第11章 前面的同學(xué)請(qǐng)留步

　　“全國(guó)街舞大賽亞軍K舞團(tuán)親臨現(xiàn)場(chǎng)。英雄請(qǐng)留步，我們離夢(mèng)想其實(shí)不遠(yuǎn)，理想和自由不可辜負(fù)?！?p>　　“南麓大學(xué)最盛大的一場(chǎng)籃球賽，拉拉隊(duì)美女如云，不來(lái)妄讀大學(xué)，錯(cuò)過(guò)在等3年，現(xiàn)場(chǎng)還有抽獎(jiǎng)...嘿，一等獎(jiǎng)是筆記本電腦，這可要過(guò)去看看。”另一個(gè)男生興奮的說(shuō)。

　　趙繼浪心里暗喜，這賣點(diǎn)效果似乎不錯(cuò)，他在遠(yuǎn)處觀察，可能是得益于抽獎(jiǎng)的刺激，周圍的男生都圍了過(guò)去。

　　駐足觀察了好一會(huì)兒，趙繼浪離開(kāi)了風(fēng)城管理學(xué)院，他繼續(xù)跑到附近的一個(gè)商業(yè)街貼完了剩下的海報(bào)，這里剛好有一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，人可是真多。

　　既然這么多商家在這里，那就放開(kāi)手腳大搞一波，今天下午有兩節(jié)選修課，一節(jié)體育課，都不上了，全力把幾家大BOSS拉來(lái)。趙繼浪把手上兩張A4紙抖了抖，這是一份已經(jīng)打印好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

　　他結(jié)合多年后的商業(yè)發(fā)展形勢(shì)，再絞盡腦汁總結(jié)出賣點(diǎn)，相信只要是個(gè)有腦子又上進(jìn)的老板，都會(huì)嘆服于其中的賺錢機(jī)會(huì)。

　　萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)有幾家看起來(lái)蠻高檔的服裝店，各種精品店，還有連鎖小吃店。全都掃蕩一遍，趙繼浪心中默念著想好的對(duì)話稿。

　　趙繼浪坐上了電梯，在二樓的黃金位置走進(jìn)一家叫奧美的精品店。

　　幾經(jīng)周折，趙繼浪找到了店長(zhǎng)，是一個(gè)看起來(lái)30多的男子。

　　店長(zhǎng)客氣的請(qǐng)趙繼浪坐在舒服的沙發(fā)上，看來(lái)這個(gè)人比較好說(shuō)話。

　　趙繼浪從容不迫的對(duì)他說(shuō)：“我是南麓大學(xué)的，想讓你們出錢贊助籃球賽，這是我寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要是你們能執(zhí)行到位的話，未來(lái)兩年利潤(rùn)能翻倍?！?p>　　跟這種商業(yè)老鳥(niǎo)沒(méi)必要羅嗦，直截了當(dāng)表明要求，交換利益就好。

　　店長(zhǎng)接過(guò)計(jì)劃書(shū)看了看說(shuō)：“我們今年的推廣計(jì)劃已經(jīng)完成了，所以不好意思，您請(qǐng)回吧。”

　　趙繼浪說(shuō)：“看來(lái)你是沒(méi)有明白這個(gè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值，你們現(xiàn)在都是主推線下消費(fèi)，未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展后，一定要抓住線上發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　如果未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展后，你們可能會(huì)被淘汰，不是危言聳聽(tīng)，未來(lái)線上銷售額會(huì)占到40%到50%。而店租金每年都會(huì)上漲個(gè)8%到10%，你們不多渠道發(fā)展的話，以后壓力會(huì)越來(lái)越大，最后賺的錢可能不夠交店租?！?p>　　店長(zhǎng)認(rèn)真的看了看趙繼浪，“趙先生，看來(lái)你對(duì)生意挺了解啊。”

　　這個(gè)店長(zhǎng)看來(lái)不是個(gè)頑冥不化的人，趙繼浪又說(shuō)：“您開(kāi)店多久了？”

　　店長(zhǎng)說(shuō)：“開(kāi)了5年了?！?p>　　“這五年里，員工工資會(huì)慢慢的上漲，成本也會(huì)慢慢的上漲，你肯定會(huì)提高店里商品的價(jià)格，但是，有店的地方就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，你不可能無(wú)限制的提價(jià)，否則客人就會(huì)跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去了。所以擴(kuò)大銷售范圍就是個(gè)好方法，互聯(lián)網(wǎng)就能達(dá)到這個(gè)目的，你可能現(xiàn)在還不能理解，但是你一定要認(rèn)真的考慮一下。”趙繼浪對(duì)他說(shuō)。

　　店長(zhǎng)又低頭看了看計(jì)劃書(shū)，再抬起頭來(lái)時(shí)眼神似乎有了變化，“你說(shuō)得有點(diǎn)道理，我很奇怪的是，你好像對(duì)店鋪生意了如指掌?！?p>　　“賺錢是我其中一個(gè)愛(ài)好?！壁w繼浪平靜的說(shuō)。

　　店長(zhǎng)靠在了凳子上，“我以前在風(fēng)城大學(xué)讀的書(shū)，也知道學(xué)生時(shí)代的感覺(jué)，這樣吧，我贊助你五千元，一來(lái)是你提出的觀點(diǎn)確實(shí)不錯(cuò)，二來(lái)南麓大學(xué)有不少來(lái)過(guò)我這里買禮品?！?p>　　趙繼浪和店長(zhǎng)留下了電話號(hào)碼，就馬不停蹄地跑到另一家店，一家琴行。

　　琴行里擺著很多吉他，學(xué)生肯定是這里的主要客戶，班里有幾個(gè)男生都買有吉他，每個(gè)大學(xué)都有吉他協(xié)會(huì)。

　　沒(méi)費(fèi)多少力氣，趙繼浪就搞定了這家老板，他也不含糊，答應(yīng)給5000贊助費(fèi)。

　　這下筆記本電腦和K舞團(tuán)的經(jīng)費(fèi)就到位了，趙繼浪繼續(xù)跑其他的店。

　　隔壁有一家連鎖快餐店，趙繼浪在這收了5000元。

　　馬路對(duì)面有一家網(wǎng)吧，趙繼浪進(jìn)去又弄到3000元，網(wǎng)吧太好說(shuō)了，學(xué)生是那里的主要顧客。

　　這時(shí)，趙繼浪的手機(jī)響起來(lái)，一個(gè)男子的話讓他欣喜若狂，一家新成立的公司看到了海報(bào)，他們覺(jué)得可以合作，希望詳細(xì)談?wù)劇?p>　　隱約感到這個(gè)是個(gè)大機(jī)會(huì)，趙繼浪直接打的到了公司所在地，一個(gè)叫華海邊城的小區(qū)里，在一棟樓房的一樓，掛著創(chuàng)美文化的牌子，趙繼浪邁步走了進(jìn)去。

　　一個(gè)穿著西裝的眼鏡男生和趙繼浪握了握手，他叫秦良賢，風(fēng)城大學(xué)畢業(yè)，創(chuàng)業(yè)半年。

　　“我覺(jué)得你的海報(bào)做的很好，我們公司主要是做文化紀(jì)念品的，我有一個(gè)想法，把T恤衫和你們籃球賽聯(lián)系起來(lái)，然后大量生產(chǎn)，再投入市場(chǎng)?！?p>　　趙繼浪說(shuō)：“你想賣衣服？”

　　“嗯，你來(lái)設(shè)計(jì)創(chuàng)意，我負(fù)責(zé)提供衣服。”秦良賢抖出一根紅雙喜煙，又遞給趙繼浪。

　　“然后主打?qū)W生市場(chǎng)？”趙繼浪試著問(wèn)。

　　“沒(méi)錯(cuò)，這樣利用活動(dòng)，給衣服添加流行元素，必定刮起一陣旋風(fēng)?！彼又f(shuō)。

　　“這個(gè)...”趙繼浪很高興有人知道活動(dòng)的價(jià)值，但他也得權(quán)衡可行性。

　　“再把電視臺(tái)弄來(lái)，轉(zhuǎn)播此次活動(dòng)，空地對(duì)接，媒體報(bào)道?！鼻亓假t思路清晰。

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　　風(fēng)城科技大學(xué)。

　　陳不易下了出租車，把開(kāi)車師傅找的九十二塊塞進(jìn)了褲袋里。

　　他進(jìn)了校門，坐在了大榕樹(shù)下的凳子上，把海報(bào)甩到了一邊。

　　這天氣真他媽的熱啊，陳不易回想著出租車?yán)餂鏊目照{(diào)。這科技大學(xué)聽(tīng)人說(shuō)挺大的，比南麓大學(xué)大了一倍，男生宿舍區(qū)又遠(yuǎn)，奶奶的。

　　他摸出了一包白色的云煙，里面還剩一支。拿到嘴邊又想，還抽什么云煙啊，直接上30的玉溪。他把煙和空盒全都扔進(jìn)了垃圾桶，向四周看了看，遠(yuǎn)處有一家士多店，他就大步走了過(guò)去。

　　“老板，來(lái)包玉溪。”陳不易靠在煙柜旁大聲地說(shuō)。

　　“21的？”老板看了看陳不易問(wèn)。

　　“哦...這個(gè)，26的?！标惒灰字钢裣f(shuō)。

　　煙霧緩緩的升起，飄到了大榕樹(shù)樹(shù)冠處，慢慢消失不見(jiàn)了。

　　順，真順。陳不易瞇著眼睛靠在凳子上，路上走過(guò)的同學(xué)不時(shí)看他兩眼。

　　“哎哎，這兩位同學(xué)等一下。”陳不易拿著海報(bào)追上去。