàn)了華夏奧運金牌零突破，最終華夏代表團的金牌總數(shù)歷史性列第四位，健力爆也代表了華夏企業(yè)，開始走出國門，開始走向世界的視野。

　　從1984年到1986年這短短的三年時間里，健力爆的銷售額開始飛速增長，分別為345萬、1650萬、1.3億。開始走上了自己作為華夏第一飲料巨頭的寶座，健力爆在這個位置上一坐就是十幾年，一直是被譽為我國飲料界的第一民族品牌，同時也創(chuàng)造了一個個的銷售奇跡。

　　在飛速成長的道路上，李緯經(jīng)也打造了很多經(jīng)典營銷，這也是他的驚人之處。記得是在1987年，健力爆和爽口可樂兩家巨頭飲料企業(yè)，開始爭奪全運會的贊助資格。爽口可樂開價是100萬，李緯經(jīng)直接一口氣把價格提高到250萬，另外還加送10萬元飲料，最后一壓倒性的方式，贏得了這場飲料企業(yè)的內(nèi)部比賽，結(jié)果是健力爆完勝。

　　當年的全運會，電視上有轉(zhuǎn)播地方，看到的都是健力爆標志的運動服，真正的實現(xiàn)了霸屏。

　　1990年，健力爆冠名了一系列賽事，包括乒乓球、體操、田徑等比賽。還推出了廣告，“想要身體好，請喝健力爆”，突出該產(chǎn)品的保健作用。

　　1991年，李緯經(jīng)開創(chuàng)了拉環(huán)有獎的營銷創(chuàng)意，拉開易拉罐的環(huán)，就有機會中100萬。這個營銷手段到今天還有人在用，后來的再來一瓶，就是在此基礎(chǔ)上延伸出來的。

　　1993年，健力爆成為第一個進入聯(lián)合國的華夏飲料。

　　1994年，經(jīng)國際行星命名委員會批準，編號為3509號的小行星命名為“四水健力爆星”，這是全球第一顆以企業(yè)命名的行星。

　　1997年，健力爆達到輝煌，年銷售額達到驚人的55億，其董事長李緯經(jīng)也到達了自己的人生之巔。

　　所有的事往往都是這么的戲劇性，沒有一個劇本是從始至終都完美的，李緯經(jīng)也是一樣，也難逃這個怪圈。

　　任何事情都是有起有落，到達巔峰之后往往就會開始走下坡，健力爆也不例外。

　　事情的起因是，1997年，李緯經(jīng)決定在廣洲投資建設(shè)38層的健力爆大廈，將公司總部遷到廣洲，這個是四水政府最不愿意看到的，再加上健力爆本質(zhì)還是國有企業(yè)，屬于是國有控股企業(yè)，四水政府是健力爆的大股東，遷總部引起了四水政府的不滿，健力爆在香港上市計劃也因此以失敗告終。

　　由于之前的十幾年里，健力爆是李緯經(jīng)一個人專權(quán)，在健力爆成功之后，李緯經(jīng)開始多元化的進行投資，但是其他的項目卻很少有成功的，消耗了健力爆大量的的資金和資源。

　　在1996年之后，飲料行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)開始不斷增加，包括哇哈哈、樂百士和統(tǒng)壹等品牌，相繼推出了碳酸飲料、茶飲料等產(chǎn)品。健力爆開始走下坡路，再加上四水政府對企業(yè)經(jīng)營的一些干預手段，加劇了健力爆的衰退，

　　1999年，李緯經(jīng)向四水政府提出想要進行新股份制改革，四水政府直接就拒絕了，原因是風險太大，隨著與李緯經(jīng)熟悉的老官員退休，李緯經(jīng)與四水政府雙方關(guān)系開始逐步到了破裂的邊緣。

　　就在接下來的三年時間里，李緯經(jīng)都在和四水政府進行著不斷的掰手腕，直到2002年，四水政府轉(zhuǎn)讓健力爆75%的股份給張大海的江浙國投，價格是3.38億。這個價格和李緯經(jīng)團隊一致，簽約儀式上，李緯經(jīng)默默坐在會場角落，仰天長嘆，無比凄涼。這一天也就意味著，健力爆的李緯經(jīng)時代正式結(jié)束了。

　　那張大海又是誰？他和李緯經(jīng)一樣，可以被稱為神人，早年先是研究“氣功”，后來突然轉(zhuǎn)向資本市場，操盤了方@正科技、銀鴿投資、飛亞大、重科健、深大通。張大海掌握的資本鏈，累計超過百億。在張大海操盤健力爆的3年里，健力爆負債急劇增加，而張大海本人的資產(chǎn)卻快速增長。2005年張大海因為侵吞公司資產(chǎn)被抓，2007年被判處10年有期徒刑。2005年，已經(jīng)快倒閉的健力爆，被曝出以一億美元的價格賣給了海灣省統(tǒng)壹集團。

　　更悲劇的是，健力爆賣身后9天，李緯經(jīng)就在家突發(fā)腦溢血，從此他便一病不起。2011年，當?shù)厥兄屑壢嗣穹ㄔ号袥Q：李緯經(jīng)構(gòu)成貪污罪，判處有期徒刑15年。2013年4月，李緯經(jīng)逝世，享年74歲。

　　這個結(jié)果對于四水政府和李緯經(jīng)，結(jié)果是雙輸?shù)?，四水再也沒有一個如此有影響力的明星企業(yè)，而李緯經(jīng)最后則是落了個身敗名裂的名聲。

　　此時的劉天明表情凝固，久久沒有說話。

　　PS：作為一個創(chuàng)業(yè)者，結(jié)合小說，給大家分享一些真實的創(chuàng)業(yè)故事。今天的故事是健力寶創(chuàng)始人——李經(jīng)緯，人非圣賢孰能無過，不做太多的評價了，不以成敗論英雄。

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