037：我叫葉明
洗過(guò)澡之后，已經(jīng)凌晨一點(diǎn)多了，躺在宿舍的床上抽完最后一口煙之后，孫修楷就準(zhǔn)備睡了。
他想了一下國(guó)慶這幾天的安排，《重生修仙》這本小說(shuō)存了不少稿子，而且設(shè)置了定時(shí)發(fā)布，這幾天可以不用煩這個(gè)事情，畢竟這是他目前來(lái)說(shuō)唯一一個(gè)可以穩(wěn)賺不賠的項(xiàng)目。
還想這幾天要是有時(shí)間的話去買臺(tái)筆記本電腦，一直去網(wǎng)吧寫(xiě)小說(shuō)也不是個(gè)辦法。
至于接下來(lái)六天假期的安排，孫修楷并不打算玩，他想拉著張保全一起出去推銷海鮮，一個(gè)很辛苦但是也很根本的推銷方法——掃樓。
就在他準(zhǔn)備睡的時(shí)候，喬梓彤發(fā)來(lái)了短信，說(shuō)：為什么不是你給我送？我可是你的大客戶。
孫修楷瞥了一眼，直接關(guān)機(jī)蒙頭睡覺(jué)了，第二天一早，他便拉著張保全挨家挨戶的敲門去推銷海鮮去了。
但是孫修楷犯了一個(gè)致命性的錯(cuò)誤，現(xiàn)在是國(guó)慶，在家的人不多，就算是有人在家也是想休息，面對(duì)孫修楷這種推銷的更是一肚子的火氣，一天下來(lái)兩人總共賣出去兩包。
晚上兩人碰頭的時(shí)候，張保全便抱怨道：“楷哥，我明天不想掃樓了！太他娘的憋屈了，被那些保安當(dāng)野狗一樣的在后面驅(qū)趕，好不容易進(jìn)去了吧，那些人張口就罵，太委屈了，還不如擺地?cái)偂！?p> 孫修楷笑了笑：“想賺錢哪有那么容易？”
“楷哥，其實(shí)我欠的債基本上都可以還了...”張保全十分愧疚。
他也知道孫修楷今天肯定受了不少的委屈，因?yàn)閷O修楷的后背上多了一個(gè)腳印，應(yīng)該是和保安發(fā)生沖突的時(shí)候被踹的，渾身也都臟兮兮的，又說(shuō)：“楷哥，你沒(méi)必要為了我受這種委屈的...”
“操！這哪算的上是委屈??！”孫修楷無(wú)所謂的笑了一聲，漸漸的想起了前世漫漫還債路的歷程，心說(shuō)那才是真的委屈，被人指著鼻子罵還得笑嘻嘻，說(shuō)：“這些海鮮是我要拿的，賣了之后咱兩一人一半。你要是不愿意掃樓的話，你就晚上去擺攤，我繼續(xù)掃樓，怎么樣？”
“楷哥，其實(shí)你擺地?cái)偙任液茫銜?huì)說(shuō)，能放的開(kāi)...”張保全有些猶豫，“沒(méi)你在，我有點(diǎn)怕...”
“有什么好怕的？就這么說(shuō)定了！”
接下來(lái)的幾天，孫修楷一直都在學(xué)校周邊的小區(qū)繼續(xù)掃樓，時(shí)間長(zhǎng)了，和那些保安你追我趕的次數(shù)多了之后，互相也都熟悉了。
但是熟悉歸熟悉，還是依舊不讓孫修楷進(jìn)小區(qū)，最多只讓孫修楷在小區(qū)門口推銷，這還是孫修楷塞了兩包香煙換來(lái)的機(jī)會(huì)。
這個(gè)小區(qū)其實(shí)距離孫修楷的學(xué)校也不是很近，在百家湖旁邊。
這個(gè)地段現(xiàn)在來(lái)看很偏，因?yàn)檎麄€(gè)江寧區(qū)都被金陵主城的人稱之為郊區(qū)，但是后來(lái)發(fā)展及其迅猛，在這里買房的人后來(lái)只要出手，都是翻幾十倍的利潤(rùn)。
已經(jīng)7號(hào)了，國(guó)慶節(jié)的最后一天的傍晚，孫修楷一共賣出去不到30包，算上吃飯喝水抽煙已經(jīng)路費(fèi)，不但沒(méi)賺錢，還往里面貼了不少。
“媽的！”這是孫修楷重生之后第一次受挫，這次受挫也讓他開(kāi)始反省這次重生帶給自己的機(jī)會(huì)是否真的那么好。
重生，就好像知道一道數(shù)學(xué)題的答案，但是不知道解題步驟！答案很關(guān)鍵，解題步驟更關(guān)鍵，如果不知道解題步驟，答案就可有可無(wú)。
天越來(lái)越黑，孫修楷甩下最后一顆煙頭，搖搖頭想要放棄了，正準(zhǔn)備收拾東西走的時(shí)候，一個(gè)遛狗的中年人喊住了他，說(shuō)：“小伙子，今天賣的怎么樣?。俊?p> 孫修楷瞥了這人一眼，他雖然不知道這人姓甚名誰(shuí)，但是這幾天總是能夠碰到這人遛狗，也推銷過(guò)幾次，但是一次都沒(méi)有買。
這是一個(gè)不修邊幅的人，年紀(jì)不大，卻總是穿著老頭汗衫和大大的短褲，腳上就踩著一雙很便宜的人字拖。
孫修楷無(wú)奈的搖搖頭：“不怎么樣，就兩個(gè)人買?！?p> “哦...你這是準(zhǔn)備打道回府?。俊?p> “是啊，不然還能怎么辦？總不能一直在這耗著吧?！?p> 中年人“嗯”了一聲，又說(shuō)：“其實(shí)你有沒(méi)有想過(guò)換一種銷售思路？”
“怎么說(shuō)？”孫修楷皺了一下眉，雙眼一下多了些神采，“怎么樣的一個(gè)思路？”
“不管哪個(gè)行業(yè)，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)都是一種銷售?！敝心耆俗綄O修楷旁邊，“你超市逛的多嗎？如果你超市去的多的話，一定會(huì)看見(jiàn)有免費(fèi)試吃的推銷方式。你不怕丟人，也不怕吃苦，這么曬的天能坐一天，說(shuō)明你有當(dāng)一個(gè)好銷售的品質(zhì)，但是思路上卻很死。你只會(huì)吆喝多好吃多新鮮，但這些都是你自己說(shuō)的...你懂我意思嗎？”
中年人講的東西其實(shí)很淺薄，但是卻讓孫修楷當(dāng)頭一棒。
“操！怎么這么簡(jiǎn)單的道理我沒(méi)想到啊，我干！”
“當(dāng)局者迷旁觀者清。你太急于求成了，自然不會(huì)好好想一想怎么推銷。做事千萬(wàn)不能急于求成，一定要多想一想?！?p> “是，您說(shuō)的對(duì)！”孫修楷十分謙遜的點(diǎn)點(diǎn)頭，“大叔，您是做什么的？怎么國(guó)慶也不出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，就遛狗?。俊?p> “到哪都是人，有什么好出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的？還不如在家呆著清凈。行，那我繼續(xù)遛狗去了，你先忙?！?p> “等一下！”孫修楷喊了一聲之后，就拿出兩包魷魚(yú)仔和一包干烤大蝦遞給那個(gè)中年人，“大叔，您收下，您回家嘗嘗，就知道我是不是在吹牛逼了！”
“免費(fèi)？”
“對(duì)！免費(fèi)?！?p> “可是無(wú)功不受祿啊，我只是跟你講了幾句話而已?！?p> “聽(tīng)君一席話勝讀十年書(shū)！雖然道理很淺薄，可能人人都能想到。但是您在我沒(méi)有想到的時(shí)候告訴我，那對(duì)我來(lái)說(shuō)就是很深?yuàn)W的道理了。您一定收下?！?p> 中年人盯著孫修楷看了看，笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“行！那我就收著了。你哪里人？”
“我海陵人?！?p> “哦！海陵，以前和廣陵是一家嘛，我去過(guò)幾次。你大學(xué)生？哪個(gè)大學(xué)？”
“東南?！?p> “不錯(cuò)！”中年人又盯著孫修楷看了看，又問(wèn)：“你在這呆了好幾天了，如果明天不上課的話，你還會(huì)繼續(xù)來(lái)嗎？”
“肯定會(huì)！”孫修楷忽的攥緊了拳頭，說(shuō)：“這個(gè)小區(qū)的人都不正眼看我，我就非要把這些東西賣給他們不可！尤其是那個(gè)燙著一頭卷毛的老太太，一看到我就躲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，搞的我想是有傳染病一樣！這個(gè)小區(qū)我誰(shuí)都可以不賣，我就非要她跟我買！”
“哦？我知道她！”中年人笑出了聲，“她可是這個(gè)小區(qū)最尖酸刻薄的，行，我叫葉明。給你三天時(shí)間，我不管你有多少海鮮，如果你能賣到十萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，我就請(qǐng)你吃頓飯！”
這話讓孫修楷有些驚訝，這回輪到他上下打量這個(gè)叫做葉明的人了，似笑非笑道：“大叔，三天的時(shí)間賣十萬(wàn)營(yíng)業(yè)額？開(kāi)玩笑吧？您是做什么的？”
“這你不用管，你要是真的做到了，你就知道我是誰(shuí)了！千萬(wàn)不要想著作弊哦，我先走了，回見(jiàn)！”