22 開學(xué)季

　　當(dāng)湖邊柳樹上的夏蟬不再聲嘶力竭的鳴叫時(shí)，這個(gè)夏天也將畫上了句號，小藍(lán)車迎來了自己的首個(gè)開學(xué)季。

　　9月初，沉寂了一個(gè)暑假的江寧大學(xué)城再次喧囂熱鬧起來，所有的學(xué)校都相繼開學(xué)，同學(xué)們也都陸續(xù)返校，當(dāng)他們回到熟悉的校園時(shí)，發(fā)現(xiàn)這里多了一抹藍(lán)色。

　　此前，在顧江的引薦下，有兩家銀行派出客戶經(jīng)理，同時(shí)對小藍(lán)車進(jìn)行貸款授信調(diào)查，最終只有金陵銀行通過了小藍(lán)車的貸款審批。

　　城商行的工作效率不僅高，而且在風(fēng)控方面也是相對寬松，基于大學(xué)城學(xué)生創(chuàng)業(yè)擔(dān)保公司的擔(dān)保，金陵銀行同意對小藍(lán)車科技信息有限公司貸款授信100萬元，期限3年。

　　銀行審批同意之后，曹北又是忙著簽署各種決議和合同，自己公司要出具股東會決議，擔(dān)保公司要出具擔(dān)保決議，最后還要和銀行簽署借款合同等等。幾經(jīng)周折之后，在小藍(lán)車的開學(xué)季營銷推廣活動(dòng)之前，銀行的100萬元貸款終于到賬。

　　古語云：兵馬未動(dòng)糧草先行。看到銀行賬戶的資金余額，曹北心里硬氣了很多，他對開學(xué)季的營銷推廣又增加了幾分信心。

　　兩個(gè)月不到的時(shí)間，小藍(lán)車就將德新公司從生死線上拯救了回來，現(xiàn)在德新公司全靠小藍(lán)車的訂單撐著。開學(xué)前，德新公司將4000輛自行車全部交付，未來半個(gè)月還將交付2000輛自行車。

　　包海龍和錢彬的營銷方案確定之后，經(jīng)過招聘宣傳，小藍(lán)車的校園形象大使也都悉數(shù)就位。

　　為了充分發(fā)揮校園大使的作用，曹北還親自編撰了一本營銷話術(shù)手冊，并通過集中崗前培訓(xùn)對他們進(jìn)行了指導(dǎo)。

　　開學(xué)季到來時(shí)，校園形象大使在小藍(lán)車工作人員的幫助下，在大學(xué)城內(nèi)開始了為期一個(gè)月的掃樓行動(dòng)。

　　校園大使在掃樓過程中，同時(shí)還在宿舍里不斷發(fā)展二級代理。起初，他們還顯得稚嫩、害羞，可是當(dāng)看到每拓展一個(gè)客戶就能獲得10元的費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，大家的工作積極性被徹底的激發(fā)出來。

　　昔日稚嫩、害羞的校園大使搖身一變成為了精明老練的營銷高手，1個(gè)10元，100個(gè)就是1000元，足以抵得上一個(gè)月的生活費(fèi)。

　　這門生意不需要任何成本，也不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，只需要確認(rèn)同學(xué)們是否有辦卡需求并登記名單，后續(xù)的辦卡工作會有小藍(lán)車的員工接手。

　　這份工作輕松愉快，獎(jiǎng)勵(lì)又非常豐厚，校園大使們嘗到了甜頭之后，小藍(lán)車在大學(xué)城的業(yè)務(wù)就像是星火燎原一樣，每天小藍(lán)車騎行卡的注冊人數(shù)都是數(shù)以百計(jì)的不斷攀升。宿舍掃樓活動(dòng)之后，小藍(lán)車騎行卡的注冊人數(shù)一舉破萬。

　　客戶數(shù)破萬比曹北設(shè)想中來得要早，在他原來的計(jì)劃中，初期的客戶純靠自然增長，等公司的組織架構(gòu)和內(nèi)部運(yùn)營機(jī)制都上軌道后通過人工進(jìn)行商業(yè)推廣，現(xiàn)在包海龍和錢彬提出校園合伙人計(jì)劃遠(yuǎn)超他的預(yù)料。

　　短時(shí)間客戶數(shù)量的激增，給小藍(lán)車的運(yùn)營條線帶來了巨大的考驗(yàn)。隨著用戶數(shù)量激增，特別是一日當(dāng)中幾個(gè)集中的時(shí)間段，自行車騎行的需求也水漲船高，投入運(yùn)營的自行車就有些捉襟見肘。

　　為了滿足這爆發(fā)出來的需求，曹北只好再次打電話給姐夫顧亞東，催促他加快訂單交付，同時(shí)他又再次下單，希望采購更多的自行車。

　　加快采購的同時(shí)，他還提出，公司要依靠系統(tǒng)數(shù)據(jù)加大熱點(diǎn)區(qū)域的車輛配置，盡量提高運(yùn)營效率。

　　開學(xué)后，曹北就從調(diào)度的崗位上退了下來。公司招聘了2名專職司機(jī)來負(fù)責(zé)自行車的調(diào)配，他們每天奔波在路上根本都停不下來。公司招聘的十多個(gè)正式員工也都進(jìn)入滿負(fù)荷狀態(tài)，每天的工作都像是在打仗。

　　大家最忙的時(shí)候，反倒是曹北清閑的時(shí)候，用巴浩的話說，盡管公司現(xiàn)在這么忙，但是必須有一個(gè)人不能陷入常規(guī)的工作里，大家都埋頭忙于各自工作，就沒有機(jī)會關(guān)注外部世界的發(fā)展，時(shí)間久了，就會和這個(gè)世界脫節(jié)，公司推出的產(chǎn)品和服務(wù)就只能滿足想象中的需求，也可能會錯(cuò)失時(shí)代帶來的大機(jī)遇。

　　“這話從你的嘴里說出來，感覺有點(diǎn)怪異！你這是得到高人傳功了嗎？”

　　巴浩的一番話讓曹北刮目相看，這個(gè)黑大個(gè)什么時(shí)候也開竅了？就在曹北百思不得其解時(shí)，包海龍一語道破天機(jī)：“他最近一直上水木清華BBS創(chuàng)業(yè)版，在上面學(xué)了不少東西！”

　　原來在水木清華BBS創(chuàng)業(yè)板塊中，經(jīng)常有人轉(zhuǎn)發(fā)一些有真知灼見的文章，哥幾個(gè)學(xué)習(xí)了之后對創(chuàng)業(yè)也有了一些基礎(chǔ)認(rèn)知。

　　巴浩的這番話得到了大家一致認(rèn)可，就連曹北也不得不承認(rèn)，作為公司的CEO，這個(gè)看似簡單卻又無比重要的角色理所當(dāng)然的落到了他的身上。

　　開學(xué)后的這段時(shí)間里，曹北幾乎每天都在想，下一步小藍(lán)車該怎么走？

　　公司現(xiàn)在的發(fā)展已經(jīng)超出了他的預(yù)估，此前的規(guī)劃自然就要進(jìn)行調(diào)整。而且隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，資金問題就像是懸在頭上的一把劍，隨時(shí)有落下的可能。

　　小藍(lán)車未來的路究竟要如何走？曹北暫時(shí)還沒有想好，不過對于資金不足的問題，他到是有了一個(gè)大膽的想法，

　　他看到公司保證金賬戶上躺著的近80萬的資金，突然萌發(fā)出搞一筆快錢的想法，就像他之前世界杯期間買彩票一樣。

　　在公司發(fā)展過程中，為何不將自己的金手指功能發(fā)揮出來呢？不管是投資，或者是投機(jī)，這樣不就可以回到他熟悉的賽道上來了嗎？

　　想到這點(diǎn)，重生仔腦海中禁錮的思維被徹底打破，心中也豁然開朗，頗有一股打通任督二脈的感覺。

　　曹北并未將自己的想法和死黨們分享，一來大家都全身心投入在推廣上，關(guān)鍵時(shí)刻他不想讓兄弟們分身，二來摟快錢都是要開金手指，他也不想讓別人知道他的秘密。

　　2002年，如果你有50萬的啟動(dòng)資金，怎么樣才能在最短的時(shí)間里讓這筆錢翻倍甚至變得更多？

　　曹北獨(dú)自一人坐在辦公室里，他把這個(gè)問題寫在了自己的工作記錄本上，眉頭緊鎖，腦海里不斷思索著前世的記憶……